Как открыть свое монтажное дело

Как открыть электромонтажную организацию

Электричество так прочно вошло в нашу жизнь, что уже невероятно трудно себе представить, как обходились без него наши предки. Свет, тепло, вода, приготовление пищи, развлечения, работа – все это зависит от надежности системы энергообеспечения. Если подача электроэнергии прекращается, современный житель мегаполиса становится беспомощен и уязвим.

Электромонтажные работы – это услуга, жизненно необходимая населению. Там, где строят жилые или производственные объекты, всегда нужен человек, работающий с электропроводкой.

Этот вид бизнеса является индикатором экономического благополучия региона. Если люди решают вкладывать деньги в возведение новых зданий, строят дома, цеха, открывают кафе, рестораны, кинотеатры, развлекательные центры, то электромонтажные фирмы не могут жаловаться на отсутствие работы. Более мелкие организации довольствуются монтажом электрооборудования в квартирах и домах.

Если вы решили открыть электромонтажную организацию, для начала нужно определиться с правовой формой. Можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или остановить свой выбор на обществе с ограниченной ответственностью. Последний вариант все же предпочтительнее, так как по негласному правилу тендеры обычно выигрывают именно ООО.

Для открытия ООО потребуется устав, уставной капитал (не менее 10000 рублей), протокол собрания учредителей ООО, договор об учреждении ООО, квитанция об уплате госпошлины, пакет документов, подтверждающий юридический адрес, заявление о регистрации ООО по форме Р11001, приказ о вступлении генерального директора в должность, Код по ОКВЭД для электромонтажных работ – 45.31. Образцы документов имеются в свободном доступе в Интернете. Для регистрации своего предприятия также можно воспользоваться услугами специальных организаций, это существенно сэкономит ваше время и силы.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Хорошая новость в том, что лицензирование на электромонтажные работы отменено. Только теперь от электромонтажных организаций для деятельности на объектах капительного строительства требуют вступления в СРО строителей (саморегулируемые организации).

Что такое СРО и зачем они нужны? Раньше строительство регулировалось государством, а теперь функции «Ростехнадзора» взяли на себя СРО и занимаются выдачей разрешений на строительные работы. Вроде бы эти изменения призваны облегчить жизнь строителей: вступайте в СРО и получите допуск на проведение электромонтажных работ. СРО вводит единые стандарты для строительных компаний, СРО помогает избежать трудностей, СРО исключает коррупцию. Только проблема в том, что вступление в СРО обходится в приличную сумму.

Интернет пестрит рекламой организаций-посредников, предлагающих помочь вступить в СРО, вступить в СРО за один день, вступить в СРО в рассрочку. Вступительных взносов в эту полезную организацию платить обычно не нужно, вместо этого нужно внести деньги в компенсационный фонд и раз в месяц отдавать еще по 5000 рублей, раз в год оплачивать страховку. В Москве и Петербурге компенсационный фонд обойдется в сумму от 150 тысяч, в Ростове-на-Дону — от 40 тысяч. От региона к региону сумма меняется.

Вы подаете пакет документов (копию устава, ИНН, ОРГН), платите деньги и на следующие день уже считаетесь надежной электромонтажной организацией.

Однако имейте в виду, что не все СРО имеют право выдавать допуски на строительство, реконструкцию и капитальные ремонт особо опасных и технически сложных объектов. Действительный допуск на такой объект вы можете получить, заплатив за вступление в СРО около 300 тысяч рублей. Серьезные СРО также предлагают своим членам повышение квалификации сотрудников и бесплатное участие в семинарах.

Как уже отмечалось выше, допуск СРО нужен только в том случае, если вы собираетесь работать на объектах капитального строительства, то есть для мелких электромонтажных работ, например, ремонта квартиры, офиса или магазина, допуск не требуется. Небольшие электромонтажные фирмы зачастую обходятся и без СРО, но если вы хотите работать масштабно, если вам нужны размах и большая прибыль, ищите подходящую саморегулируемую организацию.

