Бизнес на наращивании ресниц
Индустрия красоты – прибыльная сфера бизнеса. Женщины всех возрастов инвестируют в свою внешность внушительные суммы средств. Так было вчера, сегодня и будет завтра…
В последние годы популярна услуга наращивания ресниц: мастер наклеивает на натуральные ресницы удлиненные синтетические волокна, создается объемный удлиненный эффект, глаз «открывается», взгляд становится более соблазнительным. Спустя 21-30 дней результат требует коррекции.
Преимущества услуги сложно переоценить:
- отказ от использования туши;
- сокращение времени на макияж;
- коррекция формы глаза;
- красивый ухоженный вид 24/7!
Конкуренция в сфере предоставления аналогичных услуг растет ежедневно. В приоритете опытные квалифицированные мастера, которые слышат клиента и гарантируют качественный результат. Известно, профессионала в любой области найти сложно, будь то парикмахер, мастер маникюра или лешмейкер (мастер-стилист по наращиванию ресниц). Найдя «своего» специалиста, мы готовы платить за качество, ездить в другой конец города и записываться заранее. Задумываетесь над созданием собственного дела? Так почему бы не стать таким мастером, которого будут ценить клиенты?
Для неопытных бизнесвумен ниже представлены рекомендации как открыть салон по наращиванию ресниц с нуля.
Стартовые инвестиции — 300 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 4/10.
Общая информация
За основу берется средний по населенности город. Для предоставления услуг лешмейкера планируется аренда помещения в одном из центральных районов площадью 20-25 кв.м.
Требования минимальны: необходимо пространство для размещения кушетки, рабочего стола мастера, подсобного помещения для хранения личной одежды, расходных материалов и т.д.
На начальных этапах деятельности график работы должен быть насыщенным – с 9:00 до 20:00, выходной — понедельник.
Планируется предоставлять следующие услуги (с обобщенными ценами):
- Наращивание ресниц – 2500 рублей
- Коррекция – 1500 рублей
- Снятие – 500 рублей.
Для оценки эффективности и рентабельности идеи необходим бизнес-план студии наращивания ресниц, где будут подробно описаны основные и переменные затраты, ежемесячные вложения, просчитана доходность и срок окупаемости.
Конкуренты
Здание с кабинетом расположено в центральной части города. Спрос высокий (рядом бизнес-центры, бутики, развлекательные комплексы), конкурентов, также, много. В радиусе нескольких километров предлагают услуги 5-7 мастеров-лешмейкеров. Чтобы привлечь клиентов важно получить высокую профессиональную квалификацию и предоставлять максимальный ассортимент услуг.
Необходимо провести анализ ценовой политики конкурентов, чтобы сформировать адекватное предложение в собственном салоне. Стоимость наращивания не должна быть выше, чем у конкурентов, особенно, на стадии укрепления своей позиции на рынке, но и не должна опускаться ниже полной себестоимости, чтобы не нести убытки.
Исходя из этого, планируя бизнес на наращивании ресниц, в статью затрат рекомендовано включить резервную сумму на повышение квалификации и рекламу.
Регистрация бизнеса
Подавляющее большинство мастеров запускают бизнес как хобби. Наращивание ресниц родственникам и знакомым поможет набить руку и заработать минимальные деньги. Предоставляя услуги первые 2-3 месяца без официальной регистрации, стоит задуматься о легализации своей деятельности. В противном случае, неожиданный визит работников налоговой службы повлечет за собой штрафы и административную ответственность.
Лучше сразу пройти процедуру регистрации и работать спокойно. Необходимо обратиться в налоговую службу и составить заявление на выдачу сертификата индивидуального предпринимателя. Способ налогообложения – упрощенный, 6% от дохода.
Получение квалификации
Главный козырь лешмейкера – профессиональное наращивание ресниц. Важно найти хорошего учителя. На престижность и громкое имя в поисках обучающего центра ориентироваться не стоит. Выбирайте действующего мастера с большой клиентской базой, а лучше, оцените качество его работы на себе. Можно пройтись по местным салонам красоты и нарастить ресницы у двух-трех рекомендуемых мастеров. С автором лучшей работы договориться об индивидуальных занятиях.
Первым этапом должны стать базовые курсы, где учитель расскажет об основных инструментах и материалах, используемых лешмейкером, и обучит классическому наращиванию. Длительность занятий составляет 5-7 дней.
Когда технология наращивания ресниц понятна, необходимо переходить к практике – тренироваться и набивать руку. Чтобы не заниматься поисками первых клиентов, можно предложить свои услуги друзьям и знакомым бесплатно. Хороший вариант – разместить объявление о наращивании с оплатой только за материал. Как правило, на такое предложение откликается много девушек. Старайтесь выполнить работу максимально качественно, сарафанное радио – один из лучших способов заявить о себе.
