Как открыть пилораму бизнес план

Как открыть пилораму: подробный бизнес-план

Собственная пилорама вызывает положительные ассоциации: прибыльное дело с постоянным спросом — древесина ценится в строительстве. Проблем с сырьем не возникнет, леса хватит всем. Чтобы не разориться и увеличить процент успеха, нужно продумать бизнес-план до мелочей.

Выгодно ли открывать лесопилку

Рынок строительства загородных домов развивается быстро. Растет спрос на постройку коттеджей из древесины, беседок, бань, детских площадок из экологически чистого сырья. Внутренняя отделка из дерева — классический способ, применяемый в строительстве.

Выгодные стороны бизнеса лесопильного производства:

• высокий спрос рынка на обработанное дерево;
• старт-ап и развитие своего дела вместе с ростом прибыли;
• высокая рентабельность и окупаемость;
• сделки на большие суммы (часто происходит закуп объемного количества пиломатериалов);
• мало конкурентов в небольших регионах.

Подводные камни бизнеса:

• проблемы с поиском надежного поставщика;
• значительный расход электроэнергии (оборудование затрачивает большой объем электричества);
• сезонный фактор (пик продаж приходится на осень, лето, весну, в холода объем работы падает).

В отрасли лесопереработки идет трансформация после падения рынка в 2011-2015 годах. После кризиса спрос растет на 3-6 % в год.

Основа всего производства приходится на хвойные породы леса, обработка лиственных пород мала и не удовлетворяет рыночные запросы. Но маленьким бизнесменам нужно готовиться к конкуренции с «монстрами» отрасли, которые имеют свой готовый лес, хорошую логистику и техническое оснащение.

Регистрация бизнеса

Чтобы работать в правовом поле, надо сделать следующие шаги при регистрации бизнеса:

1. получить статус индивидуального предпринимателя;
2. официально трудоустроить персонал на ленточную пилораму;
3. оформить договорные обязательства с поставщиками или получить документы на обработку леса собственным оборудованием;
4. найти и арендовать помещение, склад, ангар;
5. пройти проверку пожарной безопасности и СЭС, получить от них письменные разрешения;

Открыть бизнес можно, сделав ставку на патент для переработки древесного сырья. Штат не превышает 15 сотрудников. Если бизнес не выгодный, через год от патента можно отказаться, бизнес закрыть.

Оформлять ООО рентабельно крупным пилорамам с персоналом в несколько сотен сотрудников.

Поиск места для пилорамы

Величина цеха зависит от объема производства и вложенных средств. Характеристики будущего цеха:

• Повышенные требования к пожарной безопасности. Организация площадок для курения, установка противопожарной сигнализации и системы тушения огня.
• Беспрепятственный подъезд к пилораме. Важнейший фактор, который определяет большой процент успеха бизнеса. Крупногабаритные грузовые авто должны свободно разворачиваться на прилегающей территории, нужна парковка для личных авто.
• Обеспечение цеха бесперебойной подачей электроэнергии. Мощность от 50 кВт. Ежедневная работа мощных станков не должна останавливаться из-за слабой линии электропередач. Проще найти перспективный цех с подведенной мощной линией, чем протягивать ее на свои средства.
• На пилораме должны быть: складское помещение, сушильная, рабочая зона. Подойдут строения с высотой потолков от 4 м и площадью от 100 м 2 . Высокие потолки нужны для работы погрузчика.

Для ведения переговоров и подписания документов понадобится отдельная зона с письменным столом и компьютером.

Какие виды материалов производить

Решение о производстве материалов принимается в зависимости от спроса. Клиенты пилорам — это крупные строительные фирмы, маленькие конторы, частники, физические лица. Они готовы заказывать материалы:

• брус;
• облицовочные бруски;
• доска сухая и сырая;
• вагонка (тонкая обшивочная доска);
• деревянный погонаж;
• бревно оцилиндрованное;
• бревно стропильное;
• обапол;
• поддоны для транспортных компаний;
• катушки для производителей кабелей.

