Как открыть фирму натяжными потолками

Как открыть бизнес по натяжным потолкам и не прогореть

Элегантные натяжные потолки пришли в Россию относительно недавно. Сегодня их популярность можно назвать триумфом. За какой-то десяток лет россияне поняли, насколько они практичны. Бизнес по установке натяжных потолков обычно стремительно развивается. Клиенты, желающие быстро и красиво оформить квартиру, найдутся как в маленьких городах, так и в мегаполисах. В строительной сфере обычно весьма затратный бизнес-план, натяжные потолки не являются исключением. Особенно если дело касается не просто монтажа, а собственного производства. Зато оно позволяет существенно снизить конкуренцию в потолочном деле, ведь большинство компаний ограничивается использованием покупных материалов. Рассмотрим подробнее, как открыть фирму и на что обратить особое внимание.

Конкуренция по установке натяжных конструкций очень высока

Производство натяжных потолков как бизнес

С чего начать организацию проекта? Первым делом следует оформить документы. Бизнес по натяжным потолкам делится на две сферы деятельности: исключительно монтаж конструкции частным лицам и производство материалов с дальнейшей установкой в помещении заказчика. В зависимости от того, какую конкретно деятельность планируется реализовывать, оформляются документы для регистрации, подбираются площади, персонал, составляется маркетинговый план. Специалисты считают, что наиболее выгодным окажется бизнес, основанный на производстве и монтаже натяжных потолков, поэтому в дальнейшем более подробно рассмотрим именно этот вариант.

Регистрация деятельности

Прежде чем открыть свою компанию, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Для полноценного функционирования конторы достаточно оформить ИП. Это даст возможность оплаты налога по упрощенной схеме, сэкономит время и деньги для бизнеса.

В зависимости от того, какую деятельность предстоит вести фирме, выбираются соответствующие коды ОКВЭД:

• 23 (исключительно производство потолков);
• 46.7 (производится продажа материалов);
• 61 (осуществляется монтаж по заказам частных лиц).

Комбинировать перечисленные коды следует в индивидуальном порядке. Как правило, предприниматели предпочитают указывать весь перечень, даже если не планируют осуществлять какую-то деятельность.

Не усложняйте свою жизнь организацией ООО или прочих форм управления. Индивидуальное предпринимательство – лучшее решение в этом деле

Дополнительную разрешительную лицензию на установку потолков оформлять не нужно, поэтому для официального открытия бизнеса достаточно нескольких дней.

Стоимость аренды и ремонта помещения

С арендой помещения под компанию все не так просто. Если планируется организовать производственный процесс, то потребуется достаточно большая площадь (в среднем – около 90 кв м). Можно арендовать 2 отдельных апартамента: небольшой, примерно на 20 м, где будут принимать заказы и вести офисную работу, и большой, метров на 70, для цеха.

Офисное помещение требует хорошую транспортную доступность. Отлично подойдут торговый центр, супермаркет, другие офисные здания. Здесь придется сделать хороший ремонт, соответствующий логотипу компании. Аренда приблизительно обойдется в 20 тыс. рублей в месяц, а ремонт – 50-100 тысяч, в зависимости от первоначального состояния помещения.

Лучше, если у компании будет 2 отдельных помещения. Клиенту незачем видеть грязь производственного процесса

Цех по производству можно открыть в любой части города. Вряд ли заказчики самостоятельно будут приезжать туда. Скорее всего у фирмы будет заключен договор на доставку до места монтажа. При отдаленном размещении аренда составит примерно 40 тыс. в месяц, но, в отличие от первого помещения, во втором придется установить большое количество оборудования для производства. Окончательная подготовка требует закладки бюджета в 200 тыс. Это позволит создать правильный температурный режим, развести электрические сети, подготовить вентиляцию и водопровод.

В среднем все работы по обустройству обходятся в 350-360 тыс. рублей – это одна из самых серьезных статей расходов в бизнес-плане.

Покупка оборудования для офиса и монтажников

Покупка мебели и оборудования для офиса и производственного цеха – второй пункт в списке затрат. До 500 тыс. рублей следует заложить в бюджет для приобретения станков, компрессора, кабелей, раскройного стола, стеллажей, мебели для менеджера, принимающего заказы, и комнаты отдыха монтажников. Сумма внушительная, но ее несложно окупить при правильной организации бизнеса.

