Как открыть предприятие по производству строительных материалов

Производство строительных материалов

Строительный бизнес является одним из самых выгодных, поскольку спрос на стройматериалы всегда высокий и в меньшей степени зависит от экономической ситуации в стране. Рентабельность даже в условиях кризиса составляет 70%. Но в данной сфере как нигде важно правильно организовать и обработать бизнес-идею.

Алгоритм создания собственного бизнеса

В первую очередь необходимо составить бизнес-план, который будет включать в себя аналитику и расчетную часть доходов/расходов. Примерный объем качественного бизнес-плана – не менее 40 страниц. При организации производства необходимо учитывать следующие факторы:

1. Сезонность. Реализация или производство некоторых строительных материалов напрямую зависят от сезона. Трубы мало кто будет прокладывать зимой, как и укладывать асфальт. Соответственно и доходность бизнеса зависит от сезона.
2. Логистика. Строительные материалы могут потребовать для их транспортировки крупногабаритного транспорта. При организации оптовых поставок следует обратить внимание на такую статью расходов, как топливо.
3. Географическое расположение. Регион, в котором будет организован бизнес, имеет немаловажное значение, поскольку в одних областях больше строят из дерева, а в других используется чаще кирпич или камень.

Важно, что для производства многих строительных материалов требуется высокотехнологичное оборудование, а к нему – специалисты с соответствующей оплатой труда. Поэтому необходимо правильно рассчитать пункт, в котором описаны средства на з/п специалистам.

Непосредственно алгоритм создания бизнеса:

1. Анализ рынка для выявления как прямых, так и косвенных конкурентов.
2. Правильный подбор помещения, где будет расположено производство.
3. Закупка необходимого оборудования.
4. Закупка сырья для производства.
5. Наем сотрудников.
6. Реклама и маркетинговое продвижение.
7. Налаживание каналов сбыта.

Помимо вышеперечисленных, в плане могут быть представлены и дополнительные пункты в зависимости от специфики производства.

Какое выбрать направление

Выбор вариаций в данном направлении бизнеса очень богат. При этом все чаще появляются новые стройматериалы, а значит, возможности расширяются. Чтобы бизнес-идея стала успешной, важно, чтобы предприниматель имел хотя бы первоначальные, базовые знания о выбранном стройматериале. Такие знания повышают вероятность успеха будущего бизнеса на 30-50%.

Плюс обязательно учитывать регион распространения и продажи продукции.

Ниже представлено несколько популярных идей для строительной отрасли:

1. Производство искусственного камня. Затраты на организацию – 150 тысяч рублей. Расход в месяц – 30 000, доход в месяц – 50 тысяч. Окупаемость – 8 месяцев.
2. Изготовление срубов. Организация – 200 тысяч. Доход в месяц – 60 тысяч. Расход – 40 тысяч. Окупаемость – 10 месяцев.
3. Производство саморезов. Затраты – 450 тысяч. Доход – 120 тысяч, расход – 90 тысяч. Окупаемость – 15 месяцев.
4. Тротуарная плитка. Затраты на организацию – 205 тысяч. Расходы – 70 тысяч, доходы – 100 тысяч. Окупаемость 7 месяцев.

Сертификация

Для организации бизнеса потребуется подтверждение деятельности в налоговой инспекции. Строительный бизнес можно оформить двумя способами:

1. ИП – индивидуальный предприниматель. Основные преимущества в данном случае — простота ведения кассы и оформления бизнеса. К тому же есть возможность быстрой ликвидации и вся власть над делом сосредоточена в руках одного человека. Но переоформить или продать такой бизнес невозможно, как и привлечь туда деньги инвесторов. Алгоритм регистрации прост – необходимо собрать все документы, подойти в Пенсионный Фонд, по желанию изготовить печать, затем открыть счет в банке (если есть печать ее нужно предоставить), затем в течение 10 дней сообщить в Налоговую.
2. ООО. Это оптимальный вариант для крупномасштабного производства. К плюсам относится возможность привлечения инвестиционных средств, но есть и свои минусы: сложная бухгалтерия, сложности при ликвидации, большой штат. Если бизнес становится убыточным его можно продать с молотка. Алгоритм регистрации: выбрать название ООО, юридический адрес, систему налогообложения, подобрать коды ОКВЭД, выбрать способ регистрации, собрать все необходимые документы, подать их в налоговую и оплатить госпошлину.

