Как открыть фирму по маркетингу

Открытие агентства маркетинговых исследований

В настоящее время любой бизнес, связанный с оказанием услуг, а в частности открытие маркетингового агентства, напрямую зависит от качества работы персонала, его степени квалификации и соответствующего опыта.

В данном виде сегмента рынка, конкуренции среди маркетинговых компаний практически нет.

В данном случае услуги маркетологов ограничены в связи с тем, что руководители крупных организаций считают, что сами смогут оценить все риски. Большинство компаний если и решают прибегнуть к помощи, то в качестве исполнителей выбираю те агентства, у которых хорошая репутация на рынке и наличие опыта работы в данной сфере.

О спросе на услуги

Рынок услуг по агентствам, проводящие маркетинговые исследования, в основном принадлежит нескольким крупным российским компаниям. Решив открыть бизнес в данной сфере, вы должны осознавать, что тягаться с такими «силачами» и заслужить настоящее доверие будет сложно. К тому же отсутствие клиентской базы и опыта потребует огромных человеческих усилий.

На основе прогнозов специалистов объёмы рынка маркетинговых исследований с каждым годом будет только увеличиваться. Чаще всего важным показателем, по которому можно оценить надёжность агентства – это стаж работы на рынке недвижимости. В России существуют приблизительно 2 тысяч компаний, которые оказывают услуги по проведению маркетинговых исследований.

В небольшом городке обычно выделяются всего два типа таких агентств. Организации могут заниматься непосредственным исследованием, разработкой инвестиционных планов, проектов, давать советы по выпуску нового товара на рынок или о продвижении уже имеющейся продукции.

Одни такие агентства проводят количественные исследования, что включает в себя проведение опросов, политического исследования, анкетирование и интервьюирование нескольких групп респондентов, всевозможные глубинные опросы, тестирование продуктов и, как правило, анализ существующих конкурентов. Изучение их сильных и наличие слабых сторон.

Другие агентства разворачивают свою деятельность, оказывая услуги по размещению рекламы, организуют промо-мероприятия. Как правило, спрос на такие фирмы мал.

Задумав открыть свое дело, займитесь поиском клиентов, разместите рекламу как в печатном издании, так и с помощью местных телевизионных каналов и радио.

Для того что бы набраться личного опыта в сфере маркетинговых исследований, попробуйте поработать сотрудником отдела маркетинга в любой крупной организации. Вы накопите опыт и навыки работы и сможете сделать себе портфолио реализованных вами проектов.

После этого смело организовывайте свой бизнес в области маркетингового исследования.

Действия по открытию

Если вы хотите выступать частным лицо, то первоначальными затратами у вас будут расходы связанные с регистрацией ИП или ООО, найти подходящее помещение, арендовать его, затраты на мебель, технику для офиса.

Офис должен размещаться желательно в центре города, так потенциальным клиентам проще будет к вам попасть. Рекомендуется арендовать офис в крупном бизнес — центре. Обязательно повесьте вывеску вашего агентства, она будет привлекать заказчиков. Помимо затрат на аренду цена будет зависеть от состояния помещения, места расположения и общей площади, не забудьте заложить и затраты на ремонт в свой бизнес-проект.

Внешнее состояние вашего офиса, это визитная карточка вашего агентства. Если оно будет в не очень хорошем состоянии, вряд ли у вас появятся клиенты, так как вы не будете внушать им доверие.

Подсчитайте затраты связанные с покупкой мебели, такие как посменные столы, полки, шкафы для одежды, стеллажи для бумаг, кресла и стулья для клиентов. Оргтехника, включающая в себя компьютеры, принтеры, факс и прочие расходные материалы, канцелярия и прочие. Приблизительно на все это уйдет у вас 300 тыс.

Если ваш стартовый капитал позволяет, то сначала займитесь наймом специалистов в таких областях как социология, маркетинг, аналитики с опытом работы. Все ваши сотрудники должны владеть информацией о западных стандартах в проведении исследований в области маркетинга.

Иметь представление, что такое Международный кодекс маркетинговых исследований. Потому что большая доля маркетинговых компаний в больших городах это иностранные фирмы. Большая часть российских организаций предъявляют повышенные требования к работе маркетологов.

А вот фирмы однодневки оказывают, как правило, услуги в области маркетинга и продвижения товара берут к себе в штат сотрудников без опыта работы, как правило, выпускников вузов.

Бывшие студенты, исполняют роль помощников, делают лёгкую работу, опрашивают респондентов, ведут подсчет и проверяют данные и так далее.

