Как открыть частную клинику бизнес план

Как открыть частную клинику

Открыть частную медицинскую клинику при желании может любой предприниматель. Для этого не обязательно быть практикующим врачом и иметь медицинский диплом. Кроме того для бизнеса даже лучше. если открытием клиники занимается специалист с предпринимательскими и организаторскими способностями, считают эксперты. Открывают свои клиники и страховые компании, в целях снижения затрат на медпомощь по страховым полисам

Узкоспециализированные медицинские центры, более привлекательны для предпринимателей из-за относительно доступных частных инвестиций и быстрого получения прибыли.

Самые выгодные направления платной медицины: стоматология, гинекология, урология и косметология.

Частная клиника: Помещение

Месторасположение клиники играет не последнюю роль. Идеальный вариант – расположение рядом с метро или с оживленными транспортными магистралями , в центре города, в одинаковой удаленности от спальных районов.

Помещение под клинику следует выбирать в зависимости от количества услуг, которые она будет оказывать.

Если это стоматологический кабинет, то достаточно будет и площади 25-30 м2, где будут располагаться один кабинет площадью 14 м2 — именно столько пространства необходимо для одной стоматологической установки по санитарным правилам и нормам (СанПиН); одна стерилизационная, занимающая не менее 6 м2, и небольшой холл, где будет находиться место администратора.

Согласно требованиям противопожарной службы и Санэпиднадзора, в обязательном порядке необходимо провести специальную вентиляцию, освещение и особенный ремонт помещения. Стандарты спецремонта можно узнать в в документе СанПиН 2.1.3. 1375-03 «Гигиенические требования к размещению, устройству, оборудованию и эксплуатации больниц, родильных домов и других лечебных стационаров».

Частная клиника: Оборудование

Самая затратная часть клиники — это покупка медицинского оборудования. Современное оборудование стоит очень дорого, например, ультразвуковой аппарат стоит не менее $160 тыс., диагностический аппарат для лаборатории — от $10 тыс. до $70 тыс.

Как открыть психиатрическую клинику

Свой бизнес: агентство помощи в получении лицензии на медицинскую деятельность

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Как открыть кабинет специалиста частной практики (психолога, логопеда или педагога)

Свой бизнес: как открыть кабинет МРТ

Свой бизнес: открываем кабинет психолога

Если владелец клиники ориентируется на оказание качественной медицинской помощи по западным стандартам, то и оборудование нужно закупать соответствующее, у мировых производителей.

Часто на начальном этапе в клинику закупается не новое, а б\у оборудование. Это не всегда значит, что качество медицинских услуг от этого страдает. Все в данном случае зависит от квалификации врача.

Частная клиника: Лицензирование

Любая медицинская деятельность подлежит обязательному лицензированию. Для получения лицензии клиника должна иметь соответствующее помещение, перечень необходимого медицинского оборудования и персонал с действующими сертификатами. Рассмотрение заявки происходит в течении двух месяцев.

По признанию нескольких владельцев частных клиник процедура формирования пакета документов и самого лицензирования длится, как правило, не менее года. Действие лицензии распространяется только по определенному адресу. Сложность заключается и в том, что на каждую медицинскую услугу необходима отдельная лицензия.

На выдачу больничных листов клинике также необходимо получить отдельную лицензию или нанять специалиста, у которого есть определенный сертификат. При планировании затрат следует учитывать факт простаивания готовой клиники в что в период лицензирования.

Частная клиника: Персонал

Основные принципы отбора медицинского персонала в большинство частных клиник: наличие дипломов и действующих сертификатов, ученых степеней и высших медицинских категорий, опыт работы или стажировок на Западе, владение иностранными языками. Некоторые клиники требуют от соискателей опыта работы более 3 лет именно в частных медицинских учреждениях.

Средняя зарплата врачей в частных клиниках — $800-2000 в месяц, медсестер — около $300.

На рынке частных медицинских услуг широко распространено переманивание врачей из одной клиники в другую по понятным причинам. Все клиники претендуют на хороших специалистов, ведь зачастую в пациенты идут в клинику на определенного врача, а их круг ограничен.

Особенно активно это применяется к стоматологам. Но и средний медперсоналом тоже подобрать довольно непросто.

Частная клиника: Вложения и прибыльность

Минимальные вложения для открытия частной клиники в маленьком арендованном помещении составляют $30-50 тыс. На эти деньги можно создать узкоспециализированный медицинский центр с одним видом медицинских услуг, например, стоматологией.