По породам продукт делят на хвойный (лиственница, кедр, сосна, ель) и лиственный (твердые — вяз, бук, дуб и мягкие — тополь, липа, береза). Характер обработки бывает пиленный и строганный. Материалы различаются по габаритным размерам, длине, ширине, толщине. Качество делит пиломатериалы на сорта.

Покупка оборудования

На оборудовании экономить нельзя. От его качества и производительности зависит успех бизнеса.

Основное оборудование, которое придется приобрести:

1. Пилорама ленточная. Средняя цена 120-150 тыс. рублей. Экономически выгоден станок, выдающий малый объем отходов от кругляка. Прибыль будет самая большая.
2. Пилорама дисковая. За станок придется отдать от 200000 руб.
3. Станок-многопил. Цена оборудования от 180 тыс. рублей.
4. Станок кромкообрезной. Оборудование для производства вагонки, используемой для облицовки и внутренней отделки. Стоит 100 тыс. рублей.
5. Торцовочный станок. Цена 50 тыс. рублей.
6. Оборудование для заточки.
7. Компьютеры или ноутбуки для персонала.

Сумма покупки оборудования для предприятия средней величины начинается от 1 миллиона рублей. Маленькую лесопилку можно открыть, имея одну ленточную пилораму, постепенно докупая остальное оборудование. Многие начинающие бизнесмены оформляют бизнес в кредит.

Станки импортных производителей имеют больше положительных отзывов от владельцев, чем отечественное оборудование.

Подбор персонала

Штат сотрудников должен состоять из десяти и более человек:

• бригадир;
• бухгалтер и менеджер, занимающиеся документоведением и приемом входящих заявок;
• технолог, рассчитывающий количество материалов для заказа;
• работники склада;
• рамщики;
• механик;
• уборщик;
• охранник;
• водитель.

Зарплату стоит разбить на окладную и премиальную часть. Сотрудники, задействованные на производстве, получают вознаграждение по результатам работы. На лесопилку, расположенную в отдалении от города, персонал стоит возить на корпоративном транспорте.

Подбор кадров без опыта, с вредными привычками не принесет успеха. Остановиться желательно на ответственных сотрудниках со стажем от 3-5 лет, не курящих, высококвалифицированных, мотивированных на постоянную работу.

Где брать сырье

Готовая продукция пилорамы ─ это брусья, доски, вагонетка, бревна для строительных предприятий и частников. Также сбывать древесные изделия можно и логистическим компаниям, которым требуются поддоны.

Сырье можно приобрести тремя способами:

• Самостоятельная заготовка: арендовать участок делянки, затем получить разрешение на вырубку леса. Запрещается вырубать молодые деревья, виды, занесенные в Красную книгу, на туристических маршрутах. О разрешенных участках сообщит местное лесничество. Разрешение на вырубку оформляется в каждом регионе по-разному, но согласно Лесному кодексу РФ, документ называется «О порядке выдачи разрешения на производство вырубки деревьев и кустарников». Получение лицензии платное, а цена зависит от области.
• Закупка готового материала. В этом случае стоит разместить производство вблизи лесозаготовительных компаний, чтобы сэкономить на доставке сырья. Перевозят сырье строго по сопроводительным документам. Иначе вывоз считается незаконным.
• Аукцион на вырубку. Информация размещается на официальном сайте РФ https://torgi.gov.ru/lotSearch1.html?bidKindId=7 для публикации сведений о проведении торгов. В таблице указано местоположение, владелец, размер участка, предмет торга и начальная цена. Аукционы длятся долго, и если сроки поджимают, то лучше арендовать делянку.

Когда выбран метод приобретения сырья, нужно собрать комплект документов для оформления лицензии. Нужно учитывать, что местное правительство выдает лицензию при условии компенсационного озеленения, но не самостоятельно, а перечислением суммы в областной бюджет.