В Российской Федерации предъявляются следующие требования к персоналу, выполняющему электромонтажные работы: это должен быть человек с профессиональным образованием и третьей группой допуска по электробезопасности. Чтобы получить третью группу допуска, претендент должен обладать необходимыми познаниями в электротехнике, знать электроустановки, порядок их обслуживания, правила техники безопасности и допуска к работе, а также уметь освободить пострадавшего от действия электрического тока и уметь оказать ему первую медицинскую помощь.

Нужную группу допуска можно получить, прослушав специальные курсы. Продолжительность курсов около 40 часов, цена 5-6 тысяч рублей.

Как отмечают руководители электромонтажных организаций, подбор квалифицированного персонала – дело самое сложное и самое важное в этом бизнесе. Хорошо, если у вас большой опыт работы в электрике, вы уже с кем-то сотрудничали, вам есть, кого пригласить или к кому обратиться за советом. Если же все не так гладко, то будьте внимательны. Ни диплом электромонтера, ни стаж, ни рекомендации кадровых агентств не являются гарантией того, что на вашего нового работника можно положиться. Основатель московской компании «Формула качества» Николай Морозов, например, имел очень неприятный опыт принятия на работу сотрудников через кадровое агентство. Новые монтажники выехали на объект, просверлили сквозную дыру в потолке и скрылись в неизвестном направлении, а расплачивались за «творчество» новичков, конечно, владельцы фирмы.

Еще одна проблема – найти хорошего бухгалтера. Вести финансовую документацию для не имеющего специальной подготовки человека будет более чем затруднительно, так что лучше потратьте свои силы на поиски грамотного и честного сотрудника, потому что финансовые ляпы оборачиваются немалыми штрафами.

Если вы собираетесь трудиться не только в частных квартирах, но и на более крупных коммерческих объектах, то имейте в виду, что, чтобы проводить электромонтажные работы, необходимо иметь разрешение в местных электросетях или энергонадзоре. Для этого нужен проект электроснабжения. Как его получить? Как правило, это головная боль заказчика, но поскольку на рынке электромонтажных работ достаточно высокая конкуренция, то некоторые электромонтажные организации держат проектировщика у себя в штате или же сотрудничают со специалистами на договорной основе и помогают в согласовании проекта. Конечно, любой клиент предпочтет услуги той организации, которая и возьмется за проект, и решит все вопросы с чиновниками. Тем более, на всем можно неплохо заработать. Особенно прибыльной при условии теплых отношений с работниками энергонадзора оказывается услуга согласования проектов. Для простых смертных этот процесс – ночной кошмар, а для тех, кто сумел правильно наладить взаимодействие с контролирующими органами, все достаточно легко и просто. За согласованный проект электроснабжения квартиры региональные организации просят от 30000 рублей.

В работе с частными лицами есть один минус: заказчик в любой момент может захотеть перенести розетку или выключатель. И тут начинаются споры, как все это оплачивать. Обычно человек, приглашающий электромонтера, плохо себе представляет, чего он хочет: где ему удобнее расположить выключатель, сколько электроприборов он собирается использовать на своей кухне. Опытный электромонтер может рассказать много историй о том, сколько недоразумений возникало из-за неопределенности или изменчивости желаний клиента.
Если вы работаете на электромонтаже кафе или магазина, то руководствуетесь согласованным проектом, и любые возможные изменения ударят по карману заказчика, так что он будет подходить к планированию работы с большей серьезностью.

Теперь поговорим о помещении и транспорте.

Прежде всего, электромонтажной организации требуется склад, нужно же где-то хранить бухты с кабелями. Кому-то достаточно для этого пустующего гаража, другие предпочитают потратиться на более удобное помещение. Теоретически можно обойтись и без офиса. Директор и бухгалтер вполне в состоянии работать дома, а с клиентами лучше встречаться на их территории, так всем даже удобнее. Многие небольшие фирмы так и работают.

