Как открыть косметическую фирму

Как запустить свой бьюти-бренд?

Мечтаете запустить свой бьюти-бренд? Хватит гуглить, как сварить крем. Лучше почитайте, что говорят создатели успешных марок. Где найти производство? Как придумать концепцию? Какую команду ­набрать? Сейчас они вас всему научат!

«Знаешь, где портал в ад? На складах в Лобне, я сейчас оттуда», — жалуется подруга и показывает найки, которые уже никогда не будут белыми. Кроссовки в грязи. Даша в шоке. Она, как говорится, человек тонкой душевной организации — и каждая поездка в Лобню дается ей нелегко. Просто поверьте: квест по складам и переговоры с грузчиками — не для слабонервных. Если в двух словах, Даша запустила свой бренд масок для сна.

Сначала это было увлечение — так-то Даша работает пиарщиком. Но эмпирическим путем она выяснила: на масках можно заработать. Продажи через инстаграм и сайт плюс пара оптовиков (ежемесячно каждый закупает на сумму не меньше 50 000 руб­лей) — и вот дело для души стало бизнесом.

«Я давно хотела сшить маски для сна. Думала, что на них написать. Рисовала эскизы. Искала ткани. В итоге решилась! Заказала материалы на 10 000 рублей и наняла швею, которую посоветовали знакомые. Все было отлично. Швея присылала фото в WhatsApp, показывала, какие красивые масочки получаются — даже смайлики с цветочками отправляла. А потом пропала. До сих пор интересно, может, ее похитили инопланетяне? И если да, то когда они возместят мне ущерб?» После этого случая Даша нашла подмосковное производство, где все официально.

«В первой партии было 16 масок. За них я отдала 5000 рублей. А потом выпустила 100 штук за 20 000 рублей. Дальше — больше!» На что еще понадобятся деньги, так это на раскрутку. «Сайт мне разработали за 30 000 руб­лей, — рассказывает Даша. — А вот инстаграм я веду сама (с этим связана моя основная работа). Времени уходит много: снимаю картинки, отвечаю на каждое сообщение. В основном публика дружелюбная. Но бывают и сложные клиенты. Вот, например, недавно одна девушка завалила директ сообщениями про маску: «Она точно из шелка? А правда ли цвет такой, как на фото? Докажите, снимите видео!» Наконец, спустя неделю переписки она уточнила: «Вы обещаете, что «Почтой России» посылка доедет через шесть, а не через семь или восемь дней?» Тут хотелось, конечно, ответить, что даже шутки про «Почту России» не всегда доходят. Но клиент прав. Пришлось долго и вежливо разъяснять, почему гарантии по срокам нет, — в итоге дамочка все-таки заказала одну маску».

Истории скромного успеха вроде этой мало кому известны. Провалов — тоже. Куда чаще мы слышим истории успеха оглушительного — про серьезные высокобюджетные проекты. А теперь добро пожаловать в реальный мир: в бизнес-книжках вообще любят писать, что лишь два процента стартапов выживают — остальные загибаются.

Но ведь произвести вещь (будь то маска для сна или помада), которая сделает людей чуть счастливее, — уже само по себе достижение. Уйдете в ноль? Хороший опыт. Получится заработать? Вообще прекрасно! А сейчас внимание. Специально для тех, кто мечтает запустить свой бьюти-бренд, создатели известных марок рассказали, какие трудности могут поджидать на каждом этапе — и как с ними спра­виться.

Как найти производство

«Это настоящий квест!» — говорит стилист-визажист Ирина Кирсанова. Больше года назад вместе с бывшей женой Тимати Аленой Шишковой она запустила стойкую помаду White Star (продается эксклюзивно в Л’Этуаль). О новой марке сообщила сама Алена в своем инстаграме. «Чтобы найти производителей помады, пришлось помотаться по выставкам, объездить разные страны. Авторитетные компании не стоят с табличкой «мы хотим сотрудничать». Они устраивают закрытые презентации для потенциальных или нынешних клиентов.

Так я отправилась на ивент в Гонконг — и познакомилась с производителями из Лос-Анджелеса, которые к мероприятию никакого отношения не имели, — рассказывает Ирина. — С той встречи до запуска прошел почти год. Все это время мы спорили, какими должны быть компоненты и оттенки. В итоге разработали восемь базовых помад, каждая из которых подходит девушке с любым цветом кожи и волос. Как ни странно, сложнее всего дался классический алый. Видите ли, американцы считают, что он должен быть теплым — а это в России не всем подходит. Универсальный красный получился раза с пятнадцатого. С бежевым цветом тоже было непросто. Мы с Аленой представляли его кремовым — без желтизны. А в итоге к нам приехал набор оранжевых оттенков (кто же знал, что беж производители видят так). Пришлось отстаивать свою правоту и все переделывать. Кстати, хотя палитра базовая, можно смешать два-три оттенка и получить более нестандартные цвета. Например, маму Тимати Симону (у нее рыжие волосы) я крашу лососевым — это микс номеров 8 и 9». Еще два слова про производство: если по­ехать на выставки у вас не получается, ищите фабрики через интернет и пишите запросы на почту. Опыт показывает, что на половину писем отвечают».

