Как открыть бизнес секонд хенда

Как открыть секонд хенд (Second Hand) с нуля: с чего начать, пошаговая инструкция 2021

Мария Антонова Последние изменения: март, 2021 6,070

Открыть секонд-хенд можно в областном или районном центре, где проживают люди с невысоким, но стабильным доходом. Раскрученный магазин ежемесячно приносит владельцу прибыль от 200 000 руб. Через секонд-хенд запускают продажи одежды любого типа. Главное, чтобы вещи проходили санитарную обработку и предпродажную подготовку.

Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?

Миссией секонд-хенда является реализация качественной брендовой и простой одежды, обуви, аксессуаров и других вещей по низким ценам. Недорогая европейская одежда пользуется спросом, так как изготовлена из натуральных материалов, долго сохраняет хороший внешний вид, отличается нестандартным дизайном. Как считают эксперты, секонд-хенды становятся все более востребованными благодаря развитию этики рационального использования вещей.

Магазины секонд-хенд получают товар от оптовиков, напрямую реализующих вещи с европейских фабрик поношенной одежды. Товар поступает в тюках по 100–150 кг, затем расфасовывается по упаковкам 25–30 кг и продается российским предпринимателям. Поступившие в магазин вещи сортируются по признакам изношенности. Наценка на одежду, реализуемую на вес, может достигать 150%. Часть вещей продается по фиксированной цене, например, «Распродажа со скидкой 50%», «Всё по 300 рублей» и т.д.

Основными преимуществами бизнеса в сфере секонд-хенд являются:

• возможности входа на рынок при небольших вложениях до 500 тысяч руб.;
• высокие показатели рентабельности, которые достигаются при удачном выборе месторасположения торговой точки;
• быстрая окупаемость при наличии наценки от 100%.

Доля секонд-хенда в общем объеме продаж одежды составляет от 0,2% до 3% в зависимости от региона. В год число магазинов увеличивается в среднем на 20%. Растет доля продаж подержанной и новой одежды через интернет-ресурсы, через реальные точки – сокращается. Поэтому для закрепления на рынке эксперты рекомендуют строить сеть продаж через Интернет и развивать собственную концепцию магазина.

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.

Минимальная площадь помещения – 40 м 2 . Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.

Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.

Этап развития	Характеристика
Выбор и аренда помещения
Регистрация магазина	Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м 2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м 2 – ЕНВД. После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия: заключение договора аренды; получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции; уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584; приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов); получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.
Приобретение и установка оборудования	Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами. Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.
Выбор поставщика и закупка товаров	Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены. По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.
Наем сотрудников	Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу. Требования к персоналу стандартные. Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина

Стартовые расходы

Статья инвестиций	Сумма вложений, руб.
Регистрация бизнеса и получение разрешений	40000
Приобретение торгового оборудования и ККМ	150000
Ремонт арендованного помещения	100000
Закупка первой партии товара	600000
Проведение рекламной кампании	50000
ИТОГО единовременных расходов для открытия:	940 000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата	40000
Приобретение товара	50000
Заработная плата с учётом страховых взносов	120000
Коммунальные платежи	10000
ГСМ	25000
Текущие расходы на маркетинг	10000
Прочие расходы	30000
ИТОГО ежемесячные расходы:	285 000

При наличии поставщика качественной европейской одежды, помещения с хорошей проходимостью, вложенные затраты окупятся в течение года.

С учетом затрат окупаемость вложенных средств наступит через 1-1,5 года работы магазина. При ускорении объема продаж можно выйти на окупаемость через 6 месяцев. Повысить уровень рентабельности позволит совмещение реальной и онлайн-точки продаж. Интернет-магазин позволяет сформировать качественную рекламную и информационную поддержку бизнеса.

Заключение

Рентабельность секонд-хенда напрямую зависит от качества и постоянного обновления товара. При благоприятных условиях, после грамотной рекламной кампании вложения окупаются через 6 месяцев. Профессиональное продвижение эксклюзивной и брендовой одежды позволяет увеличить количество посетителей в 2-3 раза.

© 2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Источник

Открытие секонд хенда

Перспектива открытия секонд хенда в РФ

В условиях кризиса открывать новый бизнес кажется довольно рискованным решением. Покупательская способность населения снижена, и рассчитывать на значительные прибыли не приходится. Однако это касается далеко не всех направлений предпринимательской деятельности.

К примеру, на фоне закрытия крупных ресторанов, небольшие магазины секонд хенд не только не испытывают трудностей, но и с каждым месяцем приносят своим владельцам все большую прибыль. И такое положение дел – не феномен, а самая настоящая закономерность, ведь в условиях кризиса такие магазины предлагают своим клиентам предметы первой необходимости по сниженным ценам. Люди не могут обойтись без одежды и выбирают наиболее приемлемый вариант из соображений «цена-качество».

