Как открыть стоматологическую клинику бизнес

Бизнес план стоматологической клиники с расчетами – как открыть кабинет дантиста с нуля и сколько это стоит

Описание бизнеса, его актуальность и преимущества

Бизнес-план стоматологической клиники как средство реализации проекта при грамотном подходе может предоставить предпринимателю стабильный и высокодоходный бизнес. Связано это не только с востребованностью стоматологических услуг у населения, но также с возможностью использования гибкой ценовой политики и относительно низким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны.

Важно ли специальное образование?

Образование необходимо, если вы планируете открыть стоматологический кабинет и работать там в качестве стоматолога. Если же владелец бизнеса будет заниматься привлечением клиентов, развитием и коммерческой частью в целом, то предпринимателю не обязательно быть практикующим дантистом и иметь диплом.

Направления работы:

1. Лечение зубов (терапевтическое направление).
2. Улучшение внешнего вида (эстетическая стоматология) — сюда относится отбеливание и другие процедуры.
3. Хирургия, ортодонтия (удаление зубов).
4. Имплантология (установка имплантов).
5. Детская стоматология.

Но один врач не может оказывать все услуги, поскольку у каждого стоматолога есть своя специализация. Поэтому для кабинета на 1-2 кресла придется выбрать специализацию — например, заниматься только терапевтической и эстетической стоматологией.

Перспективы рынка

Стоматологические услуги всегда были, есть и будут актуальны. Кариес – самая частая болезнь человека. Потребность в наличие современных стоматологических кабинетов на сегодня очень высока. Высокие цены на лечение зубных заболеваний делают данный бизнес крайне рентабельным.

Можно сказать, что грамотно организованный стоматологический бизнес не может быть не прибыльным. И это несмотря на наличие конкуренции среди других частных клиник и бесплатных муниципальных учреждений.

Описание продукции и услуг

Наша организация планирует оказывать широкий спектр услуг по терапии и ортопедии полости рта:

• Лечение поверхностного кариеса – 1300 руб.
• Лечение среднего кариеса – 1500 руб.
• Лечение глубокого кариеса – 1700 руб.
• Лечение пульпита – 2200 – 4200 руб.
• Лечение периодонтита – 2200 – 4200 руб.
• Коронка штампованная с напылением – 1500 руб.
• Коронка литая на перлах – 3500 руб.
• Фасетка – 2000 руб.
• Вкладка культевая цельнолитая металлическая – 1500 руб.
• Частичный съемный протез материал полиамид – 16000 руб.
• Бюгельный протез – 9000 руб.
• Полный съемный протез материал полиамид – 19000 руб.
• Силиконовый слепок – 600 руб.
• Полиэфирный слепок – 1000 руб.
• Починка съемного протеза – 800 руб.

Режим работы стоматологического кабинета будет установлен с 9:00 до 18:00. Выходной – воскресенье. Предполагается, что ежедневный поток клиентов составит в среднем 7 человек. Средний чек услуги будет равен 2500 руб. Таким образом, потенциальная ежедневная выручка составит 17 500 руб., ежемесячная – 507 500 руб., годовая – 6 090 000 руб.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия стоматологического кабинета

В качестве организационной формы будет зарегистрировано юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения организация будет использовать упрощенную систему (УСН), 15% от прибыли организации.

Какие документы нужны для открытия стоматологического кабинета

После регистрации юридического лица планируется получить специальную медицинскую лицензию (требуется по закону). Для этого в министерство здравоохранения региона будут поданы следующие документы:

• заключения СЭС;
• учредительные документы (устав, свидетельство о регистрации и т. д.)
• справка, подтверждающая право аренды помещения;
• копии дипломов и сертификатов работников стоматологического кабинета, подтверждающих их квалификацию.

Затраты на получение лицензии под стоматологический бизнес составят 20 тыс. рублей. Срок действия лицензии – 5 лет.

