Как открыть свое дело столярный цех

Столярный бизнес – 6 месяцев от идеи до стабильной прибыли

Открыть свой столярный бизнес – отличная идея для человека с руками: спрос на экологичную продукцию из дерева будет всегда. Чтобы запустить производство, не нужно больших вложений – достаточно быть хорошим столяром или найти мастера нужной квалификации.

• 1 Как открыть цех: бизнес-план столярной мастерской
  • 1.1 С чего начать: столярка как бизнес 🔨
  • 1.2 Какие товары можно производить
  • 1.3 Какое помещение нужно для столярного цеха
  • 1.4 Необходимое оборудование для столярной мастерской
  • 1.5 Пошаговая инструкция по открытию столярного бизнеса
• 2 Финансовые расчеты
  • 2.1 Сколько денег нужно вложить в столярное дело 💲
  • 2.2 Сколько можно заработать на столярном бизнесе
• 3 Плюсы и минусы столярного производства
• 4 Заключение

Как открыть цех: бизнес-план столярной мастерской

Прежде всего, составьте бизнес-план столярной мастерской. Он должен освещать производственные, организационные, финансовые, маркетинговые вопросы. Проанализируйте, кто покупает столярные изделия в вашем регионе, что пользуется спросом, как работают конкуренты. Соберите как можно больше информации, определите целесообразность и требуемый масштаб открытия такого рода бизнеса. Пропишите производственный, финансовый и маркетинговый план. Затем можно приступать к реализации идеи.

С чего начать: столярка как бизнес 🔨

На старте бизнеса нужно хорошо продумать, что будет производиться в вашей столярке, кто и как в ней будет работать, понадобятся ли вам помощники – или вы будете вести деятельность в одиночку.

Чтобы не тратить много денег на оборудование, можно производить изделия, не требующие сложных технологических процессов, например, двери или оконные рамы. В дальнейшем можно постепенно браться и за другие виды продукции:

Какие товары можно производить

Столярка может приносить хороший доход, если разработать ассортимент товаров, которые смогут конкурировать на рынке с изделиями крупных предприятий. В частной мастерской можно изготавливать:

• бытовую мебель – кухонные гарнитуры, полки, этажерки, комоды, столы, стулья, для прихожих, детских комнат и т.п.;
• некрупные дачные постройки – заборы, беседки, скамейки, элементы садового декора (арки, вазоны, деревянные тележки, кадки и т.п.);
• детали интерьера – рамы для окон, двери (межкомнатные, балконные), стеновые панели, деревянные элементы лестниц;
• предметы для бань – полки, лавки, вешалки, кадушки и т.п.;
• стройматериалы для ремонта/ дизайна помещений – декоративные балки, арки, паркетную доску,
  гробы и другие товары для бюро ритуальных услуг.

На первое время лучше выбрать то направление, в чем вы наиболее сильны, а с увеличением дохода расширять список.

Какое помещение нужно для столярного цеха

Столярные цеха чаще всего открывают в гаражах, подвалах, где изготавливают продукцию по индивидуальным заказам или мелкими партиями. Если планируется более масштабное производство, стоит задуматься об аренде помещения.

Для небольшой мастерской, в которой работает сам предприниматель или с одним-двумя помощниками, достаточно будет площади 20-40 кв.м. в зависимости от ассортимента выпускаемой продукции.

Выбирая помещение, учитывайте его длину. Это важно: например, если изготавливать дверные и оконные рамы, потребуется не меньше четырех метров, чтобы можно было свободно перемещать детали в мастерской. Нужно позаботиться, чтобы в помещении было:

• трехфазное электричество;
• отопление;
• вентиляция;
• система водоснабжения и водоотведения.

Планировка столярной мастерской должна быть удобной для работы. Помещение лучше разделить на зоны: производственную и складскую. В производственной поставить верстаки, оборудование, стеллажи и полки для ручного инструмента, комплектующих. В складской зоне должно быть достаточно места для хранения сырья и готовых изделий.

Лучшее расположение для столярки – промзона в удалении от жилых домов, так как производство довольно шумное. Конечно, цех должен соответствовать правилам пожарной безопасности и обязательно иметь средства пожаротушения.