Поиск клиентов

Открытие лесопилки не должно остаться незамеченным. Чтобы привлечь заказчиков разрабатывается система продвижения пилорамы, и выполняются основные маркетинговые трюки:

• броская вывеска, лаконичное название;
• реклама около строительных магазинов;
• раздача листовок в оживленных местах, в строймаркетах, на стоянках грузовых автомобилей;
• продвижение компании в интернете, раздача призов, акции, промокоды;
• скидки на покупки, бонусные карты, карты лояльности;
• рассрочка платежа, кредитование;
• реклама в местных газетах и телепередачах.

Начинать продвижение своего дела нужно с наработки своей базы заказчиков. Основные клиенты — это строймаркеты, оптовые базы, производители мебели, дверей и окон, столярные мастерские, фирмы по возведению строений из бруса. Цель — подписать долгосрочный договор об оптовом сбыте древесных материалов. Постоянным клиентам нужно сделать гибкие условия сотрудничества и поощрять за привлечение новых заказчиков.

Сотрудничать можно и с физическими лицами. Дачникам и фермерам может понадобиться древесина для строительства.

Затраты на открытие бизнеса

Чтобы воплотить идею в жизнь понадобится рассчитать затраты. В них включаются позиции:

• регистрационные действия, оформление документации — от 10 000 руб.;
• по договору аренды за съем помещения — от 100 000 руб.;
• оборудование — от 1 миллион рублей;
• рекламные затраты (билборды, доски объявлений, ролики по ТВ, аудиодорожки по радио) — 100 000-150 000 руб.;
• строительство производственных помещений (вспомогательные строения) — от 200 000 руб.;

Сумма, которая нужна бизнесу, чтобы активно развиваться, составляет 2 миллиона рублей. Нельзя забывать о регулярных тратах — коммунальные платежи, заработная плата, страхование на случай пожара, ремонт и обновление оборудования. Бизнес на пилораме имеет сезонный характер, поэтому и траты будут меняться в зависимости от времени года.

Чистая прибыль составляет до 300 тысяч рублей. Объем работ играет значительную роль. Рентабельность превышает 25%. Окупается бизнес при работе с постоянными заказчиками в среднем за 6-9 месяцев.

Узкоспециализированная пилорама потребует меньше средств для запуска производства. Из оборудования приобретается ленточная пилорама. Для открытия маленькой лесопилки придется инвестировать до 800 тысяч рублей.

Источник

Как открыть пилораму (лесопилку) с нуля?

Пилорама – мастерская, в которой происходит обработка древесины при помощи специальных станков. Сегодня пилорамный бизнес – один из наиболее рентабельных и востребованных, что связано с ростом строительства домов, дач и бань, популярностью быстровозводимых деревянных конструкций. Примерный бизнес план на открытие такого дела представлен ниже.

Особенность бизнеса

Ранее пилорамой называли станок, с помощью которого обрабатывалась и нарезалась древесина. В качестве основного сырья выступают деревянные брусья и бревна. В последнее время пилорамой начали называть и мастерские, в которых происходит процесс обработки.

Говоря об открытии пилорамы, стоит сразу отметить, что это целесообразно только в тех районах, где есть возможность закупки дешевого сырья или аренды земельного участка, на котором разрешена вырубка леса. В противном случае, велика вероятность работы в минус.

Согласно статистике, более 70% пилорам закрываются в течение первого года работы. Как правило, это связано с неграмотным оформлением бумаг, закупкой дешевого оборудования, неправильным выбором поставщиков или небрежным подходом к организации бизнеса. Для того чтобы избежать проблем и сохранить бизнес, следует тщательно проанализировать рынок в вашем регионе и составить бизнес-план.

С чего начать?

Начинать открытие бизнеса стоит с прояснения нескольких моментов:

• если ли в вашем регионе конкуренты и сколько их;
• обязательно проверить, нет ли запрета на вырубку леса в окрестностях и нет ли его в проекте;
• оценить ценовую политику;
• выяснить, какие виды древесины пользуются спросом.