Код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по открытию стоматологического кабинета

У начинающих предпринимателей часто возникают сложности при выборе ОКВЭД. Иногда трудно определить, какой именно код ОКВЭД подойдет больше всего. В данном случае следует указать код ОКВЭД — 85.13— Стоматологическая практика. Он подойдет по всем параметрам.

Нужно ли разрешение для открытия стоматологического кабинета

Для открытия стоматологического кабинета потребуется лицензия, которая нужна практически для любого бизнеса связанного с медициной. Ее получение займет некоторое время, и открытие кабинета придется немного отложить. Кроме того, нужны будут разрешительные документы от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель – организация стоматологического кабинета в городе с населением свыше 300 000 человек.

В рамках проекта планируется открытие опытным стоматологом, работающим по найму, собственного стоматологического кабинета, который будет расположен на первом этаже офисного знания в новом спальном районе города.

Инициатор проекта

Кабинет организуется специалистом в это области, который имеет медицинское образование и стаж работы более 7 лет. Открытие собственного бизнеса подкреплено наработанной клиентской базой и желанием расширить свой доход за счет найма дополнительных сотрудников. Несмотря на возможность открыть стоматологический кабинет на базе ИП, учитывая все финансовые риски предпочтение отдается организации ООО.

Объем инвестиций

В рамках инвестиционного проекта потребуется вложить 5 900 тыс. руб. Определенная часть расходов на открытие бизнеса (32%) будет покрыта за счет собственных накоплений в размере 1 900 000 рублей, основная часть – за счет привлечения банковских кредитов под залог приобретаемой недвижимости и оборудования в общей сумме 4 000 000 рублей.

Показатели эффективности проекта

Основные показатели эффективности инвестиционного проекта открытия стоматологического кабинета:

• IRR (учетная ставка доходности проекта) – 26,8% годовых;
• Средневзвешенная стоимость капитала – 15,4% годовых;
• Срок окупаемости без учета дисконтирования – 5 лет;
• Срок полного возврата инвестиций (с учетом дисонтирования) – 6,8 лет;
• NPV – 1 741 тыс. руб.

Ставка дисконтирования при расчете не применялась ввиду коротких сроков окупаемости проекта.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Как открыть стоматологию с нуля

Выбор формата: кабинет или клиника?

Современный рынок частных стоматологических услуг представлен двумя форматами: стоматологические кабинеты и клиники. По большей части отечественный рынок представлен стоматологическими кабинетами, располагающимися, как правило, на первых этажах жилых зданий в спальных районах или на территориях частных домовладений. Согласно статистике, стоматологический кабинет – менее привлекательный для начинающего предпринимателя нестабильный вариант бизнеса, поскольку дальнейший путь развития ведет либо к банкротству предприятия, либо к трансформации в более стабильный и прибыльный вариант – стоматологическую клинику. Несколько стоматологических клиник либо преобразуются в полнофункциональный медицинский стоматологический центр, либо формируют самостоятельную сеть.

При выборе формата начинающий предприниматель исходит из собственного видения перспектив роста и развития бизнеса, а также финансовых возможностей.

Помимо стандартных форматов, стоматологические медицинские учреждения классифицируются также с точки зрения подхода к практическому предоставлению услуг. Одни клиники и кабинеты ориентированы на постоянный поток клиентов, оказание среднего качества услуг по приемлемым ценам. Такие клиники оборудованы сравнительно большим количеством стоматологических кресел, работают в круглосуточном режиме и предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг.

В то же время существуют стоматологические центры, ориентированные на небольшое количество постоянных клиентов и более узкий перечень предоставляемых услуг высокого качества по завышенным ценам. Узкая специализация и скромный клиентский поток окупаются за счет высокого качества оказываемых стоматологических услуг и повышенной, в сравнении со средней рыночной, стоимостью.