Сырье, необходимое для работы (полотно, ПВХ-пленка, скотч и прочее), будет закупаться постепенно. В первое время на материалы придется потратить около 70-100 тыс. рублей, в дальнейшем – пополнять запасы по мере надобности. Стоит отметить, что все перечисленные траты являются приблизительными, поскольку во многом зависят от производителя сырья (местное или импортное), количества рабочих мест и других факторов.

Подыскивая поставщиков материалов, не ориентируйтесь только на цену. Скупой платит дважды, а иногда и трижды

Подбор персонала и мастеров

Поиск работников – одна из ключевых задач, которую надо решить при открытии компании. Мастера, изготавливающие потолки, а также монтажники, работающие с частными заказчиками, должны быть профессионалами высокого уровня. В противном случае их работа принесет не прибыль, а убыток. Важнейшими качествами сотрудников строительной сферы являются:

• Профессиональная квалификация;
• Отсутствие вредных привычек;
• Вежливость;
• Умение общаться с людьми.

Подбирать персонал следует в соответствии с этим перечнем. Строительная сфера не всегда привлекает специалистов, обладающих перечисленными навыками, поэтому найти профессионалов бывает сложно. В некоторых случаях предпринимателям приходится переманивать хороших сотрудников у конкурентов или обучать и воспитывать молодых студентов во время практики. Всегда существует риск, что отличный работник в конечном итоге станет индивидуальным предпринимателем. Если планируется открыть большое предприятие, не лишним будет также нанять снабженца и бухгалтера.

Не допускайте постоянной утечки кадров. Вновь пришедший сотрудник может испортить репутацию, строившуюся годами

Маркетинговый план

Грамотно продуманный маркетинговый план и реклама – залог успеха для нового бизнеса по производству и монтажу натяжных потолков. Без них о новой фирме на огромном рынке с большим количеством конкурентов конечный потребитель даже не узнает. Наибольших результатов можно достичь, если реклама и маркетинг одновременно задействуют несколько типов привлечения покупателей:

• Создание сайта и ведение группы в социальной сети;
• Реклама в средствах массовой информации;
• Отзывы довольных заказчиков.

Разберем каждый из способов по отдельности. Интернет и социальные сети должны показывать монтажные работы. Красивая картинка, полученная в местах предыдущей установки потолков, позволит потенциальным клиентам наглядно увидеть результат деятельности фирмы. В то же время сложные тексты, рассказывающие о тонкостях производственного процесса, будут не слишком интересны покупателям, поэтому после первоначального создания и раскрутки сайта и группы достаточно будет периодически добавлять новые фотографии, менять цены на актуальные, отвечать на возникающие вопросы и рассказывать о новинках или акциях. Таким образом фирма сможет привлечь к себе частных клиентов, заказывающих как монтаж, так и производство материалов для потолка.

Реклама через СМИ, листовки, флайеры и прочие пути позволят обратить на вашу фирму внимание других строительных и ремонтных организаций, которые будут заказывать исключительно производство натяжных потолков, а затем самостоятельно их устанавливать. Такой путь привлечения клиентов не менее важен, чем продажа услуг частным лицам. Строительно-отделочные фирмы могут стать постоянными заказчиками и будут обеспечивать компанию работой без дополнительных трат на рекламу и маркетинг.

Реклама – это то, что будет отличать вас от сотен конкурентов, так что даже не думайте экономить на ней или отказываться от помощи специалистов

Что касается отзывов довольных клиентов, то «сарафанное радио» тоже будет весьма эффективным инструментом. Люди, не имеющие достаточных знаний в этой сфере, предпочитают заключать договор с теми компаниями, которые уже зарекомендовали себя как надежные. Поэтому в первую очередь они узнают информацию из «первых уст» – друзей, близких и знакомых. Даже постоянная реклама через СМИ не принесет должного эффекта, если прошлые заказчики оставят о фирме плохой отзыв, поэтому важно, чтобы каждый клиент оставался доволен сотрудничеством.

Затраты на рекламные услуги

На разработку, реализацию маркетингового плана и рекламы придется потратить примерно 100 тыс. рублей. В эту стоимость войдет разработка сайта, раскрутка группы в социальной сети, размещение баннеров, растяжек и т. д. Ежемесячные траты в этой области не превысят 30 тыс. рублей. Расходы на рекламные услуги – небольшие издержки при открытии бизнеса, связанного с натяжными потолками.