Зачастую предприниматели в этой сфере начинают именно с этого -покупают не самое дорогое оборудование, открывают маленькую клинику и зарабатывают на ней средства для открытия более крупных медицинских центров. В некрупной клинике можно обойтись пятью-шестью работниками: двумя врачами и двумя медсестрами, которые будут работать посменно, администратором и бухгалтером.

Для клиники с несколькими направлениями деятельности и оборудованием для диагностики необходимо не менее $100 тыс.

По предварительным подсчетам экспертов, максимальный месячный доход клиники может составить порядка 2 млн. рублей, при ее полной загруженности (максимально возможном количестве посещений – 50 в день) и при средней стоимости одного посещения — 1500 рублей.

Частная клиника: Затраты на открытие

Затраты на открытие частной узкоспециализированной медицинской клиники

— Ремонт и аренда небольшого помещения — от $3 тыс.

— Оборудование для одного вида деятельности — $15-25 тыс.

— Расходные материалы и инструменты — от $2 тыс.

— Лицензирование одного вида деятельности — $200

— Итого — от $30 тыс.

Частная клиника: Рейтинг предложений по медицинским услугам

1. — Стоматология
2. — Гинекология
3. — Урология
4. — Сексопатология
5. — Медицинская косметология, пластическая хирургия
6. — Офтальмология, коррекция зрения
7. — Многопрофильные клиники

По материалам статьи Галины Асташенковой для газеты Деловой Петербург

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник

Как открыть частную клинику?

Как открыть частную клинику – 4 этапа подготовки, правила выбора местоположения и финансовые расчеты + 5 советов от экспертов.

► Капитальные вложения: от 30 000$.
► Срок окупаемости клиники: 2-3 года.

Как открыть частную клинику, может разобраться любой предприниматель, даже не имеющий обширного опыта работы в медицинской сфере.

Ведь главное – это умение организовать процесс с нуля, находить подход к персоналу, планировать развитие и продвижение дела.

А для этого необходима предпринимательская жилка.

Несомненно, частная клиника – серьезная организация.

Реализовать эту бизнес-идею будет значительно труднее, чем, к примеру, заняться выращиванием картофеля на продажу или даже открыть магазин аксессуаров.

Тем не менее, проведя серьезную подготовку и составив бизнес-план, можно «покорить этот Эверест».

Какая требуется подготовка к открытию частной клиники?

Прежде чем приступить к практической части реализации идеи открыть клинику, предприниматель должен проанализировать имеющиеся ресурсы и текущее положение дела на рынке.

Анализ можно условно разделить на несколько этапов:

Как уже было сказано, чтобы открыть такую серьезную организацию, необходим предпринимательский опыт .

Если у вас есть «пробелы» в знаниях и навыках, наверстать их стоит до реализации бизнес-идеи.

Существуют различные курсы, как короткие, так и занимающие длительное время.

На что стоит сделать упор в первую очередь, так это на управление персоналом.

Если у вас будет такая возможность, устройтесь работать в клинику.

Должность не имеет существенного значения.

Главное – изучить основы работы «изнутри», пообщаться с персоналом, определить базовые проблемы.

Проведите маркетинговый анализ рынка в выбранном вами регионе.

Государственные больницы в список конкурентов включать не нужно.

А вот исследование уровня платежеспособности и спроса населения на те или иные услуги клиник – обязательно.

Составьте бизнес-план своей идеи открыть клинику.

Этот документ – основа любого предпринимательского дела.

Он не только позволит при необходимости получить финансовую поддержку, но и является настоящим «путеводителем» для самого владельца бизнеса.

Основные разделы организации, которые стоит включить в планирование, рассмотрим далее.

Какие нужны документы при открытии клиники?

Процедура эта сравнительно простая, но при необходимости вы можете делегировать её посредникам.

Для регистрации ООО на данный момент необходимо иметь не менее 10 000 рублей для создания уставного капитала организации.

Стоит учесть, что при регистрации общества с ограниченной ответственностью, вы уже должны определиться с его фактическим адресом нахождения, названием (полная и краткая форма, на иностранном языке), составом и обязанностями совета управляющих.

Кроме того, частную клинику будет нужно поставить на учет в налоговой службе.

Самый сложный этап в решении открыть клинику – это получение лицензий.

Как говорят опытные предприниматели, этот процесс может длиться даже целый год.

И отнимет не только время, но также деньги и нервы.

Сложности заключаются в том, что лицензия «привязана» к определенному адресу, кроме того, отдельно лицензируется каждая услуга, которая будет предоставляться в клинике.