Необходимое оборудование для столярной мастерской

Набор необходимого оборудования для столярной мастерской зависит от ассортимента, материала, с которым вы будете работать, площади цеха, мастерства столяра и т.д. Поэтому планируйте оснащение своего производства, исходя их этих факторов. Если вы не имеете опыта работы на современных станках, то на начальном этапе незачем на них тратиться. Примерный базовый набор:

• сверла;
• тиски, струбцины;
• пила;
• набор стамесок;
• комплект отверток;
• мебельный степлер;
• молоток, киянка, плоскогубцы, шило;
• электроинструмент – дрель, шуруповерт, лобзик, шлифовальная машинка.

Кроме этого понадобятся измерительные инструменты: уровень, рулетка 3-5 метров, угольник, линейка. Главное при выборе – надежность. С таким инструментом можно делать самые простые изделия. Лучше купить минимальный базовый набор и докупать инструменты по мере необходимости. Если вы планируете продавать более дорогие вещи, то понадобятся:

• пила циркулярная;
• токарный, шлифовальный, фуговальный станки;
• рейсмус;
• система для удаления пыли;
• краскопульт с компрессором.

Не стоит покупать дорогой профессиональный инструмент, не понимая, для чего он вам нужен и можно ли обойтись без него.

Пошаговая инструкция по открытию столярного бизнеса

• Регистрируем форму предприятия. Быстрее и проще оформить бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП).
• Подбираем помещение (при отсутствии своего).
• Покупаем станки и инструменты и оборудуем производственный, складской участки и подсобку для персонала (при необходимости).
• Подбираем персонал: 2 столяра, маляр по дереву.
• Закупаем сырье.
• Находим каналы сбыта.
• Организуем рекламные мероприятия – создаем соцсети/сайт компании в интернете, размещаем объявления на тематических досках и форумах, рассылаем коммерческие предложения потенциальным клиентам, строительным фирмам, компаниям, которые занимаются ремонтами. Можно договориться о рекламе с управляющими компаниями новых жилых комплексов. Для этого напечатать флаеры, листовки и т.п.

Финансовые расчеты

Без финансового анализа и сметы проекта не обходится ни один бизнес, и столярное производство – не исключение. При реализации бизнес-плана необходимо учитывать затраты на запуск и ежемесячные расходы.

Сколько денег нужно вложить в столярное дело 💲

Затраты на открытие столярного дела сильно разнятся в зависимости от региона. Примерный список затрат приведен в таблице:

Зарплата наемным мастерам

Итого:

307-343 тыс. руб.

Эти расходы могут быть меньше, если у вас есть свое помещение, а работать будете один. Самые большие затраты – на средства производства, но их можно сократить, если поискать оборудование б/у.

Сколько можно заработать на столярном бизнесе

Специалисты считают, что выйти на прибыль в 70 тыс. руб. можно уже через полгода. Рентабельность в нише на уровне 25-30%. Она будет зависеть ваших организаторских способностей, качества услуг, маркетинга, правильного позиционирования мастерской на рынке.

Плюсы и минусы столярного производства

Востребованность продукции столярного производства делает его привлекательным для малого бизнеса. Основные преимущества:

• вложения на старте – минимальны;
• не нужен большой штат сотрудников;
• отсутствие сезонности продаж;
• увеличивающийся спрос на столярные изделия;
• разные варианты сбыта;
• есть возможность расширения бизнеса за счет увеличения выпуска готовых изделий, расширения ассортимента, предложения новых услуг (например, ремонт и реставрация мебели или торговое оборудование).

Есть и минусы, которые, можно свести к минимуму при грамотном подходе к организации бизнеса:

1. Высокая конкуренция – на рынке много крупных предприятий, продукция которых стоит дешевле. Но столярная мастерская может предложить клиентам изделия на заказ, по размерам заказчика и из того материала, который он выберет.
2. На старте бизнес полностью зависит от инициатора проекта, времени и усилий, которые он готов потратить на завоевание рынка.
3. Хорошую репутацию нужно нарабатывать годами. Для этого потребуется высокая квалификация мастера, его опыт.
4. Долгий срок формирования клиентской базы.
5. На старте бизнеса может быть нелегко найти поставщиков, предлагающих сырье, качество которого вас устроит и подойдет для ваших задач. Производители предпочитают работать с крупным оптом, поэтому лучше обратиться к дистрибьюторам и наладить с ними сотрудничество.
6. Большой риск травм на производстве.