Выбор формы собственности в большинстве своем зависит от масштабов производства. Также важно учитывать, что многие товары из производства стройматериалов подлежат обязательной сертификации. Поэтому перед запуском производства важно изучить «Единый перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации».

Как конкурировать среди огромного количества производителей

Высокая конкуренция – один из основных недостатков данного вида бизнеса. Чтобы успешно конкурировать, необходимо сочетать качественное производство с успешным маркетингом.

На первых порах реклама и продвижение играют важнейшую роль и этим пунктам необходимо уделить максимум внимания. По статистике самая эффективная реклама в области стройматериалов наружная и контекстная в интернете.

Оборудование и технологии

Успех любого бизнеса зависит от правильно подобранного оборудования. При этом важно среди большого разнообразия технологий и оборудования купить именно то, что нужно и не потратить лишние средства. Для этого достаточно соблюдать несколько рекомендаций:

• посетить аналогичное производство и внимательно изучить используемое оборудование, какое обязательно, а без какого на первых порах можно обойтись;
• изучить предложения готовых линеек производства, чтобы приобрести сразу целиком оборудование для всего процесса;
• осторожно относиться к тому, что предлагают китайские производители, поскольку слишком большой процент ненадежного оборудования.

Реализация продукции

Чтобы получить полноценный доход и окупить бизнес максимально быстро следует правильно организовать реализацию товара. В данном случае необходимо подобрать правильную целевую аудиторию и продвигать товар в связи с ее потребностями. Оптимально, если в компании будет отдельный менеджер по продажам. Важно, чтобы предприниматель смог не просто договориться с поставщиками, покупателями, определиться с объемом сбыта, но и наладить логистику, предусмотреть конфликтные ситуации и форс-мажорные обстоятельства.

Продвижение товара

Именно качественное продвижение товара сделает бизнес успешным и обеспечит непрерывный поток клиентов, поддерживая интерес к компании. Покупатели стройматериалов делятся на 3 группы:

1. Розничные клиенты. Именно они способны принести максимальную прибыль в каждой единицы товара, поскольку доплачивают за удобство, доставку, сервис, качество обслуживания. Но розничные клиенты это и большие затраты, поскольку необходим обслуживающий персонал, постоянное наличие товара на складе и розничные точки продаж.
2. Оптовые клиенты – строительные организации. Для производителей стройматериалов самые удобные покупатели. Они часто нуждаются в больших объемах товара, а главный ориентир – быстрота и постоянство поставки.
3. Оптовые клиенты – посредники. Это розничные торговые точки для продажи стройматериалов. Они обычно дают минимальный заработок, поскольку им необходимо купить как можно дешевле, чтобы продать и получить максимальную выгоду.

В зависимости от ориентации на конкретного клиента производитель и осуществляет продвижение товара. Для продвижения необходимо ориентироваться на следующие условия:

• расширенный ассортимент поможет привлечь новых клиентов;
• даже если бизнес ориентирован на розницу лучше дополнительно открыть небольшое оптовое отделение;
• в современном обществе реклама по-прежнему двигатель торговли;
• сделать график работы удобным для клиента, а также в противовес конкурентам.

Для успешного продвижения менеджеры должны уметь общаться с клиентом, желательно по единому стандарту во всей сети.

Открытие торговой точки

Для открытия магазина стройматериалов понадобятся дополнительные затраты, но в любом производстве открытие собственной торговой точки поможет активировать и поднять уровень продаж. В таком случае необходимо дополнительно взять на себя функцию комплектовщика. Если клиенту нужны сопутствующие товары, они могу продаваться здесь же, что повысит интерес к производителю. Удобно, когда все можно купить в одном месте.

Последующее развитие дела

При правильной организации любого вида строительного бизнеса он окупается в кратчайшие сроки. Основные преимущества развития дела в данной отрасли:

• постоянно высокий спрос;
• можно начать дело даже с небольшим капиталом, важно для его развития потом расширяться;
• широкий спектр возможностей позволяет предпринимателю развиться как маркетологу, технологу и грамотному руководителю.

Важно постоянно следить за качеством выпускаемой продукции и расширять само производство. Также необходимо внедрять новые технологии, которые помогут удешевить производство без потери качества.

Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на рынке стройматериалов не превышает предложения, а потому открытие производства в этой отрасли по-прежнему остается прибыльным бизнесом. Важно правильно уловить тонкости процесса и создать качественный бизнес-план, способный заинтересовать инвесторов. Рекомендуем посмотреть существующих производителей строительных материалов и произвести конкурентную разведку.

