Как открыть свой бизнес стройматериалы

Как открыть магазин стройматериалов

Рынок торговли строительными материалами является одним из самых перспективных и ненасыщенных на сегодняшний день. Мелкий и крупный ремонт – обыденное событие во многих семьях, а значит, стройматериалы будут востребованы постоянно. Открытие строительного магазина может решить проблему занятости самого бизнесмена и наемного персонала, особенно в небольших населенных пунктах.

Нужно ли анализировать рынок?

Открытие бизнеса предполагает анализ рынка, и вопрос, вынесенный в заголовок, для серьезного бизнесмена является скорее риторическим. Прежде всего необходимо проанализировать наличие и ассортимент конкурентных торговых точек по продаже стройматериалов. Необходим анализ поставщиков, их ассортимента, удаленности от места продаж и пр.

Такой подход нужен для налаживания стабильного товарооборота, рационального подхода к формированию товарных запасов, снижения риска закупки товара, который не будет пользоваться спросом.

Целевая аудитория (ЦА), другими словами, потенциальные покупатели магазина стройматериалов, — это:

• мужчины трудоспособного возраста со стабильным доходом, имеющие собственную жилплощадь, нередко и приусадебный участок;
• бригады, занятые оказанием строительных услуг населению, юрлица, ИП.

Необходимо предусмотреть возможность оплаты наличными (картой) и безналичным перечислением на счет от организации.

Кстати! Хороший эффект дает организация торговли через заказы в сети интернет. Часть ЦА предпочитает именно этот способ покупки в целях экономии времени.

Вложения и объемы

На рынке существуют и успешно действуют несколько видов магазинов по продаже стройматериалов. Задача предпринимателя – правильно выбрать подходящий для себя вариант:

1. Магазин до 50 кв. м. Его можно сделать узкоспециализированным (по продаже обоев, плитки, красок) или, напротив, наполнить ассортиментом первой необходимости при проведении срочного ремонта.
2. Магазины до 200 кв. м. Позволяют торговать более широким ассортиментом, например, тот же базовый набор дополнить товаром, который востребован именно в этом районе, либо его вообще нет у конкурентов.
3. Супермаркет стройматериалов. Крупный магазин, который может обслужить комплексно потребности многих групп ЦА в стройматериалах. За счет большого оборота есть возможность проводить акции, применять скидки, развиваться. Требует коллективных партнерских вложений, больших средств на старте.
4. Склад стройматериалов с функциями торговой точки в отдельном помещении. Если есть возможность аренды складских помещений, такая торговля может принести выгоду. В небольшом торговом зале можно выставлять только образцы товара, а остальное хранить на складе. Больших расходов на персонал он не требует.

Понятно, что величина вкладываемого капитала и величина бизнеса находятся в прямой зависимости. Вложения также зависят от региона, сформировавшихся цен на аренду, рыночных цен закупки и пр.

Ориентировочно можно говорить о сумме от 500 тысяч рублей для открытия магазина площадью до 50 кв. м. В среднем по стране стартовый капитал для открытия магазина стройматериалов составляет около 2 млн руб. Инвестиции окупаются за 1,5 года, если вести бизнес стабильно и правильно устанавливать наценку на товар. Обычно она составляет от 55% и выше, а наценка менее 30% считается бесперспективной для развития бизнеса.

Персонал

Серьезная составляющая успеха – грамотный персонал строительного магазина. Продавцы должны уметь не просто «пробить чек», работая на кассе, но и проконсультировать покупателя в момент выбора товара, подсказать наилучшее решение в той или иной ситуации. Оплата продавцов, как правило, состоит из нескольких частей: фиксированной и различных надбавок. Традиционно продавцу доплачивают определенный процент от продаж.

Хороший эффект дает введение надбавок за качество работы (опрятный внешний вид, наличие ценников на товаре, дисциплинированность на рабочем месте и пр.). Здесь целесообразно разработать систему критериев оплаты и контроля заранее, до начала найма.

Графики работы будут зависеть от многих факторов, в том числе от местоположения магазина. Не секрет, что в небольших городах население активно с утра и до 14-15 часов, а в крупных городах люди покупают стройматериалы в основном по пути с работы, вечером. В выходные, праздничные дни поток покупателей стабильно выше, чем в будни. Клиенты, занимающиеся строительством профессионально, организации имеют потребность в покупке стройматериалов в течение всего дня. Все это нужно учитывать на этапе найма персонала.