Заключение

Столярка как бизнес имеет хорошие перспективы. Несмотря на обилие в магазинах готовых дверей, лестниц, пластиковых окон, всегда будут те, кому нужны штучные изделия. Но нужно умеь активно продвигать свои услуги, уметь правильно позиционировать изделия ручной работы, повышать качество изделий, а при необходимости – быстро перестроить производство под запросы рынка.

Читайте также про изготовление ключей как бизнес .

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Источник

Как открыть столярную мастерскую — бизнес-план и расчёт окупаемости фирмы

Столярное дело может приносить стабильный доход мастеру с «золотыми» руками. Если вы умеете делать необычные вещи из дерева, успели наработать небольшую клиентскую базу и готовы бросить привычную работу, откройте столярную мастерскую.

Как открыть столярную мастерскую — алгоритм

Решившись на открытие мастерской, поначалу вы можете растеряться в организационных вопросах. Не пугайтесь и следуйте пошаговому плану для успешного начала бизнеса:

1. Составьте бизнес-план будущего предприятия: определитесь с концепцией, рассчитайте количество сотрудников, выберите необходимое оборудование, оцените уровень затрат на производство. Изучите рынок конкурентов и рассчитайте окупаемость предприятия.
2. Определитесь с организационно-правовой формой мастерской и зарегистрируйте бизнес в налоговой. При необходимости получите лицензии и разрешения.
3. Найдите помещение, в котором будете работать. Важные требования: наличие электричества и отопления.
4. Купите оборудование, мелкий инструмент и фурнитуру.
5. Выберите материалы для начала работы и закупите первую партию.
6. Найдите каналы сбыта продукции: магазины, частных покупателей. Разработайте рекламную кампанию бизнеса.
7. При необходимости наймите сотрудников и организуйте общий рабочий процесс.

В предлагаемом алгоритме шаги описаны последовательно, но на практике вы можете делать одновременно два и более пункта из списка — например, продумывать рекламную кампанию и искать помещение.

Концепция бизнеса

Концепция бизнеса напрямую зависит от ваших способностей. Если у вас технический склад ума, есть навыки инженера и таланты проектировщика, можете заняться массовым производством типовой мебели: стульев, оконных рам, дверей, столов. Возможные направления работы:

• мебель для бани;
• кухонная мебель;
• мягкая мебель;
• элементы домашнего декора;
• конструкции для сада и дачи.

Чтобы производить стандартную мебель, нужно обладать инженерным мышлением и уметь рассчитывать размеры

Массовое производство однотипной мебели поначалу наладить не удастся — сложно будет конкурировать с крупными фирмами, да и ставку частному мастеру лучше делать на оригинальность продукта.

Второй вариант работы — творческая мастерская с эксклюзивными товарами. Если для вас столярное дело — это способ проявить талант художника, смело открывайтесь и предлагайте клиентам необыкновенные сувениры и резные предметы быта из дерева. Сразу позиционируйте бизнес, как элитный — в противном случае на изготовлении штучных вещей будет сложно заработать.

Эксклюзивная мебель ручной работы привлекает клиентов нетрадиционными формами и уникальностью

Бизнес-план столярной мастерской

Составьте бизнес-план своего предприятия, опираясь на выбранную концепцию. От неё зависит размер помещения для работы, количество сотрудников и выбор каналов сбыта.

Анализ рынка и конкурентов

Закажите маркетинговое исследование рынка в регионе, где будете работать. Если средства не позволяют, самостоятельно найдите в интернете все компании, занимающиеся изготовлением мебели и предметов быта из дерева, и запросите у них прайс-листы. Сравните уровни цен и почитайте отзывы клиентов о мастерских конкурентов.

Выясните, велика ли потребность в ваших товарах. Зайдите на «Яндекс.Wordstat» и введите типовые запросы клиентов — например, «купить стол ручной работы», «деревянная мебель на заказ» и подобные. Оцените, сколько раз пользователи делают подобные запросы в вашем городе.

В левой колонке Wordstat видно, что пользователи из Москвы и области набирают запрос о мебели на заказ 335 раз в месяц, а в правой указаны похожие запросы — их около 1000 в месяц

Пообщайтесь с менеджерами крупных компаний и аккуратно выясните количество клиентов у них. Проведите опросы на улицах.