С чего начать покорение рынка бьюти-услуг? С систематического повышения квалификации. После базовых курсов стоит записаться на объемное наращивание – 2D, 3D, декорирование стразами, использование цветных ресниц и т.д. Чтобы быть в курсе новинок, станьте активным участником тематических форумов, обсуждайте инновации в сфере с коллегами, тестируйте новые материалы. Это станет ключевым моментом в борьбе за место в данной нише.
Сертификаты об окончании курсов должны занять почетное место на одной из стен вашего салона.
Затраты на обучение будут внесены в смету стартовых затрат. Сумма колеблется в пределах 25 тысяч рублей.
Обустройство помещения, подготовка рабочего места
Стильный интерьер, ощущение комфорта и удобства – важные составляющие конкурентного преимущества. Наращивание ресниц на дому – не эстетично. Клиенту приятнее приходить в аккуратный, чистый, светлый кабинет, где все «работает» для качественный результат.
Необходим лаконичный косметический ремонт, яркое направленное освещение, комфортабельная кушетка для наращивания ресниц, вспомогательная мебель, предметы декора.
На обустройство кабинета придется заложить 120 тысяч рублей. Ежемесячными затратами будет оплата аренды помещения – 20 тысяч рублей.
Инструменты и материалы
Кроме специализации и обустройства помещения, необходимо купить оборудование для наращивания ресниц. Качественный материал: ресницы, клей, пинцеты, расчески и т.д. – 30% успеха в бизнесе.
Инструменты для работы лешмейкера обойдутся в следующую сумму:
- синтетические ресницы (единичные, пучковые, цветные) – 10 тысяч рублей;
- клей в ассортименте – 2 тысячи рублей;
- декор – 2,5 тысячи рублей;
- ножницы, расчески для распределения ресниц – 3 тысячи рублей;
- кисть для нанесения клея, груша для продувки – 1,5 тысячи рублей;
- ленты и пинцеты для наращивания ресниц – 4 тысячи рублей;
- обезжиривающие средства, дебондеры – 2 тысячи рублей;
- салфетки, ватные палочки, прочие средства гигиены – 1 тысяча рублей;
- лампа для наращивания ресниц – 7 тысяч рублей;
- дополнительные расходы – 15 тысяч рублей.
Итого на приобретение инструментов и материалов придется потратить 47 тысяч рублей. В список ежемесячных расходов необходимо включить закупку ресниц, клея, гигиенических средств, элементов декора и т.д.
План маркетинга
На стадии выхода на рынок о себе заявить нужно громко и ярко. Придется придумать эффектное название салона, заказать яркую вывеску. Эффективными методами борьбы с конкурентами являются реклама в Интернете, использование флаеров со скидкой, размещение объявлений на городских досках.
Активность в социальных сетях должна быть максимальной. Возраст 90% потенциальных клиенток находится в пределах 20-40 лет – это активные молодые девушки, которые используют «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram и т.д. ежедневно. На каждом из ресурсов следует создать рекламный аккаунт.
Перед запуском бизнеса затраты на рекламу будут следующими:
- создание яркой светящейся вывески – 15 000 рублей;
- дизайн и цветная печать флаеров – 5 000 рублей;
- платные объявления на досках – 2 000 рублей;
- реклама и продвижение в социальных сетях – 10 000 рублей.
Итого: 32 000 рублей. В список ежемесячных расходов включаются затраты на печать рекламных плакатов, продвижение в соцсетях и т.д., общей суммой в 10 000 рублей.
Расходы на запуск бизнеса
Чтобы оценить перспективность бизнеса, необходимо обобщить данные, представленные выше, соотнести их с предполагаемой выручкой, просчитать уровень рентабельности и срок окупаемости первоначальных инвестиций.
Расходы для запуска проекта:
- Обучающие курсы – 25 тыс. руб.
- Косметический ремонт помещения – 120 тыс. руб.
- Инструменты и материалы для наращивания ресниц – 47 тыс. руб.
- Маркетинг – 32 тыс. руб.
Итого: 224 тыс. руб.
Полученная сумма во многом зависит от затрат на ремонт помещения, если удастся найти подготовленный кабинет, цифру можно существенно уменьшить.
Ежемесячные расходы
Описываемый показатель непостоянен, он будет варьироваться в зависимости от количества клиентов:
- Аренда помещения – 20 тыс. руб.
- Оплата коммунальных услуг (усредненное значение) – 5 тыс. руб.
- Расходный материал (синтетические волокна, клей для наращивания ресниц и т.д.) – 15 тыс. руб.
- Реклама и продвижение – 10 тыс. рублей.
Итого: 50 тыс. рублей.
Доходы
В первые 2-3 месяца массового наплыва клиентов ожидать не стоит. Это время мастер должен посвятить рекламной деятельности и работой над удовлетворением желаний единичных клиентов, которые бесплатно прорекламируют ваш салон родственницам и подругам.
К третьему месяцу планируется заполнение рабочего графика на 30-45%.