Также отдельную лицензию учредитель должен получить для того, чтобы выдавать больничные листы пациентам.

Чтобы открыть лицензию, нужно подать соответствующую заявку и соответствовать заявленным требованиям (к помещению, оборудованию, также трудоустроенный персонал должен иметь необходимые сертификаты).

Открываем частную клинику с умом: аренда или покупка здания?

Однако это тот тип заведений, в которые редко заходят случайные посетители «с улицы».

Чаще люди едут к конкретному врачу или просто целенаправленно в клинику.

Потому на первом месте стоит обеспечение удобного подъезда к клинике и сохранение имиджа престижности.

С этой целью хорошо подойдет участок в центральной части города, возле которого будут находиться остановки общественного транспорта, метро, удобный заезд. Важное условие – оборудовать парковочные места для клиентов, так как большинство будет на собственном транспорте.

Требования СЭС и пожарной инспекции обычно касаются проведения необходимых коммуникаций и специальный ремонт.

Их нужно изучить подробно перед началом работ по оформлению помещений.

В остальном учредители должны отталкиваться от того, сколько и какие услуги будут оказываться в данной клинике. Площадь кабинетов регулируется СанПиНом.

Выбор оборудования для клиники и его стоимость

Идея открыть клинику обойдется предпринимателю в круглую сумму.

Львиная её доля – затраты на покупку оборудования.

Снизить расходы владелец может за счет покупки б/у техники.

Не стоит относиться к этому совету предвзято: качество услуг не будет зависеть от новизны оборудования, а только от профессионализма персонала, которого вы наймете в команду.

А вот с покупкой техники производства отечественных компаний следует быть осторожнее.

Основное правило гласит: если вы стремитесь оказывать услуги на европейском уровне, то и оборудование стоит покупать отвечающее этой «планке».

Хотя уровень цен за границей на порядок выше, они производят более качественные и современные вещи.

Общий список необходимой техники — составить трудно.

Все зависит от перечня оказываемых услуг, имеющегося стартового капитала, численности штата организации.

Основное оборудование для открытия крупной частной клиники

Категория	Перечень
Крупное (самое дорогостоящее оборудование) Не все эти позиции должны и могут быть в частной клинике. Однако чем больше современной и узконаправленной техники будет, тем больший спектр услуг будет возможно предоставлять.	МРТ (магнитно-резонансный томограф), цифровой маммограф, ангиографическая система, электроэнцефалограф, аппарат для УЗИ, аппарат для рентгенисследований.
Другое врачебное оборудование (закупается в количестве, соответствующем числу кабинетов, рабочих мест и посетителей)	Операционный стол, каталки, в которых есть функция регулировки высоты, стол для гинекологических исследований, стойки, на которых крепятся капельницы.
Оборудование для кабинетов	Медицинские стулья, шкафы (для хранения лекарств и инструментов), светильники, обычные столы, кушетки.
Для палат	Кровати, тумбочки, оснащение для ванной комнаты.

Какая рекламная стратегия подойдет для продвижения частной клиники?

В выборе рекламной стратегии важно помнить о необходимости поддерживать имидж частной клиники.

Используемые методы не должны нарушать ощущение надежности и высшего класса.

Для распространения информации — можно использовать:

Существует множество конференций, журналов, объединений, посвященных конкретно медицинской тематике.

Используйте их для того, чтобы название вашей клиники было «на слуху» у других представителей вашей ниши.

Обязательно займитесь сайтом частной клиники.

Экономить на нем не стоит – закажите разработку специалистам.

На сайте разместите прайс, информацию о специалистах, которые у вас работают.

Также не скупитесь на продвижение ресурса в интернете.

Это средство рекламы приносит большое количество клиентов.

Привлекайте клиентов с помощью специальных акций и условий: скидки на время низкой посещаемости (дневное время в будние дни), проведение бесплатных консультаций, введение накопительных скидок.

Поиск персонала для клиники

Высококвалифицированных специалистов, а уж тем более имеющих опыт работы недостаточно.

Потому широко распространена практика, когда врачей переманивают из госучреждений или даже других клиник, предлагая им более выгодные условия работы.

К слову, хороший врач «с именем», которого вы переманите с другого места работы, может привести за собой большой круг пациентов.

Найти медсестер при этом также не так просто.

Так что своих сотрудников нужно поощрять, выплачивать стабильную заработную плату, обеспечивать комфортные условия для работы.

Оклад персонала зависит от региона и сложности работы.

