Как открыть салон оптики бизнес план

Пример бизнес-плана салона оптики

• Капитальные вложения: 1 500 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 407 000 рублей,
• Чистая прибыль: 115 818 рублей,
• Окупаемость: 12,95 месяцев!

Цель бизнес плана оценка целесобразности вложения средств в открытие салона оптики.

1. Организация бизнеса

В интернете представлен широкий выбор различных франшиз по продаже оптики: Айкрафт Оптика, OKVision, POLAROID OPTICAL и другие.

Для написания бизнес плана мы остановились на франшизе Айкрафт.

• Первоначальный взнос: отсутствует
• Роялти: Отсутствует
• Объем инвестиций: 1 500 000 рублей (торговое и медицинское оборудование, товарное наполнение, освещение).

«Айкрафт Оптика» предоставляет консультирование по продажам, помогает подготовить кадры, обеспечивает рекламной продукцией.

Согласно условий франшизы салон оптики может располагаться как в торговом центре (не выше второго этажа), так в отдельном помещении (центральная улица, витрины, большая проходимость).

Площадь салона расположенного в торговом центре должна быть 35-60 квадратных метра, а для отдельного магазина площадь должна составлять 40-80 квадратных метра.

Торговое оборудование салона оптики работающего по франшизе должно быть выполнено в едином стиле. Понадобиться приобрести специальные стеллажи и витрины:

Торговое оборудование приобретается у фирмы Айкрафт Оптика. Проект торгового зала оформляется специалистами франчайзера бесплатно.

Согласно условий франшизы в салоне обязательно должен находится оптиметрческий кабинет. Обследование у оптометриста проводится бесплатно, что увеличивает вероятность заказа очков клиентом.

Оптиметрическое оборудование приобретается самостоятельно. Одним из вариантов оборудования кабинета оптометриста является покупка авторефкератометра Tomey RC-5000 (официальный дистрибьютер в Р.Ф. фирма Луйс-Оптика).

Режим работы: ежедневно, с 9.00 до 21.00 , в связи с этим в штате должно быть минимум 4 продавца. Работают по сменно, два через два, в смене 2 человека.

Собственник бизнеса занимается всеми административными вопросами, занимается закупом товара, контролирует работу продавцов.

Если планируется отрывать менее 3 торговоых точек прием на работу управляющего не целесообразен.

Франчайзер предоставляет следующие категории товара:

1. Оправы
2. Контактные линзы
3. Очки для работы за компьютером
4. Очковые линзы
5. Солнцезащитные очки
6. Аксессуары

Вся представленная продукция является эксклюзивной от ведущих мировых брендов: Calvin Klein, Fendi, Sophia Loren, Levi’s, Donald Trump, New Balance, Oscar de la Renta и многие другие.

По условиям франшизы паушальный взнос и роялти отсутствует. Основным условием является осуществление закупа только у фирмы “Айкрафт оптика”. Ассортимент предлагаемой продукции обновляется не менее 1 раза в месяц. Оплата товара по 100 % предоплате (со временем возможно представление отсрочки, данный момент оговаривается индивидуально).

Закуп продукции осуществляется ежемесячно, оплата безналичным способом. Расходы по доставке ложатся на франчайзи (на инвестора).

Источник

Бизнес план салона оптики

Финансовая модель салона оптики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача. В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Для открытия салона потребуется подобрать хорошее помещение, которое будет удовлетворять следующим критериям:

• Высокая транспортная доступность
• Близкое расположение к центру города
• Высокая проходимость

Если все условия соблюдены, ваш магазин сможет охватить самый большой объем целевой аудитории. Площадь салона должна составлять порядка 40 м2. Также для нормально функционирования салона необходимо 7 человек.

В салоне будут продаваться очки (для коррекции и солнцезащитные), производить ремонт очков, продаваться линзы и прочие сопутствующие товары (например, средства для чистки). В среднем ежемесячно будет порядка 150 клиентов. Закупочная цена очков будет равна 6 000 рублей. Средняя наценка на продукцию составляет порядка 150%. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

Источник

Бизнес-план магазина оптики

В этом материале:

Торговля очками – перспективное и экономически выгодное направление бизнеса. Сейчас всё больше людей покупают средства для коррекции зрения не на рынках, а в специализированных салонах, поэтому многие инвестируют в их открытие. Подобный проект требует больших вложений, но благодаря высокой наценке на товары быстро окупается. Составив бизнес-план салона оптики и чётко следуя его пунктам, предприниматель быстро выйдет на точку безубыточности и начнёт получать прибыль.

Описание проекта и его преимущества

Цель проекта – открыть салон оптики в населённом пункте с численностью населения от 200 000 человек. Основное направление деятельности – оказание помощи местным жителям по подбору средств для коррекции зрения и торговля очками, линзами и аксессуарами. Миссией этого проекта является забота о здоровье населения.

