Как открыть шоурум с одеждой с нуля с чего бизнес план

Шоурум женской и мужской одежды: как открыть свой магазин одежды?

Современный мир характеризуется не только передовыми разработками, освоением космоса, созданием новых валютных систем, но и широкими потребительскими способностями населения. Дизайнеры озабочены поисками новых идей, чтобы удовлетворить вкусы самых изощренных модников, полки магазинов переполнены одеждой разного качества и ценовой политики. Наши модники и модницы хотят выглядеть хорошо всегда и везде, поэтому идея открыть шоурум одежды имеет гарантированный успех.

В чем же отличия между привычным магазином и новомодным шоурумом? В последнем представлены уникальные вещи и аксессуары от разнообразных дизайнеров по демократичным ценам. Товар, в основном, в единичных экземплярах, либо пара-тройка размеров. Ставка делается на эксклюзивность. Кроме этого, такие заведения располагаются в маленьких уютных помещениях, иногда в квартирах.

Поиск поставщиков

Примерный бизнес план магазина начинается с основного – выбора каналов поставки. От этого зависит рентабельность, поток клиентов и дальнейшие перспективы роста. Есть несколько вариантов наполнения шоурума:

1. Китайские интернет-площадки. Здесь работают сотни тысяч продавцов разнообразной одежды и аксессуаров. Стоимость товара настолько низкая, что позволяет делать собственную наценку до 200%. Кроме этого, крупным клиентам предоставляется бесплатная доставка и оптовая цена. Не льститесь на дешевизну – нужно хорошенько потрудиться, чтобы отыскать достойные вещи по хорошей цене. Подобные сайты грешат экземплярами из серии «ожидание-реальность», когда заказчику приходит не тот фасон, размер, качество или брак. А может и вообще потеряться посылка. Перед заказом из Китая, сопоставьте все возможные риски.
2. На американских аукционах продаются эксклюзивные винтажные вещи за каких-то 100 рублей. Человек, который разбирается в моде, оценит по достоинству ассортимент.
3. Аутлеты. Такие магазины представляют собой сток брендовых вещей из прошлых коллекций. Абсолютно новые единицы первых линий модных домов можно купить с 80% скидкой. В данном случае, закупки производятся либо байером, либо владельцами бизнеса лично.
4. Начинающие кутюрье. Можно сделать ставку на звонкое, но еще не популярное имя, открывая шоурум имени дизайнера. Наполнение торгового зала на 90% будет состоять из собственного производства этого человека. Готовая продукция отличается интересным дизайном, материалами высокого качества и доступной ценовой политикой.
5. Можно заключить сотрудничество с местной фабрикой, которая согласиться отшивать экземпляры по вашим эскизам. Это позволит контролировать все этапы производства, выбирать ткани и фурнитуру. Учтите, некоторые цеха выставляют минимальные заказы на единицы пошива.

Выбирая первые три варианта, не получится осуществить рассрочку или оплату товара после продажи, а вот с молодым дизайнером или фабричным руководством, реально договориться о предоставлении ассортимента под реализацию. Такое соглашение очень важно на первоначальном этапе становления малого бизнеса.

Выбор помещения и месторасположения

Бизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

Целевая аудитория и цены

От правильного ценообразования зависит успех магазина одежды. Закон не запрещает устанавливать любые наценки.

Вы должны понимать, что синтетические вещи из Китая не могут стоить как льняные рубашки ручной работы, а предметы прошлогодних коллекций — как новинки сезона.

Мониторинг цен по городу и региону позволит обеспечить конкурентоспособное ценообразование.

Итак, на отпускную цену влияет:

• Месторасположение. Естественно, квадратные метры с мраморным полом и витринными окнами стоят дорого, и должны быть включены в товарные ценники.
• Направленность. На кого ориентируется предприятие?
• Поставщики. Не стоит думать, что накрутив на футболке в закупке 100 руб., 200% , Вы достигнете успеха. Наоборот, это отвернет клиентов. Современные потребители хорошо разбираются в качестве и себестоимости.
• Система закупок. Если получится найти поставки под реализацию, это позволит держать цены на доступном уровне.