Подписывайтесь на нас во Вконтакте и Яндекс Дзен.

Источник

Открываем бизнес по производству строительных материалов

Предприниматели, которые занимаются производством и продажей строительных материалов, прекрасно знают, насколько конкурентоспособным и доходным является данный вид бизнеса. Стройматериалы стабильно пользуются популярностью и востребованы даже в условиях экономических кризисов и вирусных пандемий, как наглядно показал 2020 год. Поэтому бизнесмены продолжают развивать рынок строительных материалов, открывая малые и средние предприятия.

В нашем материале мы подробно расскажем об особенностях организации собственного дела на изготовлении и торговли стройматериалами и рассмотрим пару перспективных идей, которые бизнесмены-новички могут взять “на карандаш”.

Продажа стройматериалов как бизнес

Каждый вид предпринимательства начинается с подготовленного стартового капитала, грамотного и продуманного до мелочей плана действий, аналитики конкурентов в отрасли, расписанных бизнес-плана и финансовых расчетов, а также выявлении особенностей, присущих данной сфере предпринимательства. Говоря об изготовлении и продаже строительных материалов, необходимо упомянуть такие характерные черты отрасли:

• зависимость от сезона. Добыча, покупка и продажа стройматериалов напрямую зависят от поры года. Взять, к примеру, такие материалы, как щебень или гранит — их добыча, в основном, происходит в летний период. Или же тротуарная плитка — сложно представить, что коммунальные службы или строительная компания будут заинтересованы в ее покупке и прокладывании в зимние месяцы;
• условия перевозки. Для того, чтобы организовать транспортировку определенных строительных материалов, необходима габаритная автотехника. Если в планы предпринимателя входит организация оптовых поставок, то логистические расчеты еще не раз “потреплют” нервы новоиспеченному бизнесмену. А все дело в том, что расходы на топливо в одночасье могут стать большой и неприятной статьей расходов, которую нужно будет учитывать в финансовом плане;
• особенность месторасположения. В зависимости от потребностей каждого конкретного региона, меняется и список необходимых ему строительных материалов. И, если в одном округе страны будут нуждаться в деревянных досках или стальной арматуре, то в других востребованными могут быть такие материалы, как пенобетон или кирпич. Поэтому, предпринимателю-новичку необходимо изучить географию рынка и понять, какую нишу выбрать в определенном регионе страны для успешной торговли и реализации своего бизнес-плана.

Для того, чтобы изготавливать большинство стройматериалов, бизнесмену нужно будет купить высокотехнологичное оборудование и взять на работу квалифицированных сотрудников. Соответственно, эти два момента также станут одними из главных статей расходов.

Предлагаем разобраться, какие шаги необходимо сделать предпринимателю, чтобы наладить производство и найти каналы сбыта продукции.

Регистрируем бизнес

Изготовление строительных материалов, как и любой другой вид предпринимательства, требует от бизнесмена официальной регистрации деятельности. Эту несложную процедура можно пройти в любом представительстве налоговой инспекции по месту прописки.

Чтобы начать изготавливать строительные материалы с нуля можно зарегистрировать предприятие формах:

• индивидуального предпринимательства. Приоритетное направление для тех, кто хочет открыть небольшую компанию, производящую материалы для строительства. Среди преимуществ ИП можно выделить следующие: оперативная регистрация, простота в ведении кассы, быстрая ликвидация предприятия, все рычаги управления находятся в руках одного человека. Среди отрицательных сторон — ограничения на привлечение инвестиций от сторонних лиц, отсутствие возможности переоформить или продать бизнес другому человеку;
• общества с ограниченной ответственностью. Данная форма подойдет для тех предпринимателей, которые планируют производить стройматериалы в больших объемах, выходить на всероссийский и зарубежные рынки, привлекать в свой бизнес инвесторов. Дополнительно к “плюсам” ООО можно отнести: возможность компании иметь неограниченный уставной капитал, а при убытках не платить налоги и продавать бизнес. “Минусы” также имеются: сложное ведение бухгалтерии и кассы, длительная процедура ликвидации предприятия, большой штат сотрудников и так далее.

Необходимо отметить, что чаще всего компании, которые занимаются строительным бизнесом, являются довольно крупными предприятиями, которым необходимы инвестиции. Поэтому регистрация ООО — оптимальное решение для тех, кто планирует развивать крупномасштабное предприятие не только на региональном уровне, а в масштабах всей страны.

