Как открыть свой бизнес веб студии

Как открыть веб-студию

Первая четверть XXI века наверняка войдет в историю России как эпоха маркетинга. Грандиозный рост бизнеса, который произошел буквально в течение 10-15 лет, вызвал колоссальную конкуренцию во всех сферах предпринимательства. А без присутствия в интернете бизнесу на рынке делать практически нечего – ни репутации, ни клиентов. Поэтому так велик спрос на компании, которые обеспечивают бизнесу это присутствие. Итак, в нашем материале расскажем, как открыть веб-студию с нуля, с чего начать и выгодно ли это занятие.

Исходные данные

Прежде чем начинать, давайте определимся, чем конкретно вы будете заниматься. Веб-студиями сегодня готовы называть практически все, что угодно. Классический вариант предполагает работы по созданию и продвижению сайтов — то бишь комплексную услугу. Однако рынок знает огромное множество специализированных агентств, которые работают не менее успешно, а иногда и с большей отдачей, чем классика.

Итак, варианты деятельности на рынке интернет-маркетинга:

• Классическая веб-студия. Пакет услуг: разработка и продвижение сайтов под ключ.
• Агентство интернет-маркетинга. В пакете услуг отсутствуют услуги разработки, компания специализируется на продвижении сайтов всеми существующими способами.
• Узко специализированные агентства: это небольшие организации вроде студий веб-дизайна, агентств по SEO-продвижению, контекстной рекламе или разработке лендинг-пейдж.
• Связанные агентства: в эту категорию мы бы отнесли различные студии копирайтинга и SMM, которые не связаны напрямую с веб-разработкой, но без которых создателям не обойтись. Сюда же можно включить организации, которые специализируются на разработке платформ, веб-инструментов и сервисов для сайтостроения.

Убедились, что интернет-маркетинг явление широкое? В этом месте нужно четко осознать, что вы умеете, что можете предложить рынку, – и браться за дело. Или не браться. Это не единственная бизнес-идея на свете.

Каковы перспективы?

Несмотря на колоссальную конкуренцию, назвать рынок перенасыщенным очень сложно. Найти себе местечко можно. Каждый год в России регистрируются несколько тысяч новых интернет-магазинов, коммерческих проектов, очередные динозавры бизнеса выходят в Сеть или закрываются, уступая место новым. Будьте уверены, что при наличии определенной квалификации спрос на ваши услуги будет.

Но желательно, чтобы у вас уже был опыт работы в данной сфере. А еще лучше, если вы действующий сотрудник крупной веб-студии, у которого уже есть клиентура, и она готова продолжить работать с вами лично.

Что нужно учесть, открывая данный бизнес:

• Чтобы организовать свою веб-студию, нужна команда. Если вы уан-мэн-проджект на фрилансе, который умеет и скрипты писать, и дизайн лепить, и тексты кропать, – надолго вы на рынке не задержитесь. Нужны люди. Найти специалистов в маленьком городе будет трудно. Как вариант, можно объединить в команду нескольких фрилансеров, но у отсутствия личного общения есть свои недостатки.
• Затрат на работу будет немного. На первом этапе веб-студии нужно помещение, в котором можно разместить 3-4 стола с компьютерами. Это база, с которой можно и нужно стартовать.
• Но дорого могут стоить необходимые для работы инструменты. Если собственный сайт можно сделать своими силами, то качественные инструменты веб-разработки и аналитики стоят денег. И часто немалых.
• Если вы все-таки беретесь за это дело с нуля, спрос на услуги предсказать будет сложно. Потребуется время, чтобы заполучить несколько заказов (возможно, по сниженным ценам на тех же биржах фриланса), постепенно наработать портфолио, имя, познакомиться с людьми.
• Репутация – это ключевое слово в этом бизнесе. Клиенты готовы платить много за надежность, за то, чтобы не искать в стогу потерянный бриллиант, которым вы, возможно, являетесь.