К выбору транспорта стоит подойти серьезно. Придется перевозить большое количество материала, тяжелые инструменты, занимающие много места, лестницу и несколько электромонтеров. Легковым транспортом не обойтись. Не забудьте, что зачастую нужно будет ездить по стройкам, а в дождливую погоду территория вокруг них становится настоящим болотом. Так что ваша рабочая машина должна быть вместительной и проходимой.

Найти оптового поставщика электротоваров несложно. В любом регионе присутствует приличный выбор организаций, которые будут рады сотрудничеству и даже предоставят скидки постоянным клиентам.

Определенных расходов, как и в любом бизнесе, требует реклама. Проще всего разместить информацию на рабочей машине. Не обходите вниманием газеты и сайты объявлений. Разложите листовки по почтовым ящикам новостроек. Очень эффективна реклама в строительных магазинах и магазинах электротоваров, на строительных форумах. Но лучше всего вас будут рекламировать благодарные клиенты. Именно в надежде эту рекламу любой электромонтажник будет вновь и вновь переносить розетку капризному заказчику.

В работе электромонтажных организаций существует такое понятие, как сезон. Люди в нашей стране привыкли начинать стройку и ремонт в теплое время, поэтому зимой может быть некоторый простой, хотя, если вы работаете с относительно крупными объектами, вас это может не коснуться.

Еще одна проблема – честность заказчика. Начинающие организации, борющиеся за свою нишу на рынке, рады любому клиенту. Иногда бывает, что, получив небольшую предоплату, электромонтажная фирма может не дождаться основной суммы и остаться в убытке. Заказчики скрываются, не отвечают на звонки, а порой и угрожают, бывает всякое. Если вы знаете, что у предпринимателя, который предлагает вам объект, дурная слава человека, не отдающего долгов, подумайте хорошо, не лучше ли поискать другой заказ? Случается также, что у бизнесмена внезапно начинаются финансовые проблемы, он просто не может рассчитаться за работу, и оплаты приходится ждать несколько месяцев.

Несмотря на то, что в большинстве случаев электромонтажный бизнес оказывается рентабельным, приготовьтесь к тому, что первые месяцы вам придется нести убытки. Лучше начинайте свое дело в начале года, чтобы, когда придет время платить налоги, вы смогли все наладить и получать прибыль.

Источник

Подробный бизнес-план открытия электромонтажной фирмы

Электромонтажные работы — неотъемлемая часть любого вида строительных и ремонтных работ. Бизнес, связанный с оказанием таких услуг, прибыльный и жизнеспособный. Какой бы кризис не наступил в стране, жителям всегда нужно будет электричество. При этом стать успешным владельцем такой компании непросто. Бизнес-план электромонтажной фирмы должен быть подробным, а требования, предъявляемые к организации, должны строго соблюдаться. Кроме того, такой проект весьма затратный, а его организация требует вложения сил и времени. Чтобы избежать проблем, лучше воспользоваться готовым бизнес-планом с расчетами и адаптировать его под собственную фирму.

Открытие собственной электромонтажной фирмы – это гарантия хорошего заработка, потому что электричеством пользуются все

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Для того, чтобы заниматься электромонтажными работами, достаточно зарегистрироваться в ФНС России в качестве индивидуального предпринимателя. Но в этом случае сфера предоставляемых услуг будет ограничена, а доход минимальным. Такой вариант подходит начинающим предпринимателям, которые не уверены в том, что смогут успешно выйти на рынок.

Как открыть ИП на электромонтажные работы

Регистрация ИП на электромонтаж происходит не сложнее, чем для любого другого вида деятельности. Для начала нужно заполнить заявление, причем так, чтобы в нем не было ошибок или помарок. Его, а также свой паспорт, квитанцию об уплате пошлины и заявление о переходе на УСН (при желании) следует предоставить в налоговый орган по месту регистрации. Уже через 5 дней вам будет выдан документ, подтверждающий право на ведение предпринимательской деятельности. После этого необходимо открыть в любом банке расчетный счет и заказать собственную печать.