В качестве вывода сделаем маленькую ремарку: бизнесмен решил выбрать узко специализированное дело, к примеру, выпуск гвоздей — в приоритете регистрация ИП, а если в планах масштабный бизнес по строительству зданий — без оформления ООО не обойтись. Так какое же направление выбрать? Поговорим об этом в следующем разделе.

Определяемся со сферой производства

Вариантов на тему “что производить” всегда много. Дело в том, что строительная отрасль постоянно развивается, в ней используются инновационные технологии и материалы. Практически ежемесячно на рынке появляются новые интересные продукты, которые быстро становятся популярными и востребованными. Поэтому бизнесмену рекомендуется кропотливо изучить отрасль и сделать грамотную “ставку” на определенный материал или группу материалов, которые находятся в тренде. Это позволит окупить вложенные деньги в кратчайший период и приносить стабильный доход молодой компании.

Очень важно принимать во внимание целесообразность изготовления того или иного материала, разбираться в технологии его изготовления, сферах применения.

Составляем бизнес-план

Бизнес-план необходим для любой формы организации бизнеса с нуля, будь то ИП или ООО, так как без этого документа открыть компанию нереально (или же она “прогорит” в самые короткие сроки). В основе бизнес-планирования заложено пошаговое продумывание всех процессов для открытия компании с нуля и ее успешного развития. Именно в бизнес-плане предприниматель просчитывает и планирует расходы и доходы предприятия. Рассмотрим ключевые моменты, из которых состоит этот важный документ:

• мониторинг рынка. На первом месте стоит важное исследование, которое предназначено для выявления конкурентов, их потенциала, сильных и слабых сторон. Без объективной аналитики рынка компании будет сложно добиться впечатляющих результатов торговли, а также есть риск банкротства предприятия еще до его выхода на стабильный доход. Поэтому пренебрегать мониторинговым исследованием отрасли не рекомендуется;
• выбор помещения. В данном пункте должны быть прописаны все технические требования к помещению, в котором будет изготавливаться и храниться продукция. Отметим, что размеры помещения и его функционал напрямую будут зависеть от того выбранного направления;
• приобретение техники. Одна из главных статей расходов любой производственной компании. Даже тем, кто планирует открыть малый бизнес, придется купить необходимое оборудование на сумму не менее полумиллиона рублей;
• покупка сырья. Расходная часть этого пункта также зависит от выбора строительной сферы. Сырьевая база достаточно большая, поэтому выбирать будет из чего;
• штат сотрудников. В большинстве случаев, изготовление стройматериалов — трудоемкий и технически сложный процесс, поэтому к найму рабочих стоит отнестись максимально серьезно. Для сотрудников очень важен опыт работы, но даже с его наличием может потребоваться обязательный инструктаж и дополнительная стажировка. Также рекомендуется раза в пару лет отправлять рабочих и технологов на курсы повышения квалификации, где они могут ознакомиться с новыми методами работы и узнать о развитии отрасли;
• реклама продукции и продвижение компании. Строительные материалы являются товаром, а значит нуждаются в рекламе. Если проигнорировать этот пункт бизнес-плана, спрос будет намного меньше, чем объемы выпускаемой продукции. Для продвижения предприятия и товаров необходимо будет создать интернет-сайт с каталогом продукции, запустить таргетированную рекламу. не будет лишним открыть страницы в социальных сетях, которые также можно использовать как торговые площадки и рассказывать об изделиях, делиться новостями из жизни компании, анонсировать акции и специальные предложения для покупателей;
• продажа материалов. Налаживание каналов сбыта может рекомендуется “прощупать” еще до старта дела. Зная, куда и в каких объемах поставлять продукцию, повысит коэффициент полезного действия предприятия и его работников, придаст дополнительную уверенность в дальнейшем развитии компании;
• финансовое планирование. Вот мы и подошли к одному из главнейших элементов бизнес-плана. Именно этот пункт является приоритетным для потенциальных инвесторов. Для того, чтобы провести объективное финансовое планирование, нужно грамотно расписать все вышеозначенные пункты, что поможет точно и качественно рассчитать расходы и доходы предприятия.