Возможные риски и расчет окупаемости

Подведем итоги и посчитаем, сколько прибыли приносит бизнес по монтажу потолков и насколько он рентабелен. Траты складываются из нескольких составляющих:

• Чтобы подготовить необходимые документы и зарегистрировать фирму, придется потратить примерно 20 тыс. рублей.
• Ежемесячная аренда помещений составит 60 тыс.;
• Подготовительный ремонт обойдется минимум в 300 тыс.;
• Затраты на оборудование и материалы на первый месяц работы – от 500 до 600 тыс. рублей;
• Реклама и маркетинг на первом этапе потребуют примерно 100 тыс.

Расчет финансов позволяет понять, что только для открытия фирмы понадобится около 1 млн рублей. Этот бизнес нельзя назвать дешевым, да и высокая конкуренция предполагает серьезные риски, но при правильной организации рентабельность будет достаточно высока.

Что касается ежемесячных трат, то традиционно они включают в себя:

• Стоимость аренды офиса и производственного помещения, коммунальные услуги – 80 тыс. рублей;
• Зарплата сотрудникам – около 300 тыс. в месяц при найме 2-х бригад монтажников (работа в паре), 3-х сотрудников в цех, менеджера по работе с клиентами;
• Прочие затраты (налоги, обновление материалов, непредвиденные издержки и т. д.) – 100 тыс.

Итого: около 500 тыс. рублей ежемесячно будут тратиться на текущие расходы.

Доходность бизнеса по производству и монтажу натяжных потолков составляет примерно 600 тыс. рублей в месяц (при условии, что каждый метр будет стоить от 500 до 1 тыс. при себестоимости 150-300 рублей). Вычитая постоянные расходы, можно узнать, что средний ежемесячный доход составит 100-150 тыс. рублей, а значит окупаемость наступит примерно через год. По истечении этого периода фирма начнет приносить регулярный высокий доход. Однако не следует забывать о рисках. Они связаны с высокой конкуренцией, но значительно снижаются при правильной организации работы и четком следовании готовому бизнес-плану натяжных потолков.

Источник

Пошаговый бизнес план по натяжным потолкам

Бизнес план по натяжным потолкам: подробное руководство с описанием разделов. 4 преимущества бизнеса + список оборудования + расчеты вложений и окупаемости.

Капитальные вложения в бизнес: от 8 000 (67 500) рублей.
Окупаемость бизнеса: от 2 месяцев.

Каждого начинающего бизнесмена интересует вопрос, как выбрать тот вид услуг, который будет наиболее востребован.

Для этого проводятся анализы спроса, изучение целевой аудитории и прочие мероприятия, которые впоследствии включают в бизнес план. Натяжные потолки – одно из сравнительно новых направлений в сфере дизайна помещений. Такой тенденцией интересуются, как владельцы жилых квартир, так и те, кто занят оформлением и ремонтом коммерческих заведений.

Исходя из этого, можно предположить, что они будут пользоваться огромным спросом. Самое главное, чтобы у того кто планирует этим заниматься, была возможность удовлетворить данный спрос.

Чтобы оценить свои силы и спланировать процесс производства с умом, также не обойтись без этого ценного документа – плана. Потому, если вы решились начать устанавливать натяжные потолки, бизнес план – это самое первое, над чем стоит поработать.

А для начала оценим уместность и востребованность самой идеи.

Почему стоит начинать бизнес по установке натяжных потолков?

Основными понятиями на рынке, как товаров, так и услуг, являются спрос и предложение. Именно от этих показателей зависит тот факт, будет ли бизнес успешен.

Не так уж редко случается, что, даже предлагая качественные услуги за довольно таки умеренную цену, бизнес становится убыточным. Фирма закрывается, так и не принеся никакой прибыли своему владельцу. И все потому, что идея изначально была выбрана неудачная, не востребованная.

А что можно сказать о бизнесе на установке натяжных потолков? Какие его стороны считаются привлекательными для предпринимателей?

В такой данной нише еще есть место для начинающих бизнесменов. Также стоит учитывать тот факт, что реально организовать дело без огромных вложений (выступая в роли посредника, к примеру).

Рекламировать такой вид услуг абсолютно не сложно. Особо эффективной является реклама в интернете. Поскольку первым делом, люди открывают поисковые системы, а не ищут рекламу в вагонах метро, общественном транспорте и у ребят с листовками возле торговых центров.

И это еще не все его сильные стороны.

Основные преимущества бизнеса по установке натяжных потолков

Установочный процесс не занимает много времени (в идеале – 2-2,5 часа).

Все основные расходы оплачиваются заказчиком до начала работ.

Обычно при оказании услуг такого рода (установка окон, поклейка обоев, циклёвка полов и прочие), материалы оплачиваются наперед.