Привлечение клиентов

В данной нише бизнеса, имеется потенциал для развития, как мелкой фирмы, так и крупной организации. Отличиться они способны только одним показателем, количеством работающего у них персонала, следовательно, количество и заказов, над которыми они способны работать одновременно.

Наиболее лучший метод привлечь новых клиентов, это если вас порекомендуют вас проверенные люди, возможно это друзья, коллег, которые знают вас лично.

Сфера таких маркетинговых исследований слабо развита в России, поэтому получить нужные рекомендации новому агентству вряд ли получится получить. Для того что бы максимально быстро распространить информацию о своем агентстве, создайте сайт своей фирмы. Крупные фирмы, когда принимают решения провести исследования, в первую очередь ищут исполнителей в интернете.

Создание сайта потребуют новых затрат, в зависимости от того как он будет работать, запросов, регионов и отзывов ваших клиентов.

Распространите максимум информации об агентстве, будь то рекламные рассылки, стать в газете или журнале, внесите информацию в справочник агентств.

Привычный способ поиска потенциальных клиентов – это прямая рассылка директорам и руководителям отделов маркетинга в крупных компаниях.

Большой популярностью пользуются агентства с большим опытом в области исследований, которые они могут узнать, видя портфолио. Как правило, мелкие фирмы предлагают узкий спектр вопросов, на которой они специализируются.

Определение стоимости

Определение стоимости за проведения определенных маркетинговых исследований можно вычислить, оперируя некоторыми факторами.

Первое это какая оплата будет идти тем, кто проводи и организует опросы, сумма, затраченная на покупку необходимых материалов, которые будут использованы в процессе исследования, а так же какая сумма будет выплачиваться именно тем, кого будут опрашивать.

Следует сказать, что идея открытия своего агентства маркетинговых исследований весьма заманчива, но в тоже время существует ряд подводных камней. Ведь затраты на открытие и раскрутку данного вида бизнеса требуются не малые, ориентировочно 400 тысяч рублей, которые как правило окупятся за год, при условии что агентство будет не простаивать.

Источник

Как открыть интернет маркетинговое агентство?

Реалии сегодняшнего дня таковы, что бизнес в интернете начать намного проще, чем в обычной среде. Аудитория рунета постоянно растёт, регулярно появляются новые сайты, которые их владельцы рассматривают в качестве рекламных площадок. Интерес к ним проявляют и бизнесмены, желающие продвинуть свои товары, а также предприимчивые люди, способные чувствовать дух времени. В современных условиях отличной бизнес-идеей может стать создание собственного рекламного агентства.

Перспективы открытия digital-агентства

Согласно данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР), объём рекламного рынка в русскоязычном интернете в 2016 году составил 136 миллиардов рублей, по сравнению с 2015 годом (в 97 млрд. руб.), показав рост в 28%, и с каждым годом эта цифра будет только увеличиваться. Цифры говорят, что рекламный рынок рунета является вторым по величине после телевизионного и в ближайшем будущем обгонит его по всем параметрам. При этом специалисты отмечают, что реклама в интернете намного эффективнее, поскольку благодаря таргетированию она будет показываться лишь заинтересованным в ней людям.

Выгоду от размещения рекламы имеют все: и заказчики объявлений, и владельцы сайтов, и рекламные агентства, оказывающие посреднические услуги. Первые получают возможность продвигать свои товары и услуги в среде потенциальных покупателей, вторые получают доход от каждого результативного перехода по объявлению, третьи получают вознаграждение за свои знания и умение предложить клиенту широкий выбор площадок. То есть, налицо схема, выгодная всем партнёрам.

Почему крупные рекламодатели предпочитают сотрудничать с агентствами?

Рядовой пользователь может задаться вопросом: «Зачем рекламодателю прибегать к услугам посредника, если он сам может разместить объявление в популярных рекламных сетях?». Ответ прост: не каждая компания имеет рекламный отдел и часто заказать услугу на стороне оказывается дешевле, чем постоянно оплачивать труд штатных специалистов. Сами владельцы бизнеса редко вникают в тонкости интернет-маркетинга, и могут, например, совершить ошибки при запуске Email рассылки.

Основная задача интернет маркетингового агентства – предложить партнёрам размещение объявлений на максимально возможном количестве тематических площадок. При этом услуга должна быть качественной. Это означает, что объявления должны быть настроены таким образом, чтобы их эффективность не вызывала сомнений. Не забывайте, что успеха можно достичь лишь предлагая качественную услугу.

Открыть интернет агентство с нуля

Регистарция в налоговом органе и выбор системы налогообложения

В качестве формы регистрации вполне подойдет ООО (Как самостоятельно открыть ООО в России?), это позволит агентству без проблем брать более дорогие контракты у крупных фирм. Для агентства вполне подойдет упрощенная система налогообложения.

