Как открыть свой бизнес с нуля солярий

Выгодно ли открывать солярий как бизнес?

Бизнес в индустрии красоты всегда пользуется большим спросом, ведь какая бы ни была экономическая ситуация в стране, найдутся красотки, которые следят за своей внешностью. Привлекательный, ровный загар – это основа красивого внешнего вида, поэтому бизнес-план студии загара будет актуальной идеей, в которую можно вкладывать деньги. Несмотря на популярность бизнеса, данная ниша все еще не полностью занята. Открывая бизнес важно сформировать достойные конкурентные преимущества, тогда в вашем солярии от клиентов отбоя не будет.

Открыть солярий – выгодно или нет?

Начинающий предприниматель столкнется с главной задачей – взаимодействие с клиентами. Необходимо лично и в интернете обучать потребителей здоровому уходу за телом, развеять мифы про то, что загар в солярии небезопасен.

Бизнес на открытии солярия может быть достаточно сезонным, также придется вложиться в рекламную кампанию. Успешно проведенная реклама обеспечит поток клиентов на целый год.

Большинство салонов красоты процветают благодаря своим постоянным клиентам, которые стремятся выглядеть лучше, но базу таких клиентов еще нужно наработать. Для этого важно предоставлять качественные услуги и высокий уровень обслуживания.

Выгоден ли такой бизнес ответить тяжело, ведь помимо клиентской базы, успех салона будет зависеть от рекламы, выбранного места, ассортимента услуг и их стоимости.

Преимущества бизнеса

Такое направление бизнеса имеет свои весомые преимущества перед открытием тех же маникюрных салонов, парикмахерских, главное правильно ими воспользоваться, чтобы привлечь клиентов и сделать их постоянными. Воплотив все преимущества бизнеса в жизнь можно не бояться конкурентов, получать хороший доход от бизнеса.

Чтобы открыть солярий опирайтесь на следующие преимущества:

1. Открыть бизнес может любой человек, даже тот, кто ничего не понимает в загаре или в индустрии красоты.
2. Такой бизнес приносит доход не только от предоставления услуги загара, но и от продажи витаминных коктейлей, специальной косметики, одноразовых тапочек, шапочек, много другого.
3. Индустрия красоты завлекает клиентов разнообразными акциями. Отметим, что именно студия солярия позволяет придумывать акции без ущерба для дохода.
4. Открыть солярий совсем несложно, не требуется получать специальных лицензий на работу.
5. Студию можно открыть как в центре города, так и в спальных районах. Обе локации считаются выгодными местами и быстро окупают вложения. Изменяется только график работы: в центре люди чаще посещают солярий в обеденный перерыв и после работы, а в спальных районах – по выходным и вечером. Это стоит учитывать, составляя график работы салона.
6. На оборудование для солярия не нужно тратить много денег, хватит самой простой мебели и косметического ремонта.
7. Для такого бизнеса не требуется арендовать огромное помещение – хватит площади в 30-35 квадратных метров, если, в начале, вы ограничитесь одним солярием.

Особенности солярия как бизнеса

Каждый бизнес основан на своих особенностях. Нельзя открывать дело, не ознакомившись с теоретическим материалом о будущей сфере работы, потому что существует вероятность финансового краха предпринимателя.

Открывая студию загара, помните о главных особенностях бизнеса:

1. Солярии делятся на два типа – горизонтальный и вертикальный. На первый взгляд, горизонтальный солярий привлекает больше, но требует более тщательного ухода, ведь клиент соприкасается обнаженным телом с внутренними поверхностями оборудования. Лучшим вариантом будет установка вертикального солярия, ему посетители, желающие получить красивый загар, доверяют больше.
2. Обязательно установите радио или поставьте телевизор, чтобы посетители не скучали, пока будут загорать.
3. Никогда не экономьте на дезинфицирующих средствах и уборке аппаратов. Убирать в солярии нужно после каждого клиента – контролируйте своих сотрудников. Иначе клиент может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара. Это чревато проблемами и дальнейшим закрытием бизнеса.
4. Всегда заботьтесь о безопасности клиента – выдавайте им очки для посещения солярия. Если клиент не хочет их надевать, то во время процедуры обязательно напоминайте ему держать глаза закрытыми.
5. Не поддавайтесь искушению открыть солярий в отдаленной части города. Хоть там привлекательные цены на аренду, но ваш бизнес будет пустовать без клиентов.
6. Обязательно вовремя меняйте лампы в солярии – раз в полгода. Старые лампы вредны для здоровья клиента и не дают хорошего эффекта от загара. Если клиент придет к вам пару раз и не загорит, то больше вы его не увидите.
7. Целевая аудитория солярия – это, преимущественно, молодежь, женщины до 35-40 лет, офисные работники, менеджеры компаний. Сосредоточиться на акциях и специальных предложениях лучше на этой целевой аудитории.