Целевая аудитория вытекает из ассортимента и наполнения торговой точки:

• Вещи от кутюр рассчитаны на вип-покупателей, главных модников города, которые знают толк в настоящем эксклюзиве.
• Винтажные вещи придутся по вкусу представителям разных слоев населения, желающих проявлять свою личность через одежду. А со временем, шоурум может превратиться в «тусовочное» место, куда будут съезжаться разношерстная публика.
• Стильная повседневная стоковая одежда направлена удовлетворить до 80% потребителей. К ним относятся студенты, мамы в декрете, менеджеры среднего звена и остальные покупатели, которые ценят комфорт и разбираются в брендах.

Регистрация бизнеса

После разработки концепции, приступаем к государственной регистрации. Это то, что нужно в обязательном порядке, чтобы открыть свой магазин одежды. Данный этап не должен вызвать больших трудностей, поскольку оформление требует стандартных бумаг.

Для небольшой студии с вещами выбирайте ИП как организационно-правовую форму. Индивидуальное предпринимательство легче всего оформить, система налогообложения выгоднее, а государство систематически проводит льготные программы для малого бизнеса. В случае неудачи, ликвидация займет меньше времени. Для отчислений государству выбирайте единый налог на вмененный доход. Он будет основываться не на ваших продажах, а на арендуемой площади, штате сотрудников и прочее.

Если вы не являетесь собственником помещения под бизнес, заключите договор аренды. В нем указываются количество сдаваемых метров, техническое обеспечение и состояние, срок заключаемого соглашения, права и обязанности сторон, стоимость помещения.

Женская и мужская одежда не подлежит сертификации, но обязана иметь декларацию о соответствии ГОСТу. Для получения такого документа, потребуйте у поставщиков заключения о качестве используемых материалов для производства каждого наименования.

Кроме этого, помещение под магазин нуждается в экспертных заключениях Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Первые произведут замеры помещения, оценят ремонт, соблюдение санитарных норм, наличие медицинских книжек с медосмотрами у персонала, журналы обработки помещения.

Для пожарного инспектора подготовьте план-эвакуации, необходимое количество огнетушителей, исправную сигнализацию и систему пожаротушения.

Реклама и продвижение

От правильной маркетинговой политики зависит абсолютно все. Недостаточно просто закупить товар, развесить и ждать. Если потенциальный клиент не знает о вас, никто не переступит порог шоурума. В век современных технологий и прогрессивного общества, рекламные кампании ведутся на просторах интернета. Создайте именную страничку во всех социальных сетях, где будет проводиться активная работа. Сетевые ресурсы требуют постоянного движения и обновления контента. Может быть, придется нанять отдельного человека, который всецело займется администрированием ресурсов.

Набирают обороты бартерной рекламы, когда популярным блогерам или звездам дарят вещи, а они взамен рекламируют ваш магазин у себя на странице.

Придумайте оригинальное название своему детищу. Это должно быть что-то лаконичное и оригинальное. Помещение нуждается в рекламных вывесках.

Популярность набирает реклама на баннерах, где не прямо говорится о рекламе, а например, задается вопрос и получается ответ. Выглядит это так: «Девушка, которая была в магазине N 8 марта в 21 час, я Вас там жду каждый день». Такой маркетинговый ход может оказаться разорвавшейся бомбой.

Примерный расчет вложений и затрат

Шоурум не требует колоссальных вложений, как другие виды бизнеса. Основные затраты:

1. Закупка товара – 300 000 руб.
2. Оборудование – 150 000 руб.
3. Оформление документов, уплата госпошлины – 7000 руб.
4. Ежемесячные налоги рассчитываются индивидуально и зависят от многих факторов.
5. Заработная плата сотрудникам (продавец, уборщица) – 40 000 руб.
6. Коммунальные услуги – 5 000 руб.
7. Реклама, создание сайта – 30 000 руб.
8. Ремонт — 100 000 руб.
9. Ежемесячная аренда – 35 000 руб.
10. Кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – 70 000 руб.
11. Закупка расходного товара (именные пакеты, ручки и календари с логотипом) – 10 000руб.

