Как открыть свое дело антиквариат

Как открыть свой антикварный магазин

В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby’s была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.

Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. «История успеха аукционного дома Sotheby’s»). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.

Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.

Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.

С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.

Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.

Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.

Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.

Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.

Иерархия в среде антикваров

В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:

1. Скупщики. Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.

2. Оценщик. Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.

Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.

3. Антиквар. Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать.

Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.

Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.

Где должна располагаться антикварная лавка?

К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.

Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.

Бюрократические моменты

Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.

После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.

Закупка оборудования и товара

Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование:

• закрытые стеклянные витрины,
• столы,
• стеллажи,
• шкафы,
• кассовый аппарат.

Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.

Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.

Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.

Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.

Подбор персонала

Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.

Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.

Расходы и доходы

Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:

• арендой помещения,
• покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
• проведением коммуникаций и ремонтом;
• покупкой антиквариата;
• выплатой заработной платы – от 10 000 руб.

Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.

Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.

Источник

Как открыть антикварный магазин. Бизнес-план антикварной лавки

Ценители прекрасного существовали во все времена. Исключением не является и XXI век. В связи с этим, открыв антикварный магазин, вы можете быть уверены, что он будет пользоваться спросом у потенциальных покупателей. Сразу следует отметить, что подобный бизнес нельзя назвать простым, однако его неотъемлемым плюсом является низкая конкурентная активность, а также возможность прикоснуться к прекрасному посредством каждодневного общения с уникальными предметами, а также их ценителями.

Итак, предлагаем разобраться в том, как открыть антикварный магазин.

Регистрация и оформление бизнеса

Раньше любой бизнес-план антикварного магазина в обязательном порядке должен был включать пункт, предусматривающий получение лицензии на данный вид деятельности. Однако в 2000 году это правило было отменено, что значительно облегчило жизнь предпринимателям, желающим попробовать свои силы в данной сфере.

Теперь достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица, встать на налоговый учет, и можно начинать работу. Особо хочется отметить, что если вы раздумываете о том, как открыть антикварный магазин, то не следует забывать о возможном возникновении проблем с органами внутренних дел.

Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно очень тщательно подходить к вопросу покупки изделий для вашей лавки. Так, рекомендуется всегда иметь под рукой перечень антиквариата, находящегося в розыске. Его легко можно найти в открытых источниках.

Как открыть антикварный магазин: подбор помещения

Настоятельно не рекомендуется арендовать отдел в торговом доме. Ведь магазин старинных вещей представляет собой особый, не терпящий чужеродных элементов, мир. Он должен предоставлять клиенту возможность полностью погрузиться в удивительную и завораживающую атмосферу великолепных антикварных предметов.

В связи с этим, для того чтобы ваш бизнес был успешным, имеет смысл не скупиться на аренду или покупку помещения для отдельного магазинчика. Отлично подходит вариант в виде первого этажа жилого дома. Он обойдется дешевле, нежели отдельно стоящее здание. Поскольку настоящие коллекционеры готовы отправиться за интересующей их вещицей в любой район города, нет необходимости переплачивать за аренду, располагая свою лавку в центре.

Дизайн и оборудование антикварного магазина

Очень важным элементом в лавке старинных вещей является атмосфера. Поэтому необходимо приложить максимум усилий, чтобы создать соответствующий дизайн вашего магазинчика. Лучше всего нанять для этой цели специалиста, который сможет воссоздать старинную эпоху.

Причем в качестве элементов декора можно использовать и некоторые выставленные на продажу предметы. Что касается оборудования, то его перечень является стандартным: стеллажи, столы и т. д. Однако все должно быть стилизовано под старину, чтобы в вашей антикварной лавке у потенциального покупателя возникло впечатление, что он волшебным образом переместился во времени и попал в прошлое.

