Как открыть свой собственный бизнес с нуля

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Начало бизнеса с нуля. Что для этого нужно, возможен ли бизнес с нуля без вложений и с чего начать? Обсуждаем в статье.

Если кто-то скажет вам, что создать с нуля собственный бизнес может любой – не верьте. Далеко не любой и не каждый. Не смогут люди, которым что-то делать лень. Не смогут люди, которые считают, что за них кто-то что-то должен делать, а сами они просто будут этим управлять. Не смогут люди, которые не умеют ставить цели. Другое дело, что себя можно изменить. И стать таким человеком, который сможет создать свой собственный бизнес, не имея ничего вообще, кроме цели, стремления и идеи.

Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса без вложений, то смело переходите к материалу «Как зарабатывать в интернете. 8 бизнес-идей без вложений».

Ну а мы вернёмся к тому, почему некоторые не могут позволить себе начало бизнеса с нуля. Большая часть проблем сводится к нашему образу мышления. Вот вам пример. Если у вас есть следующие мысли, то скорее всего бизнес в ближайшее время (пока от них не избавитесь) открыть не получится:

• У меня есть классная идея, но я не хочу ничего начинать, пока у меня не будет много денег на быструю раскрутку.
• Нужно срочно начать бизнес, чтобы сразу много заработать и быстрее отдать долги, которые появятся, когда я займу на новое дело.
• Надоело, что начальство всё время дурит. Уволюсь, открою свой бизнес и буду делать что хочу.
• Вон, сосед же смог. Я ж не хуже, тоже открою свой бизнес.

Попробуйте найти схожий образ во всех этих мыслях и понять, почему вам не стоит основываясь на таком образе мышления пробовать себя в предпринимательстве.

А вот вам почти что те же мысли, но совершенно другого вектора. Попробуйте прочувствовать разницу.

• У меня отлично получается оказывать эту услугу, этот товар точно будут брать, он востребован. Самое время начать.
• Денег конечно не достаточно, но занимать я не буду, пока риски ничего не заработать так высоки.
• Когда я уйду с работы, у меня не будет начальства, а значит за своей собственной дисциплиной я буду следить сам. Нужно уже сейчас начать заниматься этим.
• Бизнес ещё долго не будет выходить в окупаемость, поэтому мне нужно организовать источники пассивного дохода или финансовый резерв.

Чувствуете разницу? Да, всё дело в рациональном подходе и принятии того, что бизнес – никак не легче работы по найму, а если он с нуля – то чаще и сложнее. Работать придётся упорно и много. А ещё – отвечать перед самим собой, не пытаясь найти виноватых.

Кстати, если вас заинтересовало предложение про пассивный доход, то вот тут у нас есть материал, где рассказывается, что это вообще такое, почему надо и как добиться: «Пассивный доход».

Вообще, о старте бизнеса с нуля ходит множество недобрых мифов. Частично они основаны на том, что к новичкам предпринимательская среда действительно настроена очень агрессивно. И без таких качеств как трудолюбие, сила воли и желание развиваться там практически не выжить. По статистике 7 из 10 новых бизнесов закрывается в течение первого года существования. Но всё-таки некоторые мифы действительно являются мифами.

Мифы о начале собственного дела

Миф 1. Для старта бизнеса нужны деньги и связи

Для большого количества начинаний деньги действительно нужны. Хотя бы даже для заказа первой партии товара или рекламы. Но есть и такие варианты, которые позволяют начать зарабатывать и без вложений денег. Другое дело, что придётся вложить силы или время. А связи? Нет, совсем не обязательно.

Миф 2. Мой бизнес отберут бандиты

Да, мошенничество есть везде. Но девяностые давно прошли. Сейчас бандиты действуют по-другому и с других уровней.

Миф 3. Налоги задушат

Да, налоговое бремя для предпринимателей – серьёзная ноша. Но нести её вполне под силу тем, кто подходит к использованию законодательства с умом. Так, например, можно выбрать упрощённые режимы налогообложения, а онлайн-кассы взять на выгодных условиях по тарифам банка.

Кстати, если вы не знаете, в какой банк лучше обращаться для открытия расчётного счёта, то можете воспользоваться нашим рейтингом банков.

Миф 4. Без предпринимательского таланта невозможно основать бизнес

Да, мы часто слышим о гениях бизнес-мира, основавших целые империи. Но большая часть того, что делают бизнесмены основано на навыках, умениях и знаниях, которые приобретаются, а не являются врождёнными свойствами.

В страхах, которые эти мифы порождают нет ничего необычного и особенного, но важно всё-таки их перешагнуть, если вы и впрямь собирайтесь заниматься бизнесом. А чтобы было легче не сойти с правильного пути, вот вам несколько правил для ведения своего дела.

Правила для новичков

1. Если у вас нет опыта в бизнесе, лучше не берите кредит на это дело.
2. Неудачи будут точно. Поэтому важно большую часть из них предсказать, продумывая всё заранее. А что предсказать не удастся, воспринимать стойко.
3. Важно настроиться на победу. Но вот продумать свои действия в случае, если будут какие-либо неудачи, тоже нужно.
4. Не тратьте на бизнес деньги, которые предназначались для других важных целей. Например, образование детей, или неприкосновенный запас.
5. Важно максимально объёмно проанализировать всю информацию – и рынок, и собственные активы.
6. Помощь опытных и успешных предпринимателей будет кстати. Хотя бы совет.
7. Если проект хоть чуточку кажется вам подозрительным, денег лучше в него не вкладывать.
8. Выбирайте ту индустрию, в которой у вас есть навыки, либо же к которой чувствуете интерес.
9. При составлении планов, всегда максимально подробно расписывайте каждый шаг.