Старт обойдется в 600 000 рублей. Эта цифра зависит от региона и ваших предпочтений. Рентабельность полностью зависит от построения правильной концепции и организации. В среднем, работающий молодой человек в месяц тратит до 7 000 руб на обновление гардероба. Переведите такого клиента в ранг постоянного, и дела пойдут хорошо.

Если вы разбираетесь в моде, мировых тенденциях, знакомы с работой байеров, знаете интересные места и поставщиков, смело беритесь за начинание. Шоурум — то место, где можно полностью проявить себя, воплотить задумки и креатив.

Источник

Бизнес-план с расчетами открытия шоурума одежды

Новый вид бизнеса пришел в нашу страну сравнительно недавно. Изначально шоурумы открывались не столько для продажи какого-то товара конечному потребителю, а сколько для заключения взаимовыгодных контрактов и сделок. На данный момент основной смысл понятия утерян, и шоурумом называют практически любой бутик. Применение данного слова, по мнению бизнесменов, придает магазину помпезности и тем самым влияет на конечную стоимость товара.

Внешний облик шоурума, организованного в закрытом клубе

Определение шоурума

Шоурум или Showroom – демонстрационный зал, на территории которого производится презентация той или иной продукции. Также там можно заказать товар по каталогу или приобрести его сразу на месте. Демонстрация проводится в закрытом для посторонних глаз помещении. Туда могут попасть лишь «избранные», члены определенного закрытого клуба.

Обратите внимание! Данный способ презентации очень часто используют различные производители. Например, фабрики одежды. На это мероприятие приглашаются только потенциальные покупатели.

Сложная экономическая ситуация привела к новому витку в данном бизнесе. На территории шоурума уже не выставляются модели, которые можно купить, а только тот товар, на который можно оставить предварительную заявку. То есть, в магазине представлены выставочные образцы. Данный способ позволяет значительно сократить затратную часть. Продукция выпускается исключительно под конкретного покупателя.

Данный вид бизнеса моментально приобрел популярность. Ведь покупателям нравится чувствовать себя «не такими, как все», а продавец сразу предлагает свою продукцию исключительно целевой аудитории.

Порядок регистрации

Порядок оформления шоурума зависит от конечных целей. На начальном этапе можно организовать магазин даже в условиях дома. Для открытия понадобится минимальный пакет документов. Если начать свою деятельность, например, на съемной квартире, то можно очень серьезно минимизировать вложения: расходы уйдут на помещение и оборудование. Такой вариант подойдёт только для товара, который будет предлагаться близким или знакомым. Для реализации продукции более статусным клиентам все-таки понадобится вложиться более серьёзно.

Помните! Атмосфера шоурума должна соответствовать предлагаемому товару.

Особенности шоурума с одеждой

Чтобы понять, как открыть шоурум с одеждой с нуля, необходимо определиться с концепцией будущего бизнеса. Как и в случае с любой другой сферой бизнеса, открытие шоурума невозможно без предварительных подготовительных работ. Это касается не только, так называемых, основных средств, то есть помещения, оборудования, но и грамотно выполненных расчетов.

Для шоурума женской одежды необходимо иметь стартовый капитал (от его размера напрямую зависит конечный результат), помещение, в котором можно начать свой бизнес, связи, позволяющие максимально быстро пустить молву с помощью «сарафанного радио». Для этих же целей рекомендуется использовать все возможности «всемирной паутины».

Совет. Рекомендуется приобретать товар непосредственно у производителя. Это позволит избежать ненужных и лишних трат.

Перед началом деятельности необходимо провести предварительный анализ. Какая продукция более востребована, какие услуги планируется оказывать. Если принято решение продавать одежду собственного производства, то порядок действий один. Для реализации продукции от известных мировых модельеров – другой. Во втором случае чаще всего используется шоу рум франшиза – готовый бизнес со своими правилами и требованиями. Ничего не нужно придумывать, все уже разработано. За идею будет назначена определенная «входная» сумма и ежемесячный план продаж. Головное предприятие даст пошаговые инструкции и предоставит товар.

Открывать франшизу шоурума женской одежды или нет – решать нужно в индивидуальном порядке. Важно помнить, что данный бизнес, при всей кажущейся простоте, несет в себе массу «подводных камней». Несоблюдение договоренностей и поставленного плана приведет к серьезным штрафным санкциям.