Составление перечня услуг

Современные стоматологические медицинские кабинеты, клиники и центры предлагают своим клиентам следующие услуги:

1. Терапевтическое лечение – наиболее востребованная и распространенная услуга. В подавляющем большинстве случаев в стоматологический кабинет или клинику обращаются за получением консультации дантиста-терапевта. Такой врач занимается лечением кариеса, периодонтита, пульпита и других заболеваний, а также реставрирует и отбеливает зубы.
2. Хирургическое вмешательство. Данный тип стоматологических услуг нацелен на любые виды лечения, требующие оперативного вмешательства профессионального зубного хирурга. Перечень таких услуг включает в себя удаление зубов, имплантацию, пластику уздечек нижней и верхней губы и так далее.
3. Ортопедические стоматологические услуги нацелены на восстановление состояния зубов и челюсти при помощи разнообразных методов протезирования.
4. Услуги ортодонта популярны у клиентов, желающих исправить положение того или иного зуба, изменить прикус при помощи брекетов, кап, пластинок и элайнеров.
5. Пародонтология основана на лечении воспаления десен с целью предотвращения возникновения пародонтита и пародонтоза.

Исследование рынка и оценка конкурентов

Практическая реализация бизнес-плана невозможна без тщательного предварительного исследования рыночной ситуации, оценки деятельности конкурирующих кабинетов и стоматологических центров, выявления их сильных и слабых сторон с целью использования полученной информации для повышения эффективности участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Данный вид предпринимательской деятельности отводит важную роль грамотному подбору места расположения стоматологического кабинета или клиники. В первую очередь выбор места должен быть направлен на получение большого и стабильного клиентского потока. Кроме того, в вопросе определения локации следует учитывать удаленность учреждений конкурирующих фирм, в особенности когда речь идет о размещении собственного учреждения в спальном районе. Для предоставления гибкой ценовой политики и формирования широкого перечня услуг необходимо, чтобы медицинское заведение было в достаточной степени удалено от ближайших стоматологических центров и кабинетов компаний-конкурентов.

Финансовый план

Бизнес-план стоматологического кабинета должен содержать пункт о финансах: инвестиции в идею, будущие расходы и доходы, срок окупаемости. Также следует обдумать будущие источники финансирования бизнеса.

Объем инвестиций

Стоматологический кабинет подлежит обязательному лицензированию, при котором требуется получить разрешительные документы от СЭС, пожарного надзора и Роспотребнадзора на конкретное помещение. В случае переезда из арендуемого помещения – процедуру лицензирования необходимо будет повторять. Учитывая значительные расходы на проведение ремонта и риски расторжения договора аренды – предпочтение отдается приобретению недвижимости в собственность.

В рамках проекта планируется на кредитные ресурсы приобрести нежилое помещение общей площадью 64 кв.м, которое будет использовано под организацию двух рабочих мест стоматологов, рабочее место протезиста, зоны ожидания и подсобных помещений. Здание находится в новом спальном микрорайоне, стоимость помещения – в среднем ценовом диапазоне (50 тысяч рублей за кв. м.).

Помимо затрат на приобретение недвижимости, существенной статьей расходов на организацию стоматологического кабинета будет организация рабочих мест специалистов – приобретение стоматологических установок, комплекта оборудования и первоначальная закупка расходных материалов.

Стандартный комплект для организации одного рабочего места стоматолога состоит из следующего оборудования:

• стоматологическая установка («кресло»);
• автоклав и сухожаровой шкаф для обработки инструментов;
• шкаф и тумба для хранения инструментов и материалов;
• набор инструментов;
• бактерицидные лампы;
• аптечка первой медицинской помощи.

Ниже представлен план работ по организации нового стоматологического кабинета:

Стоимость организации рабочего места стоматолога зависит от фирмы-производителя и находится в широком ценовом диапазоне от 250 000 до 1 200 000 рублей. Для расчета данного проекта примем усредненный показатель – 700 000 рублей.

Для экономии денежных средств и квадратных метров площади в помещении не планируется выделять отдельный рентген-кабинет. Вместо него планируется использование портативного рентгена, который можно перемещать из одного кабинета стоматолога в другой. Цены на подобного типа оборудование начинаются от 60 000 рублей.