Для ведения некоторых видов электромонтажных работ потребуется дополнительно получить аттестат компетентности, который выдает Ростехнадзор на 3 года по добровольному запросу. На сайте данного органа можно изучить список необходимых бумаг и полный перечень работ, для осуществления которых аттестат необходим.

Если вы решитесь открыть электромонтажную фирму, будьте готовы к тому, что придется много ходить по инстанциям

Как открыть ООО по электромонтажу

Более опытным предпринимателям можно зарегистрировать фирму в качестве общества с ограниченной ответственностью. Это потребует большего количества документов, но зато даст возможность вступить в СРО (саморегулируемые организации). Это позволит в дальнейшем осуществлять сотрудничество с самыми большими строительными и ремонтными компаниями, поставщиками, а также даст право на участие в различных аукционах.

Пакет документов, предоставляемых в налоговую службу для открытия ООО, должен включать в себя:

• Подготовленный устав фирмы;
• Выписку из банка о внесении уставного капитала;
• Заявление установленной формы;
• Приказ о назначении директора;
• Квитанцию об уплате государственной пошлины.

Заполнить заявление на открытие фирмы по оказанию электромонтажных услуг нетрудно, так что в целом оформление бумаг не займет много времени. При этом получать специальную лицензию на электромонтажные работы не придется. Дополнительно бизнесмен предоставляет пакет документов, подтверждающих, что компания располагается в существующем здании с реальным юридическим адресом.

Помните о том, что оформление всех документов можно доверить специалистам. Это будет стоить денег, но зато поможет сэкономить время и нервы

В последние годы налоговая служба очень строго относится к подтверждению юридических адресов, поэтому в месте регистрации должен быть открытый офис, а сама фирма должна иметь договоры о сотрудничестве с обслуживающими организациями. Если, придя по юридическому адресу, представитель налоговой службы обнаружит закрытую дверь, и никто не сможет ему подтвердить, что такая фирма действительно осуществляет свою деятельность на этом месте, он может отказать в регистрации ООО на вполне законных основаниях.

Чтобы стать участником СРО, также потребуется собрать некоторые документы, а именно:

• Заявление о приеме в члены СРО;
• Страховку;
• Документы, подтверждающие регистрацию фирмы;
• Учредительные документы;
• Лицензии на ведение некоторых видов деятельности;
• Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников фирмы;
• Трудовые договоры;
• Сведения об имуществе компании;
• Другие бумаги.

Запрашивать полный список документов для выполнения электромонтажных работ лучше непосредственно в Ассоциации СРО.

Требования к размещению и оснащению организации

Электромонтажная фирма не обязательно должна иметь собственный вместительный офис. Как правило, встреча с клиентами, заказывающими услуги электрика, монтаж электропроводки и другие виды работ, происходит на территории заказчика. Небольшая компания вполне может работать и без офиса, но в этом случае поиск клиентов будет затруднен.

Чтобы находить заказчиков, но при этом не тратить много денег на обустройство конторы, можно арендовать небольшое помещение для приема посетителей. Также необходимо организовать склад,в котором будет размещаться оборудование, материалы и прочее. Маленькой фирме хватит и комнаты размером в 10 метров, так что серьезных затрат она не потребует.

Большинство электромонтажных фирм, работающих только с физическими лицами, вовсе не имеют офиса. Это хороший способ сэкономить, но выглядит такая компания несолидно

Если планируется открытие электромонтажной фирмы большого размера, способной получать заказы от крупных строительных объектов, ее владельцу лучше позаботиться об аренде хорошего офиса. Это должно быть просторное помещение, в котором найдется место для работы менеджера, комнаты для электриков, склада и других нужд. Имейте в виду, что минимальная площадь такого офиса должна быть 40 м2, так как этот момент чрезвычайно важен для сотрудников налоговой службы еще на этапе регистрации ООО. Стоимость аренды помещения такого размера составит в среднем 30 тысяч рублей в месяц.