Итак, вам все-таки не дают покоя лавры компаний, которые устанавливают за свои услуги ценник от 300 тыс. рублей за проект и в портфолио которых значится сотрудничество с крупнейшими игроками отечественного рынка? Переходим к следующему пункту.

Последовательность действий

Перед вами пошаговая инструкция, которая поможет самостоятельно запустить такой малый бизнес и заработать на нем солидные деньги.

1. Работать. Желательно – в крупной веб-студии, на худой конец – фрилансом. Важно, чтобы до того, как вы решите запустить бизнес, у вас было имя и некоторая база клиентов. Просто с улицы, имея 100 тыс. в кармане, сюда не приходят.
2. Когда вы поняли, что созрели для самостоятельной работы, стоит заранее начать поиск команды. Здесь могут сыграть накопленные за время работы знакомства, или вы найдете партнера в той же компании, где работаете. Пока вы не знаете, кто составит костяк вашей компании, начинать не стоит.
3. Находим помещение. Начинающей веб-студии подойдет офис площадью 20-25 кв. м в любом районе города.
4. Закупаем оборудование. Основная строка расходов – компьютеры. Они должны быть профессиональными и пригодными по мощности для выполнения возлагаемых задач.
5. Регистрация в статусе ИП. Документы – это заявление на открытие и перевод на УСН 6%. Больше ничего не потребуется. 3-5 дней – и выписка из ЕГРИП у вас на руках. Дальше открываем расчетный счет в банке для ведения расчетов с клиентами.
6. Заключение договоров с уже имеющимися потенциальными клиентами и постоянный поиск новых. Но! Не берите клиентов больше, чем можете обслужить на данном этапе деятельности. Быстрое масштабирование при неразвитых бизнес-процессах в этом бизнесе смерти подобно. Если положитесь на непроверенных людей, не уследите за ними – репутация рухнет в момент.
7. Постоянное обучение и отслеживание новых тенденций, активный нетворкинг в соцсетях, участие в профильных конференциях. Это те каналы, которые помогут вам стать авторитетным участником этого рынка. Традиционная реклама работает не слишком хорошо – проверено.

Придерживаясь этой последовательности действий, вы можете получить результат.

Достоинства и недостатки

Плюсы и минусы этой бизнес-идеи нужно обязательно учесть при разработке бизнес-плана.

• Актуальность работы на рынке создания и продвижения веб-сайтов.
• Потенциально высокая доходность.
• Высокая рентабельность.
• Относительно простой выход на рынок – можно начинать, не уходя с предыдущего места работы.
• Можно использовать децентрализацию для компаний из маленьких городов или привлекать к работе фрилансеров для снижения себестоимости проекта.

• Очень высокая конкуренция во всех сегментах: от премиум до эконом.
• Длительное время уйдет на наработку репутации, возможно, пройдет несколько лет, прежде чем вы перестанете бегать за клиентами, а уже они начнут выстраиваться в очередь ради партнерства с вами.

Перспективы

Главная перспектива – это выход на работу с крупными клиентами, капитализация которых измеряется сотнями миллионов в год. Бюджеты на интернет у них соответствующие.

Если вы специализируетесь на определенной группе услуг, важно отслеживать значимые для нее регалии и стремиться приобрести их. Например, статусы официального партнера «Битрикс», «1С» или «Яндекс».

Заработать можно немало. Средняя стоимость разработки сайта составляет 150 тыс. рублей. Одновременно компания из 3 специалистов может вести 3-4 таких проекта.

Еще одним направлением монетизации можно назвать разработку собственных проектов, которые могут в итоге начать приносить гораздо больший доход, чем клиентская работа.

В итоге

Веб-студии по-прежнему актуальны в современном мире, и у вас есть время выйти на этот рынок и покорить его. Главное, это опыт и знания, которые можно применить в работе. Желаем удачи!