Проверяйте на себе

«Когда приходит образец помады, мы собираем фокус-группы. А еще тестируем новинки всем офисом — это делают даже мальчики! Ведь нам важно понимать, как оттенки сочетаются с разными цветотипами — и не идеально белыми зубами. Но самый крутой тест-драйв я устроила помаде во время перелета из Москвы в Лос-Анджелес. Накануне я была у косметолога и делала инъекции в губы. А утром обнаружила синяки. Лететь в таком виде не хотелось — вот и нанесла помаду. Спустя часов 18 добралась до отеля — накрашенная». На главный вопрос — почему именно помада — Ирина отвечает: «Я уверена, что с одним акцентом — на губах — девушка получает больше всего комплиментов. Мы начали с мастхэва. Хотя в дальнейшем собираемся разработать полную линию макияжа».

От редакции: стойкость у помады и правда убойная. Главная хитрость — наносите ее на чистые губы, растягивая их, будто улыбаетесь. Замрите на минуту и подождите, пока текстура «схватится». Так цвет точно продержится рекордное время.

Забавный факт. В интернете помады White Star сравнивают с косметикой Кайли Дженнер (хайп вокруг Kylie Cosmetics был такой, что за первые полтора года марка принесла 420 миллионов долларов). Обе помады изготавливают в Лос-Анджелесе. Цена у них примерно одинаковая. А вот стойкость у White Star все-таки больше — мы проверяли.

Тестировать косметику на себе любит и Андрей Трубников, основатель компании «Первое решение» (Natura Siberica, Organic Shop). Не верите — откройте его инстаграм. «Еле отодрал эти селфи-маски от бровей. Так-то они отходят хорошо, но не намазывайте их на брови, — пишет он про новинки. — Лицо у меня стало шелковистым, объемным, пышным, появился блеск на носу и сияние ушей. Перхоть с щек отвалилась. Волосы на лбу и уши выросли на 12 сантиметров. А сам я на восемь. Перестало мучить выпадение волос с подбородка и других мест. Так что рекомендую наши новогодние масочки».

Придумайте концепцию

«За любой маркой должна стоять история. Иначе она сдохнет», — говорит Андрей Трубников. — Сперва я делал косметику только ради денег: без всякой концепции — просто выпускал жидкость для мытья посуды. Но потом узнал, что евреи про Мертвое море рассказывают. А в Австралии все на зеленом чае помешались. Вот мне и стало грустно, что в России все простаивает. Только нефтью торгуем, а Сибирь с ее дикими травами никак не используем».

Как продать банку? Макияжи и ароматы для соблазнения, кремы с пометкой «эко», пестрые маски с котиками — вот самые выигрышные концепции. Не благодарите!

• Косметика для юных. Средства для миллениалов сейчас решают. Формула успеха — необычные текстуры и, конечно, единороги, котики и прочая милота на упаковках. Пример удачного запуска — марка Soda, у которой быстро собралась толпа поклонников (часть перекочевала из фан-клуба блогера Елены Шейдлиной @sheidlina — амбассадора бренда). Они-то и скупают помады всех цветов радуги и подводки с блестками.

Органика. Косметика с подчеркнуто натуральным составом в почете. Тому подтверждение — российская марка Natura Siberica. Народная тропа к корнерам бренда не зарастает больше десяти лет. Иностранцам концепция from Russia with love тоже по сердцу. Все продукты — от облепиховых шампуней до кремов с молоком лося — хорошо продаются во французских супермаркетах Monoprix и в английском универмаге Harrods. Плюс еще в полусотне стран мира.

Все для обольщения. Как говорится, seх sells. Взять хотя бы бренд Kilian (ну где еще при покупке аромата можно получить наручники «для сладостного ареста» в подарок?). Или бьюти-кампейны Тома Форда. На его счету провокаций больше, чем у любого другого дизайнера. Устроить такой же эпатаж вряд ли получится, но можете попробовать!

На чем точно не стоит экономить, так это на упаковке. Часто косметику покупают именно из-за нее. Перед вами четыре дизайнерские идеи, которые точно сработают.