Второй вариант – половина стоимости вносится в качестве залога.

На начальном этапе бизнес не требует работы с различными базами и поиска административного персонала.

Высокая цена на услугу для клиентов, по сравнению с себестоимостью (материал + оборудование + работа).

С чего начать организацию: бизнес план натяжные потолки

Чтобы начать реализовывать идею установки натяжных потолков, нужно выбрать схему, по которой вы будете работать.

Самый простой и распространенный вариант выглядит так:

• вы ищете мастеров, которые займутся непосредственно установкой или умеете все делать сами;
• приобретаете стандартное оборудование для работы;
• ищете поставщиков, у которых можно заказывать сами потолки и другие необходимые материалы;
• занимаетесь поиском клиентов.

Для того чтобы каждый этап организации дела прошел гладко, необходимо составить бизнес план. Даже в том случае, если вы не планируете заниматься поиском инвестора.

Бизнес план – документ с простой и четкой структурой. Первый раздел, на котором мы заострим особое внимание – это изучение и анализ данной сферы услуг.

Так же, как мы анализировали саму идею в бизнес-пространстве, так и предприниматель должен оценить: “Будут ли востребованы натяжные потолки в его городе? Кто считается главным конкурентом?”

Анализ ниши и конкурентов

Конкурентов стоит проанализировать по таким показателям:

• какие услуги они предоставляют помимо установки натяжных потолков;
• какой уровень качества предлагают клиентам;
• и какова стоимость их услуг.

Почему мы акцентируем внимание на сопутствующих услугах?

Например, конкурент еще и устанавливает плинтус, красит стены, и вообще, предоставляет полный комплекс услуг по ремонту помещений. Тогда много клиентов будут обращаться именно к нему, хотя бы потому, что это удобно!

Оцените сами: чаще всего натяжные потолки устанавливают именно во время ремонта. Обратившись в компанию с комплексом услуг, нет необходимости искать разных мастеров.

Исходя из этого, можно сделать вывод: если предприниматель занимается лишь установкой потолков, ему стоит предоставить условия, которые привлекут клиента к нему. Качество должно быть на высшем уровне – это по умолчанию.

Но также дополнительно стоит предложить еще что-то. Например, доступную ценовую политику.

Это не составит проблем даже для начинающих предпринимателей, поскольку средняя наценка в этом бизнесе составляет около 200%. Чтобы снизить цены для клиентов, достаточно предложить надбавку пониже.

Регистрация бизнеса на натяжных потолках

Нужно собрать все необходимые документы, для того чтобы официально зарегистрировать свой бизнес.

Для бизнеса на натяжных потолках достаточно открыть ИП.

Это займет мало времени и средств (800 рублей, если оформлять самостоятельно). При этом вести отчетность для ИП куда проще, чем для ООО.

Чтобы создать ИП, необходимо подать в налоговую инспекцию такие бумаги:

• паспорт + ксерокопия паспорта, которая заверена нотариально;
• нотариально заверенное заявление по регистрации в государственных органах;
• подтверждение оплаты государственной пошлины (оплаченная квитанция);
• ксерокопия идентификационного номера.

Также стоит знать, что данный бизнес по установке натяжных потолков, имеет свою специфику. Это означает, что вам понадобится набор дополнительных документов, которые требуются для начала деятельности.

Например, свидетельство о праве на работу с газовыми баллонами всех сотрудников предприятия.

Реклама натяжных потолков

Самый важный шаг – сделать рекламу, которая действительно приведет клиента.

Как уже обсуждалось ранее, самая удобная, выгодная и действенная реклама в этом деле – в интернете.

Исходя из опыта тех, кто уже достаточно достиг в этом деле, наиболее удобный вариант – это реклама в поисковых системах. Да, она отнимает много средств. Однако дает и самый лучший результат.

Есть и более бюджетный метод рекламы – разместить объявление в местной газете. Конверсию дает небольшую, но и стоит минимум (иногда вообще бесплатно).

А вот такой метод, как расклейка объявлений, уже не дает особого результата. Более того, сейчас с различными ремонтными услугами связано немало схем мошенничества. Потому ваши листовки будут воспринимать скорее негативно.

Оборудование для натяжных потолков

Чаще всего, предпринимателю не приходится заниматься этим вопросом, так как все необходимое есть у мастеров, которых он нанял на работу. Однако толковый предприниматель не должен надеяться ни на кого, кроме себя.

Поэтому все оборудование лучше закупить сразу или, как минимум, рассчитать, во сколько оно обойдется:

Шуруповерт, перфоратор, дрель и т. д.