Конкурентные преимущества солярия

Солярий, как бизнес обладает большой конкуренцией (особенно в больших городах), поэтому нужно продумывать стратегию работы вашего салона, его отличия от остальных заведений.

Подбирая помещение, не нужно открываться рядом с уже существующим салоном – вы будете бороться за одних и тех же клиентов, а значит терять прибыль. Лучше рассмотреть другие варианты, в незанятых спальных районах. Но формировать конкурентные преимущества нужно заранее, еще до запуска.

Привлечь аудиторию помогут:

1. Программы лояльности для постоянных и новых клиентов.
2. Привлекательная стоимость абонементов. Объясните клиентам, что купить 50 минут посещений оптом выгоднее, чем каждый раз покупать время для разового посещения.
3. Постоянно вводите новые акции, особенно в период праздников (8 марта, Новый год), а также перед сезоном отпусков. В такое время люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнцу.
4. Откройте свое заведение на видном месте, чтобы в него приходили не только постоянные клиенты, но и натыкались случайные.
5. Подбирайте квалифицированных сотрудников, которые смогут ответить на все вопросы клиента, будут вести себя вежливо, учтиво.
6. Разрабатывая график, который поможет обслужить максимальное количество клиентов. К примеру, работа без выходных с 08:00-20:00.
7. Предлагайте клиентам дополнительные услуги и товары – качественную косметику, помогающую вырабатывать меланин и способствующую хорошему загару, легкие фруктовые перекусы, свежие соки и кислородные коктейли.

Маркетинговый план

Готовый бизнес-план солярия должен включать такой важный пункт, как маркетинг проекта. В этот пункт входит обзор рынка и определение с целевой аудиторией, выбор концепции, составление стандартного перечня услуг для солярия.

Анализ рынка

Составить бизнес-план – это только полдела, ведь его нужно правильно адаптировать к условиям рынка выбранного города, района. Анализируя рынок, нужно учесть спрос на данную услугу, количество конкурентов, их предложения и цены. Учитывать нужно не только узкоспециализированные заведения, но и крупные косметологические салоны, фитнес-клубы, которые могут предоставлять подобную услугу.

Сравнивая свой бизнес с конкурентами нужно учесть используемое ими оборудование, ведь более мощные аппараты могут наносить более мощный загар за одно посещение, а значит, что стоить такая услуга будет дороже.

Концепция проекта

Основной концепцией проекта будет выступать предоставление качественных и безопасных услуг по загару в среднем ценовом сегменте, также будут предоставляться дополнительные услуги – фитобар с витаминными напитками, продажа косметических средств для лучшего загара и последующего ухода за кожей. Благодаря таким действиям увеличится рентабельность проекта, что ускорит его окупаемость.

Помимо этого, наличие дополнительных факторов – вкусные напитки, хорошая и расслабляющая музыка, качественная косметика – увеличит эффективность продвижения бизнеса на рынке.

Целевая аудитория

Основной целевой аудиторией являются:

• Женщины всех возрастов – 93-95%.
• Мужчины – 5-7% аудитории.

Чтобы обеспечить максимальное посещение салона не только неработающим женщинам, но и деловым дамам, стоит обеспечить функционирование салона в вечерние часы. Работа по такому графику будет означать необходимость найма двух смен — администратора и консультанта, для посменного режима.

Стандартные услуги солярия

Стандартный перечень включает в себя следующие процедуры:

1. Вертикальный солярий.
2. Горизонтальный солярий – в перспективе.
3. Продажа косметики для загара и для ухода после.
4. Фито-бар с прохладными напитками и витаминными коктейлями.

Как открыть солярий – пошаговый бизнес-план

Чтобы открыть студию загара нужно последовательно пройти все этапы:

• Регистрация бизнеса, выбор системы налогообложения.
• Поиск поставщиков оборудования, которые обеспечат его техническое обслуживание.
• Аренда помещения, его ремонт и оформление.
• Побор персонала.
• Рекламная кампания – организация скидок и акций.