Ответьте себе на вопросы:

• пол потенциального клиента;
• возрастные границы;
• где живёт — в квартире или частном доме;
• примерный уровень дохода;
• в каком случае он купит ваш товар;
• какие ещё товары нужны вашему клиенту;
• что должно быть у него, чтобы купить ваши изделия;
• какие проблемы решает ваша продукция.

По результатам исследования составьте портрет типового покупателя ваших изделий. Затем переходите к конкретике: найдите таких людей и поинтересуйтесь, какие деревянные модели им нравятся, какой тип древесины они бы выбрали для дома, дачи или офиса и т. п. Сформулируйте вопросы заранее, чтобы не растеряться на интервью.

Составление ассортимента производимых изделий

Исходя из потребностей клиентов и выбранной концепции столярного цеха, составьте ассортимент продукции и прайс-лист. Не пытайтесь включить туда побольше изделий — сосредоточьтесь на тех, что получаются лучше других.

Пример ассортимента для производства типовой мебели и бытовых изделий:

• двери и проёмы;
• столы, табуреты, стулья;
• лавки;
• вешалки;
• шезлонги;
• кресла.

Вы можете выбрать несколько производственных направлений или сосредоточиться на одном — например, делать мебель для кухни

Для художественной столярной мастерской определить ассортимент сложнее, но тоже стоит:

• шкатулки для украшений;
• фоторамки;
• подставки и пресс-папье;
• резные стулья и кресла;
• крючки, полки;
• вешалки.

Практически свободная ниша в столярном деле — производство подставок из дерева, удобных для подзарядки смартфонов и хранения мелочей

Если вы собираетесь оказывать дополнительные услуги, включите их в прайс-лист. Возможный список:

• доставка до подъезда;
• подъем на этаж;
• установка (если требуется).

В стоимость изделий включайте затраты на материал, электричество, содержание цеха и работу сотрудников. Внимательно рассчитывайте каждый пункт прайса, чтобы не работать в убыток.

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать столярную мастерскую можно в форме ИП или ООО, независимо от количества учредителей.

Соотнесите преимущества и недостатки организационно-правовых форм ИП и ООО, чтобы сделать правильный выбор

Преимущества индивидуального предпринимательства:

• меньшая стоимость регистрации бизнеса;
• не нужно вносить уставной капитал и открывать расчётный счёт;
• можно работать без сотрудников;
• упрощённый бухгалтерский учёт;
• возможность свободно распоряжаться выручкой.

• вы отвечаете перед кредиторами только уставным капиталом;
• приостановив деятельность, можно не уплачивать страховые и пенсионные взносы;
• можно разделить фирму между несколькими учредителями, и каждый будет отвечать за свою долю.

Для регистрации ИП обратитесь в налоговую инспекцию по месту прописки, для ООО — по месту регистрации будущей фирмы. Подготовьте пакет документов.

Таблица: документы для регистрации бизнеса в виде ИП или ООО

Документы ИП	Документы ООО
паспорт + копия	заявление о регистрации (Р11001)
ИНН физлица, если есть	паспорта учредителей + копии
заявление о регистрации (Р21001)	квитанция об оплате госпошлины
квитанция о внесении госпошлины	протокол собрания об учреждении ООО либо решение единственного учредителя
заявление о смене налоговой системы	устав Общества
заявление о смене системы налогообложения

При подаче документов в налоговую достаточно распечатать и заполнить один экземпляр заявления о регистрации бизнеса — инспектор не ставит отметку на копии, а выдаёт отдельную расписку о приёме. Заявление о смене налогового режима можно подать и позже, но удобнее сделать это одновременно с регистрацией.

Выбор помещения для ведения деятельности

Найдите помещение для работы: гараж, ангар, старый цех или даже строительный вагончик. Площадь зависит от объёмов производства — в среднем, 40–55 кв. м.

В центре мастерской разместите стол для сборки мебели и оставьте место для свободного перемещения вокруг него

Требования к помещению для производства деревянных изделий:

• уровень влажности — до 35%;
• температура от 20 градусов;
• длина одной стены — от 4 м, чтобы помещались станки и габаритные предметы интерьера;
• дневное освещение — естественное или искусственное;
• электричество, розетки 220 В и 380 В;
• хорошая вентиляция;
• противопожарная обработка стен и потолка;
• водопровод или организованный подвоз воды.

