Как открыть мастерскую по изготовлению и ремонту ключей. Готовый ключной бизнес
Первая коммуникационная платформа для бизнеса UIS — https://www.uiscom.ru/smartis24 Получи первый месяц обслуживания в подарок!
Привет, друзья! С вами ту-биз.ру
Сегодня у нас очередной очень полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» — мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.
Сегодня своим ценным опытом с нами поделится Денис Бобров — совладелец и сооснователь компании «БОБЕРМАСТЕР».
В бизнесе уже 7 лет. В 2020 году оборот компании составил 60млн рублей.
Сконцентрированный и откровенный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес на изготовлении ключей в своем городе.
Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):
В двух словах о сути вашего бизнеса?
БОБЕРМАСТЕР — это сеть центров изготовления всех видов ключей. Мы делаем ключи как от дверей, так и от автомобилей.
Есть второе направление бизнеса — это ключная академия, она занимается поставками всех необходимых расходных материалов и оборудования для таких мастерских. Дополнительное направление – это обучением нашего персонала, персонала партнёров и всех желающих научиться изготовлению ключей.
Краткий алгоритм запуска бизнеса по изготовлению ключей, основные шаги?
- Найти помещение
- Сделать ремонт
- Нанять сотрудника
- Обучить сотрудника
- Закупить оборудование
Какие сроки запуска?
1 месяц на открытие.
Для каких городов такой бизнес (в плане численности населения)?
Рекомендуем открываться в городах от 50 000 населения, но есть успешные кейсы открытия в городах и от 20 000 населения.
По системе налогообложения какая всё таки?
Рекомендуем открыть ОСН 6% или патент на изготовление ключей.
Основные критерии выбора месторасположения и требования к помещению?
- наличие парковки,
- желательно первая линия,
- если помещение в ТЦ, то должно располагаться близко к входу и на большом трафике.
- стрит ритеил, отдельный вход,
- торговые центры,
- пред-кассовые зоны,
- автоцентры.
Какая оптимальная квадратура?
Стоимость аренды в маленьких городах и больших городах?
Основное значение имеет трафик. Если трафик большой, то за него можно и заплатить большие деньги.
Что нужно из инвентаря и оборудования с примерными ценами?
Оптимальное оборудование производят китайцы, соотношение цены и качества. 40-60 тыс. рублей
Необходимо 2 станка и 1 точильный камень.
Можно ли открыть такой бизнес имея 200-300 тыс. рублей?
Нет, так как стоимость оборудования значительно превышает эти цифры.
Где закупать заготовки и в каком количестве?
Мы являемся поставщиком всех заготовок, расходных материалов и оборудования. На нашем сайте «Ключная академия» можно оформить заказ.
Кто основной клиент?
По автомобильным ключам- водители всех транспортных средств. Включая грузовую технику и спецтехнику.
В случае с дверными ключами – это все люди от 16 и до 65 лет.
В целом можно сказать, что аудитория этого бизнеса очень обширная.
Что самое ходовое и маржинальное в этом бизнесе?
У этого бизнеса огромная маржинальность. Если говорить про дверные ключи, то средняя закупочная цена 5-6 рублей, а готовые ключи продаются за 100-200 рублей.
Маржинальность 2000% — 3000%
Если говорить про автомобильные ключи, обычный выкидной ключ в заготовке стоит 1000рублей, а продаётся за 6000рублей.
Как распределяется в процентном соотношении те кто заказывают автомобильные ключи и дверные ключи?
70% дверные ключи и 30% автомобильные
Примерная выручка в большом и небольшом городе?
Средняя выручка по мастерским 350- 400тыс. рублей. Чистая прибыль 100-200 тыс. рублей.
Существует ли сезонность в этом бизнесе?
Как таковой сезонности в бизнесе нет, но есть наблюдение, что первое полугодие идёт чуть хуже чем втрое.
Сроки окупаемости? Сколько нужно клиентов и времени что бы выйти в ноль?