Рассмотрим данные этапы подробнее.

Регистрация бизнеса

Плюсом солярия является то, что его открытие не требует получения специальной лицензии.

Пакет документов для открытия:

• Организационно-правовые документы (на ООО или ИП).
• Разрешения от Роспотребнадзора, санэпидемстанции.
• Программа контроля производства.
• Документы на кассовый аппарат.
• Нужно заключить договора на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации.
• Договор на утилизацию ламп.

Необходимо указать код ОКВЭД – 93.04 «физкультурно-оздоровительная деятельность», в штате должен присутствовать хотя бы один работник с медицинским образованием.

Выбор помещения и оборудования

Выбирая помещение нужно учесть законодательные нормы для установки оборудования и открытия салона для загара. Для установки вертикального солярия хватит площади в 30-40 квадратных метров, также нужно обустроить комнату под раздевалку.

В случае размещения вертикального солярия нужно, чтобы при его установке оставался зазор до потолка в размере не менее 30 сантиметров.

Требования к помещению:

1. Размещение на первом этаже – в бизнес-центре, торговом центре или спортивном клубе.
2. Наличие ремонта – помещение должно выглядеть аккуратно и вызывать спокойствие.
3. Располагаться помещение должно в нежилом фонде.
4. Лучшее место – спальный район, можно разместиться возле салонов красоты, косметологических кабинетов (при условии, что они не предоставляют подобные услуги).

Необходимое оборудование

Для стабильного функционирования салона потребуется покупка следующего оборудования:

• Вертикальный солярий (на первых этап достаточно одного аппарата).
• Мебель для раздевалки – шкафчики, стеллажи для косметологических средств, стойка администратора.
• Холодильник для напитков.

В будущем можно купить аппарат для горизонтального загара – он нравится клиентам, которые хотят расслабиться во время процедуры.

Подбор сотрудников

Для успешной работы нужно нанять две смены работников – двух администраторов, работающих посменно. Также не лишним будет взять на работу бухгалтера (можно выбрать аутсорсинг), уборщицу.

Нанятый персонал нужно подбирать строго – администраторы должны быть дружелюбными, всегда опрятными и приветливыми. Личные качества сотрудников будут влиять на дружескую обстановку в салоне.

Реклама и продвижение солярия

Открывая солярий, бизнес-план должен содержать продуманную рекламную кампанию, которая будет привлекать клиентов, и продвигать салон на рынке услуг.

• Установить яркую вывеску или баннер над сходом – привлекает визуальное внимание.
• Напечатать рекламные буклеты, в которые описать главные преимущества, существующие акции. Такую рекламу нужно раздавать лично в руки и раскидывать по почтовым ящикам.
• Печать рекламных визиток. Продукция размещается в фитнес-центрах, салонах красоты по обоюдной договоренности.
• Прямые продажи. Самый эффективный способ – нужно обойти с предложением своих услуг бизнес-центры, торговые, спортивные центры и большие офисные здания.

Расчет финансовых показателей

Затраты на запуск бизнеса включают в себя:

• Покупка оборудования (вертикальный солярий) – 250-300 000 рублей.
• Покупка мебели, холодильника – 50 000 рублей.
• Оформление всей документации – 30 000 рублей.

Размер стартовых вложений в маленький салон для загара составит 330-380 000 рублей.

Текущие затраты включают:

• Зарплата сотрудникам – 30 000 рублей.
• Арендная плата – 30-40 000 рублей.
• Покупка косметических средств – 10 000 рублей.
• Реклама салона – 10-15 000 рублей.

Всего ежемесячные затраты составят 80 000-95 000 рублей.

Доход проекта и его окупаемость

Средний доход такого вида бизнеса составляет 120 000-150 000 рублей, чистая прибыль составит 40 000-60 000 рублей в месяц. Такой доход позволит окупить стартовые вложения меньше, чем за год работы. Привлечение новых клиентов, постоянное усовершенствование ассортимента услуг поможет увеличивать размер бизнеса и выходить на более высокий уровень дохода.