Распределите площадь цеха так, чтобы работать было комфортно, а вещи находились на местах. Вариант организации пространства:

• 25 кв. м. – производственная площадь;
• 10 кв. м. – склад материалов и готовой продукции;
• 5 кв. м. – зона для рабочих (раздевалка, кухня);
• 2 кв. м. – туалет, умывальник.

Стеллажи и ящики для инструмента можно изготовить самостоятельно или купить в магазине торгового оборудования

Вдоль стен установите стеллажи и ящики для инструмента, громоздкие станки и рабочие столы выставьте по центру. Определите пространство, где будет храниться инвентарь для уборки помещения. На стене закрепите информационный щиток с указанием запасного выхода, а рядом с ним поставьте огнетушитель и ящик с песком. Недалеко от входа выставьте ёмкость для крупных отходов. Вокруг каждого станка оставьте пространство для перемещения.

Площадь места под станок или верстак рассчитывается по формуле: площадь станка, умноженная на два.

Поиск путей сбыта готовой продукции

Реализовывать деревянные изделия можно напрямую или через магазины. Если вы можете производить мебель в достаточных объёмах, договоритесь с городскими торговыми точками о передаче готовой продукции на реализацию. Преимущество реализации через магазин — вам не нужно тратить силы на рекламу. Недостаток в том, что магазины берут комиссию с каждой продажи — до 30%.

Лучший способ не тратиться на реламу — договориться с магазинами и поставлять им мебель на реализацию

Самостоятельно деревянные изделия можно рекламировать в интернете и напрямую потенциальным клиентам:

1. Создайте и оформите группу ВКонтакте. Сделайте качественные фотографии ваших изделий и загрузите в альбомы с подписями. Наполните группу полезной информацией и пригласите друзей. Запустите платную рекламу, если позволяет бюджет.
2. Просмотрите городские каталоги компаний и выберите тех, кто может заинтересоваться столярной продукцией: кафе, рестораны, офисы. Сделайте рассылку коммерческих предложений.
3. Договоритесь с ремонтными бригадами, чтобы они предлагали вашу мебель своим клиентам. В качестве стимула назначьте прорабу процент с каждой продажи — не более 10%.
4. Напечатайте листовки и договоритесь с промоутерами о раздаче.

Сайт на первых порах можно не заводить. Качественный сайт стоит примерно 50–100 тыс. р., это нецелесообразное вложение.

Будьте готовы, что первые клиенты с пренебрежением отнесутся к вам из-за расположения мастерской или недостатка опыта продаж. Не обращайте внимания — главное, изготовить в срок и продать 5–10 качественных изделий, чтобы о вашем бизнесе пошла молва.

Приобретение оборудования и материалов

Оборудование для столярной мастерской стоит примерно 500 тыс. р. Чтобы сэкономить, закупите часть станков, бывших в употреблении, а часть изготовьте самостоятельно. Если вы не разбираетесь в технике, пригласите специалиста, который осмотрит оборудование перед покупкой.

Минимальный набор оборудования и инструментов:

• токарный станок;
• столярный рубанок;
• верстак и тиски;
• рейсмус для разметки;
• пила дисковая;
• дрель;
• лобзик;
• фрезер;
• «болгарка»;
• ручной инструмент (молотки, отвёртки, пульверизаторы);
• измерительный инструмент (рулетка, штангенциркуль);
• измеритель влажности;
• фурнитура (крепежи, гвозди, саморезы, болты);
• лакокрасочные материалы;
• удлинители.

Вам понадобится как минимум один станок для изготовления мебели и предметов быта

• рабочий стол администратора;
• шкафчик для одежды;
• биотуалет;
• стол и стулья для кухни, микроволновка.

Материалы выбирайте в зависимости от типа производства. Наиболее популярны у столяров липа и сосна — они стоят недорого и выглядят эффектно. Другие породы деревьев, пригодные для изготовления мебели:

• дуб — твёрдый и тяжёлый материал;
• бук — имеет желтовато-коричневый оттенок;
• орех — хорошо склеивается, может быть разных оттенков;
• лиственница — стойкая к грибкам.