Ну а после того, как вы ознакомились с теоретическими правилами для новичков, давайте перейдём к самому главному.

7 шагов к открытию своего бизнеса с нуля

Шаг 1. Нужно выбрать направление

На самом деле, это далеко не простой вопрос. Большинству людей очень сложно сделать выбор, когда он предлагается слишком большой. А направлений в бизнесе действительно очень много. Понятное дело, что какие-то вы можете сразу отмести как неподходящие, но и после этого останется множество вариантов для выбора.

Поэтому мы советуем для облегчения задачи, составить список из десяти направлений, которые вам были бы близки по интересам, или умениям. А потом анализировать каждую, отсеивая менее подходящие.

Для чего всё это нужно? Для того чтобы у вас всё получилось в дальнейшем. Ни для кого ни секрет, что если заниматься неинтересным делом, то у КПД будет в несколько раз ниже.

Тем более, что для получения максимальной выгоды, нужно организовать качественный сервис, работать над деталями и мелочами, только так пользователи по достоинству оценят то, что вы им предлагаете. А если вам придётся делать всё это через силу, то ни о каком качестве и говорить не придётся. Да и в чём тогда будет отличие от работы по найму?

Ещё один совет – когда будете составлять список, не пытайтесь сначала проанализировать, сколько на этом можно будет заработать. На первом этапе сосредоточьтесь на том, что вы умеете, и насколько это вам нравится.

Шаг 2. Изучить рынок по выбранной тематике

А вот теперь, когда вы определились с тем, чем бы хотели заниматься, пришло время изучить рынок по этому направлению. Первый делом стоит ознакомиться с конкурентами в этой сфере. Чем больше вы узнаете о них, тем более глубокую картину рынка сможете видеть. Вообще можно начать с того, чтобы просто посетить все заведения, или ознакомиться с прайсами, посещаемостью сайтов и прочим, что даст какую-либо информацию.

Ваша задача будет заключаться в том, чтобы понять, чего на рынке много, чего не хватает, что можно предложить и на что рассчитывать.

Шаг 3. Составить УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Можно пойти простым путём и не предлагать ничего нового. Лишь взять самое эффективное из того что есть и предлагать потребителям, надеясь «выехать» на простом трудолюбии. Это возможно, но, во-первых, долго и требует дополнительных затрат, потому что вам придётся делать серьёзный упор на рекламу, чтобы выделиться среди того же самого. А во-вторых, у действующих игроков рынка всегда будет преимущество.

Поэтому следует подумать над тем, что вы можете сделать лучше и выгоднее для потребителя, чтобы обратить на себя внимание сразу.

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Крайне важная часть любого бизнеса, которая при должном грамотном подходе способна подготовить вам удобную и прозрачную площадку для успешного роста.

Дело в том, что бизнес-план не просто формальность – это ваша «диссертация» на тему «как мне достичь успеха в этом деле». И неважно, что она лишь для вас (в том случае, если вы не ищите инвестора). Подробнейшая шпаргалка с расписанными шагами, ожиданиями, прогнозами, предостережениями и запасными планами сделает своё дело и даст заметное ускорение в бизнесе.

Мы не будем здесь расписывать из чего состоит бизнес-план, отметим только то, что сделать его самому – вполне реальная задача. А если вы не знаете как, то переходите на статью «Как составить бизнес-план», там всё подробнейшим образом расписано.

Шаг 5. Приступайте к работе

И опять же здесь можно столкнуться с препятствием, которое можно назвать «стремление к идеалу». Дело в том, что многие предпочитают додумывать всё до бесконечности у себя в голове. Таким образом действий вы лишь навредите себе. Нужно понять вот что:

Додумывать можно бесконечно. Поэтому расписывать всё нужно на бумаге в бизнес-плане.

В бизнес-план можно и нужно вносить коррективы, но желательно это делать после определённых конкретных действий. Разделите всё на этапы. Пройдите первый этап, а потом сядьте и проанализируйте, что удалось сделать, что нужно изменить в планах и как изменится следующий этап.

Если просто думать, но ничего не предпринимать, то вы загоните себя в болото.

Вспомните, у Гоголя в «Мёртвых душах» был такой герой – Манилов. Он любил ходить по своему имению и думать, что он сделает для его улучшения. Но за все годы пока он ходил и думал, ничего не изменилось. И никогда не изменится. Не будьте Маниловым. Действуйте.

Шаг 6. Первая прибыль. Куда девать горы золота

Да, гор естественно не будет, но вот воодушевление от первых мелких успехов гарантировано. Здесь важно понять, что это только начало начало, и далеко ещё не результат.

И тратить первые заработанные собственным делом средства на удовлетворение своих потребностей строго не рекомендуется. А мысль «ну я же заслужил» гоните подальше. Сейчас вам нужно не потерять запал и сделать так, чтобы полученные деньги принесли ещё больше денег. Всегда помните о том, что пока дело не окупится, прибыль вы не получаете.

Что делать дальше – зависит от того, чем именно вы занимайтесь и к какой цели идёте. В идеале это уже должно быть прописано в бизнес-плане.

А в общем можно описать всё одним словом – развитие. Именно развитие станет «лейтмотивом» всех этапов. Развитие бизнеса, развитие себя, развитие своих навыков, развитие аудитории, развитие ассортимента, сервиса, направления и т.д.

И про развитие себя мы написали не просто так. Повышение квалификации, получение новых навыков и умений – то, чем нужно заниматься постоянно, потому что это вложения, которые дальше будут приносить дивиденды в виде умения развить свой бизнес, умения организовать дополнительный доход и т.д. – всё, что нужно для получения прибыли.