Предполагаемая выручка на 3-4 месяцы работы:
| Тип услуги | Стоимость, рублей | Количество процедур | Сумма, рублей |
| Наращивание | 2500 | 25 | 62 500 |
| Коррекция | 1500 | 15 | 22 500 |
| Снятие | 500 | 3 | 1 500 |
| Итого | 86 500 |
Из полученной суммы необходимо вычесть налог: 86 500 х 0,06 = 5 190 рублей
Подсчитываем доходы: 86 500 – 50 000 – 5 190 = 31 310 рублей
Уровень рентабельности составит: (31 310 / 55 190) х 100% = 56%
Полученный показатель – свидетельство того, что наращивание ресниц является прибыльным высокорентабельным бизнесом.
Осталось вычислить окупаемость инвестиций для запуска проекта: 224 000 / 31 310 = 7 месяцев.
Данные впечатляют даже при условии 30-45% наполненности рабочего дня. Если число посетителей увеличится вдвое, уменьшится срок окупаемости, а рентабельность возрастет еще больше. Важно понимать, что и загрузка мастера повысится.
Бизнес на наращивании ресниц – прибыльное дело, требующее небольших физических и умеренных финансовых затрат. Со временем можно совершенствовать мастерство, добиться максимального количества довольных клиенток, открыть собственную студию красоты.
Бизнес-идея перспективна, рынок не переполнен, в долгосрочной перспективе возможен вариант с франчайзингом.
Источник
Наращивание ресниц как бизнес: план с расчетами и примерами
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 308.000 | 150.000 в месяц | 4 месяц |
Я владелец нескольких крупных салонов красоты с большими ежемесячными оборотами, но начинала с небольшого кабинета по наращиванию ресниц. Делюсь своей историей успеха с читателями. Может быть у кого-то тоже появится мотивация и вы сможете сделать свой успешный бизнес.
Всё началось ещё в 2013 году. Тогда я окончила универ и по идеи нужно было устраиваться на нормальную работу. Мне совсем не хотелось сидеть в офисе на скучной работе, к тому же зарплата более 30 тысяч мне точно не светила. Всё время учебы я подрабатывала делая маникюр, наращивание ресниц и макияж на дому. У меня было много опыта в этой теме. И тогда я подумала, а почему бы не организовать свой бизнес? Тем более у меня была какая-то небольшая клиентская база. Родители совсем не оценили мою идею, но всё-таки дали небольшую сумму на открытие своего кабинета.
Я арендовала маленький кабинет, который украсила разными цветами и картинами, а также установила в нем всё необходимое оборудование и мебель. Большого наплыва клиентов в первый месяц я не ждала, поэтому начала разбираться как привлекать их с помощью интернета. Тогда Instagram был менее популярен и я использовала ВКонтакте. Создала свою группу, разместила прайс-лист с низкими ценами, портфолио и купила рекламу в городских сообществах. И вот после рекламы клиентки пошли. Я просила каждую оставить отзыв в моей группы за скидку и за первые два месяца работы у меня было огромное портфолио с большим количеством положительных отзывов. Девушки, которые хотели сделать наращивание ресниц просто смотрели, что у меня много хороших отзывов и сразу же записывались на сеанс.
Затем я стала предоставлять дополнительные услуги: маникюр, педикюр, макияж. Но желающих было так много, что я не справлялась сама. Пришлось переехать в кабинет побольше, в который я наняла еще двух девочек и обучила их всему что умею сама.
И клиентки и сотрудницы были довольны. У меня уже была неплохая прибыль к тому времени и я начала копить деньги, на открытие новой точки. Тогда-то на меня и свалились все проблемы делегирования, которые бывают у любого большого бизнеса, но это уже совсем другая история.
Очень частый вопрос, который мне задают мои подруги при встрече «Ну что, сколько заработала в этом месяце?». Я всегда делаюсь с ними своими успехами и не вижу в этом ничего такого. Вот теперь хочу поделиться информацией в интернете.
Я имею небольшой кабинет по наращиванию ресниц в Санкт-Петербурге, арендую помещение за 40.000 рублей в месяц. Оно совсем маленькое и я прихожу туда только тогда, когда у меня есть клиентка. Всё остальное время сижу дома, он находится недалеко от кабинета.
На коммунальные платежи расходы у меня небольшие, примерно 7.000 рублей в месяц. На расходные материалы уходит 15.000 рублей.
Что касается поиска клиенток, то у меня отлично работает сарафанное радио и каждым месяцем их количество только растет.
Прайс лист выглядит следующим образом:
- Уголки — 1300 руб.
- Классический объем (1Д) — 1600 руб.
- Двойной объем (2Д) — 1800 руб.
- Тройной объем (3Д) — 2000 руб.
- Голивудский объем(4-9Д) — 2200 руб.
- Ламинирование ресниц — 1500 руб.
- Снятие — 300 руб.
Средний чек составляет 1.500 рублей, а количество клиенток за месяц примерно 90. Выручка 135.000 рублей, а чистая прибыль 73.000 рублей.
Примерно так выглядит финансовая часть моего бизнеса. Хочу расти дальше и привлекать сотрудников для увеличения количества предоставляемых услуг.
Источник