Как открыть комиссионный бизнес

Комиссионный магазин: стоит ли открывать и как на этом зарабатывают?

В обществе присутствуют разные классы населения, одни могут позволить себе роскошные и дорогие вещи и технику, а другие вынуждены ущемлять себя в определенных потребностях из-за недостатка денежных средств. И такая финансовая ситуация заставляет граждан находить способы, чтобы сэкономить на одежде, продуктах и других покупках. Поэтому, такой вариант, как открыть комиссионный магазин, является достаточно актуальным и выгодным направлением бизнеса даже в наше время.

Актуальность бизнес идеи

Рынок торговли всегда будет на одном из первых мест по доходам. Учитывая статистику предыдущих годов, все больше и больше начали проявлять интерес к комиссионным магазинам. Мы всегда ищем то, на чем можно сэкономить, купить по скидке. Именно комиссионные магазины завлекают своими лояльными ценами и огромным ассортиментом различных товаров.

Принцип работы комиссионного магазина

Открытие комиссионного магазина, является очень выгодным делом, для которого не потребуется очень много денег. Все что для этого понадобится, это маленькое помещение, минимальная укомплектовка мебелью и прилавками.

В чем же заключается суть магазина? Люди, которые хотят продать свои вещи, составляют договор, где описывается: состояние, цена товара, прибыль, которую хочется получить, и забирается товар. Выставляется на него цена, учитывая наценку и продается в своем магазине. После того, как товар был продан, установленную сумму возвращается человеку, который принес вещь. То, что было сверх этой суммы, посредник оставляет себе.

По сути, берется товар у человека, если он не продаётся, то возвращается обратно хозяину. Старайтесь брать только качественные вещи, тогда магазин обретет популярность и много постоянных, довольных клиентов.

Что нужно, чтобы открыть магазин с нуля?

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим каждый более подробно.

Регистрация бизнеса

В первую очередь, нужно выбрать направление магазина и официально оформить его. Если планируется работа только с физическими лицами, то можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) и платить простой налог. Когда же бизнес будет связан с юридическими лицами, которые предлагают немного бракованный товар, то нужно оформить ООО и платить налог по основной форме. Пошлина для ИП-800 руб., для юридического-4 000 руб. Важно, все оформить по правилам. Для этого нужно, написать заявление, где указать код ОКВЭД, для определенной сферы деятельности. С 2016 года в силу вступил ОКВЭД 2, куда были внесены правки, по сравнению с предыдущим. После обновлений, записывают такой код – 47.79. (включает: продажа книг, вещей, антиквариата, б\у вещей). Для продажи автомобилей, нужно будет указать код – 45.19.

Подбор помещения

Очень важно подобрать помещение в людном месте, чтобы быть постоянно в поле зрения. Вывеску магазина должно быть видно из далека. Выгодным может стать место возле рынка, торгового центра, парков аттракционов, супермаркетов. Каких-то определенных стандартов к помещению не устанавливается, квадратура от 18-20 кв.м., наличие коммуникаций.

Подбор оборудования для помещения

Никакого особенного оборудования и мебели комиссионный магазин не требует. Необходим стандартный набор:

• Полки и\или стеллажи
• Вешалки для одежды
• Мебель для персонала — стол, стул, кассовый аппарат.
• Стенд для покупателя с информацией
• Техника – ноутбук, факс и кассовый аппарат.

Важно оборудовать комнату для персонала и санитарную комнату. Если в магазине планируется продажа одежды, то выделить помещение или часть зала для постройки примерочных.

Оформление документов

В любой деятельности без бумажек не обойтись, а для оформления предпринимательской деятельности, это является обязательным, чтобы все было по закону.

Для этого нужно придерживаться такого перечня:

• Открытие ИП или ООО.
• Оформление и получение печати, для заключения договоров.
• Оформление договора аренды помещения.
• Договора с комитентом.
• Документы по трудоустройству персонала (продавец, консультант, грузчик)

Нужно быть исключительно внимательным при заключении договоров с комитентами. Заключаются в письменном виде, где прописываются все пункты взаимодействия:

• Цена и процент от продажи.
• Право комиссионера потребовать 1 % от суммы товара в случае, если комитент не забрал его в установленное время.
• Возвращение товара по истечению 30 дней к владельцу, если он не был продан и не продлен собственником.
• Любые разногласия, которые возникли в процессе договоренности решаются мирным путем.
• Комиссионер возлагает на себя все материальные обязанности за целостность и сохранность товара на период действия договора.

Каждый заключенный договор позволит защитить предпринимателя от различных проблем, которые могут возникнуть в процессе работы.

Подбор персонала

Для начала, если открывается маленький магазинчик, то хозяин в состоянии справится самостоятельно, чтобы не тратится на персонал. В дальнейшем, при расширении магазина, можно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Лучше принимать на работу кандидатов, которые уже имели опыт работы в сфере торговли и разбираются в специфике данной сферы. Чтобы сэкономить, обязанности уборщицы можно возложить на плечи продавцов, а административную и бухгалтерскую работу выполнять самому.

