Как открыть свой бизнес пластиковые окна

DelayBusiness.ru

Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

1.Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

• Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
• Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
• Быстрая окупаемость.
• Высокая рентабельность.

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

• Сроки изготовления пластиковых окон.
• Цена готовой продукции.
• Требования к минимальному объему выборки.
• Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Р еклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

1. Первый контакт и общение с клиентом.
2. Замер окна специалистом.
3. Монтаж окна.
4. Гарантийное обслуживание.

К онтакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

З амер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

К ачественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Д оставка

Возможны два варианта:

1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

М онтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

М инимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

О птимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

Разовые инвестии в бизнес

Категория затрат	План развития
	Минимальный	Оптимальный
Итого:	80 000 руб.	370 000 руб
Оформление места продаж	10 000 руб.	30 000 руб.
Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон	—	250 000 руб
Компьютер, принтер, факс, телефон	30 000 руб.	30 000 руб.
Мебель	10 000 руб.	30 000 руб.
Оформление разрешительной документации	30 000 руб.	30 000 руб.

Постоянные затраты

Категория затрат	План развития
	Минимальный	Оптимальный
Итого:	100 000 руб.	170 000 руб
З/п персонала без премиальной части
Директор	40 000 руб.	45 000 руб.
Бухгалтер	—	10 000 руб.
Менеджер по продажам	15 000 руб.	20 000 руб.
Замерщик	—	15 000 руб.
Водитель	—	20 000 руб.
Другие расходы
Реклама	20 000 руб.	25 000 руб.
Аренда точки продаж/офиса	10 000 руб.	15 000 руб.
Налоги и прочее	15 000 руб.	20 000 руб.

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон

Финансовый показатель
Количество окон, шт.	45	70	100	200	300
Выручка в месяц, руб.	450 000	700 000	1 000 000	2 000 000	3 000 000
Прибыль бизнес-плана
Минимальный, руб.	12 500	75 000	150 000	400 000	650 000
Оптимальный, руб.	—	5 000	80 000	330 000	580 000

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Источник

Бизнес на комфорте: как организовать производство пластиковых окон. Мнение экспертов индустрии

Пластиковые окна несколько десятков лет назад были показателем большого достатка людей, так как стояли они очень дорого и позволить себе такие мог не каждый. Сейчас же скорее редкость здание, в котором стоят простые деревянные оконные рамы, нежели современные ПВХ окна с качественными стеклопакетами.

Ниша бизнеса по производству и установке стеклопакетов высококонкурентная, но это не значит, что там нет места новым торговым маркам. Дальше в материале, собранном от экспертов этого рынка, расскажем, как организовать производство окон ПВХ, которое будет приносить вам хорошую прибыль стабильно.

Почему бизнес по производству окон актуален?

Новые окна нужны как в старых, так и в новых зданиях:

• строят новые дома и нежилые помещения — там нужны окна;
• проводится ремонт на предприятиях, учебных, коммерческих, жилых помещения— тоже нужно менять окна;
• старые ПВХ стеклопакеты, которые ставили несколько десятков лет назад тоже уже нуждаются в замене, так как тогда качество было похуже чем сейчас.

То есть, потенциальных клиентов у вашего бизнеса более, чем достаточно. Ваша задача — давать им качество и цену лучше, чем у конкурентов.

Регистрационные мероприятия

Для того, чтобы законно начать работать, нужно зарегистрироваться как предприниматель, подать заявление в ЕГРИП с указанием кодов ОКВЭД и получить разрешительную документацию, а также сертификаты качества на свой продукт.

• 25.23 — Производство пластиковых изделий, которые используются в строительстве.
• 45.42 — Плотничьи и столярные работы.
• 51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами.
• 45.44.1 — Производство стекольных работ.

Статус предпринимателя может быть ИП или ООО . Выбирайте нужный исходя из масштабов вашего производства, используемой налоговой системы.

После того, как все дела в ФНС будут завершены, нужно:

1. Получить декларацию качества на свою продукцию. Испытания образца могут проводиться как на территории РФ, так и в Германии.
2. Получить разрешение на деятельность от санэпидстанции.
3. Получить разрешение от пожарной инспекции.
4. Оформить лицензию на деятельность в Госстрое.

Обратите внимание: до 2011 года выдавали сертификаты качества после того, как испытания завершались успешно. Сейчас испытания проводятся так само, но вместо сертификата выдается декларация.

Имея на руках все документы, можно запускать производство и выпускать на рынок свою продукцию.

Описание производства

Алгоритм изготовления окон ПВХ, который мы представим дальше, примерный. У вас он может отличаться из-за другого оборудования, специфики производства и моделей выпускаемых окон.

