Как открыть свой оконный бизнес

DelayBusiness.ru

Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

1.Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

• Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
• Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
• Быстрая окупаемость.
• Высокая рентабельность.

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

• Сроки изготовления пластиковых окон.
• Цена готовой продукции.
• Требования к минимальному объему выборки.
• Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Р еклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

1. Первый контакт и общение с клиентом.
2. Замер окна специалистом.
3. Монтаж окна.
4. Гарантийное обслуживание.

К онтакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

З амер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

К ачественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Д оставка

Возможны два варианта:

1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

М онтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

М инимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

О птимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

Разовые инвестии в бизнес

Категория затрат	План развития
	Минимальный	Оптимальный
Итого:	80 000 руб.	370 000 руб
Оформление места продаж	10 000 руб.	30 000 руб.
Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон	—	250 000 руб
Компьютер, принтер, факс, телефон	30 000 руб.	30 000 руб.
Мебель	10 000 руб.	30 000 руб.
Оформление разрешительной документации	30 000 руб.	30 000 руб.

Постоянные затраты

Категория затрат	План развития
	Минимальный	Оптимальный
Итого:	100 000 руб.	170 000 руб
З/п персонала без премиальной части
Директор	40 000 руб.	45 000 руб.
Бухгалтер	—	10 000 руб.
Менеджер по продажам	15 000 руб.	20 000 руб.
Замерщик	—	15 000 руб.
Водитель	—	20 000 руб.
Другие расходы
Реклама	20 000 руб.	25 000 руб.
Аренда точки продаж/офиса	10 000 руб.	15 000 руб.
Налоги и прочее	15 000 руб.	20 000 руб.

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон

Финансовый показатель
Количество окон, шт.	45	70	100	200	300
Выручка в месяц, руб.	450 000	700 000	1 000 000	2 000 000	3 000 000
Прибыль бизнес-плана
Минимальный, руб.	12 500	75 000	150 000	400 000	650 000
Оптимальный, руб.	—	5 000	80 000	330 000	580 000

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Источник

Как открыть магазин по продаже окон

Открытие оконного бизнеса с нуля – это нелегкая задача. Данное направление деятельности сопровождается множеством позитивных, негативных моментов. К положительным факторам относятся: формирование хорошей базы клиентов, постоянное наличие заказов, большой спрос оконных конструкций на рынке стройматериалов. И наоборот, отсутствие заказчиков, постоянного спроса, может достаточно плохо повлиять на развитие молодого дела, вплоть до его банкротства.

Прежде чем создавать оконный бизнес, необходимо проанализировать востребованность на рынке данного товара, предоставляемых услуг, после чего выбрать наиболее выгодное направление ведения деятельности.

Как организовать бизнес по продаже оконных конструкций

Как открыть магазин по реализации оконных конструкций? С чего необходимо начинать?

• Находим поставщиков окон. Желательно, чтобы производственные компании располагались в радиусе не более 100 км, чтобы поставки были мобильными.

• Чтобы открыть собственный магазин по продаже готовых изделий, понадобится помещение. Оно должно располагаться в местах большого сосредоточения людей. Это могут быть спальные районы, в которых может даже не быть конкурентов, а также большие торговые центры строительных материалов. Оконный магазин можно открыть в каком-нибудь отдельном здании, находящемся вблизи таких торговых центров. Лавка по продаже данных конструкций должна иметь площадь не менее 20 квадратов.

• Магазин, конечно же, требует обустройства: необходимые элементы мебели, техническое оборудование и т. д.

• Один из главных моментов для продвижения бизнеса – это реклама. Магазин должен иметь привлекательную рекламную вывеску, выставку предлагаемых оконных конструкций. Чаще всего производители для этого обеспечивают бесплатными образцами производимой продукции в виде уголков, так как это и в их интересах.

Необходимые документы

Открыть магазин достаточно трудно. Это связано с оформлением необходимых документов, получением разрешений от соответствующих инстанций. Данные мероприятия требуют большого количества времени, сил, нервов.

Чтобы с нуля открыть свой магазин, нужно собрать следующий пакет документов:

Первостепенные документы, в которых указывается:

1. • численность учредителей предполагаемого предприятия;
   • наименование;
   • направление рабочей деятельности;
   • система налогообложения;
   • капиталовложения, согласно уставу;
   • личность гендиректора, главбуха.

Регистрационное свидетельство юрлица, ИНН. Для получения этих документов, нужно зарегистрироваться в ЕГР юрлица. Зарегистрироваться также следует в медицинском, пенсионном, фонде соцстрахования.

В банке открывается расчетный счет, изготавливается собственная печать фирмы.

Вывеска на магазин – это рекламная площадка, требующая отдельного разрешения соответствующих государственных органов. Для этого согласно установленной форме подаются заявления на обустройство рекламной площади, карту регистрации. Понадобятся копии арендного договора помещения под магазин, свидетельства открытия фирмы. Данные документы должны обязательно заверяться нотариально. Также нужно будет представить эскизы, спроектированный дизайн рекламной вывески. Кроме всего перечисленного, необходимо также предоставить информационную карту о месторасположении рекламной вывески с несколькими цветными фото. Если помещение под точку взято в аренду, тогда размещение рекламного щита обязательно согласовывается с хозяином.

