Как открыть стартап компанию

Хотите запустить стартап, но не знаете, с чего начать? Давайте по порядку

Многие мечтают о своем стартапе ― группа единомышленников выводит на рынок уникальный продукт, казалось бы, что может быть лучше? Но решиться начать не так просто. Вместе с Акселератором ИТМО отвечаем на популярные вопросы о запуске своего дела.

Иллюстрация: Дмитрий Лисовский, ITMO.NEWS

По пунктам:

Я хочу стать стартапером, с чего мне начать?

С идеи для стартапа! Если в голову ничего не приходит и никаких идей нет — проведите небольшое исследование: какие стартапы появились в этом году, насколько они успешны, какие проекты взлетели в течение двух лет. Подумайте, что можно было бы в них улучшить, если бы вы создавали собственный продукт? Если идея появилась — займитесь бизнес-планированием, проведите опрос среди знакомых и самостоятельно исследуйте рынок. После того, как появится понимание, что у идеи есть хоть какие-то перспективы, можно двигаться дальше.

Говорят, что для взлета стартапу нужна оригинальная идея типа духов для уличных птиц. Это так?

Главное, чтобы идея была востребованной и вы смогли ее реализовать своими силами. Не обязательно придумывать что-то совсем новое. Скорее наоборот: придумывать ничего не нужно. Гораздо эффективнее бывает копировать и улучшать. Вы должны сразу понимать: какие ресурсы потребуются для реализации идеи и где вы их возьмете.

Как понять, что у меня появилась ТА САМАЯ идея?

Очень просто: исследовать рынок и провести много проблемных интервью. Только так вы сможете проверить вашу идею. Проблемное интервью ― это первый и самый главный этап процесса customer development. Его задача ― выявить у вашей целевой аудитории повторяющиеся паттерны поведения, в которых возникает проблема. Проблемное интервью лучше начать с открытых вопросов о ситуации, в которой находится или не находится собеседник. Например: как вы понимаете, что будет интересно покупателю в следующем сезоне? Вы пытались когда-нибудь прогнозировать спрос? Ситуация, о которой рассказывает собеседник, должна быть реальной, а не гипотетической.

Идея есть, что делать дальше?

После того, как вы проверили идею и исследовали рынок, приступайте к планированию. Сделайте последовательный бизнес-план, рассчитайте экономику стартапа. Подумайте, какие ресурсы вам потребуются: деньги, время, люди. Включите все расчеты в бизнес-план. Оцените маркетинговую составляющую. Сложно? Помощь в проверке идеи и исследованиях могут оказать на различных площадках, в том числе в Преакселераторе ИТМО.

Говорят, стартап ― это команда. Где взять команду?

В тематических сообществах, среди знакомых и студентов. Так, в ИТМО есть Межвузовский клуб предпринимательства, работу он начнет этой осенью. Предполагается, что Клуб будет давать базовые знания в бизнесе и формировать студенческое сообщество предпринимателей. В Преакселераторе ИТМО тоже есть такая функция — ребята подают заявку, чтобы в дальнейшем присоединиться к стартапу.

Где взять финансирование?

Гранты, фандрайзинг, инвестиции. В Университете ИТМО есть Управление по развитию проектной деятельности, там студентам и сотрудникам университета помогают искать финансирование на различные проекты, в том числе денежные средства можно получить и на реализацию идеи для стартапа. Часто на первом этапе стартапы привлекают в основном личные сбережения и деньги родителей, друзей и знакомых. Ситуации очень разные, кто-то начинает совсем без стартового капитала. Но в среднем, чтобы заняться стартапом, потребуется от 500 тысяч рублей. Деньги нужны для того, чтобы сделать MVP, выйти на рынок и начать получать прибыль или привлечь инвестиции. Инвесторы всегда хотят видеть уже готовый продукт, а совсем без денег его бывает сделать сложно.

А если инвестор заберет мою идею, а я останусь ни с чем?

Как правило инвестору невыгодно воровать идею, что он будет с ней делать дальше? Только вы знаете все плюсы, минусы и подводные камни вашего проекта. Так что реализовать его с нуля другой команде сложнее, чем кажется. Кроме того, в договоре обычно прописаны все параметры сотрудничества. Составляйте и согласовывайте его с юристом.

Сколько времени, скорее всего, уйдет перед тем, как я выйду на рынок?

От полугода до двух лет. Все зависит от того, сколько времени и денег вы можете вложить в проект с самого начала.

Источник

Стартап: определение и советы по созданию

Стартап — это «временная организация, предназначенная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели» (Стив Бланк).

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

• Предоставить видение продукта с набором характеристик;
• Создать серию сценариев бизнес-модели в отношении клиентов, дистрибуции и финансов компании.
• Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как и предсказывала ваша модель.

Реализация идеи – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Запуск стартапа, необходимые этапы

Немаловажно оценить преимущества запуска проекта, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

• Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
• Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
• Набор персонала, происходит при ограниченном количестве сотрудников;
• Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.

Провести маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

• Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
• Проведение анализа целевых сегментов рынка;
• Оценивание бизнеса конкурентов;
• Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
• Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт

При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

• Кто будет покупать этот продукт?
• По каким именно ценам будет покупаться?
• Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Необходимо составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

• Распределение бюджета;
• Поисков сотрудников;
• Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
• Анализ рынка поставщиков;
• Поиск помещения для бизнеса;
• Создание сплоченной команды;
• Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых преподают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Бизнес риски

В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.

Эти «камни» выстраиваются на таких показателях, как скорость развития бизнес-среды, скорость роста конкуренции в этой среде. Влияет на показатели успешности стартапов скорость финансирования и принципы финансирования проекта, наличие договоров с партнёрами. Однако важно не только понимать все механизмы реализации своего начинания, но и знать, как защитить идею стартапа, чтобы она не стала чужим достоянием. Существует общеконтинентальное мнение, что для кражи идеи нет ни моральных, ни юридических преград. Но это вовсе не значит, что нет способов для защиты.

Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:

• Стихийные бедствия;
• Забастовки рабочих на предприятии;
• Внезапные войны;
• Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
• Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.

Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

• Конкретные условия исполнения;
• Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
• Иметь чёткие временные рамки.

Важно каждому бизнесмену определить среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

• Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
• Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
• Учитывать потребности самого бизнеса.

Лучшие сферы бизнеса для создания стартапов

Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.

ИТ-стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Источник