Все это нужно будет при закреплении профиля потолка. Кроме того, такой набор инструментов понадобится в любых ремонтных работах.

Лазерная рулетка	Поскольку необходимо знать точные величины, обычная рулетка не совсем подойдет. А лазерная точно вычислит все размеры и сохранит их.
Лазерный нивелир	Основное предназначение: разметка уровня потолка. Дырокол Очевидно, что данным инструментом можно делать отверстия в багете или «отбойнике».
Дырокол	Очевидно, что данным инструментом можно делать отверстия в багете или «отбойнике».
Набор стандартных инструментов
Тепловая пушка	Нагревание ПВХ.

Это далеко не все что может понадобиться в такой работе. Часто предпринимателю придется отталкиваться от конкретного заказа.

Клиенты любят проявлять фантазию и креатив в делах ремонта и оформления помещений, поэтому список может быть обширным.

Персонал для монтажных работ

Установкой можно заниматься самому, или нанять персонал и руководить им. Но в любом случае, только один человек со всеми видами работ не справится (ведь кроме установки потолков есть и организаторские задачи).

Наиболее подходящий вариант – найти троих рабочих, как минимум, чтобы в случае роста числа заказов, справляться со всей работой. Тем более, ничего не мешает находить их по ходу деятельности.

Самый удачный вариант – это мастера со своим оборудованием, так как это сэкономит много денег.

Отнеситесь к подбору персонала серьезно. Любой «ляп» с их стороны – пятно на репутации фирмы. А плохая слава в строительном бизнесе – это крест на дальнейших перспективах.

Основные расходы в бизнесе по натяжным потолкам

Заключительным этапом создания бизнес плана является расчет всех возможных расходов, в том числе и на оборудование для натяжных потолков и их установку, рекламу, оплату самой работы, все организационные расходы, вплоть до визиток и расходов на мобильную связь.

Сколько стоит организовать бизнес на натяжных потолках?

• на раскрутку бизнеса в интернете в среднем уйдет около 5 000-6 000 руб.;
• на официальное оформление ИП – 1 000 руб.;
• рекламные материалы (визитки) – 1 500 руб.;
• если заняться закупкой основных инструментов и оборудования, в среднем, на это уйдет 60 000-80 000 рублей (и это только то оборудование, которое можно использовать неоднократно);

итого: от 67 500 рублей.

Сумма может быть другой, так как стоимость оборудования напрямую зависит от курса валюты.

А вообще можно обойтись и без него, просто найти рабочих, у которых уже имеется все что нужно. Тогда начальный капитал будет смешным, по сравнению с возможной прибылью. Если быть точнее – от 8 000 рублей.

Рентабельность бизнеса по натяжным потолкам

Если учитывать тот факт, что стоимость одного квадратного метра, при установке, может быть до 3 000 рублей, можно прийти к выводу, что это достаточно прибыльная сфера. 1/4 стоимости – это материалы, еще 1/4 (от 25 до 30%) – оплата работы мастеров.

Попробуем рассчитать прибыль за месяц:

• средний ценовой показатель по России – 800 рублей за м 2 ;
• средние размеры заказа – 20 м 2 ;
• оплата за 1 заказ – примерно 16 000 руб.;
• чистый доход (без стоимости материала и труда) – от 8 000 руб. за заказ.

Если заказы «пойдут», и в месяц выполнять по 10-15, доход составит 80 000 — 120 000 рублей.

Соответственно, бизнес окупится уже за 2-3 месяца.

Поскольку фирм по предоставлению ремонтных услуг много, главное – побороть конкуренцию. Только так бизнес будет приносить прибыль.

Вы планируете на первом этапе устанавливать натяжные потолки самостоятельно?

Тогда эта пошаговая инструкция специально для Вас:

Выводы о бизнесе на натяжных потолках

Если вы решили устанавливать натяжные потолки, бизнес план станет вашей «путевой инструкцией», которая сэкономит деньги и нервы.

Ведь максимального КПД можно достигнуть, только воплощая идею поэтапно:

1. Зарегистрировать бизнес.
2. Нанять бригаду монтажников.
3. Закупить оборудование для натяжных потолков.
4. Запустить рекламу.
5. Принимать заказы.

Но самое главное – делать все правильно, так как спросом будет пользоваться лишь действительно качественная работа.

Для этого стоит тщательно нанимать сотрудников и никогда не экономить на материалах, с целью большего заработка.

Источник