Дополнительно необходимо будет приобрести оборудование для зоны ожидания, рабочего места администратора и кабинета протезиста, установить систему вентиляции и кондиционирования, пожарно-охранную сигнализацию. Для оформления фасада помещения планируется изготовление вывески с подсветкой.

Совокупный размер инвестиционных расходов и их уплата по месяцам представлены в таблице ниже:

Цель инвестиций1 мес.2 мес.3 мес.ИТОГОПриобретение недвижимости

Ремонт помещения

Устройство вентиляции

Установка охранно-пожарной сигнализации

Регистрациия ООО, изготовление печати, открытие расчетного счета

Приобретение оборудования

Приобретение мебели

Приобретение кассового аппарата

Получение лицензии

Приобретение расходных материалов

Изготовление вывески

Создание сайта

Изготовление и размещение рекламы

ИТОГО

3 200 000	3 200 000
225 000	225 000	450 000
70 000	70 000
50 000	50 000
20 000	20 000
800 000	800 000	1 600 000
190 000	190 000
10 000	10 000
60 000	60 000
200 000	200 000
25 000	25 000
5 000	5 000
20 000	20 000
3 515 000	1 025 000	1 360 000	5 900 000

Источники финансирования

Инвестиции в такой бизнес зачастую осуществляются за счет накопленных личных денег, но также можно воспользоваться услугами банков, для взятия кредита или найти инвестора.

Кредитные средства для бизнеса выдаются под 18% годовых, сроком до 15 лет с аннуитетным графиком погашения. Учитывая долю привлеченных и личных вложений, средневзвешенный капитал составляет 15% годовых.

Стартовые вложения

Затраты подготовительного этапа включают в себя:

• Регистрация бизнеса, оформление лицензий и разрешений – 54 000 рублей.
• Ремонтные работы – от 75 000.
• Покупка оборудования, расходного материала и инвентаря – 700 000.
• Установка вывески, размещение рекламы, создание сайта – 75 000.

Итого, сумма стартовых инвестиций составляет – 884 000 рублей.

Ежемесячные расходы

• Зарплата и страховые отчисления – 240 500.
• Аренда помещения на 35 квадратных метров – 55 000.
• Коммунальные услуги – 3 500.
• Затраты на рекламу – 12 500.
• Закупка расходного материала – 4 500.
• Дополнительные расходы – 11 000.

Сумма затрат равняется 327 000 рублей.

Ежемесячные выплаты сотрудникам включают в себя:

• Администратор – 30 000.
• Два врача – 100 000.
• Две медсестры – 46 000.
• Санитарка – 9 500.

Итого, сумма составляет 185 000 рублей.

Зарплата сотрудникам – это фиксированная ставка плюс процент от выполненной работы, сумма трат может меняться в зависимости от объема работы.

Доход бизнеса

Допустим, что кабинет работает 12 часов в день (два врача – две смены по 6 часов), 5 дней в неделю. В теории стоматология может обслужить до 12 пациентов, но на практике их количество меньше. В среднем – это 7 человек в день, каждый из них заплатит в кассу 3 500 рублей за услуги.

Таким образом, рассчитаем выручку:

• 7 (количество человек) *3 500(средний чек) *22(рабочие дни) = 539 000 рублей
• Вычитаем текущие расходы — 539 000-327 000= 212 000 рублей чистой прибыли.

В таком случае, срок окупаемости стартовых вложений наступит спустя 6-7 месяцев работы, рентабельность бизнеса находится на уровне 60%.

Реклама и маркетинг

Название клиники

Как правило, большая часть начинающих предприятий банкротится в первые годы осуществления деятельности. Связано это в том числе с отсутствием грамотного подхода к брендингу компании. Для привлечения стабильного клиентского потока название стоматологического кабинета или клиники должно быть уникальным и соответствовать виду предоставляемых услуг, а также вызывать у клиентов правильную и приятную ассоциацию, легко запоминаться.