Ассортимент

Размышляя о том, как открыть антикварный магазин, большое внимание следует уделить собственно предметам старины, которые вы планируете продавать. Для этого имейте в виду, что мировой рынок в данной области распределяется следующим образом:

— на предметы живописи и скульптуры приходится порядка 40% общего объема антиквариата;

— на 20% данный рынок состоит из старинных монет, наград и знаков отличия, а также печатных изданий;

— мебель и другие предметы обстановки – 17%;

— ювелирные изделия – 15%.

Как открыть антикварный салон: подбор персонала

Вне зависимости от размеров вашего магазина старинных вещей вам понадобится нанять следующих сотрудников:

— Продавцы-консультанты. Кандидаты на данные вакансии должны иметь опыт работы в торговле, а также хороший вкус и познания в сфере искусства.

— Эксперт. В обязанности данного сотрудника входит дача оценки подлинности и стоимости того или иного произведения искусства. Без такого специалиста вам просто не обойтись. Ведь именно он сможет выяснить, действительно ли перед вами ценный антикварный предмет или же просто качественная подделка.

— Реставратор. Вам наверняка потребуются услуги специалиста такого рода, ведь далеко не все изделия, попадающие к вам в руки, будут иметь идеальный внешний вид. При этом реставратора, так же как и эксперта-оценщика, совсем не обязательно нанимать в штат. Лучшим вариантом будет подыскать подобных специалистов и договориться с ними об оказании услуг по мере необходимости.

— Менеджер по закупкам. При желании и для того, чтобы сэкономить на первоначальном этапе открытия бизнеса, обязанности данного сотрудника вы можете выполнять и сами. Работа человека на данной вакансии сводится к поездкам по вашему городу и другим населенным пунктам в поисках хранящихся у населения старинных вещиц, о ценности которых люди и не подозревают. В любом случае необходимо пройти специальное обучение, чтобы иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро на глаз определить ценность того или иного предмета.

— Возможно, в ходе деятельности у вас возникнет необходимость в привлечении к работе водителя с грузовым автомобилем и грузчиков, чтобы доставить клиенту громоздкую покупку (диван, шкаф, рояль и т. п.).

— Бухгалтер. Не всегда, а в особенности на первых порах после открытия бизнеса, имеет смысл нанимать данного сотрудника на полную ставку. Гораздо проще и дешевле будет прибегнуть к помощи аутсорсинговых фирм, оказывающих услуги такого рода.

Реклама и продвижение бизнеса

На данном этапе вашей основной задачей будет привлечение новых клиентов, с которыми необходимо и впоследствии поддерживать отношения. В самом начале работы не обойтись без хотя бы небольшой рекламной кампании. Так, разместите объявления в печатных средствах массовой информации, а также по возможности на телевидении (в виде бегущей строки). Кроме того, большую отдачу дает и контекстная реклама в сети Интернет.

Работа с клиентами

Также не забывайте о том, что важно не только привлечь нового клиента, но и удержать его, заставить снова и снова возвращаться в ваш магазин и осуществлять новые покупки. Поэтому предложите своим покупателям заполнить небольшую анкету с указанием их контактных данных и сферы интересов. Впоследствии при пополнении ассортимента вашей лавки предметами, которые могут заинтересовать того или иного конкретного клиента, можно отправить ему смс-сообщение или же позвонить лично и сообщить о новинке.

Финансовая сторона бизнеса

Если вы всерьез задумались о том, как открыть антикварную лавку, то, разумеется, очень важным моментом является и вопрос о необходимом стартовом капитале, а также о том, на какой доход можно рассчитывать. Что касается вложений, то по оценкам специалистов, для того чтобы ваш магазинчик обладал достаточно широким ассортиментом, потребуется инвестировать не менее 800 тысяч рублей.

Что же касается доходности, то она напрямую будет зависеть от того, как вы выстроите данный бизнес. Однако следует отметить, что зачастую прибыль владельцев антикварных лавок измеряется не одной тысячей долларов прибыли ежемесячно. Поэтому при определенных усилиях вы всегда сможете обеспечить себе вполне достойный доход.

Источник