Выплаты персоналу лучше делать не дважды в месяц, а чаще: по неделям, декадам. Практика показывает, такой порядок дает лучшую мотивацию к труду.

Численность персонала зависит от величины магазина. Потребуется как минимум 2 продавца, работающих посменно, при этом нужно помнить о нормах ТК РФ, ограничивающих количество рабочих часов в неделю.

Выбор места

Вариант небольшого магазина стройматериалов, открытого на начальном этапе бизнеса, предполагает расположение в зоне частных домовладений, где потребность в ремонте есть всегда, либо в многоквартирном доме, на первом этаже. Желательно, чтобы это был относительно новый район, где продаются квартиры. Здесь будут востребованы товары для мелкого бытового ремонта.

Расположение магазина в промзоне означает, что клиентами могут стать профессионалы-строители с соответствующими запросами. Придется дополнить ассортимент строительным инструментом, приспособлениями и составами для строительных работ в больших объемах.

Магазин стройматериалов обязательно должен иметь хорошие подъездные пути, в идеале располагаться рядом с дорогой, поскольку переносить купленные стройматериалы, как правило, проблематично, удобнее перевозить.

Арендуя или покупая площадь под магазин, важно обратить внимание на отсутствие конкурирующих торговых точек поблизости, с похожим ассортиментом.

Важно! Магазины строительных материалов не размещают вблизи мест отдыха, культурных центров – целевая аудитория здесь будет отсутствовать.

Опытные предприниматели знают, что выбор места обеспечивает более половины успеха в бизнесе.

Регистрация бизнеса

Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.

Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах». Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74).

Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.

Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.

Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).

При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.

Общая схема открытия

Приведем стандартную схему действий по открытию магазина стройматериалов:

1. Мониторинг и анализ данных об объемах строительства и сдачи нового жилья в регионе, районе продаж.
2. Исследование рынка в целом и магазинов-конкурентов: ассортимент, ценовая политика, пути привлечения клиентов.
3. Аренда или приобретение здания магазина с учетом предполагаемого числа клиентов: величина, расположение.
4. Анализ структуры клиентского потока, целевой аудитории.
5. Официальное оформление фирмы по продаже стройматериалов в ИФНС в статусе юрлица или с открытием ИП.
6. Решение финансовых вопросов. Возможно вложение собственных средств или оформление кредита, займа для развития бизнеса. Чаще всего это комбинированный вариант: частично собственные, частично заемные средства.
7. Работа по созданию дизайна торгового помещения с профессиональным дизайнером или самостоятельно, исходя из наличия свободных средств.
8. Закупка и оснащение магазина специализированным торговым оборудованием: стеллажами, полками, витринами для образцов стройматериалов, покупка оборудования для кассовых операций, проведения быстрой инвентаризации товара и пр.
9. Наполнение магазина товаром: подбор ассортимента, переговоры с поставщиками, заказы, поставка.
10. Рекламные мероприятия: проведение рекламной кампании в СМИ, заказ и установка вывесок, наглядной рекламы, расчет объемов и условий применения скидок, иные рекламные акции, в том числе по случаю открытия магазина.
11. Поиск и наём сотрудников.
12. Разработка рабочих графиков.
13. Открытие.

Такая схема поможет запустить магазин строительных материалов с минимальными потерями времени и ресурсов.

Источник

Как открыть магазин стройматериалов с нуля (готовый бизнес-план)

Бизнес-план магазина строительных материалов или как открыть магазин стройматериалов по шагам.

Одним из приоритетных направлений развития района можно считать строительство, в том числе и частных домов. В областях, где промышленность развита слабо, а природа настолько хороша, что привлекает жителей мегаполисов, ставка делается на строительство дачных посёлков. Соответственно, местное население получает рабочие места на заготовке и производстве пиломатериалов, обработке листового железа, строительных работах. Для удобства реализации товаров нужна торговая точка (магазин/склад). Качественно разработанный бизнес-план магазина стройматериалов покажет, насколько рентабельным будет предприятие.

