Как открыть бизнес проката платьев

Бизнес план салона проката платьев. Открываем арендный бизнес с нуля.

Многие женщины часто сталкиваются с ситуацией, что им нужно посетить какое-то мероприятие, например свадьбу или вечеринку друга, и для этого нужно выбрать красивое платье, но денег на покупку дорогой вещи нет, да и нужна она всего на один вечер. В таких случаях на помощь приходят сервисы по прокату платьев, которые получили свою популярность, как в США, так и в Европе. У нас эта ниша еще не слишком развита, но люди постепенно привыкают пользоваться вещами, а не владеть ими и этот факт заставляет начинающих предпринимателей вкладывать средства в бизнес формата салона платьев на прокат.

Рост спроса на данную услугу связан в первую очередь с экономической ситуацией в стране, а также с ценами на качественные брендовые вещи, которые явно не по карману большинству женщин нашей страны, а выглядеть хорошо хочется и подобные салоны предоставляют им такую возможность.

Услугами сервиса по предоставлению платьев в аренду пользуются также клиентки при заказе фото сессий или, к примеру, посещению карнавальных вечеров и корпоративов.

Чем бизнес на прокате платьев привлекателен для новичка? Во-первых, это небольшие стартовые вложения, как в оборудование, так и в закупку начальной партии одежды. Во-вторых, это не столь высокая конкуренция по сравнению с сегментом продаж этого же товара. В-третьих, быстрый возврат инвестиций.

Есть и некоторые условия для успешной работы прокатного салона платьев, а именно запуск в большом городе, от 300 тыс. жителей. Вам нужна целевая аудитория, а в маленьких городах вы сильно ограничены по росту вашего бизнеса, за счет меньшего количества клиентов и более низкой покупательской способности его жителей. Предварительно перед открытием, желательно оценить конкуренцию, посмотреть запросы в интернете по данной тематике, в том же сервисе wordstat и только после этого начинать планирование салона с нуля.

Документы

Для официальной работы вашего бизнеса, вам нужно будет составить пакет дкументов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код – 77.29. Для Украины – 77.29.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы. Если аренда в ТЦ, то эту задачу обычно берет на себя владелец здания.
• при необходимости взять на работу персонал.

Мы рекомендуем обратиться за помощью к опытному юристу, чтобы обезопасить свой бизнес.

Связанно это с тем, что открывая бизнес по прокату платьев, вы будете предоставлять дорогую вещь для клиента, и есть высокая вероятность, что заказчик повредить или испортит внешний вид платья, а вы в таком случае понесете финансовые потери. Именно для подстраховки своих вложений, помимо суммы залога при выдаче платья, нужно подписывать с клиентом договор. Его поможет составить юрист, чтобы все было грамотно и защищало интересы вас как предпринимателя. В договоре должны быть поля, которые вы будете заполнять при выдаче в аренду вещи, такие как цвет, размер, производитель, наличие дефектов, дополнительных аксессуаров и прочее описание. Дополнительно указывают срок, на который берется платье и сумма выплат в случае его несоблюдения. Можно указать в каком формате будет осуществляться выплаты в случае повреждения вещи на ее ремонт или полную компенсацию ее стоимости.

Помещение

Для полноценной работы вашего салона, вам нужно будет арендовать помещение около 20 – 30 кв.м. Его можно сегментировать на зоны: выставочный зал, примерочная, рабочая зона для оформления заказа.

Искать варианты аренды можно в ТЦ, возле магазинов одежды и салонов красоты, возле фото студий и прочих локаций, где возможно присутствие вашей целевой аудитории, а это девушки и женщины 18 – 45 лет. Не отсеивайте и хорошие варианты помещений в спальных районах, с высокой плотностью застройки, там вы сможете платить меньшую сумму аренды и ставить немного ниже цены на прокат платьев в сравнении с вашими конкурентами. Но в таком случае особенно активно нужно раскручивать социальные сети, и люди смогут приезжать к вам и с других районов города.

Ремонт может быть и косметическим, но главное сделать его в светлых тонах, и приукрасить его декором для интерьеров. Нужно добиться эффекта в виде: чисто, светло и уютно. Особенное внимание уделите освещению витрин, и примерочной зоны.