Бизнес-план солярия – это один из вариантов вложения денег в несложный, перспективный бизнес. Конечно, салон не будет приносить огромной прибыли, но уже за год работы можно вернуть все вложенные деньги и начать работать на себя. В будущем можно расширять свой салон для загара, придумывать новые услуги и получать более крупный доход. Если первый салон будет успешным, можно задуматься и об открытии своей сети. Бизнес имеет свои особенности, которые нужно изучить и стараться учитывать их при открытии, ведь таким образом вы сможете оказать достойную конкуренцию уже существующим заведениям.

Источник

Как открыть солярий с нуля

Сегодня расскажем, как открыть солярий с нуля. В настоящее время в городах России уже имеется достаточное большое количество студий загара, однако этот рынок продолжает вполне благосклонно принимать новичков в бизнес.

Солярии способны круглый год приносить доход, потому что клиенты, жаждущие получить и потом поддерживать загар на нужном уровне, найдутся и зимой, и летом. Поэтому многие хотят открыть свой небольшой бизнес – солярий.

С чего следует начинать бизнес

Прежде всего, необходимо приобрести сам солярий. Далее происходит внутренняя отделка помещения и его оформление. После этого необходимо будет закупить сопутствующие товары, приобрести стильную мебель. Внутри салона лучше всего организовать фито-бар.

Также, следует определиться, на какую клиентуру вы рассчитываете и изучить ЦА (целевую аудиторию).

Если вы хотите открыть солярий эконом-класса, достаточно приобрести 2 полубытовых солярия, например, фирмы «Кеттлер», установить их в местном салоне, спортклубе или фитнесс-клубе, салоне красоты.

Аппараты окупятся за несколько месяцев. Таким образом, для того, чтобы открыть такой солярий, вам потребуется 400 000-500 000 рублей.

Организация профессиональной студии загара – достаточно масштабный и капиталоемкий проект. Он под силу далеко не всем. Чтобы привлечь состоятельных клиентов, нужно будет приобрести как минимум 4 аппарата различных модификаций, как принято говорить, с «наворотами». Стоимость каждого из них будет 250 000-300 000 рублей.

Кроме того, придется основательно поработать над интерьером помещения солярия, также необходимо будет включить дополнительные услуги.

Что должно быть в солярии

В солярии должен быть большой выбор различных косметических средств: кремов и гелей для загара. Это является обязательным атрибутом для любого уважающего себя подобного заведения.

К услугам посетителей должен работать фито-бар, в котором предлагаются различные чаи и витаминные коктейли. Также, параллельно можно оказывать услуги маникюра и массажа.

Это не только прибавляет заведению солидности, но и составляет далеко не последнюю статью дохода. Все эти особенности должны быть прописаны в бизнес-плане солярия.

Где лучше открывать студию загара

Солярий лучше всего будет открывать или в центральной части города, или в старых наиболее обжитых районах. Минусом подобного варианта будет являться то, что цены на аренду помещений и конкуренция в таких местах очень высоки.

Сложно будет подобрать подходящее помещение. Но, стоит отметить, что бизнес будет быстрее раскручиваться, благодаря тому, что жители центральных районов обычно более обеспечены.

Требования к помещению

При выборе помещения необходимо учитывать, какие именно кабины в нем будут установлены, а также их количество.

Согласно требованиям, размеры помещения должны превышать размеры солярия в длину не менее чем на 170 см, в ширину – не менее чем на 120 см.

• для горизонтальных соляриев потолок должен быть не ниже 220 см;
• для вертикальных соляриев – 260 см.

От верхней части солярия до потолка помещения должно быть не менее 20 см.

Вам также придется решить для себя вопрос: приобретать вертикальный или горизонтальный солярий, какой из них будет пользоваться наибольшим спросом, ведь у всех клиентов разные вкусы. Одним больше нравиться отдыхать и расслабляться, поэтому они предпочтут горизонтальный солярий.

Какие солярии лучше

Многие хотят получить красивый загар быстро, а вертикальные солярии позволяют полностью и равномерно загореть всего за 5-7 минут.

Многие также предпочитают именно этот вид соляриев, считая его более гигиеничным, так как прямого контакта со стеклом в нем нет.

Загар, который можно получить в таком солярии, естественный и ровный. Кроме того, обычно в нем установлены более мощные лампы, поэтому сокращается время загара.

Преимуществом таких соляриев является еще и то, что они более эргономичны, в силу своей компактности такой солярий экономит место в помещении, что позволяет экономить на стоимости аренды.