Формат магазина – мультибрендовый, то есть в нём будут представлены товары различных брендов средней ценовой категории. Салон будет расположен в густонаселённом районе города, ближе к центру. График работы – 9.00–21.00 ежедневно без выходных. Такой режим позволит привлечь большее число потенциальных покупателей.

• высокий спрос на услуги офтальмолога и товары для коррекции зрения;
• широкая целевая аудитория;
• высокая торговая наценка;
• низкий уровень риска, связанного с дестабилизацией экономической ситуации;
• оптика может быть размещена на небольшой площади, что позволяет сэкономить на стоимости аренды;
• быстрая окупаемость инвестиций и высокая рентабельность.

Подготовительный этап: анализ рынка и оценка рисков

Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести анализ ситуации на рынке. Согласно последним данным, более 40% жителей России испытывают потребность в средствах коррекции зрения. Всё большее количество людей сегодня обращаются именно в специализированные салоны оптики, чтобы купить оправу, очки или стильные аксессуары. Прирост этого сегмента рынка ежегодно составляет 5–6%.

Исследования в области офтальмологии, проведённые в период с 2015 по 2017 год, показали, что чаще всего меняют очки и линзы жители мегаполисов. В городах средней величины с численностью населения от 500 000 до 1 000 000 жителей 10% мужчин и женщин меняют средства для коррекции зрения до 2 раз в год. Более 40% людей делают это раз в 3 года и 38–40% жителей – раз в 5 лет.

Портрет целевой аудитории

Целевая аудитория магазина оптики неоднородна. К ней относятся люди разного возраста, имеющие проблемы со зрением, со средним достатком:

• дети и подростки;
• молодёжь;
• мужчины и женщины;
• пожилые люди.

Молодые девушки и парни, а также люди, ведущие активный образ жизни, отдают предпочтение линзам, а взрослые люди с удовольствием носят очки.

Анализ конкуренции

В каждом крупном населённом пункте уже действует несколько салонов оптики, но это не повод отказываться от реализации бизнес-идеи. Чтобы успешно стартовать и удержаться на плаву, придётся исследовать сильные и слабые стороны конкурентов. Для этого стоит лично посетить несколько популярных офтальмологических магазинов, ознакомиться с ценовой политикой и ассортиментом, узнать, какими методами продвижения пользуются конкуренты. Нелишним будет изучение отзывов покупателей.

После проделанной работы нужно составить перечень конкурентных преимуществ, которые помогут выделиться на фоне действующих салонов оптики, например:

• использование высокотехнологичного оборудования;
• приём на работу квалифицированных специалистов с большим опытом работы;
• формирование широкого ассортимента средств для коррекции зрения;
• наличие сертификатов на реализуемый товар;
• программа лояльности для постоянных клиентов, система скидок.

Возможные риски проекта

В целом открытие салона оптики не относится к видам бизнеса, сопряженным с высокими рисками, так как люди, имеющие проблемы со зрением, не могут обходиться без очков. Однако некоторые риски всё же способны повлиять на развитие проекта:

• ошибки в составлении ассортимента, покупка неходового товара;
• снижение роста продаж из-за дестабилизации экономической ситуации в регионе;
• рост уровня конкуренции;
• срыв сроков открытия салона.

Организационный план

Организация бизнеса по продаже оптики начинается с оформления документов. Предстоит не только легализовать предпринимательскую деятельность, но и оформить лицензию, что займёт некоторое время. После этих процедур можно приступать к формированию ассортимента товаров, закупке оборудования и подбору персонала.

Регистрация салона оптики

Чтобы иметь возможность не только торговать готовыми изделиями, но и предлагать услугу консультации врача-окулиста и изготавливать очки на заказ, придётся открыть общество с ограниченной ответственностью.

• решение об учреждении ООО;
• заявление о регистрации юридического лица;
• устав ООО (подаётся в 2 экземплярах);
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в размере 4000 рублей;
• свидетельство о праве собственности на помещение или договор аренды.

Деятельность подлежит лицензированию. Для оформления лицензии понадобятся:

• документы, подтверждающие квалификацию врачей;
• регистрационные и учредительные документы;
• заключение СЭС и пожарной инспекции;
• сертификаты на оборудование;
• договор аренды;
• свидетельство о постановке на учёт в налоговой.

Справка. Стоимость оформления медицинской лицензии – 7500 рублей.

Открывая ООО, важно приложить к документам заявление на применение упрощённой системы налогообложения. Поскольку текущие расходы компании небольшие, стоит выбрать налоговую ставку 6% от суммы доходов.

Аренда помещения

Магазин-салон оптики должен располагаться в густонаселённом районе города в месте с высокой проходимостью. Идеальный вариант – вблизи станций метро, около модных бутиков или в одном из торговых центров.