Покупка оборудования

Для того чтобы сделать зал салона по аренде платьев более уютным для клиента нужно будет закупить оборудование.

• Светильники и другие элементы освещения — $550 — $600
• Вешалка и стойки для платьев — $250 — $400
• Навесные системы для презентации одежды — $200 — $240
• Зеркала — $500
• Мебель — от $450 — $500

Зеркала нужно размещать как в зале для презентаций, так и в примерочной зоне, в последней их делают во весь рост, для удобства клиента.

Из мебели необходимо купить небольшой диванчик, стол и стул для работника салона. Также потребуется компьютер для работы и ведения страниц в социальных сетях.

Общая сумма затрат на оборудование – $2000 — $2200.

Какой ассортимент должен быть в таком салоне?

Давайте рассмотрим список самых ходовых позиций в этом бизнесе.

• Свадебные платья
• Вечерние платья
• Детские платья
• Карнавальные
• Выпускные
• Коктейльные
• Для фотосессий

Это базовый набор, который будет пользоваться спросом в зависимости от сезонности. Так в летний и осенний период будет спрос на свадебные платья, на Новый год, ходовые практически все позиции, в мае – выпускные. Вещи для фотосессий и вечерних образом берут в аренду на протяжении всего года.

Где закупать ассортимент?

Вы должны понимать, что бюджет на закупку нужно также экономить, чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса, и предприниматели в этой нише, нашли несколько вариантов закупить хорошие вещи по выгодной цене. Давайте рассмотрим каждый из них более детально.

1. Покупка брендовых платьев в европейских и наших интернет магазинах со скидкой. Это могут быть вещи в одном размере, или же неликвидные позиции по той или иной причине, также есть варианты с небольшим браком. Отличие цены от оригинальной стоимости может быть 40% – 60%. А небольшой дефект можно починить в ателье, с которым у вас будет партнерство. Таким образом, вы получите брендовые вещи по цене намного ниже рынка. Как пример такой платформы – магазин asos. Там можно найти платья в ценовом диапазоне $80 — $320, и с помощью их можно начинать формировать ассортимент.
2. Модные бутики и магазины стоковой одежды. Там действительно можно найти хорошие варианты платьев по доступной цене, а качество оригинальных брендовых вещей, как вы знаете всегда на высоте.
3. Сканирование объявлений на интернет платформах с целью покупки вещей у частных лиц. При правильном подходе и постоянном изучении предложений можно купить платья, которые одевались 1 – 2 раза по цене намного ниже, чем в бутиках.
4. Пошив индивидуальных платьев в сотрудничестве с молодыми дизайнерами и ателье, готовыми взяться за такую работу.
5. Покупка вещей на рынках по оптовым ценам, для предложений товара в более низком ценовом сегменте аренды.

Такие позиции как карнавальные костюмы, часто заказывают напрямую из Китая по выгодным ценам.

Инвестиции на покупку одного платья обычно возвращаются с 3 – 7 заказов.

Реклама

Перед тем, как открыть прокат платьев, еще на этапе планирования важно выделить бюджет на рекламу, ведь смысл ведения этого бизнеса без наличия необходимого количества постоянных клиентов.

Вот рабочие приемы маркетинга, которые эффективно используют начинающие предприниматели.

• раскрутка страниц в социальных сетях, особенно стоит обратить внимание на Instagram. Фото ассортимента, отзывы довольных клиентов, выставка обновок с ценами, проведение конкурсов с лайками и привлечением своих друзей, все это отлично работает для раскрутки. Также можно по фильтрам запускать платную рекламу в социальных сетях.
• реклама на досках объявлений.
• собственный сайт в комплексе с бюджетом на контекстную рекламу.
• раздача листовок и визиток для клиентов и на улице возле вашего салона.

Далее по мере раскрутки бизнеса, начнет работать «сарафанное радио», и клиентки сами будут вас находить.

Персонал

Работать предприниматель может и самостоятельно, взяв на себя функции рекламщика, бухгалтера и функцию обслуживания клиентов. Эта та статья расходов, на которой нужно экономить на начальном этапе бизнеса, чтобы изучить его и понять, выгодно ли им заниматься или нет. В будущем можно взять на это место менеджера по обслуживанию клиентов.