Сэкономить можно на размещении организации. Тут не нужна высокая проходимость или близость к основным транспортным линиям. Крупные клиенты в строительном бизнесе – это всегда представители частных или государственных компаний, а сотрудничество с ними нередко начинается с тендеров и аукционов. Поэтому представители заказчика могут приехать в любую часть города. Что касается клиентов, заказывающих электротехнические работы для своей квартиры или частного дома, то им проще позвонить по телефону и пригласить специалистов на свою территорию, так что в офис они приедут в лучшем случае дважды: для заключения договора и итоговых расчетов.

Что касается закупки мебели для помещения и проведения в нем ремонта, то здесь шиковать не обязательно. Вполне можно обойтись скромным набором: рабочее место для менеджера, компьютер с возможностью проектирования, место для отдыха монтажников и склад. Вряд ли сумма затрат превысит 100-150 тысяч рублей.

Один из плюсов электромонтажной фирмы – отсутствие необходимости оформлять офис

Выбор автомобиля для фирмы

Помимо помещения, для продуктивной работы сотрудников электромонтажной фирмы понадобится хороший вместительный автомобиль. Вы не найдете ни одного примера бизнес-плана такой компании, в который не была бы внесена эта статья расходов. Это связано с тем, что работа всегда ведется с большим количеством техники и материалов, часть из которых крупногабаритные. Доставить их до места электромонтажа можно только на собственном транспорте. Для этих целей, как минимум, придется приобрести минивэн или универсал. Некоторые предприниматели на первое время предпочитают арендовать автомобиль, но рано или поздно придется обзавестись собственным.

Выбирая модель и марку, следует обратить внимание на возможность одновременного перевоза складной лестницы, коробки с расходными материалами и инструмента, а также самих монтажников. Кроме того, автомобиль должен свободно проезжать на строительные площадки, многие из которых не подготовлены для проезда легковых машин. Приобретать абсолютно новое авто экономически не целесообразно, равно как и старое, требующего частого ремонта. В первом случае окупаемость приобретения наступит через весьма продолжительное время. Во втором – необходимость частого ремонта принесет дополнительные убытки и срывы сроков сдачи объектов.

Средняя стоимость подержанного авто, отвечающего всем предъявляемым требованиям, составляет 400 тысяч рублей. Если эта сумма превышает доступный бюджет, можно взять машину на условиях лизинга. Это позволит равномерно распределить затраты на несколько месяцев. Обратите внимание на то, компанию для лизинга нужно выбирать очень тщательно.

Презентабельное авто — шаг на пути к успеху компании

Закупка инструмента и оборудования

Одна из самых важных и дорогих статей расходов в бизнес-плане электромонтажной фирмы с расчетами – профессиональный инструмент и оборудование. На этом пункте нельзя экономить, поскольку некачественный инструмент быстро выйдет из строя, создав дополнительные проблемы во время рабочего процесса. Минимальный набор, который потребуется приобрести, если компания открывается с нуля, включает в себя:

• сигнализаторы;
• указатели напряжения;
• перфораторы и электродрели;
• шуруповерты;
• штроборезы;
• стремянки;
• спецодежду;
• ручные наборы.

Количество наборов инструментов должно соответствовать количеству рабочих бригад. Средняя стоимость оборудования в 2020 году составляет около 100 тысяч рублей на 1 бригаду.

Также перед открытием фирмы придется основательно закупиться расходными материалами. Для работы понадобятся:

• кабель разного сечения;
• гофрированная труба;
• установочные и распределительные коробки;
• изоляционная лента;
• счетчики и щитки;
• автоматы;
• розетки;
• выключатели;
• устройства защитного отключения и т.д.

Большая часть из них будет закупаться специально для выполнения каждого заказа, но некоторое количество все же лучше хранить на складе на всякий случай. Заблаговременная закупка позволит сократить срок выполнения заказа, ведь можно приобрести расходники у оптовых поставщиков, которым требуется время на формирование и доставку продукции.