Маркетинговый ход и реклама

Первое и самое простое – это яркая наружная вывеска, которая к тому же должна быть и информативной, так как это заинтересует клиента. После того, как покупатель попадает в магазин, он должен увидеть забитые полки с товарами, и понимать, что магазин имеет огромный выбор. На протяжении первых недель после открытия, можно нанять промоутера, который будет информировать людей на улице о новом магазине с хорошим выбором товаров. В дальнейшем, можно захватить социальные сети, создать интернет-магазин и продавать товары онлайн.

Важным и необходимым маркетинговым ходом, является система скидок для постоянных клиентов, организация распродаж. Именно они привлекают наибольшее количество людей. Не последнюю роль, играют отзывы довольных покупателей. Это вызывает доверие.

Финансовая сторона бизнес-плана

Открытие любого бизнеса ведет за собой определенные траты, и нужно учитывать все источники расходов, чтобы понимать на какую сумму рассчитывать.

• Оформление документов – 5000-10 000 руб.
• Аренда помещения – 15 000 – 25 000 руб.
• Ремонт – около 10 000 руб. (для комиссионного магазина не требуется серьезного ремонта и смены планировки помещения).
• Приобретение оборудования – 30 000 руб. (для начала можно приобрести дешевую или б\у мебель и технику).
• Реклама – 5000 руб.

В итоге, если подсчитать все, получается сумма в размере 65 000-80 000 рублей.

Текущие расходы

Это те затраты, которые ждут предпринимателя каждый месяц:

• Аренда – 15 000-25 000 руб.
• Заработная плата работников – около 30 000 руб. (2 сотрудника)
• Коммунальные услуги – 5000-7000 руб.
• Другие расходы – около 8000 руб.

Прибыль бизнеса

Помимо расходов нужно вести отчет и доход магазина, чтобы четко понимать рентабельность бизнеса.

Прибыль на прямую зависит от процента за проданный товар, количество клиентов. Каждый бизнесмен выставляет свой процент наценки на товар. В итоге, чем выше цена, тем выше прибыль попадает в карман предпринимателя. Можно повышать процентную ставку на товар, в зависимости от его стоимости. При цене 10 000 руб. наценка составляет 10%, 50 000 руб. — 20%, 100 000 руб. – 30%.

Расчет прибыли и определение рентабельности бизнеса

Подсчет чистого дохода делают, вычитывая затраты в текущем месяце из прибыли, которую получили.

Что подразумевают под рентабельностью бизнеса? Это отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%. Сложив все данные, можно с уверенностью сказать, что открытие комиссионного магазина окупается полностью за 3-5 месяцев.

Выбор специализации комиссионного магазина

Правильный выбор концепции магазина — залог успешного и рентабельного бизнеса. Нужно хорошо изучить всех конкурентов в данном деле, и четко понимать, в какой сфере нужно открывать комиссионку, чтобы иметь хорошее развитие. Самыми популярными форматами являются:

• Магазин брендовой одежды и аксессуаров. Это могут быть и новые и б\у вещи, которые не подошли своим владельцам. Считается одной из самых выгодных форматов. Многие хотят одеваться от «кутюр», но зачастую не имеют денег на новые брендовые вещи и часто посещают такие комиссионные магазины, в которых могут купить желаемую вещь за доступную цену.
• Комиссионный магазин детских товаров. Достаточно много детских вещей остается у родителей, после того как их дети выросли. И есть те, которые достаточно в хорошем состоянии. Вот они, зачастую и приносят такие вещи в комиссионку. Такие вещи имеют не меньше спрос, чем брендовая одежда. Поскольку дети очень быстро растут, многие родители не видят смысла покупать дорогие вещи для ребенка на 1-2 недели.
• Комиссионный магазин товаров для дома. Очень часто хозяйки посещают такого формата магазины, когда после ремонта нужно подобрать подходящие вещички в квартиру\дом. Вот в такой момент, комиссионный магазин приходит женщинам на помощь.
• Комиссионный магазин электроники. Тоже, является очень популярным. Так, например, б\у технику могут покупать студенты в общежитие, малоимущее семьи, на дачу и для других потребностей.

Открытие комиссионного магазина как общего типа, так и какой-то одной направленности – выгодное дело, которое к тому же не требует больших стартовых расходов, ведь закупать товар не нужно – его будут нести к вам сами клиенты. Полная окупаемость такого магазина наступает через 3-6 месяцев, что является неплохим показателем рентабельности бизнеса.

Источник

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

51. комиссионный магазин (“Секонд хенд”): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории “секонд-хенд” продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
4. Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Чем можно торговать + видеообзоры

1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
6. Продукция известных брендов . Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
8. Детская одежда и игрушки.

Б/у гитары в Японии

Видеообзор из Швеции:

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

• договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
• патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
• разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
• контракт о вывозе мусора;
• подтверждение регистрации юрлица;
• соглашение о комиссии;
• документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

1. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.

1. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН , ЕНВД , УСН . ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
2. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
   • торговая точка на рынке;
   • место в торговом центре;
   • индивидуальное строение.

   К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

3. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
   1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС .
   2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
   3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
   4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
   5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
   6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
4. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
5. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
6. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
   1. Сделать рекламу на форумах.
   2. Создать листовки.
   3. Написать объявления в интернет, газету.
   4. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.

   Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

7. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Расходы на открытие бизнеса

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

• Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м 2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
• Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
• Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
• Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
• Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бизнес-план комиссионного магазина

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Источник