Шаг 7. Анализ, корректировка и расширение

Мы уже писали, что обязательно нужно после каждого этапа (хотя бы) анализировать проделанную работу, результаты, их совпадение с изначальными планами. И на основе этого корректировать дальнейшие действия. Если делать это постоянно, вы сможете двигаться в правильном направлении, принимая опыт собственных ошибок и новые знания, полученные на практике.

И это относится ко всему бизнесу целиком. После того, как вы достигаете результата, или же наоборот, после выполнения действий, которые должны были привести к определённому результату, но почему-то не привели, нужно делать анализ и коррекцию. В рамках всего бизнеса это позволит прийти к правильному масштабированию.

А масштабировать нужно. Всегда. В бизнесе нельзя стоять на месте как минимум потому что вас просто-напросто быстро сдвинут с насиженного места конкуренты. Постоянно нужно улучшать и предлагать что-то новое, востребованное и интересное.

Кто-то, конечно, воскликнет, что советы, которые мы даём в этой статье – слишком простые. Зачем они нужны, если это всё и так логично, известно и повсеместно используется?

Да вот в том-то и дело, что не используется.

По статистике, 7 из 10 новых бизнесов не могут продержаться на рынке и года. И как выяснилось, очень большое число новичков предпринимателей не придерживаются банальных истин, которые мы только что обсудили, считая, что со всем можно справиться на голом энтузиазме. И что интересно, наиболее наплевательское отношение выявлено именно к составлению бизнес-планов.

А потом мы удивляемся, откуда же столько мифов и страхов о бизнесе?! Да вот откуда. Ведь делятся историями, как правило, те, кто не смог достичь результата, а не те, у кого всё получилось.

Всё, что мы обсудили в этой статье – общая информация, которая, естественно, должна быть дополнена и углублена в зависимости от того, чем именно вы хотите заниматься. Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса, то можете заглянуть в наш специальный раздел, там много материалов.

Источник

Как начать свой бизнес в 2021 году: 25 идей создать свое дело без денег или с минимальными вложениями + разбор психологических, организационных и юридических вопросов

Работа «на дядю» хоть и приносит стабильный доход, но редко позволяет добиться амбициозной цели. Поэтому активные люди часто задумываются о том, как открыть свой бизнес. Однако быть предпринимателем дано не каждому. Предпринимательство – это рискованное занятие. Оно требует от человека смелости, гибкости мышления, организованности и 100% самоотдачи. А вот иметь огромную сумму в заначке необязательно. Ведь можно создать бизнес с минимальными вложениями или без денег. В этой статье вы узнаете, как правильно подготовиться к открытию дела и стать предпринимателем.

Из этой статьи вы узнаете:

Что важно знать перед тем, как открыть свой бизнес с нуля в 2021 году

Перед тем как начать свой бизнес, нужно морально подготовиться. Ведь успех предпринимателя зависит не столько от выбранных идей, сколько от умения преодолевать возникающие трудности. А они обязательно будут. Если вы собираетесь открыть своё дело с нуля, постарайтесь честно ответить себе на 5 вопросов.

❶. «Обладаю ли я крепкими нервами?»

На наёмной работе проблемы решает руководитель. Подсказки и поддержку можно получить у опытных коллег. Предпринимателю же необходимо самостоятельно преодолевать преграды: улаживать конфликты с клиентами (сотрудниками, поставщиками), искать дополнительные источники финансирования, доказывать правоту в налоговой и других госконторах.

ВАЖНО. Стрессоустойчивость – обязательное качество для открытия своего бизнеса с нуля.

❷. «Почему я хочу открыть свой бизнес?»

Одни мотивы помогают предпринимателю развиваться, а другие неизбежно приводят к краху. Нельзя принимать решение на эмоциях и в спешке. Нижняя таблица поможет вам определить, когда действительно стоит открывать свой бизнес.

Таблица 1 «Правильное начало бизнеса – когда можно и с чего начать»

Правильные мотивы	Неправильные мотивы
Я умею делать что-то лучше большинства людей.	Я нашёл в Интернете актуальные, сверхприбыльные бизнес-идеи с быстрой окупаемостью.
Я знаю, что мои продукты (услуги, сервисы) будут востребованы на рынке в 2021 году и ещё как минимум 5 лет.	Сосед Коля давно занимается бизнесом и разбогател. А я чем хуже?
Я смогу лучше реализовать внутренний потенциал, работая на себя, а не на «дядю».	Надоело каждый день видеть этого придурка начальника. Пора бросить опостылевшую работу и открыть свой бизнес.
У меня начала формироваться база постоянных клиентов. Я мог бы оказывать им услуги самостоятельно, не привязываясь к работе в организации.	Я погряз в долгах. Мне необходимо срочно разбогатеть. Поэтому открою своё дело.

❸. «Могу ли я предложить лучшее решение, чем есть на рынке?»

Перед тем как начать свой бизнес, проанализируйте предложения потенциальных конкурентов. Вы должны дать рынку нечто большее. Например, оказывать услуги на более профессиональном уровне, продавать товары дешевле или предлагать удобные условия доставки. В противном случае вы разоритесь уже в первый год после открытия.

❹. «Каков неудачный сценарий развития событий?»

Ещё до того, как начать своё дело, снимите «розовые очки» и просчитайте риски. Вот примеры потенциальных проблем, которые возникают у тех, кто решил открыть бизнес:

• государство увеличит налоги или введёт новую бюрократическую процедуру (лицензирование, сертификацию, контроль);
• оптовые поставщики поднимут цены на продукцию или сырьё, арендодатель увеличит плату за помещение;
• товар окажется невостребованным на рынке;
• в регионе появится сильный и опытный конкурент;
• резко упадёт курс национальной валюты.