Если вы не определились с материалами для производства своей продукции, изучите свойства каждого и начинайте с тех, которые легче обрабатывать

Традиционно мебель и декоративные элементы производят из массива или шпона дерева. Шпон — тонкие листы древесины, наклеенные на деревянные панели — ДСП или МДФ. Массив — цельное дерево, стоит дорого и подходит для производства эксклюзивной продукции.

Старайтесь закупать материалы ежемесячно либо на одну партию изделий, чтобы не хранить их на производстве и не подвергать риску деформаций.

Поиск персонала

Начинайте бизнес самостоятельно, а с развитием столярной мастерской пригласите помощников и технический персонал для обслуживания цеха. Вам понадобятся:

• столяр;
• плотник;
• уборщица;
• сборщик мебели;
• рабочий на покраску;
• подсобный рабочий;
• администратор для приёма заказов.

Для каждого сотрудника составьте должностные инструкции — работники должны понимать круг своих обязанностей и зону ответственности. И если случится непредвиденная ситуация на производстве, вы будете знать, с кого спросить. Бухгалтерию передайте сторонней организации — это дешевле, чем нанимать штатного сотрудника.

Срок окупаемости бизнеса

Рассчитайте затраты на открытие бизнеса и планируемый доход. Ознакомьтесь с примером расчёта для столярной мастерской, зарегистрированной в форме ИП на упрощённой системе налогообложения, с гаражом площадью 40 кв. м. в аренде. В мастерской работают 2 сотрудника — столяр и сборщик мебели. Функции второго столяра и администратора выполняет руководитель. Компания изготавливает столы, стулья и шкафы из массива дуба и сосны. Партия мебели — 10 столов, 30 стульев, 5 шкафов. Способ реализации — через магазин.

Таблица: затраты на открытие предприятия

Вид расходов	Сумма, р.
Регистрация ИП	800
Зарплата сотрудникам в 1-й месяц	30000
Аренда в 1-й месяц	10000
Оборудование (верстак, токарный станок, фуганок)	300000
Ручной инструмент и подручные материалы	79000
Вспомогательное оборудование (столы, кухня, туалет, раздевалка)	58000
Закупка материалов на производство первой партии мебели	83280
Реклама	0
ИТОГО:	561080

Таблица: ежемесячные расходы

Вид расходов	Сумма, р.
Зарплата сотрудникам	30000
Налоги (УСН 6% с дохода)	24480
Аренда помещения	10000
Обновление инструмента, фурнитуры	30000
Закупка материалов на производство двух партий мебели	166560
ИТОГО:	261040

Расчёт планируемого дохода и срока окупаемости

Стоимость одной партии мебели по розничной цене составляет 240 000 р.:

• шкафы — 85 тыс. р.
• стулья — 75 тыс. р.;
• столы — 80 тыс. р.

В месяц работники производят две партии мебели на сумму 480 тыс. р. и отдают под реализацию в магазин. Магазин оставляет себе процент — 15% от общей стоимости партии. С двух партий процент составляет 72 тыс. р. Выручка мастерской от продажи двух партий товара — 408 тыс. р.

Чистая прибыль мастерской в месяц — 146960 р. Срок окупаемости бизнеса — 5–7 месяцев.

Преимущества и недостатки столярной мастерской как бизнеса

Столярная продукция востребована, особенно качественная. Ручная работа высоко ценится, равно как и экологичность продукции, поэтому существует шанс заработать на продажах эксклюзивной мебели.

Преимущества открытия столярной мастерской:

• можно начать бизнес самостоятельно;
• не обязательно снимать презентабельное помещение в центре города, а значит, можно сократить расходы на аренду;
• относительно небольшие первоначальные вложения.

• зависимость репутации от качества продукции, а значит, от работы сотрудников;
• высокий уровень конкуренции (для производства утилитарной мебели);
• сложность с поиском недорогих и качественных материалов на первых порах.

В столярном бизнесе главное — завоевать положительную репутацию на рынке с первых же заказов. Клиенты хотят, чтобы купленная мебель служила несколько лет, не ломалась и выглядела как новая. Старайтесь производить изделия, соответствующие их требованиям, и очень скоро ваш бизнес окупится, а доход начнёт расти.

Источник