Источник

Идея бизнеса: как открыть веб-студию

Подумать только, было время, когда многие компании не слишком то торопились выходить в онлайн, а предприниматели отмахивались, мол, Интернет – всего-лишь игрушка, развлечение для молодежи…

Подумать только, было время, когда многие компании не слишком то торопились выходить в онлайн, а предприниматели отмахивались, мол, Интернет – всего-лишь игрушка, развлечение для молодежи… что ж, в итоге больше всего выиграли те, кто вовремя понял, что в Интернете есть деньги. А сегодня ни один современный проект не обходится без своего сайта и его продвижения на просторах бесконечной Сети. Действительно – если вас не найти в Google, может, вас и не существует?

В общем, можно с уверенностью сказать: веб-студии на отсутствие хлеба не жалуются – еще не все старые компании перекочевали в онлайн, а каждый день возникает по пачке новых бизнес-проектов. Различного рода кризисы также становятся для них отличным катализатором: все мы помним, как во время кризиса 2008-2009 многие внезапно начали усердно переводить свои рекламные бюджеты из наружки в Интернет – так дешевле и эффективнее. Параллельно с этим, в Сеть ринулись и покупатели: так уж принято, что покупки в Интернете экономят время и деньги.

Еще один повод создания веб-студии – невысокий размер начального капитала и то, что для начала не требуется много сотрудников: даже 5 человек, половина из которых вообще находится в других городах, могут предложить интересный продукт, который будет востребован и станет приносить хорошие деньги.

Перед тем, как начнем

Несмотря на то, что со стороны все кажется довольно просто, для того, чтобы открыть успешную веб-студию, нужно иметь хороший опыт и базовые представления о ведении бизнеса в Интернете. Работа в существующих компаниях не только позволит повысить свой скилл и всегда быть в курсе последних новостей в сфере, но и прочувствовать всю изнанку этого бизнеса, все его слабые места и наглядно покажет, как работают ваши потенциальные конкуренты.

Говоря об открытии веб-студии, мы в первую очередь подразумеваем компании, занимающиеся созданием и продвижением сайтов, а также интернет-маркетингом. Но вы можете предложить своим клиентам программный продукт, мобильные приложения, услуги копирайтинга или же взяться за работу над своим собственным интернет-порталом, например, открыть онлайн-газету или ресурс по поиску работы и т.д.

В любом случае, какую бы веб-студию вы ни открыли, нужно понимать, что залогом успешной работы станет команда ваших специалистов. Есть и еще одна сложность – большинство клиентов старой закалки не слишком понимают, за что они платят: в интернет-бизнесе, особенно в регионах, нет четкого понятия стоимости, поэтому им всегда придется объяснять, чем дорогой сайт отличается от дешевого.

Основные риски: прямая зависимость от квалификации учредителя и персонала, разбухающая конкуренция, необходимость качественного и сильного портфолио.

“Пошаговая инструкция, как создать веб-студию с нуля”

Местоположение

Первые пару месяцев можно работать и на дому, и в кафе, и в коворкинге. Да, на самом старте наличие собственного офиса –необязательное условие для создания веб-студии, к тому же, некоторым творческим личностям удобнее работать по собственному расписанию. Однако в какой-то момент вы сами поймете, что пора: во-первых, наличие собственного помещения не вызывает лишних сомнений у потенциальных клиентов, а во-вторых, кто бы что ни говорил, но при личном воздействии вопросы решаются как-то оперативнее.

Так как гости и клиенты к вам будут приходить не слишком часто, офис может быть небольшой, причем, не обязательно в самом центре города. Хорошее подспорье – различные IT-инкубаторы и творческие площадки, где бытует та самая айтишная атмосфера, о которой все говорят: с одной стороны, здесь часто хорошая инфраструктура и доступные цены на аренду, а с другой, можно познакомиться с кучей единомышленников и наладить связи с другими компаниями.