На самом деле реальных рисков гораздо больше. Поэтому начинающему предпринимателю важно психологически подготовиться и отложить часть денег на «чёрный день».

❺. «В чём я реально разбираюсь?»

Создавать бизнес лучше в той сфере, которая вам хорошо знакома. То есть, «быть в теме». Тогда вы сможете легко просчитывать риски, сразу замечать и исправлять ошибки, быстро заводить полезные знакомства.

Совет. Новичкам психологически подготовиться к открытию своего дела поможет финансовая литература. В частности, следующие книги: Роберт Кийосаки «Прежде чем начать свой бизнес», Кэл Ньюпорт «Хватит мечтать, займись делом!», Наполеон Хилл «Думай и богатей!».

С чего начать свой бизнес – практическая пошаговая инструкция для начинающего бизнесмена

В этом разделе статьи вы найдёте подробные рекомендации о том, как открыть свой бизнес с нуля. Если ответственно подходить к выполнению каждого шага, можно избежать многих ошибок. К сожалению, новички часто игнорируют перечисленные пункты, поэтому разоряются уже на начальном этапе.

Шаг 1. Выбор конкретной ниши

Рутинные обязанности на наёмной работе можно выполнять, находясь в состоянии глубокого уныния и апатии. При открытии своего бизнеса такой подход не прокатывает. В идеале вы должны «гореть» от одной мысли о развитии проекта. Только тогда у вас не опустятся руки в трудные моменты.

На блоге уже есть статья о том, каким бизнесом заняться. При выборе идеи для открытия бизнеса отталкивайтесь не только от личных интересов, но и текущих знаний, навыков, профессионального опыта. Допустим, вы умеете грамотно писать, искать информацию в Интернете, объяснять сложные вещи простыми словами. Тогда вам лучше открыть бизнес по оказанию услуг копирайтинга.

Или, например, вы часто покупаете товары на китайских интернет-площадках, знаете, где достать качественные вещи за мизерные цены, постоянно заказываете что-то для друзей и знакомых. Тогда попробуйте открыть свой бизнес в Интернете в сфере торговли.

Идеи, как заработать деньги девушке и женщине, вы найдёте в 👈этой статье.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Этот этап можно пропустить лишь тем предпринимателям, у которых есть эксклюзивная идея для малого бизнеса. Остальным новичкам придётся детально проанализировать рынок.

Лучше начать с визита в компании из вашей ниши в качестве тайного покупателя. Или попросить сделать это кого-то из друзей. Ваша главная задача – выявить сильные и слабые стороны конкурентов. А при реализации собственной бизнес идеи оставить только преимущества или придумать новые улучшения.

Допустим, вы собираетесь открыть точку по продаже попкорна. Рассмотрим на этом примере, какие сильные и слабые стороны могут оказаться у конкурентов.

Таблица 2 «Анализ трёх точек, торгующих попкорном в маленьком городе»

Название точки	Главное преимущество	Главный недостаток
«Воздушный корн»	Разнообразие солёных вкусов: сыр, лук, сливочное масло	Отсутствие в продаже сладкого попкорна
«Супер-вкус»	Много форматов упаковки на выбор покупателей: маленькая, средняя, большая, XXL	Точка размещена не в проходном месте, поэтому продажи низкие
«Кукурузыч»	Креативное и запоминающееся оформление упаковки	Много подгоревших зёрен кукурузы из-за устаревшего оборудования

Конечно, приведённая в таблице информация значительно упрощена. Но даже она помогает понять, как в идеале должна выглядеть новая точка по продаже попкорна.

Перед тем как создать свой бизнес, обратите внимание на позиционирование конкурентов: где они рекламируются, какие стратегии продвижения используют, проводят ли акции для клиентов и как часто. Впоследствии вам придётся заложить подобные расходы в бизнес-план или придумать более дешёвый, но эффективный способ рекламы.

ВАЖНО. В 2021 году огромную роль в бизнесе будет играть сервис. Сегодня клиентам и покупателям важно не только качество продаваемых товаров (услуг), но и уважительное отношение со стороны обслуживающего персонала, оперативность.

Шаг 3. Формирование УТП, которое выделит вас среди конкурентов

Уникальное торговое предложение (УТП) – это краткая формулировка главных выгод компании для клиентов. Обычно оформляется в виде рекламного слогана. Если вы открываете свой бизнес, обязательно придумайте яркое и цепляющее УТП. Оно позволит вам конкурировать на рынке, не прибегая к занижению цен.

Приведём для вас несколько удачных примеров УТП из зарубежной и российской практики:

• шоколадные драже M&Ms – «Тают во рту, а не в руках»;
• сеть пиццерий «Доминос пицца» – «Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно»;
• производитель подушек Tontine – «Ваши подушки не вечны»;
• организация грузоперевозок в 90-е годы – «У нас всегда трезвые грузчики» (сейчас слоган переняли многие фирмы в России);
• строительная компания – «Бесплатно снимем старые обои»;
• сеть магазинов «Еврошоп» – «Все товары по одной цене».

Разумеется, любое громогласное утверждение в бизнесе должно быть подтверждено на практике. Иначе есть риск на корню уничтожить репутацию и растерять клиентов. Обещайте людям лишь то, что реально можете дать.

Совет. Если вы хотите серьёзно развивать свой бренд, старайтесь не использовать в УТП следующие слова: «надёжный», «качественный», «лучший», «красивый», «быстрый». Они абсолютно ничем не подтверждены и просто мозолят потенциальным клиентам глаза.