Местоположение

Стоматологический кабинет будет размещаться в новом спальном районе города, с большим количеством новостроек (в том числе, элитного жилья), поэтому при выстраивании ценовой политики будем ориентировать на средний сегмент потребителей.

Предоставляемые услуги

Перечень планируемых к предоставлению услуг:

• лечение кариеса;
• удаление и протезирование зубов;
• рентгенография при помощи мобильного рентген-аппарата;
• эстетическая стоматология, отбеливание зубов.

Режим работы

Режим работы кабинета: с 9.00 до 21.00 без выходных.

Цены на услуги

Цены на стоматологические услуги варьируются в зависимости от вида работ и качества используемых материалов от 1,5 до 4 тысяч рублей (без учета стоимости протезов). Для расчета прибыли и точки безубыточности за базовый показатель будет принята цена в 2 тысячи рублей за 1 час приема стоматолога.

Способы привлечения клиентов

Практиковать следует традиционные рекламные варианты: местные печатные средства массовой информации, телевидение и станции радиовещания, расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, также не стоит недооценивать эффективность сарафанного радио.

Весомым конкурентным преимуществом станет создание собственного сайта-визитки стоматологической клиники или кабинета с указанием перечня предоставляемых услуг и ценовых категорий, а также графика работы и контактной информации. На сайте также рекомендуется реализовать возможность оставления отзывов благодарных и довольных клиентов учреждения.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для размещения стоматологического кабинета планируется приобретение нежилого помещения с отдельным входом на первом этаже офисного здания, так как покупка аналогичных объектов в жилых домах сопряжено с рядом ограничений и риском неполучения лицензии.

План помещения общей площадь 64 кв.м., размещение кабинетов и оборудования представлены на схеме ниже:

Схема 1: планировка стоматологического кабинета.

• 1,3 – кабинеты стоматологов (14 кв.м. каждый);
• 2 – зона ожидания и стойка администратора (14 кв.м.);
• 4 – кабинет врача-протезиста (8 кв.м.);
• 5 – раздевалка для персонала (3 кв.м.);
• 6 – холл и коридор (7 кв.м.);
• 7 – туалет для посетителей и персонала (4 кв.м.).

Режим работы

Режим работы – 12 часовой (с 9.00 до 21.00) без выходных и перерывов на обед.

Объемы предоставления услуг

Несмотря на работу в две смены, обеспечить 100% загрузку кресел не представляется возможным, так как существуют пиковые часы посещения – с 09.00 до 13.00 и с 17.00 до 21.00, и часы вероятного простоя в середине рабочих дней.

Следовательно, для расчета прогнозируемой выручки примем за базовый показатель 2 тыс. рублей в час при средней загрузке стоматологии в 70%.

Выручка= 2000 (рублей) *12 (часов) *70% (загрузка) *2 (количество кресел) *30 (дней) = 1 008 000 рублей.

Не смотря на маркетинговые акции на протяжении первых трех месяцев, планируется постепенный выход работы стоматологии на 100%. Рост выручки до запланированного показателя представлен ниже на графике:

При этому на выручку в течение дога будут действовать сезонные факторы уменьшая или увеличивая ее. Индексы сезонности по стоматологии представлены ниже:

Какое оборудование выбрать для открытия стоматологического кабинета

Из оборудования непосредственно предназначенного для лечения пациентов организацией будут приобретены:

• управляемое кресло пациента,
• светильник для локального освещения,
• бормашина с комплектом наконечников,
• система подачи воды и воздуха,
• аспираторы слюны и поглотители пыли,
• ультразвуковой скалер для снятия зубных отложений,
• плевательница,
• система для орошения ротовой полости,
• терминатор для дезинфекции наконечников.

Для дезинфекции инструментов потребуется приобрести: стол для сортировки предметов перед стерилизацией, суховоздушный шкаф, ультразвуковую мойку, стерилизаторы для обработки инструментов, аппарат для санации наконечников, ультрафиолетовая камера для очищенного инструмента, бактерицидные облучатели для обработки помещения.