Перед закупкой обратите внимание на качество материала. Если приобрести товар низкого качества, можно столкнуться с постоянными поломками и переделками на протяжении гарантийного периода. Если бюджет компании по электромонтажным работам позволяет, лучше обратить внимание на материалы, производители которых являются самыми известными на рынке. При необходимости сэкономить можно обратить внимание на альтернативные предметы с более низкой ценой.

Общая стоимость оборудования и материалов (при условии работы двух бригад монтажников) может составить около 300 тысяч рублей или больше. Данная сумма является весьма относительной и зависит как от видов выполняемых работ, так и от выбранного материала.

Все необходимые инструменты бригада должна привозить с собой

Требования к персоналу электромонтажной фирмы

Взять на работу человека с улицы не получится. Закон очень жестко диктует правила, которые должны соблюдаться владельцем такой компании при приеме людей на работу. На поиск подходящего персонала может уйти много времени, поэтому лучше всего доверить подбор сотрудников профессионалам, занимающимся подбором кадров. Если вы решитесь взять эту работу на себя, то учтите несколько важных моментов:

• Кандидат должен иметь как минимум 3-уровень допуска по электробезопасности. Это значит, что монтажник имеет право единолично проводить подключение, обслуживание, осмотр и отключение электрических установок от сети, напряжение в которой не превышает 1000 В. При этом удостоверение специалиста должно быть действующим, а сам работник должен периодически проходить проверку знаний;
• Кандидат должен иметь положительные отзывы с предыдущего места работы. В идеале, хозяин фирмы должен отдавать предпочтение тем соискателям, работу которых он видел лично;
• Электротехнических знаний, полученных за время обучения, часто бывает недостаточно. Профессия электрика предполагает постоянное получение опыта. Если сотрудник слишком долго сидел без работы или некоторое время занимался непрофильным делом, от его найма лучше отказаться или предложить пройти квалификационное обучение. Только опытный специалист сможет адекватно отреагировать на возникшую непредвиденную ситуацию;
• Сотрудник, работающий на территории заказчика, должен уметь взаимодействовать с людьми, быть доброжелательным и способным дать грамотные пояснения на возникающие вопросы. Так формируется доверие заказчиков ко всей компании в целом, а значит гарантируется приход новых клиентов;
• Важно, чтобы среди монтажников не было людей с вредными привычками;
• Важен внешний вид кандидатов. Насчет рабочих в нашей стране существует предубеждение: их считают склонными к употреблению алкоголя, грязнулями и просто безответственными личностями. Опрятность, ответственность и вежливость — обязательные качества для каждого электромонтажника. Именно эти качества формируют представление о сотрудниках фирмы, как о профессионалах своего дела, которым можно доверить заказы от крупных клиентов.

Разумеется, сотрудники, отвечающие перечисленным требованиям, требуют хорошей оплаты своих услуг, но в то же время именно от них зависит то, как много заказов будет выполняться ежедневно, и посоветуют ли довольные клиенты фирму своим друзьям, знакомым и деловым партнерам.

Помните о том, что специалист — лицо компании. Он должен быть опрятным, вежливым и ответственным

Если задача найти подходящих людей кажется непосильной, стоит обратиться к HR-специалистам. Они еще на этапе открытия фирмы подготовят ряд вопросов для кандидатов и проведут первичное собеседование, которое позволить отсеять неподходящие кадры. Обычно анкеты для кандидатов включают в себя вопросы, позволяющие выявить уровень знаний в области общей электротехники, осведомленность о порядке работы и техническом обслуживании оборудования, технике безопасности и оказании первой помощи. Пройти тестирование на эти темы человек, далекий от электромонтажа, точно не сможет, так что вы будете уверены в теоретическом профессионализме потенциального сотрудника.