Франчайзинг шоурума женской одежды

Выбрав свою нишу и определившись с будущей концепцией, необходимо приступать к поиску поставщиков и непосредственно организации продаж.

Помещение и оборудование

Перед тем как открыть свой шоурум одежды с нуля, нужно определиться с концепцией помещения. Вовсе необязательно приобретать дорогую мебель. Главное «обыграть» интерьер с помощью акцентов и аксессуаров. Рекомендуется для шоурума пригласить дизайнера. Он способен не только за короткий срок привести любое здание «в порядок», но и сделать его самым стильным местом в городе.

Помните! Именно от первоначального впечатления зависит конечный результат.

Поставщики и организация продаж

Благодаря тому, что китайская промышленность развивается семимильными шагами, можно в качестве поставщика выбрать именно эту страну. В Поднебесной заводы производят массу аналогов известных брендов, а ценовая политика гораздо ниже. На этой стоимостной разнице при грамотном подходе можно получить неплохую прибыль.

Сколько нужно денег чтобы открыть шоурум

Реализация успешного бизнеса невозможна без определённых вложений. Для открытия шоу-рума в среднем может понадобиться от 600 тысяч рублей и больше. Всё будет зависеть от следующих статей расходов:

• аренда помещения — 30-50 тысяч рублей, а то и больше (в зависимости от расположения объекта аренды);
• ремонт (если требуется);
• приобретение мебели, стеллажей, манекенов и прочего — 100-150 тысяч рублей;
• покупка оборудования — 100-150 тысяч рублей;
• закупка товара — 250 тысяч рублей и больше (зависит от бренда и количества вещей);
• реклама — 50-80 тысяч рублей. Сюда может входить создание и продвижение сайта, печать полиграфической продукции (визитки, буклеты), разработка логотипа, фирменного стиля и прочего;
• оплата налогов (зависит от объёма дохода и количества наёмных сотрудников);
• выплата заработной платы сотрудникам.

Прибыли и доход

Прибыльность данного мероприятия напрямую зависит от закупочной стоимости товара, от наценки и затратной части. Для получения прибыли в максимально короткие сроки необходимо следовать инструкциям:

• Перед тем как начать какую-то деятельность, необходимо собрать всю возможную информацию о ней.
• Не лишним будет провести мониторинг подобных успешных бизнес-проектов.
• Внедрение новых групп товара позволит развивать магазин в других направлениях.
• Нельзя зацикливаться на одном поставщике, необходимо постоянно искать новых компаньонов.
• Юридически оформленная фирма позволит не только не бояться проверяющих организаций, но и действовать открыто.
• Четко поставленные цели и задачи необходимо доносить до всех сотрудников.
• Реклама – двигатель торговли. Как бы старо не звучала данная фраза, но это истина.
• Перед началом деятельности необходимо рассчитать не только прибыльность, но и рентабельность будущей деятельности.
• Ошибаться может каждый, главное, вовремя понять и исправить сложившуюся ситуацию.
• Пошаговая проработка всех действий позволит минимизировать возможные ошибки и убытки.

Анализ рисков и возможностей

Преимущества и недостатки шоурума с одеждой

Данный вид бизнеса имеет гораздо больше плюсов, чем минусов. Огромным преимуществом является тот факт, что при минимальных затратах появляется возможность проявить свои творческие способности и организаторский потенциал. Ещё один плюс – это возможность открыть интернет шоурум. Затратная часть снижается, а количество потенциальных клиентов значительно увеличивается. Также можно совместить эти два вида деятельности.

При всех положительных аспектах существуют, конечно же, и минусы. Главное – это невозможность прогнозировать экономическую ситуацию и спрос на данную продукцию.

Плюсы и минусы организации бизнеса в таком формате

Желание начать свой бизнес однажды возникает у каждого. Интересное решение – шоурум по продаже одежды. Но перед началом своего дела необходимо взвесить все плюсы и минусы, четко спланировать все действия, чтобы минимизировать затраты.

Последнее обновление — 26 марта 2021 в 21:28

Источник