Но еще в начале запуска своего салона, вам нужно заключить договор с ателье, которое будет осуществлять ремонт и реставрацию поврежденных платьев, и химчисткой, которая по оптовым ценам будет проводить чистку вещей после аренды. Это важно и нужно найти ответственных партнеров, которые будут качественно выполнять свою работу.

Сколько нужно денег для старта?

Составляя бизнес план салона по прокату платьев вам нужно учесть все статьи расходов, и оценить стартовый капитал. В будущем вы сможете распланировать сроки возврата инвестиций.

• покупка оборудования – $2000 — $2200
• стартовая закупка ассортимента – $5000 — $5500
• оформление документов и помощь юриста – $270
• рекламная продукция (логотип, визитки, листовки) – $200

• аренда помещения – от $22 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $200
• пополнение запасов ассортимента – от $300
• оплата услуг химчистки и ателье – от объема заявок.
• реклама – от $50

Часть расходных средств можно сократить путем покупки б/у оборудования и грамотной закупки ассортимента платьев.

Сколько можно заработать на аренде платьев?

Ваш уровень заработка во многом будет зависеть от популярности точки и наличия постоянных клиентов. Средний ценник на аренду платья – $15 — $45, в зависимости от класса вещи и ее оригинальной стоимости. Исходя из этих цифр, можно планировать приблизительный доход салона.

Мы уже говорили о сезонности. В среднем вложения в бизнес окупаются в течение 1 года, далее вы будете работать в плюс. Рентабельность данной ниши предприниматели оценивают в 20% – 30%, а это очень неплохой показатель.

Выводы. Прокат платьев как бизнес идея – это неплохой старт для женщины, которая проживает в крупном городе, следит за модными тенденциями и понимает, какие платья пользуются спросом у целевой аудитории. Для раскрутки бизнеса нужны будут деньги на рекламу, но в будущем можно работать по личным рекомендациям довольных клиентов. Обязательно проработайте юридический вопрос не возврата или возврата поврежденной вещи и обезопасьте свой бизнес от финансовых потерь.

Источник

Платья напрокат — 6 видов одежды для прибыльного бизнеса

Не каждая женщина готова покупать новое платье на день рождения, на корпоративный праздник, на новогодний бал. Даже на свадьбу не все готовы покупать платье, ведь его надевают только один раз. Салон платьев напрокат делает дает женщинам возможность на каждый выход надевать новый наряд без большого ущерба для семейного бюджета. Разберем особенности этого бизнеса.

Особенности и актуальность бизнес-идеи платьев напрокат

Платье напрокат может стать отличным решением проблемы: в чем пойти на вечеринку, мероприятие, корпоратив. Часто дамы не видят смысла покупать платье на один вечер, а предпочитают взять его в аренду, если нужно пойти на свадьбу, торжественный ужин, тематические вечеринки. В таком случае пригодится услуга проката платьев, которая очень востребована в крупных городах.

У этого бизнеса, есть несколько особенностей, которые нужно учитывать:

1. Инвестиции. Размер вложений зависит от масштаба вашего предприятия: ассортимента, размерной линейки и т.д.
2. Локация. Вам нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и расположить салон максимально удобно для потенциальных клиентов.
3. Маркетинг. Этот бизнес требует больших затрат на рекламу, так как услугами проката платьев люди пользуются от случая к случаю. Поэтому информация о вашем салоне должна быть всегда под рукой.

Пошаговый план запуска салона проката платьев для торжественных событий, фотосессий

Прежде чем запускать бизнес, проведите исследования рынка услуги по аренде платьев для вечеринок, фотосессий в вашем регионе. Узнайте, есть ли спрос на прокат платьев, как работают конкуренты, в чем их сильные и слабые стороны. Продумайте, чем вы будете от них отличаться, разработайте уникальное торговое предложение (УТП).

Регистрация

Для легальной работы сначала оформите бизнес. Можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого в налоговый орган предоставьте:

• ксерокопию паспорта владельца бизнеса;
• заявление по форме ФНС;
• ИНН;
• квитанцию об уплате госпошлины.