Приведенный список носит исключительно информационный характер. На деле предприниматели могут добавлять в бизнес-планирование дополнительные пункты, актуальный под выбранный тип бизнеса. Наша же задача, познакомить бизнесменов-новичков с типичными особенностями планирования деятельности компании. Но, стоит отметить, что качественная проработка всех вышеизложенных моментов гарантирует не только спокойствие для нервов предпринимателя, но и убережет от непредвиденных расходов в процессе работы предприятия.

Вопрос рентабельности

Согласно статистических данных, окупаемость вложенных средства занимает не менее пары-трех лет, из-за закупки дорогостоящего оборудования (к примеру, техника, необходимая для выпуска тротуарной плитки стартует с цены в 250 000 рублей, а организация бизнеса по продаже гипсокартона обойдется в несколько миллионов) и других пунктов, расписанных в бизнес-плане.

Подытожив все вышесказанное, приходим к выводу, что открытие собственного дела на производстве строительной продукции — хорошее вложение личного капитала, которое через время окупиться с большой, практически 100% вероятностью. Да, факторы риска тоже присутствуют, но в какой отрасли или виде деятельности их нет? Поэтому главными качествами, которые должен проявить начинающий бизнесмен, станут ответственность и умение быстро разрешать непредвиденные проблемные вопросы.

Приложение: идеи для бизнеса по производству строительных материалов

Цель данного раздела — не перечисление перечня указаний для открытия собственного дела, а знакомство начинающего предпринимателя с актуальными на сегодняшний день бизнес идеями. Поэтому для всех тех, у кого есть финансовые возможности и желание открыть компанию по производству стройматериалов, рекомендуем ознакомиться с данной информацией.

Бизнес на изготовлении тротуарной плитки

Необходимый капитал: от 300 000 рублей. Сроки окупаемости: до 1 года. Спрос на продукцию: большой. Себестоимость производства: от 300 р. за 1 квадратный метр плитки.

Тротуарная плитка неизменно входит в список самых популярных строительных материалов. Она имеет большой запас прочности, длительный срок эксплуатации, разнообразие форм и цветовых решений. Чтобы продукция котировалась, необходимо получить сертификат качества, гарантирующий, что изделия соответствуют требуемым ГОСТам.

Для организации производства потребуются:

• цех. Его площадь должна составлять не менее 100 квадратных метров. Помещение должно быть отапливаемым (температура в нем не должна опускать ниже 20 градусов тепла) и хорошо проветриваемым;
• техническое обеспечение. Понадобятся формы для плит, бетономешалка, вибростол, стеллажи, емкость, в которой будут отмываться формы. На все это необходимо выделить средства в количестве 250-300 тысяч рублей;
• штат сотрудников. Понадобятся 4-5 человек, которые будут работать формовщиками, грузчиками и сотрудник, ответственный за бухгалтерию (отметим, что предприниматель может самостоятельно заниматься ведением бухгалтерского учета, что гораздо дешевле найма дополнительного работника).

В данном виде деятельности можно сэкономить на сырье, используемом для изготовления плитки: цементе, щебне, пигментах и так далее. Для лучшего КПД рекомендуется выбрать производство-вибропрессование. Продукцию регулярно заказывают клиенты, проживающие в частном секторе, поэтому для получения дополнительного дохода можно заниматься не только производством, но и профессиональной укладкой плитки.

Производство гипсокартона

Необходимый капитал: от 5 миллионов рублей. Сроки окупаемости: до 2-3 лет. Спрос на продукцию: большой.

Да, вложений понадобится много, но на гипсокартон очень высокий спрос. Он повсеместно используется в проектировании, ремонте и дизайне квартир, частных домов, ресторанов, магазинов, салонов красоты и других различных заведений. Его покупают и используют для создания перегородок, арок, разравнивания стен, монтажа потолков, создание ниш/полок и т.п.

Для организации производства потребуются:

• цех, площадь которого занимает 600-700 квадратных метров. Помещение, как и в случае с выпуском тротуарной плитки, должно быть отапливаемым (температура в нем не должна опускать ниже 20 градусов тепла) и хорошо проветриваемым;
• оборудование: аппарат для обработки и формовки гипсовой смеси, формирователь и линия подачи к нему, конвейер, рольганговый станок, сушилка, упаковочная техника;
• сырье: гипс, крахмал, картон, пенообразователь, целлюлоза, соль, сода и т.п.

Штат сотрудников — до пяти человек: технолог, операторы линий, грузчики. Бухгалтера можно нанять по аутсорсу (удаленно), а руководителем предприятия будет, разумеется, владелец бизнеса.

Источник