Если вы хотите открыть бизнес по продаже товаров секонд хенд, то вам следует учесть целый ряд нюансов, ведь несмотря на прибыльность данной отрасли, в ней присутствует немалая конкуренция. Разработав грамотный бизнес план секонд хенда, вы сможете не только окупить вложенные средства, но и создать в будущем целую сеть магазинов секонд хенд.

По мере роста цен и снижения доходов потребители начинают смотреть в сторону более дешевых товаров. Но при этом многие люди смогли на собственном опыте убедиться в том, что низкая цена чаще всего соответствует такому же качеству. Желая сэкономить, получив при этом одежду приемлемого качества, жители нашей страны отправляются в секонд хенд.

Поверьте, магазин эконом-класса с грязными полами и отсутствием ремонта вряд ли сможет получить большую популярность среди потребителей. Успешный секонд хенд должен быть чистым, уютным, иметь удобное расположение и заманчивые цены.

Значительное внимание следует уделить формированию ассортимента. Основными вашими клиентами будут:

1. Женщины, которые приобретают одежду не только себе, но и родственникам, знакомым.
2. Мужчины, которым нужна качественная повседневная одежда.
3. Студенты и молодежь, посещающая секонд хенд в погоне за модными вещами.
4. Малоимущие семьи, которые будут выбирать максимально практичные и износостойкие вещи.

Учитывайте пожелания своей целевой аудитории, и тогда ваш бизнес будет по-настоящему прибыльным. Основной вашей задачей является поставка населению качественной одежды по низким ценам.

Для открытия прибыльного бизнеса вам следует учесть и место расположения будущего магазина. Лучше всего открывать секонд хенд рядом с общежитиями, продуктовыми магазинами и учебными заведениями. Отличным решением будет также расположение заведения в спальном районе. По заверениям специалистов, грамотная организация такого бизнеса позволяет добиться большей выручки, чем при торговле новыми вещами.

Финансовый план

Перед тем, как открыть секонд хенд с нуля, необходимо создать финансовый план. Любой серьезный бизнес требует определенного стартового капитала. И магазин секонд хенд – не исключение. Для открытия такого заведения вам потребуется около 200000 рублей. Эти средства будут затрачены на:

• аренду помещения – 50000 рублей;
• закупку товаров – 100000;
• рекламу – 10000;
• стенды – 35000;
• прочие расходы – 5000.

Типы одежды в магазинах секонд хенд

В таких заведения присутствует четкое деление продукции на виды:

1. Элитного класса. Речь идет о таких известных брендах как Adidas, Reebok, Stone Island и т. д. Многие охотники за дешевой брендовой одеждой посещают секонд хенды.
2. Эконом-класса. Это обычная поношенная одежда. Чаще всего она производится малоизвестными фирмами и приобретается преимущественно малообеспеченными людьми.

Миниатюрный бизнес план

Рассмотрим, что понадобится на старте предпринимателю, решившему открыть собственный секонд хенд:

1. Помещение, площадью около 40 м2.
2. Товар. Закупается из расчета 10-12 кг на каждый квадратный метр.
3. Договоры с двумя-тремя поставщиками, предлагающими бесплатную доставку.
4. Деньги на покрытие аренды, заработных плат и коммунальных платежей. Поскольку бизнес на первых порах будет убыточным, вам необходимо располагать средствами для покрытия 3-4 месяцев работы.

Ваш бизнес будет прибыльным в том случае, если полученная от торговли прибыль будет покрывать расходы на оплату коммунальных платежей, аренду, налоги и закупку товаров.

Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, вам следует оценить возможные риски. Они заносятся в бизнес план. Также здесь следует расписать пути преодоления трудностей.

Рассмотрим риски бизнеса на секонд хенд товарах более подробно. К ним относятся:

• вещи недостаточного качества;
• непродуманная ценовая политика;
• санкции на ввоз заграничных товаров;
• увеличение среднего дохода населения.

Помимо расходов и рисков, в бизнес план вносится алгоритм действий, следуя которому, вы сможете получить максимальную прибыль в течение короткого времени. Рассмотрим эти шаги более подробно.

Анализ спроса

Планируя открыть прибыльный бизнес, вам следует проанализировать спрос на свою продукцию. Изучите рынок, выявите конкурентов и постарайтесь определить их сильные и слабые стороны. Таким образом вам удастся сформировать свои преимущества на рынке.

Также нелишним будет оценить, выгодно ли открывать секонд хенд в вашем регионе. Специалисты советуют вести подобный бизнес в населенных пунктах, количество жителей которых превышает 10 тысяч. В небольших селах вести подобный бизнес будет нерентабельным.