Открытие 1млн. рублей. 11-12 месяцев на возврат инвестиций.
Кто из персонала нужен и какие требования?
Основная проблема в этом бизнесе это найти мастера с опытом, поэтому мы ищем людей с автомобилем, правами, обучаем его и отправляем работать на точку.
Как контролировать работу персонала?
Существует система товароучёта, которая контролирует остатки по каждой позиции. Есть система видео наблюдения и прозвоны клиентов.
Какая заработная плата для сотрудников?
- Зарплата мастера в среднем 50-90 тыс. рублей.
- Зарплата про-мастера 15-180 тыс. рублей.
Какие проблемы бывают с клиентами?
Основная проблема если клиент возвращается переделывать ключ и решается профессиональным образованием мастера.
Способы привлечения клиентов? Что лучше работает? Какие тенденции?
Реклама в Яндекс картах, 2GIS, социальные сети.
Примерный бюджет на рекламу?
Около 100 тыс. рублей. Сюда входит вывеска, макеты листовок, листовки, визитки и бюджет на рекламу в интернете.
Минимальный и максимальный заработок ваших партнёров?
Минимально чистая прибыль 100-130 тыс. рублей
Максимально вышли в 0 в первый же месяц.
Сколько собственных точек?
Собственных 14 точек, 3 выездных автомобиля и 3 точки на запуске.
На сколько сложный это бизнес?
На этот вопрос лучше ответит наша статистика из 12 партнёров 9 зарегистрировали новое ИП.
У 2 партнёров уже по 2 точки.
Что вы можете предложить предпринимателям (основные продукты)?
Готовая франшиза мастерской по изготовлению ключей, «Ключная академия» по обучению мастеров, продажа заготовок и всех необходимых материалов.
Источник
Как открыть бизнес по изготовлению ключей
Сейчас стало модно, а самое главное возможно иметь свой бизнес. Ранее автомобиль был предметом роскоши, сегодня на машине передвигается чуть ли не каждый продавец более-менее популярного магазина. Найти для нормального работающего человека 300-500 000 рублей для своего будущего бизнеса не составляет большого труда. И некоторые из таких смотрят в сторону изготовления ключей, в сторону ключного бизнеса.
В этом материале мы поговорим с вами о том, что представляет собой бизнес по изготовлению ключей, как он организовывается, какие в этом бизнесе есть подводные камни, на что нужно акцентировать внимание в первую очередь. Ну и так далее.
Почему возникает интерес
Почему люди вообще начинают присматриваться к ключному бизнесу, не имея при этом никакого опыта предпринимательской деятельности?
Потому что им кажется, что при относительно небольших вложениях — здесь можно получить огромные суммы. Да, товарищи, заготовка 70 рублевого ключа, на данный момент стоит 10-14 рублей. Заготовка 200 рублевого ключа — 28 рублей.
Неплохо, да? Маржа составляет от 200 до 1000% с ключа.
При этом заметим, что по большому счету открыть мастерскую по изготовлению ключей относительно незатратно. Сейчас многим не проблема тем или иным способом найти полмиллиона, которых вполне будет достаточно.
При этом на данный вид бизнеса практически отсутствуют какие-то нормы и требования. Вон для ларька с хлебом и водкой сколько всякого гемороя, проверок и акцизов, а у нас — ничего. Это же просто золотник какой-то получается!
Но, не все так просто, товарищи, о чем мы и поговорим далее.
Что понадобится
С чего начать, что необходимо для того, чтобы открыть магазин, чтобы открыть точку по изготовлению ключей?
1. Нужно проходное место. Обязательно проходное — там, где много проходящего народа. В большинстве случаев, это либо рынок, либо гипермаркет, либо популярный магазин отдельно взятого микрорайона. Запомните, из других районов города к вам ездить за ключами не будут. К вам будут ходить только те, кто находится в непосредственной близости. Это факт.