Шаг 4. Составление бизнес-плана

Даже маленький бизнес на дому требует тщательных расчётов. Именно на этом этапе отсеивается большинство идей. Бизнес-план позволяет рассчитать срок окупаемости и рентабельность проекта, определить точку безубыточности, оценить потенциальные риски. Он точно показывает, сколько нужно денег начинающему предпринимателю.

Для открытия своего бизнеса никогда не скачивайте готовые бизнес-планы в Интернете. Обычно в таких документах содержатся либо цифры, взятые из воздуха, либо сильно устаревшие сведения. Лучше используйте шаблон и попытайтесь самостоятельно отыскать информацию по каждому пункту. Читайте статьи о бизнесе 2021 года, изучайте актуальные цены на оборудование и сырьё на сайтах оптовых поставщиков, звоните в нужные организации, задавайте вопросы знакомым предпринимателям.

В бизнес-план нужно включить следующие разделы:

❶. Резюме
Опишите цель реализации бизнес идеи и ваши конкурентные преимущества. Укажите размер первоначальных вложений и чистую прибыль проекта.

❷. Описание отрасли и вашей организации
Проанализируйте, есть ли в выбранной вами отрасли свободные ниши, в каких регионах сосредоточена основная масса конкурентов. Составьте точный портрет целевой аудитории.

Подумайте, где будет располагаться ваша организация (населённый пункт, улица), нужно ли арендовать помещение. Продумайте график работы. Решите вопрос о том, в какой организационно-правовой форме заняться бизнесом: оформить самозанятость, ИП или открыть фирму.

❸. Описание продукта
Чтобы открыть свой бизнес, важно иметь чёткое представление о продукте/услуге/сервисе. В частности где его закупать или как производить. А также нужно продумать вопросы о ценовом сегменте, оформлении, доставке.

❹. Финансовый план
Этот раздел связан с точными расчётами. Нужно построить таблицу и включить в неё максимально подробный перечень затрат:

• регистрация бизнеса, сбор и оформление разрешительной документации;
• покупка или аренда помещения, отделочные (ремонтные) работы;
• приобретение и монтаж оборудования;
• стоимость производства или закупки партии товаров;
• оплата труда наёмных сотрудников;
• поиск каналов для сбыта продукции (расходы на транспорт, телефонные переговоры);
• реклама и продвижение.

Когда ищете деньги на открытие бизнеса, обязательно закладывайте итоговую сумму с запасом. Ваши реальные сбережения должны превышать общий размер затрат в финансовом плане как минимум на 20%. Ведь не исключены ошибки в расчётах или форс-мажорные обстоятельства в будущем.

❺. Оценку эффективности бизнеса
В последнем разделе подводятся итоги. С учётом цифр из предыдущих пунктов рассчитайте ключевые финансовые показатели: общую стоимость проекта, срок окупаемости, чистую прибыль после достижения точки безубыточности, рентабельность. В итоге вам станет ясно, стоит ли открывать свой бизнес.

ВАЖНО. В финансовой литературе можно найти более подробные или упрощённые варианты бизнес-плана. Всё зависит от конкретных идей. Но начинающим предпринимателям, чтобы не прогореть, лучше начинать с простого. Например, открыть бизнес в Интернете, оказывать услуги на дому или продавать товары собственного производства.

Шаг 5. Реклама проекта и поиск первых клиентов

Как развить свой бизнес в 2021 году? Сегодня почти любые проекты выгодно продвигать в Интернете. Раньше я уже писал статью о заработке на рекламе – можете посмотреть. Можно подумать, при чём тут заработок, если вы будете тратить деньги на рекламу, но это и делается для того, чтобы потом получить больше.

Реклама онлайн имеет три преимущества:

1. Обходится предпринимателю дешевле, чем объявления по радио, телевидению, в газетах и журналах.
2. Позволяет точно попасть в целевого клиента благодаря специальным настройкам (регион, возраст, интересы).
3. Даёт возможность гибко управлять бюджетом и следить за тем, на что расходуются средства.

Если вы собираетесь открыть бизнес с нуля в сфере услуг, создайте сайт-визитку с портфолио и закажите контекстную рекламу. Товары же можно продавать через интернет-магазин, группы в социальных сетях, Авито.

Совет. Не забывайте про сарафанное радио. Чтобы получить первых клиентов, расскажите друзьям, родственникам и знакомым о своём деле. Попросите их порекомендовать ваши услуги (товары) потенциально заинтересованным людям.

Посмотрите, есть ли в вашем городе есть магазины, реализующие аналогичную или похожую продукцию. Их стоит рассматривать как возможные каналы сбыта. Попробуйте нанести визит к руководству этих точек и договориться о сотрудничестве. Например, в магазины подарков можно отдавать на реализацию изделия hand-made: натуральное мыло, игрушки, аксессуары.

Шаг 6. Активное продвижение, развитие и формирование бренда

Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Сегодня вы можете думать, как открыть бизнес без вложений, а через 2 года стать владельцем целой сети.

Часть средств с чистой прибыли направляйте на новые цели, в частности, такие:

• разработку уникального логотипа;
• рекламу в печатных СМИ, авторитетных интернет-изданиях, печать и раздачу фирменных листовок;
• сотрудничество с профессионалами, которые принимают участие в вашей схеме бизнеса (копирайтерами, дизайнерами, маркетологами, консультантами).

Инвестиции в бизнес проекты – при правильных действиях это выгодный вклад в будущее. Но и в крайности бросаться не стоит. Иначе впустую сольёте рекламный бюджет. Ищите компромисс между экономией расходов и активным продвижением бизнеса.