Поиск поставщиков

Для ведения серьезного бизнеса вам необходимо будет наладить контакты с оптовыми поставщиками бывших в употреблении вещей. Одним из основных условий такого сотрудничества должна быть возможность оценить качество и состояние товара до его покупки.

Основными характеристиками надежного поставщика являются:

• наличие официальной регистрации деятельности;
• длительный срок работы на рынке и наличие положительных отзывов от клиентов;
• предложение бесплатной доставки;
• разрешение просматривать товар перед его приобретением;
• осуществление продаж «от одного мешка» (это требование не является основным).

Наиболее серьезные поставщики предлагают своим клиентам услугу скупки «неликвида». Речь идет о том товаре, который не был продан в течение определенного времени. Само собой, цена на такую продукцию будет несколько ниже закупочной, но в этом случае вам не придется задумываться о вывозе и уничтожении остатков. В прочем, ветошь охотно скупают крупные предприятия, которым необходимы тряпки для протирания деталей и т. д.

Не следует начинать сотрудничество с тем поставщиком, который не способен предоставить вам следующие документы:

• накладные, заверенные печатью и подписью;
• сертификаты обработки;
• свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

О размещении секонд хенда

Прибыльность бизнеса в сфере торговли во многом зависит от размещения точек сбыта продукции. Чем лучше вы выберете место под торговлю, тем больший поток посетителей будет проходить через ваш магазин.

Выгодно будет разместить секонд хенд рядом с учебными заведениями, продуктовыми магазинами и т. д. В принципе, для этого бизнеса подходит любое место с большой проходимостью.

Желательно обращать внимание на помещения с хорошей вентиляцией, площадью 40-50 м2. Лучше чтобы в торговый зал проникало достаточное количество естественного света – так вы сможете сэкономить на дополнительном освещении.

Помещение следует разбить на следующие зоны:

• торговый зал;
• небольшой склад;
• комната для персонала;
• уборная с туалетом и умывальником.

Регистрация предпринимательской деятельности

Перед тем, как открыть магазин секонд хенд, необходимо пройти регистрацию в Налоговой инспекции. Следует понимать, что данный тип бизнеса требует обязательного оформления. Начать деятельность, проработать несколько месяцев, а уже затем оформить ИП в этом случае не получится.

На данный момент для открытия небольшого магазина вещей секонд хенд нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же оформить ООО. Первый вариант требует меньших вложений, однако предназначен лишь для ведения малого бизнеса. Поэтому если вы планируете открыть сеть магазинов секонд хенд, то вам следует оформить ООО.

Еще один существенный минус оформления ИП заключается в том, что владелец бизнеса несет ответственность за долги собственным имуществом. В случае же с ООО речь идет исключительно об имуществе компании. Однако в этом случае предприниматель может использовать деньги на счете лишь после уплаты налогов.

Какой бы из вариантов регистрации вы не выбрали, вам придется собрать пакет следующих документов:

• свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
• разрешение на торговлю в конкретном помещении;
• документ, свидетельствующий о постановке на учет в налоговой службе;
• кассовые документы;
• договор аренды помещения;
• журнал, в котором фиксируются все доходы и расходы.

Обустройство торгового зала

Отправив документы на проверку, следует заняться подготовкой торговой площадки для приема посетителей. Для этого необходимо выполнить:

1. Косметический ремонт. Облагораживаем помещение, меняем планировку, устанавливаем осветительные элементы.
2. Расставляем стойки и стенды по залу. Отводим помещение под склад. Обустраиваем место для кассира.
3. На последнем этапе проводится генеральная уборка в помещении. Также следует навести порядок и на прилегающей территории на расстоянии 5 метров от вашего магазина.

Закупаем товар

Этот этап очень важен, поскольку от качества одежды во многом зависит успех магазина секонд хенд. Узнайте у поставщиков, когда приедет новая партия товара. Это обезопасит вас от пересмотра сотен мешков с «неликвидом».

На начальном этапе развития бизнеса вам будет достаточно одного-двух поставщиков. Это компании, которые закупают товар за границей оптом. Закупая одежду в мешках, весом более 100 кг, они самостоятельно расфасовывают поступившую продукцию и продают ее в тюках по 25 кг.

Если поставщик запрещает вам изучить содержимое тюка до покупки, то для определения качества товара вам следует руководствоваться следующими данными:

1. Если вещи приехали из Германии, то скорее всего они сильно поношены и имеют большие размеры.
2. Товар из Франции является более качественным. Чаще всего это вещи из натуральных материалов, которые имеют средний износ.
3. Лучше всего закупать товары из Англии. В таких тюках нередко попадаются совершенно новые вещи от именитых брендов, что и неудивительно, если учитывать высокий уровень жизни в стране.