Тонкости торгового бизнеса по реализации строительных материалов

Существует три вида строительных магазинов:

• узконаправленные, торгующие одним видом товара;
• частные с широким ассортиментом товара;
• большие гипермаркеты, работающие по франшизе.

Торговля в магазинчиках с приоритетным направлением одного, пусть даже самого ходового товара, не приносит максимальной отдачи. Объясняется это тем, что крупные торговые дома предлагают скидки, системы накопления баллов на последующие покупки. Для небольшого магазина – это, по крайней мере, не выгодно. В большинстве случаев может грозить убытками.

Чтобы иметь возможность предоставлять скидки клиентам, необходимо заработать этот задел средств. Метод один – закупка товара крупными партиями непосредственно от производителя. Если весь спектр товаров производится в регионе расположения магазина – проблем с заключением договоров на крупные поставки не возникает. Но это утопия! В реальности большинство товаров доставляется через полстраны.

Особенности выбора места для магазина

Наиболее удачное расположение магазина с ассортиментом, охватывающим все потребности покупателей, проводящих ремонт – это строящийся микрорайон или центральная улица города. Есть у такого выбора существенный недостаток – высокая арендная плата, ограниченность торговых площадей, удалённость склада.

Для небольших населённых пунктов более уместен строительный магазин, находящийся за пределами жилых массивов, вблизи трассы, ведущей за город, к озеру, реке. У такого расположения магазина есть масса преимуществ. Именно такие места для своих партнёров рекомендовала франчайзинговая компания «Метрика».

В чём выгода?
Несколько больших торговых павильонов – это решение удобное для покупателей. Товары в каждом из помещений предназначаются для определённого строительного или ремонтного этапа. Каждая категория товаров размещена в отдельном зале или павильоне.

• Сухие строительные смеси и инструменты для их разведения, нанесения, распределения.
• Обои, лакокрасочные материалы, отделочные панели, керамическая плитка.
• Кисти, валики, лотки, тазы, карнизы, плинтуса.
• Пиломатериалы, двери, оконные рамы.
• Кровельные и облицовочные материалы, утеплители, гидроизоляция .
• Кирпичи, строительные блоки, СИП-панели.
• ПВХ, МДФ, ДСП, ОСБ,
• Ванны, душевые кабинки, смесители, газовые колонки, мойки, умывальники.
• Печи, плиты, камины, водонагреватели.

Близкое расположение от магазина производства сталепрокатного предприятия, даёт ещё одно преимущество удешевить для покупателей профилированные листы. Для изготовления качественного, но дешёвого строительного материала потребуется прокатный станок, гидравлические ножницы (плаха), 20 квадратных метров площади.

Не пользующаяся спросом земля на территории города – это низкая арендная плата. Объездная дорога, на которой по весу автомобилей нет ограничения, является самым удобным подъездом многотонных автомобилей к магазину.

Дополнительные доходы магазина

Для большинства регионов средней полосы России древесина не должна быть привозным материалом ввиду богатства областей лесами. Изготовление пиломатериалов не требует больших производственных площадей. При размещении магазина в промышленной зоне или просто за пределами жилых районов, пилорама может находиться непосредственно на территории торгового комплекса.

Здесь же производится обтачивание украшений на столярном станке, производится сращивание древесных материалов. Это один из методов привлечения клиентов, строящих дома, так как они могут не просто приобрести нарезанные в размер материалы, но и заказать изготовление деталей, отличающихся по размеру от стандартных типоразмеров.

Чтобы не запутаться в том, какой товар уже находится на балансе магазина, а какой ещё числится у производителя, удобнее всего пользоваться программой 1C – предприятие. Материал, готовый к продаже лежит на стеллажах, никто его никуда не перемещает, а в программе он перемещается из одного склада в другой. Это рабочая схема, опробованная на примере работы магазина «Метрика» в Ленинградской области. Но в кризис выжил не этот магазин, а тот, что находится на той же трассе, в Псковской области. Несмотря на то, что стоит он практически в поле, удачу ему принесло соседство с участком озера, где и продаются участки под строительство.

к оглавлению ↑

Что требуется, чтобы не упустить своего покупателя

Для большинства покупателей, приобретающих большие партии товаров, встаёт вопрос об их транспортировке. Собственный автопарк для магазина – это крайне редкое исключение. Одно из решений этого животрепещущего вопроса лежит на поверхности – договор с грузовым такси на определённые часы работы. Упрощение расчётов с покупателями заключается в том, что производятся они через кассу магазина при оплате покупки.