Шаг 7. Анализ результатов и масштабирование

Первые итоги стоит подвести в тот момент, когда наступит срок окупаемости проекта в соответствии с бизнес-планом. Посмотрите, достигли ли вы ключевых финансовых показателей. Проанализируйте ошибки и продумайте пути их устранения.

В случае достижения поставленных целей не стоит расслабляться. Ваш следующий шаг – задуматься о расширении. Практически любой малый бизнес с нуля можно со временем масштабировать. В нижней таблице вы найдёте несколько примеров из практики.

Таблица 3 «Как сделать из малого бизнеса крупный»

Ниша	Этапы масштабирования бизнеса
Копирайтинг	Написание текстов на заказ на биржах контента → сотрудничество с прямыми заказчиками → собственный сайт → открытие агентства копирайтинга
Веб-дизайн, программирование	Выполнение заказов на биржах фриланса → сотрудничество с прямыми заказчиками → открытие веб-студии
Хендмейд	Продажа изделий ручной работы через доски объявлений и социальные сети → делегирование части работы помощникам → открытие магазина подарков
Торговля	Продажа чужих товаров по схеме дропшиппинга → перепродажа вещей из-за границы → организация сети интернет-магазинов
Производство	Изготовление (выращивание, приготовление) чего-то на дому → открытие производственной базы в арендуемом помещении → покупка собственных площадей

Важные моменты, которые нужно знать при открытии малого бизнеса в 2021 году

Если вы решите заниматься бизнесом, то в начале пути неизбежно столкнётесь с организационными, финансовыми и юридическими вопросами. Приведённая ниже информация поможет вам благополучно их решить.

Начинающий бизнес – с чего начать и где взять деньги на открытие

Взять деньги на открытие бизнеса лучше из собственного кармана. Например, начать ежемесячно откладывать 20-30% с зарплаты и научиться экономить на покупках. За 1 год человеку с низким или средним уровнем дохода реально собрать 500-1500$. Этих денег хватит, чтобы открыть в маленьком городе бизнес в сфере услуг, запустить торговлю в Интернете, начать продавать товары собственного производства или создать бизнес в гараже с минимальными вложениями.

А где взять деньги, если для реализации проекта требуется «кругленькая» сумма? Начинающим предпринимателям доступны следующие варианты:

Деньги можно попросить у родственников или друзей под «ноль» процентов. Тогда в случае провала вам не придётся срочно устраиваться на три работы, чтобы вернуть долги.

❷. Получить помощь от государства

Немногие граждане РФ знают о мерах государственной поддержки начинающих предпринимателей. Так, на региональном уровне действует программа Минэкономразвития для субъектов среднего и малого бизнеса. Субсидия равна 12-кратному размеру пособия для безработных. Однако, чтобы получить помощь, нужно стоять на учёте по безработице.

ВАЖНО. Количество субсидий сильно ограничено. Проще всего их получить в начале финансового года.

Кроме того, центры поддержки предпринимателей предоставляют помощь в форме грантов. Максимальная сумма обычно составляет 600 тыс. руб. Но для получения денег предпринимателю нужно пройти конкурсный отбор – предоставить подробный бизнес-план и грамотно презентовать идею.

Государственная поддержка предоставляется и в рамках отраслевых программ. Как правило, рассчитывать на помощь могут начинающие фермеры, ремесленники, создатели детских центров.

ВАЖНО. Если вы собираетесь открыть бизнес в Москве, то вправе рассчитывать на следующие субсидии: для возмещения затрат на экспорт товаров в столицу, на участие в выставках, на бизнес по франшизе. На сайте mbm.mos.ru вы найдёте подробную информацию о мерах государственной поддержки и бесплатных обучающих мероприятиях для предпринимателей.

❸. Продать дорогую собственность

Хорошие деньги можно выручить за продажу дачного домика, личного авто, компьютерных деталей, шубы, мебели. Если ваши дела пойдут в гору, то вскоре вы купите себе новые вещи.

Откуда точно не стоит брать деньги для построения бизнеса с нуля, так это в банке. Вероятность трудностей на старте высокая, а деньги с процентами придётся возвращать. Не загоняйте себя в долговую яму. Лучше брать кредиты на расширение бизнеса, когда идея уже доказала свою работоспособность на практике.

К кому обратиться за помощью в открытии бизнеса

Бесплатную консультационную помощь в открытии бизнеса можно получить в региональных центрах занятости. Консультанты этих учреждений рассказывают предпринимателям, с чего начать малый бизнес, как составить бизнес-план, какие документы предоставить для получения субсидии.

Это интересно. В Беларуси информационную и финансовую помощь в открытии бизнеса предоставляют центры поддержки предпринимательства и инкубаторы малого бизнеса. В Казахстане действуют аналогичные организации.

Если вы думаете, как открыть бизнес в США, ОАЭ или Европе, обратитесь в юридическую фирму. Там вам помогут грамотно оформить визу, документы для регистрации и проконсультируют о «подводных камнях» местного законодательства.

Очень хорошо, если в вашем окружении есть люди с предпринимательским опытом. Именно они лучше всех центров расскажут вам о процессе регистрации бизнеса, уплате налогов и ведении отчётности.

Как правильно зарегистрировать бизнес

У начинающих предпринимателей часто возникает вопрос, как организовать свой бизнес, чтобы ничего не нарушить. Рассмотрим подходящие варианты на примере российского законодательства.

С 2019 года в России начал действовать федеральный закон, регулирующий уплату налога самозанятыми лицами. Пока что документ распространяется на следующие регионы:

• Москва и Московская область;
• Калужская область;
• Республика Татарстан.