«Как в аптеке»: минимализм, белые, синие и зеленые цвета, серьезный шрифт.

Чем веселее, тем лучше: мордочки котиков и мопсов, тюбик в виде шейкера или кисть а-ля хвост единорога.

Богатство и роскошь: материал посолиднее, флакон потяжелее, побольше золота и стразы. Чтобы все сразу все поняли.

«Зеленая» упаковка: по дизайну сразу ясно, что содержимое тюбика — «эко». Хорошие приемы — рисунки листочков, крышечка «под дерево» и тюбик из переработанного пластика.

Любите свое дело

«Чтобы запустить бьюти-бренд, вы должны гореть этой идеей. Кропотливо изучайте технические аспекты и внимательно слушайте, чего хотят покупатели. Ну а главное — не беритесь за проект, пока не будете к этому готовы», — советует начинающим предпринимателям Жозе Айзенберг, основатель компании Eisenberg. Прежде чем запустить свою косметику, он 15 лет проводил лабораторные исследования. И к 2000 году запатентовал омолаживающую чудо-формулу Trio-Molecular. На ее основе марка и сегодня выпускает весь уход для лица.

Семейный бьюти-бизнес — он вообще всегда про любовь. Знаете, как своих внучек воспитывал Жак Куртен-Кларанс? Одна из них, Приска, рассказывает, что любила обедать в гостях у дедушки. Когда ей было лет десять, он рассказывал Приске все про кремы, диеты и уход за кожей. По ее словам, после таких уроков красоты она могла обучать даже маму. Разумеется, мастер-классы зря не прошли: сегодня Приска возглавляет спа-направление бренда.

Кстати, самая крупная бьюти-империя L’Oréal тоже началась с любви. В 1907 году химик Эжен Шуллер сделал первую краску для волос без вредных примесей. А все почему? Чтобы порадовать жену, которая сожгла волосы некачественной краской.

Соберите команду

«У нас семейный бренд — и атмосфера в коллективе под стать, — рассказывает Жозе Айзенберг. — Мой сын любит этот бизнес не меньше, чем я. Сейчас он занимается развитием бренда во всем мире. Вот и людей в команду мы набираем только с горящими глазами. Самое важное, чтобы они действительно любили бьюти-индустрию — и так же, как мы, ценили красоту, люкс и высокие технологии».

«Когда мы собеседуем кандидатов, спрашиваем, какую музыку они слушают, какую одежду и кроссовки носят, — рассказывает Андрей Трубников. — Сейчас мы запускаем молодежный бренд «Сибирский вертолет». Чтобы им заниматься, надо быть в теме — любить, к примеру, Supreme». На местах производства и сбора растений марка привлекает коренные народы Сибири и Дальнего Востока. В Хакасии — шорцев и хакасов, на Камчатке — алеутов, коряков и эскимосов, на Сахалине — нивхов. Так удается обеспечить их постоянной работой и сохранить древние промыслы. Автор этого текста лично собирал родиолу розовую с нивхами на Сахалине по всем правилам и обычаям. Срывал листья только руками. Складывал зелень в плетеные корзинки (так она не задыхается и сохраняет полезные свойства). И чтобы дожди шли, как надо, пел песню духу реки, танцевал и бил в бубен. А еще этого духа подкармливал: бросал в воду рис. Так что увидите на полках в Л’Этуаль эксклюзивную линию «Сахалин» Natura Siberica, знайте: возможно, эти кремы сделаны моими ручками!

Как назвать свою марку? Мы знаем!

• Именем и фамилией

Narciso Rogriquez, Eisenberg, Estée Lauder — называйте марку в свою честь. Или словами, похожими на имя-фамилию, например Alex Simone (а еще Nina Donis и Proenza Schouler, как в фэшне). Но знайте, теперь все будут думать, что по паспорту вас так и зовут.

• Добавляйте город

Бренды хотят, чтобы мир знал, откуда они родом (Maybelline New York, L’Oréal Paris, Lottie London). Нью-Йорк, Париж, Лондон — почему бы не написать на своем продукте, например, Moscow?

• Ваша фамилия + Box

Вы визажист или блогер? Тогда выбирайте топ-10 любимых баночек и складывайте их в красивую коробку. Дальше пишите на ней вашу фамилию и слово Box. Готово!