Но даже такой тщательный отбор не является гарантией того, что кандидат обладает практическими навыками. Именно поэтому каждый сотрудник должен пройти проверку испытательным сроком. На время стажировки монтажник должен находиться под постоянным наблюдением, потому что одна его ошибка может стоить больших денег. Крупные электромонтажные фирмы организуют профессиональные курсы, где сами обучают будущих сотрудников. В этом случае на территорию клиента гарантировано попадает человек, уже имеющий детальное представление о работе. Если для организации ведение собственных курсов экономически нецелесообразно, она может договориться с одним из специализированных учебных центров.

Помимо квалифицированных монтажников, желательно найти на постоянную работу в компанию хорошего бухгалтера. На него можно переложить все финансовые вопросы и документацию. Найм такого сотрудника особенно актуален, если владельцу компании некогда вести финансовые отчеты (или он не может справиться с этой задачей самостоятельно). В последние годы многие бухгалтеры работают по совместительству в нескольких компаниях, что позволяет предпринимателям экономить деньги на заработной плате и оборудовании рабочего места.

Еще один важный человек в штате – проектировщик. Именно он составляет технические планы работы, а затем утверждает их в электросетевой компании. Чтобы сэкономить, можно заключить договор с проектным бюро, сотрудники которого будут выполнять эту работу по мере необходимости.

Маркетинговый план и раскрутка компании

Маркетинг и реклама – не менее важные составляющие успеха любой компании. Организация электромонтажной фирмы также не может обойтись без детальной проработки плана по привлечению новых клиентов. Рассмотрим две составляющие этого процесса по отдельности.

Маркетинговый план проекта

Ситуация в сфере строительства и ремонта может кардинально измениться за считанные дни, поэтому перед тем, как открыть новую компанию, лучше внимательно изучить рынок. Если в данный момент город активно застраивается, появляются новые торговые площади и жилые дома, значит услуги электромонтажников будут востребованы при выполнении крупных проектов. В этом случае необходимо направить усилия на привлечение внимания застройщиков к своей фирме.

Если же на данный момент строительство новых зданий идет вяло, то лучше составить маркетинговый план по привлечению клиентов из числа физических лиц. В этом случае акцент надо делать на том, что компания оказывает услуги по замене электрики во время ремонта, занимается установкой электрощитка и проводки, подключает новые электроприборы и так далее. Заказы такого рода будут стоить гораздо меньше, зато поступать они будут регулярно, а выполняться быстрее, соответственно, оплата тоже будет поступать регулярно.

Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно осуществлять при открытии электромонтажной фирмы – работа на тендерных аукционах и государственных заказах. Для этого придется получить допуск СРО. Зато с наличием пропуска можно на протяжении следующих 3-х лет обеспечивать себя стабильными крупными заказами без риска потерять крупную сумму денег на недобросовестных заказчиках. Еще до начала ведения деятельности лучше решить для себя, какого маркетингового плана будет придерживаться компания, и подобрать соответствующий тип рекламы для привлечения клиентов.

Помните о том, что самое плодотворное и надежное сотрудничество — долгосрочное

Рекламная компания

Подбор рекламы нужно осуществлять, исходя из маркетинговой стратегии компании. Если планируется реализовать сотрудничество со строительными организациями, можно принимать участие в профессиональных выставках, заказать услугу «холодных продаж» в специальном агентстве или рекламу в СМИ. Подойдут также крупные форматы наружной рекламы. Главная цель — сделать так, чтобы о компании узнало как можно больше людей.

В ином случае наиболее эффективной станет реклама в социальных сетях и интернете. Она же будет самой дешевой. Если потратиться один раз на создание красочного сайта и раскрутку собственной группы в социальной сети, то все последующие месяцы нужно будет платить только за администрирование а это не слишком затратно.

Для участия в тендерных аукционах компания должна иметь хорошие связи. Поэтому важно следить за репутацией и собирать положительные отзывы. Помните о том, что именно в профессиональной среде должно формироваться мнение о компании.