Площадь помещения зависит от формата салона. Если предполагается торговля готовыми изделиями, достаточно 20 м2. Однако многие предприниматели отдают предпочтение большим помещениям. Часть площади отводится под торговый зал, небольшая зона – под мастерскую, остальное пространство задействуется под кабинет для приёма клиентов. Здесь будет проводиться диагностика. Арендовать площадь в торговом центре удобно – администратор здания сам получит необходимые документы от СЭС и пожарной службы.Внимание! По закону размер кабинета, где проводится диагностика пациентов, не должен быть меньше 18 м2.

Закупка оборудования

Расходы на оборудование – самая значимая часть бюджета. Салон должен быть оснащён витринами, мебелью, а также приборами для диагностики и линией по сборке очков:

• витрины стеклянные – 2;
• светильники – 8;
• столы – 2;
• стулья – 2;
• кресла для клиентов – 3;
• стойка для очков – 1;
• зеркала – 4;
• щелевая лампа – 1;
• диоптриметр – 1;
• проектор знаков – 1;
• ноутбук – 1;
• кассовый аппарат – 1;
• офтальмоскоп – 1;
• рефрактометр – 1;
• ультразвуковая мойка – 1.

Особо тщательно следует выбирать и покупать оборудование для производства очков – это системы обработки линз, линия сборки и другие приборы и инструменты. От их качества в конечном счёте будет зависеть популярность салона оптики. Придётся заказать ещё и наружную вывеску с названием магазина.

Формирование ассортимента товаров

Ассортимент салона оптики широкий. Он формируется из очков для коррекции зрения разных брендов для мужчин, женщин и детей, оправ различных форм, солнцезащитных очков, линз, футляров и средств ухода за очками.

В таблице представлены некоторые позиции из ассортимента салона оптики.

Подбор персонала

Поскольку магазин оптики будет работать без выходных, нужно организовать график работы персонала посменно – 2/2 или 3/3. Придётся нанять работников:

• врач-офтальмолог – 2 человека;
• продавец-консультант – 2 человека;
• мастер – 1;
• уборщица – 1.

Управление салоном возьмёт на себя владелец бизнеса, а ведение бухгалтерии проще отдать на аутсорсинг. Требования к сотрудникам – высшее образование, высокий уровень квалификации, опыт работы от 5 лет.

Эффективные методы привлечения клиентов

Реклама салона позволит быстрее привлечь клиентов. Желательно использовать разные методы продвижения магазина оптики. Эффективными окажутся:

• наружная реклама – вывески, указатели;
• раздача листовок, флаеров и визиток в людных местах;
• создание сайта и его продвижение;
• раскрутка групп в соцсетях.

Когда клиентская база расширится, стоит разработать систему скидок для постоянных покупателей. Проведение различных акций повысит интерес потенциальных клиентов.

Финансовые показатели проекта

В бизнес-плане салона оптики отражаются все расходы и ожидаемая прибыль. На основе точных расчётов можно определить срок окупаемости и рентабельность проекта.

Стартовые вложения в открытие оптики

Расходы на запуск проекта следующие:

• регистрация, лицензирование – 11 500;
• косметический ремонт помещения – 150 000;
• закупка оборудования и товара – 1 500 000;
• рекламная кампания, создание сайта – 40 000;
• оборотные средства – 300 000.

Итого: 2 001 500 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно предприниматель будет тратить деньги на поддержание работы салона оптики и его развитие. Текущие расходы:

• аренда помещения – 50 000;
• заработная плата персонала плюс отчисления – 160 000;
• оплата бухгалтерских услуг – 7000;
• коммунальные платежи, интернет и телефон – 10 000;
• реклама – 15 000;
• налоги – 6%;
• непредвиденные расходы – 10 000.

Всего: 252 000 плюс налоги 6% от доходов.

Расчёт прибыли и срок окупаемости бизнеса

Салон оптики должен выйти на плановый уровень продаж через 3 месяца после запуска проекта. Средний чек магазина – 4700 рублей. Совершая 180 продаж за месяц, можно выручить 846 000 рублей (4700х180). Поскольку средняя наценка на очки и линзы составляет 200–300%, то почти 40% от выручки – это оборотные средства.

Рассчитаем чистую прибыль салона: 846 000–50 760(налог)–252 000(ежемесячные траты)=543 240 рублей. Примерно 50% от этой суммы будет использоваться для закупки товара, они постоянно находятся в обороте. Согласно расчётам, салон оптики окупится через 12–18 месяцев.

Салон оптики как бизнес привлекает внимание инвесторов. Проект имеет хорошие перспективы, но и требует значительных вложений – не менее 2 000 000 рублей, которые окупятся при благоприятных обстоятельствах через 12–18 месяцев. Чтобы выйти на такие показатели, предстоит приложить немало усилий для привлечения потока клиентов, работать над качеством обслуживания покупателей. Важно выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Источник