Возвращаясь к месту выбора места, следует отметить, что объездных дорог без ограничения веса транспортных средств может быть много, но выбрать из них необходимо именно ту, которая ведёт к местности, в которой продаются участки под застройку. Выгоду, большую часть пути преодолеть из большого города на деревенскую стройку, мало кто упустит. Особенно, когда на пути, в нескольких километрах от строительной площадки можно приобрести практически всё необходимое.

Наличие парковки в непосредственной близости к магазину и некоторой удалённости от проезжей части. Это позволяет загружать товары без особых усилий и опасности, быть сбитым проезжающим автотранспортом.

Практика показывает, что чем ближе магазин к будущей даче, тем он привлекательнее для покупателей, пользующихся для доставки собственным транспортом. Учитывая малый объём багажника и прицепа, дисконтная карта для получения выгоды станет для покупателя хорошим подспорьем в выборе магазина. Это существенный довод в пользу договора с франчайзинговой компанией, имеющей разветвлённую торговую сеть. к оглавлению ↑

Отличия сетевых и обычных строительных магазинов

Несмотря на общий ассортимент, между строительными магазинами, работающими по франшизе и самостоятельно, существуют большие различия.

Этап организации бизнеса	Сетевой	Самостоятельный
Заключение договоров с поставщиками	частично	полностью
Товар под реализацию	да	частично
Розничная стоимость товара	низкая	высокая
Наличие акций, существенных скидок	да	нет
Доставка товара на заказ	нет	да
Страхование рисков	сетевое	личное
Налогообложение	да	да
Оплата аренды помещения	да	да
Оплата коммунальных услуг	да	да
Наём персонала	через сеть	самостоятельно
Определение размера заработной платы	франчайзер	предприниматель
Оплата расходов по доставке товаров	франчайзер	предприниматель
Торговое оборудование	предоставляется	покупка
Маркетинговая схема расстановки товара	строгое соблюдение	произвольно
Реклама в СМИ	централизованная сетевая	местная

к оглавлению ↑

Начальный этап в составлении бизнес-плана

Прежде чем планировать свои расходы на открытие бизнеса и приступать к подсчёту предполагаемых доходов, определяющих рентабельность будущего бизнеса, необходимо провести тщательное изучение рынка.

1. Количество конкурентов.
2. Ассортимент и стоимость продаваемых ими товаров.
3. Изучение спроса на определённые торговые марки.
4. Количество закрывшихся торговых точек.
5. Развитие строительного бизнеса в районе.
6. Средний заработок в регионе.
7. Стоимость аренды помещений, выведенных из жилого фонда, в интересующем микрорайоне.
8. Возможность беспрепятственной доставки товаров на точку розничной и мелкооптовой торговли.

Каждый из этих факторов может сыграть ключевую роль на начальном этапе, пока собственное имя магазина не будет работать.

к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Реклама – это один из важнейших информационных средств. На начальном этапе её цель заключается не столько в продаже товаров, сколько в пробуждении интереса потенциальных покупателей, желания посетить новый магазин. План проведения рекламных акций:

• ростовые куклы, необычные или хорошо узнаваемые герои, раздающие флайеры с датой торжественного открытия.
• торжественное украшение парадного входа и прилегающей к магазину территории.
• представление или игровая программа для детей, пока их родители знакомятся с ассортиментом.
• информация на местном канале телевидения, радио.
• на первой полосе местной газеты поместить отчёт о проведённом мероприятии в день открытия магазина.
• методичная спонсорская помощь детскому образовательному, развлекательному, лечебному учреждению, реабилитационному центру, дому престарелых деньгами, а лучше строительными материалами.

Любые добрые дела являются лучшей рекламой, а не только скидкой при расчёте налоговых обязательных взносов.

к оглавлению ↑

Производственный план

При регистрации бизнеса по торговле строительными материалами целесообразно выбрать форму налогообложения Общества с Ограниченной Ответственностью. В этом случае платить в пользу государства придётся 6% от суммы чистого дохода.