Производство окон ПВХ проходит в 10 этапов:

1. Резка металлического профиля и хлыстов ПВХ в соответствии с бланком заказа. От точности выполнения этой операции зависит качество продукта в итоге — криво нарезанные профили значит косое окно и выброшенные деньги предпринимателя.
2. Фрезерование дренажных каналов — чтобы в раме окна не скапливался воздух и влага, делаются отверстия продолговатой формы.
3. Установка металлического профиля в пластиковый — в подготовленный уже пластиковый профиль вставляется и закрепляется про помощи саморезов металлический профиль.
4. Фрезерование отверстий в профиле для фурнитуры.
5. Обработка торцов заготовки и закрепление импоста.
6. Сварка заготовок — на выходе получается уже готовая рама под окно.
7. Зачистка рамы — удаление наплава в месте сварного шва, шлифование.
8. Установка уплотнительной резины в раму. Зачастую это делается вручную работником производства, так как нужна точность попадания в паз рамы и закрепление так, чтобы не растягивалась резина. Крепится уплотнитель специальным клеем.
9. Установка всей необходимой фурнитуры в уже готовую под стеклопакет раму.
10. Нарезка штапиков — это нужно для того, чтобы стеклопакет можно было закрепить в раме.

Уже на стадии остекления в раму устанавливается стеклопакет и на финише закрепляется подготовленными штапиками. После этого все готово к монтажу.

Большинство операций на производстве осуществляется при помощи оборудования как с ручным, так и с автоматическим управлением.

Организационные вопросы

Оборудование для производства

Закупка оборудования будет основной статьей расходов в вашем бизнес-плане. Понадобится:

1. одноголовочные и двухголовочные пилы для нарезки пластикового профиля под рамы;
2. станки для сварки ПВХ профилей;
3. рольганги;
4. пили для нарезки армирующего (металлического профиля из пункта производства №3) материала;
5. копировально-фрезерный станок;
6. углозачистный станок;
7. пила для нарезки штапиков;
8. станок для фрезерования торца импоста;
9. вырубная пила;
10. гибочный станок;
11. экструдер;
12. стенд для остекления;
13. деминерализатор;
14. монтажное подъемное устройство;
15. моечная машина.

Также понадобятся инструменты:

• шуруповерты, дрели;
• мелкий инструмент: отвертки разного типа, строительные рулетки;
• спецодежда для работников, средства индивидуальной защиты.

Подбор помещения

Помещение нужно отдельно для производств и для склада готовой продукции, суммарно площади в 400 квадратных метров хватит. Также нужно предусмотреть кабинеты административные (для руководства, менеджеров по закупкам и продажам), комнату отдыха для работников, душевую и санузел.

Из технических требований к помещению:

1. обязательно должна быть система вентиляции;
2. высота потолков на производстве не должна быть меньше 3 метров;
3. оптимальная температура на производстве и складе — 18 градусом с небольшим отклонением в большую или меньшую сторону;
4. должны быть подведены коммуникации: электричество, водоснабжение, канализация, отопление, охранная система, скоростной интернет для административной части производства.

К вашему производству должны быть хорошие подъездные пути для грузового и легкового транспорта.

Персонал

Для небольшого производства пластиковых окон будет достаточно 10 работников — часть из них будет работать на оборудовании, часть заниматься обработкой заготовок и сборкой рам. Руководство может быть таким:

• главный технолог;
• начальник производства.

Понадобится с опытом:

• инженер по отладке оборудования;
• специалисты на работу с оборудованием;
• кладовщик, который будет принимать материалы и отпускать уже готовую продукцию.

Отдельно нужно нанять уборщика для производственных и отдельно для административных помещений.

Капитальные и текущие расходы

На запуск цеха понадобится около 2 миллионов рублей, 90% этой суммы будет потрачено на вышеперечисленное оборудование и закупку материалов для изготовления окон ПВХ, а остаток на мелкие инструменты.

Кроме производственных трат, расходная часть бизнес-плана по производству пластиковых окон включает в себя траты на:

• аренда помещения — примерно 60 000;
• зарплатный фонд — очень примерно 200 000;
• ремонт помещений, обстановка административной части, комнаты отдыха для персонала — примерно 150 000;
• регистрация предприятия, получение разрешительной документации — около 100 000.

В бюджет нужно заложить сумму на форс-мажорные обстоятельства, хотя бы тысяч 100-150 рублей.

Ежемесячные расходы таковы:

• аренда помещения;
• выплата зарплат;
• оплата налогов;
• оплата коммунальных услуг;
• затраты на логистику;
• закупка материалов для производства.

Здесь основной статьей расходов будет закупка материалов и, скорее всего, придется тратиться на рекламную кампанию, так как без нее получать новые каналы сбыта вряд ли получится.

Средний срок окупаемости такого бизнеса 2 года. Это примерно, на практике все может происходит быстрее или дольше — в зависимости от конкуренции в регионе, уровня продаж, себестоимости продукта и затрат на его производство.

Источник