2. Нужно оборудование. Если есть деньги — лучше ориентироваться на импортное, итальянское. Если денег нет — можно смотреть на Китай и Турцию. Если денег совсем кот наплакал — можно брать отечественные станки. От качества станков будет зависеть многое: продуктивность, удобство и скорость работы. Не перестаем повторять, в механике в условиях рыночной конкуренции цена подчеркивает качества товара. Со станками все тоже самое. Если станок стоит на 200 000 дороже, значит он удобнее, точнее и ресурс работы у него больше.
От качественного оборудования зависит примерно 20-25 % успеха и это очень много.
3. Вам нужен набор заготовок. В зависимости от региона и даже от района города: ассортимент может претерпевать глобальные изменения в зависимости от тех замков, которые популярны в том или ином регионе. То есть, например, в Крыму — это один ассортимент заготовок, в центральной части России — другой. В Центре Москвы — это один ассортимент заготовок, на окраине Москвы — другой.
Безусловно, есть модели замков и заготовок, которые получили широчайшее распространение и встречаются буквально в любом захолустье любой страны бывшего Советского Союза. Но ориентироваться нужно на максимально широкий ассортимент для конкретного региона. Покупать «всех по десять» — бессмысленно. Во-первых, всех — это несколько десятков тысяч разновидностей. И купив их каждого по десятку — вам нужно сразу же приготовить несколько миллионов рублей. Во-вторых, пользоваться вы будете в лучшем случае четырьмястами видами, остальные за всю свою жизнь никогда в руки не возьмете.
Проблемы ключного бизнеса
С какими проблемами можно столкнуться, открывая точку по изготовлению ключей?
1. Отсутствие теоретических знаний.
Если вы не обладаете знаниями в конкретной области, вероятность успешности вашей затеи стремительно стремится к нулю независимо от того, на каком месте вы встали и какие станки купили. Для того чтобы открывать ключный бизнес и для того, чтобы на нем зарабатывать, в этой области нужно быть специалистом.
Ту информацию, которую вы получите из интернета, ютуба и от продавцов станков будет катастрофически недостаточно. Область изготовления ключей, как собственно и любая другая, если подходить к ней профессионально, содержит тысячи нюансов. Это не преувеличение — буквально тысячи нюансов. Успех вам будет сопутствовать только тогда, когда в этих нюансах вы разбираетесь. Ну или рядом с вами находится опытный напарник.
Подчеркиваем, что для качественного изготовления дубликатов ключей, нужно разбираться и в строении замков. Понимать, как тот или иной тип ключа в этом замке работает, как отпирает тот или иной механизм секретности. Эти знания позволят вам понимать множество нюансов.
2. Вторая проблема с которой можно столкнуться – это отсутствие технического образования. Если вы учились на менеджера среднего звена и ни черта не понимаете в металлообработке и принципах механики, в ключном бизнесе вам будет очень и очень тяжело.
3. Третья проблема, которая может стать камнем преткновения в открытии бизнеса по изготовлению дубликатов ключей – это рукожопость.
Если у вас дома нет огромного ящика с инструментами, если при поломке электрической розетки или смесителя вы не можешь их починить без ютуба, если ваша женщина попросила посмотреть сломанный фен, а вы его тупо не можете или даже боитесь разобрать, если при необходимости изготовить ребенку в школу скворечник, вы не можете сразу же представить два-три варианта решения подобной задачи – не суйтесь в область по изготовлению ключей.
4. Четвертая проблема – это отсутствие навыков общения с людьми. Область прямых продаж требует грамотного корректного общения с клиентами всех возрастов и уровня достатка. Если вам тяжело построить грамотное длинное предложение, без слов паразитов и матершины, в области оказания услуг населению работать вам будет очень нелегко. По крайней мере, первое время.
Сколько можно заработать.
Самый насущны вопрос о том, сколько можно получить прибыли на магазине по изготовлению дубликатов ключей. Как вы понимаете, это зависит от множества факторов, начиная от проходимости конкретного места, до способности конкретного человека вести беседу с окружающими и продавать свои знания.