Также на старте бизнеса будут приобретены тумбы и шкафы для инструментов, лекарственные препараты и материалы, сейф для сильнодействующих веществ. Ориентировочные затраты на оснащение кабинета составят 1,6 млн. рублей.

Стоматологическое кресло

Без этого оборудования не обходится ни один кабинет стоматолога. Профессиональные кресла для пациентов различаются по типу привода. Чаще других встречаются модели с электромеханическим либо гидравлическим. Как правило, установка оснащена не менее чем четырьмя рукавами: один — для пистолета, с помощью которого подается воздух, вода или спрей, второй — для микрометра, третий — для ультразвукового сканера, позволяющего удалять с зубов нежелательный налет и очищать зубы от камней, четвертый — под светильник.

Среди мировых лидеров – производителей подобного рода оборудования следует выделить следующие:

• немецкая фирма KAVO, стоимость такого оборудования обойдется минимум в 900 тыс.руб.;
• американский бренд A-dec стоимость начинается от 600 тыс.руб.;
• итальянский Anthos предлагает оборудование от 400 тыс.руб.;
• китайский производитель Fona реализует оборудование от 100 тыс. руб.

На стоимость стоматологического кресла и установки большое влияние оказывает комплектация и качество материалов, из которых изготовлено оборудование, наличие дополнительных опций (подогрев воздуха, автодзинфекция шлангов), модификация электронной начинки (автоматического измерителя давления, возможность задавать определённые программы и т.д.).

Таким образом, приобретая оборудование в диапазоне 100 000 -250 000 рублей, вы должны осознавать, что оно относится к эконом – классу. Оборудование стоимостью от 400 тыс. руб.- это так называемые «рабочие лошадки», которые в большинстве своем используются в государственных стоматологических поликлиниках и частных кабинетах. Следует отметить, что одним из достоинств оборудования этого сегмента является беспроблемное сервисное обслуживание, доступность запчастей.

Установки премиум класса, в ценовой категории от 900 000 рублей, помимо богатой комплектации, порадуют вас своей многофункциональностью, большим производственным ресурсом, надежностью и долговечностью.

Стоматологическое кресло средней ценовой категории

Стоматологическое кресло премиум-класса

Визиограф

Без этого приспособления невозможно лечить каналы. Так как визиограф – это не что иное, как рентген, только с минимальным излучением. С помощью визиографа выбудете получать качественные снимки зубов, позволяющие определить дальнейшую стратегию лечения.

Стоимость визиографов варьируется о 150 000 до 430 000рублей.

В чем же разница? Есть несколько существенных отличий:

1. Более дешевые аналоги оборудованы матрицей CCD, с помощью которой получается менее четкое изображение, нежели при встроенной матрице C-MOS.
2. Разрешение. Более дорогостоящие модели укомплектованы датчиком изображения с большей чувствительностью, что позволяет увеличивать картинку без потери качества.
3. Размер изображения на выходе. Стандартное изображение, получаемое со среднестатистического визиографа имеет размер 20х30, что позволяет сделать одновременно снимок максимум трех зубов. Тогда как аналоги премиум класса позволяют сделать как периапикальные так и прикусные снимки.

Выполнение снимка визиографом

Проецирование снимка визиографа на экран

Кресло специалиста

К комфортности и функциональности кресла стоматолога важно предъявлять не меньшие требования, чем к креслу, в котором располагается пациент. Особое внимание следует уделить удобству, оно обязательно должно соответствовать анатомическим размерам специалиста, быть регулируемым по высоте и максимально поворотливым.

Стоимость такого кресла варьируется от 8 до 60 тыс. руб.

В основном цена кресла зависит от его модификации. Стандартные модели находятся в диапазоне до 20 000 рублей. Кресла более высокой ценовой категории отличаются в зависимости от наличия дополнительных функций. Например, эргономичный стул финского производителя Salli Twin стоимостью около 50 000 рублей, благодаря своей уникальной конструкции, позволяет врачу во время манипуляций не сутулиться, принимать разнообразные удобные положения, при этом полностью снимается нагрузка с позвоночника, а также понижается давление в глубоких венах ног.