Важно!
По состоянию на 2017 год выручка организации, работающей на УСН, не должна превышать 120 млн. рублей.

Чтобы выбрать налоговую ставку, необходимо определиться, как фирма будет проводить клиентские деньги:

• При проводе денег через свой расчетный счет, следует выбирать «Доходы — Расходы» 15%.
• Если же выставлять счета клиенту напрямую через сервисы, например через Яндекс.Директ, и брать только комиссию за работу, то лучше выбрать «Доходы» 6%.

Для открытия агентства интернет маркетинга подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

• 73.11 (основной) — Деятельность рекламных агентств.
• 62.09 — Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая.
• 63.11 — Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность.
• 63.12 — Деятельность web-порталов.
• 63.91 — Деятельность информационных агентств.
• 73.12 — Представление в средствах массовой информации.
• 73.20 — Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения.
• 74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна.

Рекомендую подготовить документы для регистрации ООО или ИП с помощью онлайн сервиса «Мое дело». Ребята помогут Вам выбрать форму собственности и налогообложения.

В 2016 году этот сервис помог мне быстро и бесплатно подготовить все необходимые бумаги, достаточно было заполнить простую форму с подсказками, распечатать полученные документы и подать их в налоговую.
Получить пакет документов в 1 клик

Сергей Клятов, владелец Dovir Finance

Персонал и офисное помещение

Для полноценной работы агентства потребуются:

• Дизайнер, способный сделать качественные баннеры и макеты посадочных страниц.
• Руководитель проекта, возмет на себя разработку общей стратегии и контроль работы команды.
• Специалист по рекламе, занимается работой с рекламными инструментами (например: контекстной рекламой) и управлением контентом в сообществах.
• Контент менеджер, подготавливает контент-план, удаляет СПАМ и ведет общение с аудиторией сообществ.

Исходя из данного набора сотрудников, потребуется помещение в 30-35 м 2 , это позволит оборудовать не только рабочие места, но и брифинг зону и небольшое место для отдыха.

Расходы

Первоначальные затраты составят:

• Покупка компьютеров: от 30 000 руб. за шт.
• Покупка оргтехники: от 10 000 руб.
• Оборудование рабочего места: от 8 000 руб. за 1 место.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения: от 35 000 руб..
• Коммунальные платежи и интернет: от 5 000 руб.

Доходы агентства интернет маркетинга?

Основной доход агентства получают от сотрудничества с крупными клиентами. Как правило, в выигрыше оказываются те компании, которые предлагают широкий спектр услуг: от показа непосредственно объявлений до размещения продающих статей на тематических площадках. Предложения формируются в пакеты, каждому из которых присвоена определённая цена.

Поскольку агентства по своей сути являются оптовыми покупателями рекламных мест, рекламные сети предоставляют им различные льготы. На разнице в стоимости клика обычно и зарабатывают агентства. Многие из них в дальнейшем превращаются непосредственно с рекламные сети, налаживают показы баннеров и тизеров, благодаря чему прибыль только увеличивается.

Дополнительный источник дохода рекламных агентств

Однако, не только лишь на продаже рекламы зарабатывают владельцы рекламных агентств. Сегодня крупнейшие из них являются участниками CPA-сетей или заключают прямые договоры с продавцами товаров и поставщиками услуг, после чего приступают к такому занятию, как арбитраж трафика. В современных условиях рынка такая модель агентств встречается всё чаще, поскольку позволяет заметно увеличить доход, а в некоторых случаях и сделать его основным.

Суть арбитража трафика сводится к тому, чтобы через сети контекстной рекламы предлагать партнёрские товары и получать за это процент от реально совершённых действий. Когда целый день этим занимается команда специалистов, результат может быть ошеломительным! На арбитраже трафика рекламные агентства могут выручить до нескольких сотен тысяч рублей в сутки, что, согласитесь, не так уж и мало.

Если вы чувствуете в себе предпринимательскую жилку и располагаете стартовым капиталом, рассмотрите возможность создания собственного рекламного агентства в интернете в качестве одной из перспективных бизнес-идей. Упорная работа на этом поприще может принести отличный результат. Немаловажен и тот факт, что на начальном этапе деятельности этот бизнес не потребует значительных вложений денежных средств и если по какой-то причине вы не сможете продолжать такую деятельность, потери будут минимальными, а главное — при правильной начальной стратегии, данный вид деятельности может полностью окупить себя за 1-2 месяца.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Источник