Широкий ассортимент, быстрый товарооборот – это прямое указание на то, что не только для бухгалтера потребуется программа 1С. Программа для кладовщиков, товароведов, продавцов-кассиров имеет то же название с пояснением «Предприятие».

При внесении изменения одним пользователем производственной сети, автоматически меняются показатели и на других ПК. Это значительно упрощает ведение учёта и движения товаров.

Штат сотрудников напрямую зависит от площади торгового павильона, количества категорий товаров.

консультанты	2 чел. (лаки, краски)	2 чел. (обои)	2 чел. (инструменты)	2 чел. (смеси)
кассиры	2 чел.	2 чел.
администратор
зав сменой 2 чел.
логист 1 чел.
бухгалтер – 2 чел.
водители	ГАЗель – 1 чел	ГАЗ – 53 – 1 чел.	Легковое авто – 1 чел.
генеральный директор

Итого: 16 штатных единиц для обеспечения работы магазина с 12-часовым рабочим днём.

• Согласование проекта ≈ 30 дней.
• Регистрация в органах ИФНС.
• Подготовка помещения – косметический ремонт, установка стеллажей, кассового и офисного оборудования производится в течение одного календарного месяца.
• Договора аренды грузового транспорта – 1 неделя.
• Договора на поставку товаров под реализацию 2 месяца.
• Установка системы наблюдения.
• Закупка товаров – 1,5 месяца.
• Подбор штата сотрудников – 3 недели.

Практически по всем направлениям подготовительной деятельности можно действовать параллельно, что значительно сокращает срок от утверждения проекта до открытия магазина. к оглавлению ↑

Организационный план

Для оптимальной организации труда потребуются полки для товаров, демонстрационные тумбы. Контейнера и тележки на колёсиках, стеллажи с ящичками для мелких товаров и панели со штырями для пакетиков с расходными материалами.

12-часовая рабочая смена включает подготовительный этап – уборку помещения, пополнение товара на прилавках.

Заработная плата основным работникам выплачивается 2 раза в месяц.

Привлечённые работники с личным транспортом предоставляют чеки на расход топлива, подкрепляя данные путевым листом и чеком оплаты услуг заказчиком. Сроки оплаты оговариваются индивидуально. Подробнее о том, как составить организационный раздел в бизнес-плане читайте здесь – https://business-poisk.com/organizatsionnyiy-plan.html к оглавлению ↑

Финансовый раздел

Для открытия и удачного начала бизнеса потребуется около 1млн. 500 тыс. руб.

• Регистрация в ИФНС для ИП ≈3300 руб., для ООО -6500 руб.
• Ремонт помещения и покупка оборудования 150 000 руб.
• Рекламные расходы 15000 – 20000 руб.
• Создание сайта-визитки -10000 руб.
• Ежемесячная аренда помещения – 45 000 руб.
• Аренда склада -10000 руб.
• Зарплата – 350 000 руб.
• Коммунальные расходы 15 000 руб.
• Налоги 7000-10000 руб.
• Закупка товара – 1 000 000 руб.

60-процентная наценка на товар – это оправданная сумма. Примерно 5% из неё должно стать стимулирующим коллектив фондом. Из него будут выплачиваться поощрения, премии, выплаты предусмотренные коллективным договором.

Анализ и страхование рисков

Анализируя риски предприятия торговли строительными материалами , можно выделить следующие опасности, грозящие предпринимателю немалыми потерями:

• возгорание на складе лакокрасочных материалов;
• намокание или пересыхание древесины в складах с централизованным отоплением.
• порча обоев и металлических банок с краской при протечке потолка, кровли.
• кража со склада, или автомобиля партии товара.
• повреждение при транспортировке дорогостоящего товара.
• кража.
• порча, поджог.
• недополучение планируемой прибыли.

Открытие магазина строительных материалов на данном этапе – довольно удачное вложение в своё благополучие. По данным Росстата, спрос на строительные материалы возрастает с каждым годом на 20% по отношению к предыдущему. Прежде чем обратится за поддержкой к франчайзеру, посчитайте, за какое время вы сможете упрочить своё положение на рынке без посторонней помощи. Если конкуренция мала, возможно, что покровительство известной фирмы вообще не будет важным для ваших клиентов. Ведь для них главное – качественный товар по разумным ценам.

Обзор выгодных строительных ниш – советы эксперта

Источник