Но давайте представим идеальный вариант: огромная проходимость, идеальные станки, умнейший опытнейший мастер. С одного такого магазина на сегодняшний день можно получить чистой прибыли на конец 2015 года около 100 000 рублей.
Подавляющее большинство ключных мастерских зарабатывают в месяц чистыми на сегодняшний день около 50 000 рублей, а то и меньше. Да, друзья, это факт. Как бы всё вам радужно не казалось вначале вашей затеи: ключный бизнес – это сложное наукоемкое занятие совсем с небольшим выхлопом наличных в ваш карман.
Многие из тех, кто занимается только изготовлением ключей, приходится оказывать дополнительные услуги населению, такие как ремонт обуви, заточка ножей и т.д. Они предпринимают эту грязную неблагодарную подработку не потому, что они хотят или обязаны её делать – а потому, что на ключах тупо не зажиреешь.
Мы знакомы с ключниками по всей России, которые работают на себя, имеют свои ключные точки. Ни один из них не зовет свою деятельность безнесом, для каждого из них изготовление ключей – это работа. И они всю жизнь сидят на одном и том же месте. Ни у одного из них нет ни дорогого автомобиля и самое главное, ни возможности дальнейшего роста.
Самый вероятный сценарий развития
Давайте все же представим, что у вас нет ни малейших знаний в области изготовления ключей, как у большинства других. Но вы, тем не менее, имеете несколько сот тысяч рублей и твёрдо намерены начать малый бизнес по изготовлению дубликатов ключей. Сейчас расскажем наиболее вероятный сценарий развития вашего ключного бизнеса, потому что мы видели это десятки раз.
Вот вы открылись и у вас появились первые посетители. Многие из тех, кто пришли делать к вам дубликат – развернулись и ушли, потому что у вас нет нужных заготовок. Часто будет так, что заготовка-то у вас нужная на стенде висит, но вы её тупо не можете найти. Прежде чем человек начинает ориентироваться в разнообразии ключных болванок, проходит несколько месяцев.
Итак, 80% из тех, кто не получил от вас нужную ему услуги, к вам уже не вернутся. Эти клиенты для вас навсегда потеряны. И многие из них, учтите, либо часто ездят в магазин, в котором вы берете аренду, либо живут в этом микрорайоне, где вы работаете. То есть это ваши потенциальные постоянные клиенты.
Дальше, в течении первых трёх месяцев, не имея за плечами никакого опыта, вы будете беспощадно браковать. Даже при наличии у вас дорогущего импортного оборудования, до 30% (в среднем – 15%) изготовленных дубликатов ключей открывать замки ваших клиентов не будут. Вы вернете клиентам деньги, потому что для выявления причин в подобных ситуациях требуется огромнейший опыт, которого у вас нет. Ушедшие клиенты помимо того, что больше никогда к вам не вернутся, ещё и расскажут трём своим знакомым о рукожопе, который сидит в популярном магазине того микрорайона, в котором они живут. Ну вы поняли о ком, да? )))
1-2% из тех ключей, которые будут вами забракованы в первые месяцы, заклинят в замках у ваших клиентов. Тот «головняк», который вы при этом схватите от клиентов, вы будете вспоминать потом ещё несколько лет. Это не выдуманные ужасы, это закономерности, с которыми сталкиваются все начинающие ключники.
В течении первых нескольких месяцев работы вы распугаете половину потенциальных постоянных клиентов, которые могли бы у вас быть. А остальные, кого вы будете обслуживать уже после получения минимального опыта, не смогут дать вам удовлетворительный объем выручки.
Если в первые 6 месяцев работы вы будете выходить в ноль или в небольшой плюс по прибыли – это будет здорово. В подавляющем большинстве случаев, новые ключные точки работают в минус первые шесть месяцев, после чего закрываются, распродают станки через авито и уходят в другую область работы.
Ну, собственно, туда вам и дорога 🙂
Комментарии
Оставлен гость Втр, 12/01/2016 — 14:23 Permalink
Источник