Специалисты рекомендуют запускать проект в зимнее время, когда спрос на продукцию падает. Тогда остается время на подготовку мастерских, отладку оборудования.

Также необходимо определиться с продукцией. Это может быть обрезная или необрезная доска или брус. Лучше начать с одного вида, затем расширить бизнес.

Оформление бумаг

После того как оценка произведена, можно приступать к оформлению всех необходимых бумаг по такой схеме:

1. Определиться с регистрацией. Есть два варианта:

• ИП. В таком случае, продажа товара возможна только физическим лицам;
• ООО. Дает возможность заключать договора на сбыт продукции с крупными заводами и юридическими лицами. При регистрации указывается код согласно классификатору ОКВЭД: 20.1 – распил и строгание древесины.

1. После оформления в качестве ИП или ООО стать на учет в различного рода фондах, в частности – в пенсионном.
2. Получить разрешение на вырубку леса в выбранном вами месте и арендовать соответствующий участок. Разрешение нужно в том случае, если вы планируете добывать сырье самостоятельно, а не закупать его у поставщиков.
3. Дополнительно могут потребоваться:

• Документы на право обладания участком или договор аренды с разрешением на вырубку от собственника;
• Согласование с лесничеством;
• Акт обследования насаждений;
• План участка.

1. Открыть счет в банке.
2. Если вы решите закупать готовый материал, желательно сразу заключить договор на поставку.

Обратите внимание, что бесперебойная поставка сырья – гарантия того, что предприятие не будет простаивать, а вы будет получать прибыль.

Выбор места

Для открытия пилорамы требуется участок, территория которого составляет не менее 30 соток. Желательно чтобы рядом с ним находилась арендованная вами для вырубки леса территория. Обязательно наличие подъездных путей для заезда длинномерного лесовозного транспорта.

На территории необходимо установить несколько зданий или же одно, но с четким зонированием. Обязательно должны быть:

• Ангар с цехом.
• Склад для хранения сырья и склад для хранения готовой продукции.

Каждый из них должен иметь площадь примерно в 600 кв. м., а высота потолка – достигать 5 м.

• Участок для выполнения разгрузочно-погрузочных работ. Желательно оборудовать его навесом, чтобы была возможность работы при неблагоприятных погодных условиях.
• Место для офиса, где будет храниться документация, заключаться договора.
• Душ и туалет, комната для отдыха персонала.

Каждое рабочее место должно быть оборудовано средствами для тушения пожара. Кроме того, необходимо подключиться к сети, которая выдержит большую нагрузку, так как мощность оборудования достигает 50кВт.

Обратите внимание, что не рекомендуется открывать пилораму на своем дачном участке. В случае открытия бизнеса, необходимо отчуждение земли в фонд проведения промышленных работ.

Закупка оборудования

Перечень необходимого оборудования зависит от того, какую именно продукцию вы будет выпускать и какого рода пилорама у вас будет – дисковая или ленточная, планируется ли обработка отходов для дальнейшей продажи. В общем, на пилораме может быть задействовано следующее оборудование:

• ленточный станок с гидравлической или ручной системой подачи;
• дисковый станок;
• министанок;
• рамные станки;
• станок многопильный;
• кромкообрезной станок двухпильный;
• сушильная камера;
• станок для заточки пил;
• пресс по брикетированию отходов деревообработки;
• погрузочно-разгрузочное оборудование;
• пилы бензиновые и ручные.

Персонал

Для организации работы пилорамы потребуется от 10 до 15 человек:

• начальник пилорамы или бригадир;
• бухгалтер;
• торговый представитель;
• специалист по продажам;
• кладовщик;
• рамщики;
• слесари-ремонтники;
• охранники;
• уборщик;
• водитель.

Для работников, которые работают непосредственно с производством материалов, желательно установить сдельную оплату труда из расчета 300 – 400 рублей за 1 кубометр полученной продукции.