Представим среднестатистические показатели для небольшой частной клиники в крупном городе:

Должность	Кол-во	Оклад (руб./месяц)
Итого:	11	278 000 руб./месяц
Администратор	2	30 000
Врач	2	50 000
Медсестра	4	22 000
Уборщица	2	15 000
Бухгалтер	1	сдельная оплата

При отборе персонала обращайте внимание на такие показатели:

• наличие документов, подтверждающих получение необходимого образования (действующие дипломы и сертификаты);
• имеющийся опыт работы;
• умение консультировать клиентов на иностранном языке (важный пункт для частных клиник, так как их клиентами нередко становятся именно иностранцы);
• наличие высших медицинских категорий;
• умение находить подход к клиенту, общаться корректно и вежливо.

Персонал клиники – это ее «костяк», вокруг которого всё строится.

Отнеситесь к поиску персонала и управлению им максимально серьезно и обстоятельно.

Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть частную клинику?

Для такой частной организации можно нанять «скромный» штат, приобрести несколько единиц оборудования.

В дальнейшем прибыль от бизнеса направляется на масштабирование бизнеса.

Капитальные инвестиции в старт бизнеса

«Если человек не предпринимает попытки сделать больше, чем он может, то ему никогда не удастся сделать все, на что он способен.»
Генри Драммонд

Рассмотрим, сколько нужно денег, чтобы открыть узкоспециализированную клинику, которая будет предоставлять только один вид услуг (к примеру, гинекология или стоматология).

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	от 2 000 000 руб.
Получение лицензии на один вид услуг	13 000
Ремонт и переоборудование помещения	190 000
Покупка оборудования для одного вида услуг	130 000
Покупка расходных материалов	80 000
Покупка мелких инструментов	40 000
Рекламная кампания (создание сайта, внешняя реклама)	30 000
Непредвиденные расходы	20 000
Финансовая «подушка» на период окупаемости	1 500 000

Ежемесячные вложения в работу и продвижение

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	395 000 руб.
Аренда территории или здания	70 000
Коммунальные платежи	17 000
Зарплата персонала	278 000
Налоговые вычеты	10 000
Прочие расходы	20 000

Сроки окупаемости и рентабельность проекта

Перед решением открыть клинику, вы должны запастись достаточным количеством средств, чтобы инвестировать в работу еще на протяжении нескольких лет.

Ведь практика показывает, что для окупаемости частной узкоспециализированной клиники потребуется 2-3 года.

В среднем, ежемесячный доход составит около 1 000 000 рублей.

А не менее 400 000 рублей нужно тратить только на поддержание функционирования!

Напрашивается вывод о том, что открыть частную больницу может только человек с крупным инвестиционным капиталом, не иначе.

Сократить срок окупаемости и увеличить прибыль помогут советы от более опытных предпринимателей, как же открыть клинику.

Чтобы стать успешным владельцем частной клиники,

рекомендуем к просмотру следующую видео-лекцию:

5 советов от профессионалов, как открыть клинику

Руководство частной клиники, в отличие от государственных учреждений, должно держать «руку на пульсе»: отслеживать новшества в схемах лечения, покупать новое оборудование, экспериментировать с маркетинговой политикой.

Если обычные больницы «застряли в СССР», вы должны всегда быть впереди.

Клиника не может быть передовой со старым оборудование.
Покупка и установка новой техники – дело непростое.

Но в вашем плане развития этот пункт должен занимать первое место.

Многие руководители делают упор на врачей, выпуская из внимания остальной персонал.

Тем не менее, самое первое впечатление создает администратор на ресепшене и медсестры.

Не забывайте об этом!

Некоторые рекламные методы для частных организаций могут отправить вас «в минус».

Например, дни бесплатной диагностики или сотрудничество с фирмами, реализующими купоны.

Однако впоследствии эти ходы приносят значительную прибыль.

Разрабатывайте маркетинговую стратегию с долгосрочной перспективой.

Не бойтесь вкладывать деньги в своих специалистов, оборудование для их удобства, курсы повышения квалификации и денежные премии.

Если человек будет комфортно чувствовать себя на работе, он не уйдет к конкурентам.

А ротация кадров – это большая проблема для любого бизнеса.

После прочтения статьи вы должны были понять основные принципы того, как открыть клинику.

Разумеется, в пределах одного текста невозможно вместить все аскеты дела и его тонкости.

Однако понимание основных принципов должно добавить вам решимости стартовать и организовывать этот серьезный, прибыльный вид бизнеса.

Источник