Оборудование

Главное оборудование любой веб-студии – это современные мощные компьютеры и стабильное интернет-соединение. Мы рекомендуем брать классические стационарные машины: их можно собрать по своему вкусу и получится дешевле, а если что-то пойдет не так, достаточно поменять блок питания/жесткий диск/ что там у вас сломалось – и можно ехать дальше. В дальнейшем, можно заказать и собственный сервер. Ну, о таких вещах, как столы, кресла и цветные принтеры и кактусы перед экраном мы уж молчим.

Кадры

Что касается кадров, то в нашем случае правило «баранов под управлением льва» не сработает. Как мы уже говорили выше, для создания успешной веб-студии вам понадобится хорошая команда специалистов, причем ее нужно набрать еще до официального запуска проекта. Самый идеальный вариант – это ваши знакомые, бывшие коллеги, которых можно по праву назвать единомышленниками. Пусть на первом этапе у вас будет совсем небольшой штат: лучше работать вдвоем или впятером, по необходимости обращаясь к фрилансерам, чем сразу заводить своих сеошников и своих админов, чьи услуги нужны раз в месяц.

Документы и лицензии

Так как подавляющая часть ваших потенциальных клиентов – это юридические лица, сторонние компании и рекламодатели, то мы рекомендуем не мелочиться и сразу зарегистрировать ООО. Других дополнительных документов, лицензий и сертификатов не требуется: регистрируете деятельность, формируете пакет договоров, КП и ТЗ – и можно смело браться за работу. Документооборот и отчетности можно формировать самостоятельно, с помощью специальных онлайн-сервисов, или же сплавить это дело на аутсорсинг.

Маркетинг

Что еще нужно, чтобы открыть веб-студию с нуля? Хорошая рекламная кампания! Так как основные клиенты будут искать вас в Интернете, то именно собственный сайт и онлайн-маркетинг станут вашей главной целью. Для компании, которая занимается созданием и продвижением сайтов, нет ничего лучше, чем занять первые позиции по целевым запросам в регионе. Хорошей поддержкой также станут контекстная реклама, баннеры на различных порталах, PR в Интернете, контент-маркетинг, e-mail рассылки и даже отзывы на сайте фриланса. А вот насчет социальных сетей ведется достаточно споров: с одной стороны, клиенты оттуда почти не приходят, а с другой – их можно поддерживать для того, чтобы занять лишнюю позицию в поисковых сетях, привлечь персонал, ну, и для имиджа, ответов на вопросы и лишних ссылок на основной сайт.

Основное конкурентное преимущество любой веб-студии – это ее портфолио. Чем оно сильнее – тем лучше. Чем больше там клиентов и знаменитых имен – тем больше других заказчиков придет вслед за ними. Поэтому над портфолио нужно работать с самого начала: засуньте туда проекты с прежнего места работы, спросите у своих коллег, были ли у них интересные заказчики. Еще один вариант – предложить свои услуги бесплатно или за символический бартер относительно крупным компаниям в своем городе и обслужить их по высшему классу: другие же не будут знать, как они здесь оказались?

Вопреки распространенному мнению, для веб-студий также хорошо работает и наружная реклама. При наличии достаточных средств или бартерных договоров с компаниями, занимающимися наружкой, можно время от времени посветиться в центре города. Это, во-первых, позволяет привлечь внимание новой аудитории, а во-вторых, вызывает соответствующий диссонанс, особенно в регионах, где наружку развешивают, в основном, крупные успешные интернет-компании… ну, или те, кто хочет ими казаться.

Резюме

Создание веб-студии – хорошее начинание, но только при условии, что вы обладаете достаточным опытом, хорошо разбираетесь в данной сфере, у вас есть достойная команда единомышленников или вы готовы открыть новую интересную нишу. С одной стороны, рынок процветает, планка входа достаточно низкая и приходится иметь дело с интеллектуальным продуктом, чья себестоимость состоит, в основном, из человековремени. А с другой, на первых порах, пока у вас нет сильного портфолио или людей, которые готовы пойти за вами, будет достаточно сложно тягаться с крупными игроками и притягивать рекламодателей. Но, как говорится, терпение, труд и наглость все перетрут.

Источник