Рассчитывая на прибыльный бизнес, никогда не заказывайте товары секонд хенд оптом в телефонном режиме. Высокое качество приобретаемой одежды гарантируется лишь при личном посещении склада.

Для проведения успешных закупок, вам следует изучить маркировку товаров, приехавших из Европы. Здесь возможно три категории:

1. Крем. Этот брендовые вещи, которые отличаются высокой ценой.
2. Экстра. Эти товары также относятся к премиальному сегменту, но могут иметь до 10% износа. Обычно их используют для разбавления обычной продукции секонд хенда.
3. Люкс. К этой категории относится средняя по стоимость одежда популярных брендов. Она может иметь минимальный износ или же быть абсолютно новой.

Осуществляя закупки, вам следует делить вещи на три категории:

1. Качественные. Они могут быть совершенно новыми или же иметь минимальный износ. Такой товар является идеальным для закупок.
2. Средне изношенные. Ориентированы на потребителя с низким уровнем дохода. Здесь может встречаться частичный брак.
3. Вещи в плохом состоянии, которые не годятся для продажи и подлежат утилизации.

Если вы являетесь новичком в данном бизнесе, то вам следует отдавать свое предпочтение сортированному секонд-хенду первого сорта. Также желательно закупать несколько тюков с брендовыми вещами качества «люкс». Выбрав товар, вам следует сказать поставщику адрес доставки.

Каждая вещь из тюка должна быть тщательно осмотрена до того, как попадет на прилавки вашего магазина. Обязательно сортируйте товар перед продажей. Чтобы определить степень изношенности вещи, обращайте внимание на следующие места:

Закупка оборудования

Для работы магазина секонд хенд потребуется следующее оборудование:

• вешалки;
• большие зеркала, устанавливаемые в примерочных;
• кассовые аппараты;
• ящики, предназначенные для хранения личных вещей персонала;
• несколько манекенов;
• стол;
• весы (устанавливаются на кассе и в зале).

Реклама

Не думайте о том, что как только вы откроете секонд хенд, как к вам сразу же набегут покупатели. Такой бизнес требует соответствующей раскрутки, и первые несколько месяцев вы однозначно будете работать в убыток.

Чтобы ускорить процесс окупаемости бизнеса, вам придется вложиться в рекламу. В первую очередь необходимо создать красивую, броскую вывеску, распечатать флаера и разместить рекламу в интернете и газетах. Размещайте вывести и указатели, ставьте метки на асфальте – пытайтесь привлечь внимание к своему бизнесу, используя максимум доступных средств.

В дальнейшем, когда ваш магазин вещей секонд хенд обзаведется постоянными клиентами, не забывайте вводить акции и бонусные программы. Это будет стимулировать покупателей возвращаться к вам вновь.

Нанимаем сотрудников

Чтобы бизнес заработал и принес хороший доход, вам потребуются такие сотрудники:

Если зал вашего секонд хенда имеет небольшие размеры, то достаточно будет нанять нескольких кассиров, которые при необходимости будут заниматься выкладкой товаров. Для больших торговых точек потребуются оба типа сотрудников.

Современные люди делятся на два вида: на тех, кто приобретает товары в секонд хенде и тех, кто ненавидит такие магазины. На должность кассиров следует нанимать первых. Они не будут смотреть на посетителей заведения свысока, но могут припрятывать хорошие товары, забирая их по более выгодной цене. Однако хорошая мотивация труда поможет вам справиться с таким поведением.

Для раскладки вещей лучше нанимать людей второго типа. Для них продукция магазина не будет представлять никакого интереса.

В целях экономии, на первых порах вы можете выполнять функцию бухгалтера самостоятельно. Далее можно будет нанять специалиста на полставки.

Особенности выкладки товара

При поступлении новой одежды вам следует определить ее розничную стоимость. В современных секонд хендах имеется 2 варианта ценообразования:

• продажа на вес с постепенным снижением стоимости (такой вариант лучше всего подходит для вещей среднего качества);
• реализация по фиксированной цене (хорошее решение для новых брендовых вещей).

Первый вариант удобен тем, что вам достаточно будет лишь рассортировать вещи по категориям. Во втором же случае потребуется проводить наценку каждой единицы по отдельности. Следует помнить, что для хороших вещей нужно удерживать наценку в районе 150%, иначе бизнес рискует не окупиться.

Заключение

Когда бизнес на секонд хенде начнет приносить стабильный доход, вы можете нанять хорошего менеджера, доверив ему осуществление закупок и контроль работы магазина. Вам же не лишним будет сфокусироваться на открытии другого магазина.

Секонд хенд может стать действительно неплохим видом бизнеса в том случае, если вы соблюдете вышеописанные рекомендации. Перспективы такой деятельности в нашей стране очень высоки. Поэтому открыть секонд хенд будет действительно верным решением.

Источник