Чтобы открыть магазин, необходимо также получить разрешение от службы пожарной безопасности.

В ПБ нужно предоставить:

1. • заявку;
   • регистрационное свидетельство;
   • арендный договор;
   • планы БТИ, отдельно каждого этажа сооружения;
   • договор о монтаже системы пожарной безопасности;
   • страховой полис.

В магазине должна предусматриваться должность начальника пожарной безопасности.

В лавку, как правило, будет установлен кассовый аппарат, на использование которого также нужно иметь соответствующее разрешение.

Для его получения понадобятся следующие документы:

1. • арендный договор помещения, в котором планируется установка кассы;
   • свидетельство открытия магазина;
   • паспорт на кассу;
   • техзаключение специалиста по кассовому аппарату;
   • голограммы госреестра;
   • свидетельство об учете в ИМНС.

Чтобы сэкономить собственное время и нервы, лучше для оформления данных документов воспользоваться услугами юридического агентства. На это понадобится порядка 30 000 р.

Еще один обязательный момент: чтобы открыть магазин, понадобится санитарное заключение Роспотребнадзора.

Необходимо для этого представить следующие документы:

1. • заявление;
   • регистрационное свидетельство;
   • свидетельство про учет в ИМНС;
   • арендное соглашение;
   • перечень продукции на реализацию;
   • сертификаты на товар;
   • договор по вывозу мусора;
   • медкнижки сотрудников магазина.

Реализация товара. Реклама

Оконный бизнес предполагает не только производство данных конструкций, но и их сбыт. Реализация окон – это важная процедура. Немаловажную роль играют: качество изделий, предоставляемый сервис. Многие производственные предприятия имеют собственные точки сбыта, некоторые только занимаются поиском заказчиков. Для этого в интернете создаются сайты для рекламирования собственного товара.

Наиболее эффективным способом рекламы изделий является распространение визиток, буклетов с предлагаемой продукцией, предоставляемыми дополнительными услугами.

Опытные бизнесмены знают, чтобы с нуля открыть магазин и привлечь внимание потребителя, наиболее эффективный метод – это демонстрация готовых изделий. К примеру, готовые образцы оконных конструкций можно выставить на точке, офисе фирмы, торговой площадке на рынке. Обязательно продукцию должен рекламировать опытный консультант, способный донести до клиента нужную информацию в полном объеме на понятном «языке».

Бизнес на окнах – вариант 1: предоставление монтажных услуг оконных конструкций

Если есть желание открыть собственный бизнес, но, к примеру, для организации своего производства нет стартового капитала, можно на первом этапе заняться предоставлением услуг по установке оконных конструкций. Данный вид деятельности не требует высоких первоначальных вложений. Чтобы начать работать в данном направлении, достаточно наладить отношения с несколькими компаниями-производителями окон, которые не имеют своих монтажных бригад.

Основные преимущества ведения бизнеса по установке оконных конструкций

• Первоначальные вложения составляют всего лишь порядка 600 долларов. Эти деньги необходимы на получение лицензии для осуществления законной рабочей деятельности и закупки требуемого инструмента.
• Можно сказать, получение прибыли без собственного капиталовложения. Стоимость услуг – это прямой доход. Его размер, конечно же, будет зависеть от региона, в котором будут производиться монтажные работы, а также сложности самой оконной конструкции.

Установка стандартной оконной системы стоит порядка 3 000 р.

Дополнительно можно получать прибыль от предоставления следующих услуг:

• демонтаж старой конструкции окна;
• доставка новой системы;
• отделка косяков;
• установка подоконников, отливов;
• ремонтные работы.

Если стоимость монтажа будет составлять 15% от стоимости самого изделия, то с предоставлением дополнительных услуг она может подняться до 30%.

Начав заниматься оконным бизнесом с установки окон, приобретается огромный опыт, который в будущем поможет создать наиболее эффективное производственное предприятие, открыть собственный магазин по продаже этих конструкций, дополнительных комплектующих. В процессе предоставления монтажных работ станет известно много необходимых деталей для ведения данного бизнеса:

1. • какие оконные конструкции, фурнитура наиболее востребованы потребителями;
   • из какого материала изделия лучше и многие другие полезные моменты.

Предоставляя данные услуги, постепенно нарабатывается собственная клиентская база.

Основные недостатки ведения оконного бизнеса в данном направлении

• Для того чтобы получить лицензию на предоставление монтажно-ремонтных услуг, нужно иметь в первую очередь специализированное образование, а также практический опыт работы в строительной деятельности. На сегодняшний день, чтобы не терять хорошие деньги от оконного дела, большинство фирм нанимают на работу дипломированных монтажников.

• Большой минус данного бизнеса, связанного с демонтажем старых оконных систем, установкой новых – это сезонность предоставления услуг. Если дело по производству окон при наступлении холодов может работать на склад или временно переквалифицироваться в производителя межкомнатных дверей, других изделий, то монтаж оконных конструкций в это время необходим очень редко, и то в особых случаях.

Источник