К самозанятым лицам можно отнести большинство фрилансеров и владельцев мелкого бизнеса на дому. В том числе копирайтеров, веб-дизайнеров, мастеров в сфере красоты, репетиторов, «мужей на час». Если вы ведёте деятельность в указанных регионах и рассчитываете зарабатывать не более 2,4 млн руб. в год, то вправе не регистрировать ИП или фирму.

Откройте на смартфоне AppStore или Google Play и скачайте приложение «Мой налог». Зарегистрироваться можно и в личном кабинете на сайте налоговой службы. Затем вам останется лишь ежемесячно платить 4% от суммы дохода при работе с физическими лицами и 6% при сотрудничестве с ИП и организациями. Самозанятым лицам никакую отчётность предоставлять в налоговую не нужно.

Это интересно. Самозанятые уплачивают страховые взносы (в том числе в пенсионный фонд) по собственному желанию. А для ИП и организаций это обязанность.

Если вы не подпадаете под категорию самозанятых лиц, хотите работать преимущественно с юридическими лицами и получать оплату на расчётный счёт, лучше регистрируйте ИП. Вот что нужно сделать:

1. Определить вид деятельности.
2. Заполнить заявление по форме Р21001.
3. Оплатить государственную пошлину. Реквизиты вашей налоговой вы можете узнать на сайте service.nalog.ru.
4. Выбрать подходящий режим налогообложения и получить в налоговой уведомление о переходе на него.
5. Подать в регистрирующий орган пакет документов: копию паспорта, заявление, квитанцию об оплате госпошлины в одном экземпляре, уведомление о переходе на налоговый режим в трёх экземплярах.

Срок регистрации бизнеса займёт не более 3 дней. Потом вам нужно будет открыть в банке расчётный счёт.

Разница между ИП и ООО

Если вы решите открыть бизнес с нуля без вложений или с минимальными вложениями, скорее всего, регистрация фирмы не понадобится. Но этот вопрос всплывёт на этапе масштабирования, когда у вас появятся наёмные сотрудники и расширенная база клиентов.

Тогда лучше зарегистрировать ООО. Полный перечень нужных документов приведён на сайте regberry.ru. Там же вы можете бесплатно их оформить и проверить.

Это интересно. В Казахстане и Беларуси начинающим предпринимателям доступны аналогичные формы ведения бизнеса: самозанятость, ИП, ООО (ТОО).

Как платить налоги и вести отчётность

Пожалуй, налоги – самый больной вопрос для начинающих предпринимателей. Но решить его нужно ещё до открытия бизнеса, чтобы сумма обязательных расходов не стала «сюрпризом».

Меньше всего денег государству должны самозанятые лица. А размеры налогов и основные виды отчётности при других режимах перечислены в нижней таблице (на примере ИП в России).

Таблица 4 «Как предпринимателю правильно платить налоги в РФ»

Система	Налоги	Отчётность
УСН («упрощёнка») – актуальна для большинства предпринимателей	1-6% от суммы доходов или 5-15% от суммы «доходы – расходы». Конкретный размер ставки зависит от региона.	Декларация, книга учёта доходов и расходов (КУДиР).
ЕНДВ (единый налог) – применяется в отношении некоторых услуг, в частности, розничной торговли, общепита, грузоперевозок	15% от суммы вменённого дохода (не путать с реально полученным).	Обязанности вести бухучёт нет.
Патентная система	6% от суммы дохода	Книга учёта доходов.
ОСН (общая система налогообложения)	Налог на доходы физлица по ставке 13%, НДС по ставке 0, 10 или 20%, налог на имущество по ставке 2%	Декларация по каждому налогу.

У организаций налоговая нагрузка выше, а список документов – шире. Особенно при наличии в штате наёмных сотрудников. В таком случае лучше доверить ведение отчётности опытному бухгалтеру.

Бизнес идеи, которые позволят начать своё дело без денег или с минимальными вложениями

Весной 2019 года опрос исследовательской лаборатории Левада-центра показал, что 65% российских семей не имеют никаких сбережений. Большинство новичков задают себе вопрос: «Как начать бизнес с нуля без денег?». Огромный список бизнес идей с минимальными вложениями 2021 уже есть на сайте. Но хочу отметить, что есть много вариантов, реализация которых вообще не требует вложений и сейчас я о них расскажу.

Но перед тем как ознакомится с конкретными идеями, советую посмотреть полезный видеоматериал, чтобы понять, что делать потом с идеями, которые вам приглянутся.

Ещё хочу отметить, что проще всего открывать бизнес без вложений в Интернете.

Предоставление услуг

Бизнес без денег и с минимальными вложениями стал реальностью благодаря развитию Интернета. Сегодня каждый может удалённо заниматься тем, что умеет. Клиентов находить на биржах фриланса, досках объявлений, в социальных сетях. Деньги получать на электронный кошелёк, а потом выводить на банковскую карту.

Если вы думаете, как начать бизнес в Интернете, рассмотрите следующие идеи:

• создание и редактирование статей;
• переводы текстов с иностранных языков;
• написание студенческих работ: курсовых, дипломных, эссе;
• репетиторские и консультационные услуги;
• разработка сайтов;
• поисковое продвижение веб-ресурсов.

Доходы на первом этапе будут маленькими – до 30 тыс. руб. в месяц. Вам придётся нарабатывать портфолио, тратить время на поиск клиентов, составление коммерческих предложений, обучение. Перед тем как создать бизнес в Интернете, подумайте о рекламе. Решите, будете ли вы искать бесплатные каналы продвижения или вкладывать деньги. Последний способ работает быстрее.

ВНИМАНИЕ. Если вас интересует быстрый заработок, изучите подробнее, как начать бизнес с Китаем. Это направление сегодня в тренде. Предприниматели, которые знают, где выгодно закупать товары, потом перепродают их с накруткой до 1000%.