Хорошо зарекомендовали себя двухдверные солярии. Покупая такой аппарат, на практике вы получаете 2 солярия, экономите пространство салона, а уменьшаете расходы на обслуживание. Такая модель позволяет экономить время, которое клиенты затрачивают на подготовку к сеансу.

Солярий рассчитан на две кабины, поэтому пока один клиент находится в солярии, в другой кабинке другой клиент может спокойно готовиться к сеансу загара. Подобная система позволяет обеспечить бесперебойную работу солярия, поэтому можно обслужить в два раза больше клиентов и получить, соответственно, в два раза больше прибыли.

Размер помещения

Размер помещения следует рассчитывать, исходя из того, какие солярии в нем установлены.

Можно привести следующий пример: если установить модели SunFlower Double, то 6 кабин для загара, стол администратора, и небольшое помещение со щитком и стеллажами можно расположить на площади примерно 30м².

Сколько стоят солярии

Современные аппараты для солярия стоят 200 000 — 550 000 рублей и выше. В них имеются различные функции в виде ароматерапии, массажа, способности поливать клиента водой, чтобы создать иллюзию пребывания на морском берегу. Выбор очень велик.

Стоит еще отметить, что не стоит экономить на покупке оборудования и приобретать бывшие в употреблении солярии. Обслуживание таких аппаратов обойдется достаточно дорого, так как лампы стоимостью 310-465 рублей часто перегорают.

Про подбор персонала

С особой тщательностью стоит отнестись к подбору персонала для вашей студии загара. Фирменный стиль подчеркнули бы загорелые сотрудницы, которые отлично ориентировались бы в вопросах здорового и правильного загара, а также сопутствующих косметических процедурах.

Также было бы неплохо, чтобы персонал, который общается с клиентами, носил фирменную одежду вашего заведения.

В штатное расписание, кроме консультантов, необходимо включить администратора, бухгалтера, уборщицу.

Если в вашем солярии предусмотрены дополнительные услуги, то в штат нужно будет включить мастера по маникюру, массажиста, бармена и других, в зависимости от вида оказываемых услуг.

Как рекламировать солярий

Броская реклама будет способствовать успеху солярия. Затраты на нее могут составить примерно 150 000 рублей. В эту сумму необходимо включить наружную рекламу, стоимость листовок, визиток, абонементов. Кроме того, в том случае, когда посетитель приходит с визиткой или покупает абонемент, ему обычно предлагаются скидки.

Необходимо продумать систему скидок и поощрений постоянных посетителей, например, после 10 посещений 11 бесплатно. Постоянным посетителям солярия можно предлагать в качестве бонуса дополнительные услуги: сеанс массажа или посещение маникюрного кабинета.

Броская вывеска с подсветкой на входе, а также указатели на подходе к солярию помогут посетителям лучше ориентироваться. Вывеска может стоить около 50 000 рублей.

Кто может помочь в организации бизнеса

Производители оборудования и дилеры в последнее время, учитывая популярность соляриев и высокий спрос на них, предлагают свои услуги и помощь в организации бизнеса.

Специалисты таких компаний могут помочь в открытии салона, например, с составлением бизнес-плана, с различного рода печатной продукцией, такой, как клубные карты.

Доходы, рентабельность солярия

Средний доход от солярия можно посчитать следующим образом: допустим, в день его посещают 20 человек, время загара составляет 10 минут.

Стоимость минуты загара в зависимости от конкуренции и региона может колебаться, примерно она составляет 15 рублей. Соответственно, за 30 дней она составит 90 000 рублей.

Срок окупаемости солярия

Для этого нужно посчитать все расходы: аренда помещения составляет в среднем 20 000 рублей месяц, она может колебаться в зависимости от региона.

Покупка горизонтального и вертикального солярия обходится примерно 450 000 рублей. Зарплата работнику составит 20 000 рублей.

Соответственно расходы составили 490 000 рублей. 490 000 рублей / 90 000 рублей = 5,4 месяца. То есть солярий может окупиться в срок от 6 месяцев до 1 года, так как нужно учесть, что примерно раз в полгода необходима замена ламп.

Заключение

В заключение стоит напомнить основные моменты, которые стоит учитывать, открывая свой солярий:

• грамотно составить бизнес-план;
• подобрать помещение;
• приобрести необходимое оборудование;
• подобрать персонал;
• разместить рекламу.

Желаем вам успешного бизнеса, высокой прибыли и хорошего делового настроения!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Источник