Вести бизнес в статусе ИП легче: проще бухгалтерская и налоговая отчетность.

Если бизнес открывают несколько человек, регистрируйте юридическое лицо (например, ООО).

При регистрации нужно указать код ОКВЭД 71.40.9. Он распространяется на все группы товаров, прокат которых предоставляют подобные салоны.

Кроме свидетельства о госрегистрации, вам нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.

Закажите печати и бланки договоров с клиентами. Договор – это основной документ, описывающий взаимоотношения салона с клиентами. Поэтому важно, чтобы он был грамотно составлен и содержал исчерпывающую информацию об ответственности сторон. Лучше проконсультироваться с юристами.

Помещение

Идеальное месторасположение для салона платьев напрокат – в центре города, неподалеку от брендовых магазинов, салонов красоты, фотостудий. Удачным выбором будет аренда помещения в торгово-развлекательном центре, на первой линии торговых и пешеходных улиц. Витринные окна, яркая информативная вывеска, стритлайны привлекут внимание и запомнятся прохожим.

Достаточной для торгового зала считается площадь в 20 м². Пространство делят на:

• зал для посетителей;
• кладовую для платьев и костюмов;
• примерочную зону;
• комнату для мелкого ремонта и ухода за одеждой;
• место для отдыха сотрудников.

Важно, чтобы в помещении было хорошее освещение.

Оборудование

Позаботьтесь о комфорте посетителей салона. Помещение лучше отделать в светлых оттенках, дополнительным источником освещения могут стать большие окна. Чтобы не возникало ощущения тесноты и ограниченности пространства, в зале должны быть высокие потолки. Весь интерьер должен располагать к спокойному выбору парадной одежды.

В уголке ожидания поставьте уютный диван или кресла, можно предложить посетителям напитки, журналы.

Оборудовать салон можно, купив обычный набор для магазина одежды:

• манекены;
• зеркала;
• вешалки;
• примерочные кабины;
• прилавки;
• кассовый аппарат.

Манекены лучше использовать для демонстрации самых эффектных моделей. Остальные можно разместить на стойках и стеллажах с вешалками.

Если вы предполагаете предлагать в аренду обувь, аксессуары и т.п., для них потребуются отдельные витрины.

Купите швейное оборудование: оверлок и швейную машину. Так вы сможете расширить ассортимент услуг и предлагать подгонку не только платьев, взятых в аренду.

Для поддержания вещей в порядке понадобится отпариватель, утюг и гладильная доска.

Также нужна будет офисная техника: МФУ, стационарный компьютер или ноутбук с программным обеспечением.

Поставщики

Выбор поставщиков зависит от направления салона, предпочтений владельца, спроса, ассортимента.

В начале работы стоит формировать предложение в зависимости от сезона. Так, летом и в начале осени владельцы подобных бизнесов отмечают возрастающий спрос на свадебный ассортимент, в мае – на выпускные платья, ближе к новогодним праздникам – на карнавальные костюмы и вечерние наряды.

Обычно салоны проката предлагают такие платья:

1. коктейльные;
2. вечерние;
3. для беременных;
4. для фотосессий в разных стилях;
5. карнавальные;
6. детские

Если бюджет не позволяет закупить сразу все позиции, начните с нескольких платьев популярного бренда или самых ходовых моделей. Новое фирменное платье стоит 20-25 тысяч рублей. Бюджетные варианты (около 2 000 руб.) покупают на китайских сайтах. Пополнить ассортимент можно за один прокат. Вы должны уметь находить и выбирать оригинальные модели приемлемого качества.

Фишкой вашего салона может быть предложение не отдельного платья, а образа целиком, включая аксессуары, обувь.

Хорошая идея – купить несколько платьев на сайтах иностранных производителей. Там можно найти интересные модели ценой 5-20 тысяч рублей.

Есть вариант — получить эксклюзивные модели, обратившись в ателье, или на сайты, где мастера продают свои изделия.

Если у вас есть знакомая швея, которая сможет по картинке из интернета сшить платье-копию, это еще один способ получить оригинальное платье в единственном экземпляре.

Самое главное – помнить о потребностях и предпочтениях целевой аудитории, быть в курсе последних модных трендов, предвосхищать желания клиентов.