Эргономичное кресло стоматолога, регулируемое по высоте

Кресло для стоматолога, соответствующее анатомическим размерам специалиста

Набор инструментов и материалов для пломбирования

Рабочая зона стоматолога всегда предполагает наличие рабочего стола с большим количеством инструментария, необходимого для оказания помощи пациенту:

• пинцетов;
• зондов;
• игл;
• одноразовых шприцев;
• крючков;
• кюретажных ложек;
• гладилок;
• микромоторов;
• десневых ножниц;
• зубных экскаваторов.

Среди импортных производителей качественных инструментов следует отметить Schwert, VDW, Bien Air.

Однако, существуют и отечественные компании, предлагающие конкурентоспособную продукцию, такие как: «Промтехснаб» и «Форт».

Благодаря разработкам мировых лидеров в области производства стоматологического оборудования Simens, Degussa, DS Dental, Proma, сегодня стоматологи применяют в работе современные бормашины, которые не только изящно выглядят внешне, но с их помощью лечение зубов проходит практически безболезненно.

Материалы для пломбирования – это та статья расходов, на которой также не нужно экономить. Качество материала, используемого для постановки пломб, влияет на здоровье пациентов, а также является визуальным показателем качества оказанной услуги стоматологом.

Цена материалов на химической основе начинается от 1800 руб., в то время как цена светоотражающих материалов колеблется в диапазоне 8 500 руб.

Среди производителей с безупречной репутацией следует отметить:

• японский Dentech Corp;
• немецкую корпорацию DEGUSSA;
• американскую компанию UNI DENT International Inc.

Стоматологические инструменты

Материалы для пломбирования

Холодильник

Чтобы соблюдать правила хранения медикаментов, вам понадобится приобрести специальный холодильник.

Ценовой диапазон медицинских холодильников составляет 17-35 тыс. руб.

Существенное влияние на стоимость холодильника оказывают его габариты. Зачастую в стоматологические кабинеты устанавливают специальные модули с встроенным столом, тумбой и небольшим холодильником. Поэтому перед покупкой нужно определиться, какие именно препараты вы планируете в нем хранить.

Также учтите, если вам необходимо хранить лекарственные формы, для которых нужны разные температурные режимы, соответственно и холодильник потребуется приобрести более дорогой.

Стандартный холодильник для медикаментов

Специализированный модуль с встроенным холодильником

Для дезинфицирования инструментария, используемого в работе необходим специальный стерилизатор, именуемый автоклавом.

В среднем стоимость автоклава варьируется от 70 до 250 тыс.руб. На цену влияют такие показатели как:

• материал изготовления (предпочтение следует отдавать моделям из нержавеющей стали);
• способ крепления крышки (вариант на барашках – самый оптимальный);
• наличие крана для слива воды;
• наличие раздельных термометра и манометра;
• наличие раздельных прижимных кассет.

Компактный автоклав для дезинфекции мелких инструментов

Автоклав для дезинфекции инструмента

Оборудование для санитарной обработки кабинета

Для проведения санитарной обработки в стоматологическом кабинете должно быть минимум две раковины, одна из которых будет служить для дезинфекции рук, а вторая – инструментария.

К тому же необходимо предусмотреть наличие емкостей, в которые будет наливаться специальный раствор для обработки и дезинфекции инструментов.

Емкости для дезинфекции инструментов

Раковины для мытья рук и инструментов

Дизайн стоматологического кабинета

Хай-тек

Новаторство и современность клиники хорошо подчеркнет интерьер в стиле Hi-Tech. Он сочетает в себе комфорт и динамичность. Для подобного интерьера характерны свет, простор и обилие технических новинок. Простые линии в мебели и оформлении дополняются высокими технологиями, создавая ощущение того, что будущее уже наступило.