На дому можно оказывать и оффлайн-услуги. Например, делать маникюр, причёски или массаж, присматривать за чужими питомцами, печь торты на заказ. Обычно для начала домашнего бизнеса требуются небольшие вложения – до 10-15 тыс. руб.

Посредничество

Такой вид бизнеса подходит коммуникабельным людям, которые умеют быстро находить клиентов и что-либо продавать. Перечислим несколько прибыльных идей с минимальными вложениями:

• торговля товарами по схеме дропшиппинга (в китайском или американском сегменте);
• организация совместных закупок;
• комиссионный магазин;
• услуги риелтора или агентство недвижимости;
• компания по подбору кадров.

В посредническом бизнесе важную роль играет знание психологии. Так, задача дропшиппера – отыскать мега-востребованные товары и понять причины рыночного ажиотажа. А хороший кадровик обязан смотреть на потенциальных сотрудников глазами работодателя.

Инфобизнес и обучение

Предпринимателю, открывающему бизнес в сфере информации, нужно обладать реально ценными, редкими знаниями. Современный клиент искушён и уже не верит сладким обещаниям «гуру» и «экспертов».

В инфобизнесе стоит делать упор на практическое обучение, а не мотивацию. Сейчас люди охотно покупают книги, обучающие видео и курсы по следующим темам:

• изучение иностранных языков;
• здоровое питание, фитнес, похудение;
• рабочие схемы бизнеса в Интернете;
• виды рукоделия, которые можно монетизировать (пошив кукол, изготовление открыток, мыловарение);
• интернет-маркетинг;
• авторские методики по обучению детей чему-либо.

На старте вам потребуются вложения только в создание своего сайта и, возможно, рекламу. В перспективе можно открыть онлайн-школу и проводить платные занятия.

Партнёрство

Партнёрство – промежуточный вариант между обычной работой и бизнесом. Оно применимо в тех случаях, когда у вас есть ценная идея (полезный инструмент), но не хватает денежных ресурсов для реализации. Приведём два примера:

1. Помощь работодателю
   Вы знаете, как помочь организации снизить расходы, оптимизировать налоги или увеличить продажи. Предложите руководству внедрить новую идею (технологию), но при условии выплаты вам вознаграждения. Например, 15% от сэкономленной суммы.
2. Участие в партнёрских программах
   Обычно таким бизнесом занимается владелец блога или раскрученной группы в социальной сети. На своей площадке нужно размещать ссылки, которые ведут на страницу с товаром (услугой, сервисом) партнёра. За каждую продажу вы будете получать вознаграждение в виде процента от суммы сделки.

Каталоги партнёрских программ называются СРА-сетями. Самыми популярными в Рунете считаются Admitad, M1-Shop, Offerum.

Ещё посмотрите статью о бизнес идеях в деревне, большинство из них тоже требует небольших вложений.

Как создать свой бизнес в 2021 году и не прогореть – 7 дельных советов

Основное препятствие, которое не даёт большинству людей открыть свой бизнес – страх прогореть. Никто не хочет потратить несколько месяцев труда впустую, да ещё и оказаться по уши в долгах. Есть и другие причины⏬.

К счастью, существуют способы, позволяющие свести риски к минимуму. Соблюдайте следующие правила:

1. Не берите кредит в банке, если у вас нет предпринимательского опыта.
2. Не используйте последние сбережения или средства из финансовой подушки безопасности.
3. Проверьте свою готовность стать предпринимателем. Честно оцените себя по следующим критериям: стрессоустойчивость, уверенность, гибкость мышления, ответственность, лидерство.
4. Изучите рынок и заранее выясните, какие товары (услуги) будут на нём реально востребованы. Например, если вы собираетесь открыть бизнес в маленьком городе, учитывайте низкую покупательскую способность населения. В провинции лучше продавать шаурму, чем модные диетические смузи.
5. Начните с малого. Попробуйте открыть бизнес без вложений или с минимальными вложениями. Постепенно улучшайте качество, вкладывайте средства в рекламу и расширяйте дело.
6. Учитесь у других предпринимателей. Постарайтесь завести знакомства с людьми, которые уже добились успеха в своём деле. Обычно они готовы делиться с новичками опытом, отвечать на вопросы, давать подсказки.
7. Будьте готовы к пессимистичному сценарию. Часто на практике проект окупается дольше, чем предусмотрено в бизнес-плане. Поэтому лучше заранее отложить резервную сумму и морально подготовиться к трудностям.

Главное в бизнесе – личность предпринимателя, а не идея. Поэтому, если вы неуверены в своих силах и постоянно сомневаетесь, лучше действительно не рискуйте и не вкладывайте много денег с нуля.

Заключение

Открыть собственный бизнес – значит круто изменить жизнь. Посвятить её любимому делу, обрести внутреннюю свободу, широкие возможности для самореализации и заработка. Большинство крупных корпораций, которые вы знаете, когда-то были малым бизнесом. Их владельцы не побоялись сделать первый шаг. Если у вас тоже есть хорошая идея и предпринимательские качества – не ждите, а действуйте.

Автор: Белоусова Наталья

Андрей Чикор — руководитель и главный редактор проекта! Контакты:

• Занимаюсь сайтами и заработком в интернете с 2009-го года;
• В пике управлял 10 сайтами;
• Максимальный результат на личном сайте: 10 000 чел. в сутки;
• Максимальный доход на личном сайте: 2500$ в месяц;
• С июня 2020 года руковожу отделом маркетинга в нишевом интернет-магазине с трафиком до 2 000 чел. в сутки.

Больше информации обо мне можно узнать на странице: О проекте.

Источник