Чтобы сэкономить на ассортименте:

• интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.посмотрите предложения поставщиков – часто они предлагают товары по акциям;
• следите за распродажами модных бутиков и магазинов стоковой одежды;
• найдите площадки в интернете, на которых частные продавцы предлагают вечерние наряды – там можно найти платья по доступным ценам, которые были надеты всего пару раз;
• познакомьтесь с начинающими дизайнерами – они будут рады предоставить для вашего салона костюмы на привлекательных условиях, в обмен на рекламу;
• интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.

Успешные предприниматели не советуют экономить на качестве. Учтите, что платья будут активно эксплуатироваться, после каждого клиента нужно проводить химическую чистку. Поэтому нужно, чтобы они сохраняли товарный вид как можно дольше. В среднем, одно платье служит не более 2-3 лет.

Стоимость вложений в покупку платья окупается в среднем через 4-5 заказов при стоимости аренды от 1 до 3 тысяч рублей.

Персонал

Следующий шаг запуска бизнеса – подбор персонала. Для работы вам понадобятся:

• консультант по стилю, который знает модные тенденции и может помочь клиентам подобрать платье с учетом особенностей фигуры и личных предпочтений клиента;
• администратор – для решения оргвопросов (заключения договоров, ведения аккаунтов в соцсетях и т.п.);
• бухгалтер – может работать на аутсорсе;
• байер – эксперт по закупкам новых товаров;
• мастер по ремонту и подгонке платьев (можно на неполный рабочий день);
• охранник.

Инициатор бизнеса может взять на себя несколько обязанностей. Хорошо, если вы заключите договор на обслуживание с химчисткой на льготных условиях. Так вы сократите расходы.

Реклама

На старте бизнеса главная задача – заявить о себе. И при дальнейшей работе не стоит забывать о регулярном продвижении. Используйте все доступные виды рекламы:

1. Напечатайте флаеры, листовки и раздайте их в местах, где есть ваша целевая аудитория (в ресторанах, кафе, кинотеатрах, салонах красоты и т.п.).
2. Заведите аккаунты в социальных сетях и развивайте доверие к компании. Качественные фотографии, продвижение по хэштегам и геолокации помогут создать положительный имидж. Отличная идея – заказать фотосессию, чтобы показать весь ассортимент. Используйте игровые механики: конкурсы, акции, розыгрыши. Предложите совместные активности стилистам, дизайнерам, фотографам, у которых схожая целевая аудитория. Общение читателями поможет вам точнее выявить их потребности, увеличить количество клиентов.
3. Не пренебрегайте рекламой в печатных изданиях — например, женских журналах.
4. Используйте возможности наружной рекламы – растяжки, баннеры и т.п.

Есть примеры бизнесов по прокату платьев, которые работают только через интернет и не имеют оффлайн-точки. В таком случае вам нужен будет только склад и примерочная, которые можно организовать дома. Договариваться с клиентами можно онлайн с помощью мессенджеров или по телефону.

Сколько нужно вложить в бизнес по аренде свадебных платьев (расчеты)

Примерные вложения в бизнес по аренде свадебных платьев на старте:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Закупка оборудования	250 000
Закупка товаров	950 000
Регистрация ИП	800
Реклама	150 000
Заключение договора аренды (Сумма платежа за 2 месяца)	100 000
Итого:	1 450 800

Ежемесячные платежи:

Фонд оплаты труда	130 000
Оплата коммунальных услуг	20 000
Рекламные расходы	50 000
Пополнение ассортимента	150 000
Химчистка	По необходимости
Итого:	350 000

Стоимость проката платья зависит от многих факторов:

• покупательной способности клиентов в вашем регионе;
• цен конкурентов;
• класса вещей вашего салона.

Прокат платья в сутки, как правило, стоит 25-30% от его цены. Вложенные средства возвращаются после 4-5 заказов.

Рентабельность бизнеса оценивается в 25-30%.

Заключение

Хороший ассортимент и грамотный маркетинг могут сделать бизнес по прокату платьев прибыльным перспективным делом. Эту идею сможет реализовать активная женщина, которая живет в крупном городе, следит за модой и разбирается в потребностях современных женщин.

Источник