Бюджет рекламного проекта во всех случаях разный. Если для создания сайта и раскрутки группы потребуется в среднем от 50 тысяч рублей, то наружная реклама или кампания в СМИ потребуют вложений от 150 тысяч рублей. Помните о том, что сайт в дальнейшем придется администрировать постоянно, в то время, как привлеченные рекламой крупные фирмы могут заключить договор на несколько лет вперед.

В любом случае вопрос рекламы не должен пускаться на самотек. Лучше пригласить к сотрудничеству опытных специалистов, которые разработают четкий план по минимально возможной стоимости. Грамотная реклама начинает привлекать клиентов уже в первый месяц после появления, так что результат будет виден сразу.

Сколько можно заработать на услугах электромонтажной фирмы

Попробуем рассчитать доходность электромонтажного предприятия при условии одновременной работы двух бригад монтажников. Для начала отметим, что открытие такой фирмы – это всегда затратный бизнес. На оформление всех документов, закупку оборудования и материалов, автомобиля, аренду офиса и рекламу придется потратить около 1 миллиона рублей. Эта цена не окончательна, поскольку бизнес может пойти разными путями. Примерные статьи расходов на начальном этапе таковы:

• Оформление разрешительной документации (без учета получения допуска СРО) – 20 тысяч рублей;
• Аренда помещения – 30 тысяч рублей;
• Покупка мебели для офиса и ремонтные работы – 150 тысяч рублей;
• Автомобиль – 400 тысяч рублей;
• Инструменты и оборудование на 2 рабочие бригады – 200 тысяч рублей;
• Расходные материалы – 100 тысяч рублей;
• Реклама – 100 тысяч рублей.

Итого: 1 миллион рублей. Если фирма сразу оформляет допуск СРО, первоначальная стоимость проекта возрастает еще на 200-300 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы компании будут состоять из:

• Арендной платы – 30 тысяч рублей;
• Заработной платы для 4-х монтажников, администратора, проектировщика и бухгалтера – около 270 тысяч рублей (включая обязательные отчисления);
• Оплаты коммунальных услуг – 10 тысяч рублей;
• Покупки расходных материалов и прочих расходов – 50 тысяч рублей.

Итого в месяц потребуется 360 тысяч рублей.

Расчет среднего дохода предприятия

Как уже говорилось ранее, доход электромонтажной организации напрямую зависит от вида оказываемых услуг. Так, полная замена проводки в двухкомнатной «хрущевке» будет стоить ее хозяину примерно 20 тысяч рублей, более мелкий монтаж может выйти дешевле. Если каждая бригада монтажников каждый день в среднем зарабатывает по 10-15 тысяч рублей, тогда общая прибыль составит в среднем 25 тысяч рублей. За месяц сумма дохода составит около 500 тысяч рублей. Также, летние периоды традиционно приносят строительному бизнесу больший доход.

Годовой доход может достигнуть 6 миллионов рублей, но при этом около 4,5 миллионов уйдут на ежемесячные расходы. Тогда чистая прибыль достигнет 1,5 миллионов рублей, а значит уже через год фирма не просто окупится, но и принесет свой первый доход. При таком раскладе рентабельность электромонтажного бизнеса составляет 24%. Весьма неплохо для проекта, созданного с нуля.

Свои минусы у открытия такой фирмы тоже есть. Во-первых, конкуренция в этой сфере довольно высокая, и найти своего крупного заказчика будет не так просто. Зато небольшие частные клиенты будут всегда. Во-вторых, в бизнесе четко прослеживается сезонность. Большую часть работы придется выполнять весной и летом, в то время, как осенне-зимняя пора будет приносить минимум средств. В-третьих, на владельца компании ложится большая ответственность за здоровье сотрудников и клиентов, за качество работы и прочее.

Ко всему этому нужно быть психологически готовым, поэтому войти в бизнес сможет не каждый, как и удержаться в нем. Если подводные камни вас не пугают, можете смело приступать к созданию электромонтажной фирмы с нуля.

Источник