Минимализм

Минималистичный дизайн стоматологии — достаточно частая практика, т. к. такой интерьер прекрасно передает атмосферу в клинике. Для него характерны просторные помещения с обилием света и пространства, не перегруженное элементами декора. В качестве идеального цветового решения часто используется белый, который лучше других создает ощущение чистоты, так необходимое во врачебной практике. Дополнительно может использоваться зонирование, позволяющее выделить одну или несколько зон в помещении: привлечь внимание к одной стене или предмету мебели.

Классика

Дизайн стоматологической клиники в классическом стиле отличается гармоничным сочетанием благородного декора и роскоши. В подобном интерьере все говорит о том, что здесь не экономят на качестве. Классический дизайн часто выполнен в холодной гамме: сочетание белого, голубого и синего успокаивает и настраивает на спокойное общение с врачом.

Персонал для функционирования стоматологического кабинета

Нелишним будет напоминание об отдельной лицензии для каждого направления деятельности, о высокой квалификации врачей и соответствии персонала необходимым критериям:

1. Наличие специальных сертификатов (терапевтического, хирургического и так далее) в зависимости от специальности врача.
2. Предоставление диплома интерна и ординатора.
3. Обязателен подтвержденный пятилетний стаж (это минимум).

Сотрудники среднего звена, имеющие соответствующее медобразование, также могут быть зачислены в штат. Они, как правило, ассистируют врачам, выполняют гигиенические процедуры.

Внимание. Исходя из норм, максимальная длительность рабочего дня врача-стоматолога шесть часов и не более.

Таким образом, полноценна деятельность стоматологии с одним стоматологическим креслом, обеспечивается персоналом в составе: двух врачей, двух медсестер, санитарки и администратора.

Возможные риски

Определенные риски в стоматологическом бизнесе присутствуют всегда. Невозможно досконально предусмотреть и предотвратить все возможные ситуации, которые могут негативно сказаться на успешном развитии бизнеса. Однако все же выделим несколько наиболее очевидных факторов риска, с постоянной оглядкой на которые придется работать владельцу частной стоматологии:

• Трудности с набором квалифицированного персонала стоматологической клиники.
• Периодические визиты проверяющих организаций, которые будут держать сотрудников клиники «в тонусе», но и повысят риск совершения ненужных ошибок в работе.
• Снижение платежеспособности целевой аудитории и, как следствие, падение доходов клиники.
• Повышение закупочных цен на специализированные медицинские препараты и расходные материалы вследствие роста курса валюты.
• Открытие клиник-конкурентов с более мягкой ценовой политикой и высоким качеством оказания услуг.

Существует и множество других неочевидных рисков и форс-мажорных ситуаций, которые могут вмешаться в естественный ход бизнеса. О них вы узнаете, только начав свое дело. У каждого предпринимателя они свои. Самое верное средство их предотвращения – честная политика по отношению к клиентам и постоянный контроль всех процессов, происходящих в клинике.

Советы экспертов

Зачастую при создании медицинского бизнеса предприниматели-новички подыскивают себе в помощники врача, которому полностью доверяют создание клиники, подбор оборудования, персонала, и самое ужасное – разработку прайс-листа, построение бизнес-процессов, рекламу и прочие не свойственные медику задачи. В результате, клиника изначально строится прежде всего как лечебное учреждение, а не как бизнес, главной задачей которого всегда является получение прибыли. Чтобы избежать такого перекоса, предпринимателю лучше самому наладить бизнес и управлять им, доверяя медикам только построение и поддержку лечебного процесса.

Новичку стоит сначала пройти курс обучения в одном из специализированных учебных центров, чтобы понять специфику медицинского бизнеса. Затем разработать бизнес-концепцию клиники, нанять грамотных архитекторов и специалистов по выбору медтехники и выбрать действенную систему контроля и учета. И, конечно, познакомиться с работой нескольких успешных клиник, чтобы перенять опыт построения бизнеса.

Источник