Текст: Анастасия Васильева
Фото обложки: Daria Shevtsova

Источник

Свой бизнес: производство и продажа натуральных косметических средств

Конкуренция на российском рынке косметической продукции очень высока, поэтому, как правило, этот сегмент считается не самым привлекательным для новых производителей, ведь они не могут конкурировать с крупнейшими мировыми брендами, которые тратят на продвижение своей продукции огромные деньги. Однако даже на этом рынке можно найти свою нишу и организовать выпуск собственной косметики с относительно небольшими вложениями. Для этого нужно тщательно изучить потребительский спрос и учесть все пожелания при разработке своей продукции. Так, например, большой интерес для начинающих предпринимателей представляет производство и продажа натуральных косметических средств

Хотя многие крупные производители стараются учитывать пожелания своих покупателей, и на упаковке их продукции даже может стоять маркировка «натуральный продукт», на самом деле, в большинстве случаев эти заявления не соответствуют действительности.

Производить косметику из натуральных ингредиентов в промышленных объемах просто невыгодно ни производителю, ни потребителям. Дело в том, что компоненты природного происхождения имеют крайне ограниченный срок годности, который исчисляется несколькими днями. Так что будь такая косметика, действительно, полностью натуральной, она бы испортилась раньше, чем попала на полки магазинов. По этой причине производство косметики без использования консервантов, эмульгаторов и иных препаратов химического происхождения невозможно в промышленных масштабах. Хотя все эти ингредиенты и не являются натуральными и полезными, но без них при длительном сроке хранения готовой косметической продукции, произведенной на основе сырья растительного и животного происхождения, могут развиться болезнетворные бактерии. Для предотвращения этого в косметику добавляют консерванты, а эмульгаторы позволяют средствам сохранить однородную консистенцию.

Итак, крупные производители, имеющие собственные парфюмерные и косметические производства, не могут обойтись без использования химических компонентов в составе своей продукции. Однако это вполне под силу небольшим производителям, которые разрабатывают собственные рецептуры, в том числе и средств под заказ, и могут гарантировать высокое качество косметики, выпускаемой под их брендом. По-настоящему натуральная косметика не содержит вредных химических добавок. Она производится на основе отваров и экстрактов трав, натуральных масел, молочной сыворотки и т. д. Главные недостатки таких средств – короткий срок хранения и относительно высокая стоимость за счет использования дорогих компонентов – компенсируются высоким качеством продукта и его полезными свойствами. Хотя натуральная косметика далеко не всегда является гипоаллергенной, тем не менее, она предназначена не только для ухода за кожей, волосами, ногтями, но и для лечения. Многие небольшие отечественные компании, которые занимаются производством натуральных косметических средств, начинали, как правило, с работы в домашних условиях. Сначала изготовление фитокосметики становится увлечением, потом источником дополнительного заработка и, наконец, превращается в основу для развития собственного успешного бизнеса. Итак, если вы хотите открыть собственное производство натуральных косметических средств, с чего нужно начинать? Прежде всего, с получения специального образования. Несмотря на большое количество разнообразной информации в интернете об изготовлении гелей, шампуней, кремов, тоников и прочей уходовой косметики, если вы рассматриваете эту деятельность не только как хобби, стоит задуматься об окончании высшего учебного заведения по специальности «Технологии косметического и фармацевтического производства» (на химических факультетах университетов). Также не помешает наличие специальности дерматолога. Второй залог успеха вашего бизнеса – тщательный выбор ингредиентов. Несмотря на то, что эфирные масла, к примеру, можно купить даже в обычной аптеке, в большинстве своем они не удовлетворяют требованиям, предъявляемым полностью натуральной косметике, так как содержат химические компоненты. Поэтому, скорее всего, все ингредиенты для вашей продукции придется закупать за рубежом или у специализированных оптовых компаний, имеющих хорошую репутацию на рынке. Для небольших партий компоненты можно покупать у специализированных мелкооптовых и розничных фирм. Правда, себестоимость готовой продукции в последнем случае окажется выше.