Рынок сбыта

Искать места сбыта нужно до того, как вы начнете заполнять склад. Например, можно заключать договора со следующими партнерами:

• строительными магазинами;
• гипермаркетами;
• строительными организациями, которые занимаются постройкой частных домов;
• заводами, которые изготовляют мебель, окна.

В качестве основной продукции, зачастую, выступают:

• сырая и тарная доски;
• бруски;
• поддоны;
• катушки для кабеля;
• материалы для изготовления аксессуаров и посуды.

Обратите также внимание, что из отходов стоит изготовлять топливные брикеты или топливные пеллеты, которые затем также можно реализовывать, получая дополнительный доход.

Свой товар можно продавать и физическим лицам. Довольно часто такая продукция требуется фермерам и дачникам, которые предпочитают самостоятельно производить ремонтные работы или возводить постройки на своей территории.

Для продвижения бизнеса стоит открыть сайт-визитку, провести небольшую рекламную компанию – заказать баннерную рекламу, флайеры и листовки.

Примерная статья расходов и дохода

В среднем, окупаемость наступает через год – полтора после открытия проекта, но при условии, что в месяц пилорама будет реализовывать от 500 кубометров древесины. Говорить о получении прибыли можно лишь в том случае, если реализовывать ежемесячно от 700 кубометров. На это нужно обратить особое внимание, составляя бизнес план и занимаясь поиском покупателей.

Расходы

Говоря о расходах, важно отметить, что в бизнес-плане указаны приблизительные суммы, и важно уточнить стоимость оборудования и материалов в вашем регионе:

1. Подключение к электросети – 1 000 000 рублей.
2. Аренда участка – от 50 000 рублей в месяц, зависит от площади участка.
3. Обустройство участка – 55 000 рублей.
4. Расходы на электроэнергию – около 10 000 рублей в месяц.
5. Закупка сырья – из расчета 2 100 за кубометр. В месяц необходимо около 1 500 000 рублей.
6. Закупка оборудования – от 1 000 000 рублей при покупке полного набора. На начальном этапе можно существенно сократить расходы, купив минимальный требуемый набор оборудования, причем, поддержанного. Примерные расценки на некоторое оборудование:

• Ленточная пилорама – 220 000 рублей;
• Кругопильный станок – 800 000 рублей;
• Многопильный станок – 150 000 рублей;
• Заточный станок для пил – 30 000 рублей.

1. На оплату труда – от 600 000 рублей в месяц.
2. Налоги – 21 000 рублей в месяц.
3. Другие расходы – 30 000 рублей.

Всего для открытия нужно: от 6 000 000 рублей. При наличии подключения к электросети и условии, что на начальном этапе будет закуплено поддержание оборудование, а сами объемы производства будут небольшими, можно обойтись суммой в 3 000 000 рублей.

Доход

Начальная стоимость кубометра обработанной древесины – 5 000 рублей. При условии, что ежемесячно будет продаваться 500 кубометров, доход составит 2 500 000 рублей минус затраты на производство – сырье, оплату труда и электроэнергию.

Риски

• возможен низкий уровень объема продаж – менее 500 кубометров;
• изменения геополитической политики;
• ухудшение экономической обстановки;
• высокая конкуренция на рынке в регионе;
• перебои с поставкой сырья;
• повышение цен на сырье.

Видео: Готовый бизнес план пилорамы

В следующем видео предлагается готовый бизнеса план пилорамы «Пили-Пила», на основании которого вы можете подготовить план для своего проекта:

Открытие пилорамы является одновременно и доходным, и весьма рискованным видом бизнеса. Он тесно связан со строительством, значит, кризис в строительной сфере может привести к проблемам, связанным с реализацией пилорамы. Кроме того, работа пилорамы зависит от сырья и погодных условий. Если не учесть и предупредить все эти риски, можно легко уйти в минус и потерять бизнес.

Источник