Свой бизнес: как открыть магазин косметики и парфюмерии с нуля

Свой бизнес: магазин профессиональной косметики

Но и выбор компонентов – это лишь полдела. Не менее важно, в каком количестве и в каком сочетании они содержатся в средстве, чтобы оказывать тот или иной эффект. Все это придется осваивать на практике, если до этого у вас не было опыта работы в косметическом производстве. Наконец, после того, как вы разработаете собственные рецептуры, опробуете их на себе и получите хорошие отзывы от знакомых, которые пользуются вашей косметикой, можно задуматься об организации собственного производства. Прежде всего, заранее продумайте ассортимент. На первом этапе он может быть не очень разнообразен по количеству наименований, так как на сертификацию каждого из них потребуется около 25-30 тысяч рублей. Однако каждое средство должно быть минимум двух-трех видов – для сухой, жирной и комбинированной кожи. Таким образом вы сможете охватить большее число потенциальных покупателей. При работе под заказ каждое средство изготавливается индивидуально под требования заказчика. При серийном производстве придется максимально унифицировать ваш ассортимент, создавая при этом определенное разнообразие.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Производителю косметики не обойтись без лаборатории. Оборудовать собственную лабораторию – слишком дорого и нерентабельно на первых этапах работы. Поэтому начинающие предприниматели выбирают контрактное производство. Как правило, услуги сторонней лаборатории обходятся даже дешевле, нежели ингредиенты для производства косметической продукции. Многие крупные российские предприятия предлагают полный цикл производства широкого ассортимента косметической продукции, включая кремы, гели, сливки, молочко, тоники, скрабы, маски, шампуни, бальзамы и кондиционеры для волос, гели для душа и пр. Полный цикл производства включает в себя контрактное производство косметики, разработку рецептур, закупку сырья, контроль качества, изготовление готовой продукции и даже оформление дизайна готовой косметики.

Что не менее важно, независимая лаборатория поможет не только разработать рецептуру любого косметического продукта (средства по уходу за кожей и волосами), но и подготовить полный пакет документов, которые необходимы для внедрения и выпуска продукта. Пакет нормативной документации включает в себя: разработку ТУ и получение санитарно-эпидемиологического заключения на рецептуры и технические условия, оформление каталожных листов и регистрацию ТУ в Госстандарте РФ, разработку технологических регламентов или инструкций, информационную справку о поставщике сырья, сертификат соответствия на продукцию.

При размещении заказов на стороннем производстве по контракту можно обойтись минимальным количеством работников. Вам понадобится лаборант и по одному специалисту на каждое направление. Например, многие отечественные производственные компании, помимо средств для ухода за кожей и волосами, также занимаются изготовлением ароматических свечей, натурального мыла, ароматических средств для ванной, масел для массажа и т. д. Также вам потребуются услуги дизайнера. Он может работать сдельно по договору подряда. Экономить на этой статье расходов не стоит, ведь потенциальные покупатели будут выбирать вашу продукцию, в том числе, и по ее упаковке. Оптимальные цвета для упаковки косметики, которая позиционируется как натуральная, — белый, светло-голубой, светло-зеленый. Заранее разработайте логотип и фирменный стиль. Распространено мнение, что такие расходы по созданию брендбуков оправданы лишь для крупных компаний. На самом деле, для мелких производственных предприятий с небольшим ассортиментом продукции, которая позиционируется в среднем и высоком ценовом сегменте узнаваемый и вызывающий нужные ассоциации фирменный стиль имеет не менее (если не более) важное значение.

Для продвижения вашей продукции можно использовать как традиционную рекламу (если вы планируете работать в первое время на региональном рынке), так и активное продвижение в интернете с использованием собственного сайта, социальных сетей, форумов и т. д. При небольшом ассортименте в первое время нет смысла создавать интернет-магазин, так как даже при наличии положительных отзывов люди предпочитают покупать продукцию неизвестной им торговой марки лично, а не через интернет. Однако ресурс с подробным описанием ассортимента и состава продукции, с ответами на вопросы потенциальных покупателей и с историей компании-производителя вызовет больше доверия. Крайне желательно, чтобы в городе была хотя бы одна или две розничных точки, где будет продаваться ваша продукция. Специализированные косметические средства хорошо продаются через аптечные сети. Для более универсальной косметики лучше открывать фирменные магазины в торговых центрах. Там же можно раздавать в подарок к покупке пробники ваших средств. Натуральная косметика не может стоить дешево. К примеру, небольшая коробочка крема на основе природных ингредиентов стоит от 1000 р. и выше. Конечно, не каждый покупатель, который заинтересован в покупке такого продукта, решит потратить такую сумму на средство неизвестной торговой марки (тем более, если речь идет о средствах для ухода за лицом). В этом случае пробники помогут потенциальному клиенту ознакомиться с продукцией и повышают вероятность совершения покупки. Главные потребители косметических средств – женщины в возрасте от 18 до 40 лет. Они достаточно консервативны в своих покупательских привычках. Как показывает статистика, лишь около 30 % потенциальных покупателей согласны попробовать что-то новое, и лишь 10 % от числа попробовавших окажутся готовы поменять свои предпочтения.

Косметика – сезонный продукт. В крупных городах наблюдается спад продаж в посленовогодний период (январь-февраль). Рост объемов продаж косметических средств и средств для ухода наблюдается весной, в начале лета (специальные серии, солнцезащитные средства, водостойкая косметика), в начале осени и в предновогодний период, когда косметические наборы приобретаются в качестве подарков. Срок окупаемость производства натуральной косметики составляет от 2,5-3 лет.

Источник