Как открыть бизнес бровиста

«Бизнес на бровях» с чего начать и как открыть свой brow bar.

Узкоспециализированные мастера в сфере бьюти услуг стают, все более популярны, так как они предлагают высокое качество работ и постоянно следуют трендам в их направлении деятельности. Одним из видов заработка в этой нише является бизнес в сфере коррекции о покраске бровей. Для этого в ТЦ или салонах красоты открывают так называемые броу бары, название которых пошло с английского слова brow, что в переводе означает бровь.

Такие точки экспресс обслуживания клиентов в ТЦ стали популярны не так давно, и сейчас они только набирают обороты. Стоит сказать, что работать в этом сегменте рынка выгодно только в крупных и средних городах, где есть платежеспособная целевая аудитория, готовая платить за услуги ухода за бровями.

Кстати о целевой аудитории, то львиную ее долю, около 80% будут составлять девушки возрастом 20 – 35 лет. Около 5% это молодые девушки 17 – 20 лет. И еще 15% это женщины от 36 лет и больше. Иногда в подобные салоны заходят и мужчины, чтобы подровнять или проредить брови и придать им более опрятной формы.

Первые шаги

Если вы решили открывать свой бизнес в формате броу бара, первое, что вам нужно сделать – это пройти обучение. На рынке есть различные предложения от школ, но вам нужно почитать отзывы и выбрать лучшую по критериям скорости и качества обучения, наличия практических занятий и будущего трудоустройства. Трудоустройство? Я же бизнес хочу начать. Но чтобы получить опыт работы, изучить различные техники под присмотром бывалого мастера, лучше всего пойти поработать в салон к будущим конкурентам. Изучить все моменты ведения бизнеса изнутри, тот же спрос, какие материалы и краски покупать, с каким оборудованием работать и прочее.

Процесс обучения и получения опыта может занять от 6 до 12 месяцев. Но это важный и нужный этап, который поможет уберечь вас от крупных ошибок при запуске своего бизнеса на бровях с нуля, с полным отсутствием опыта работы.

Оформляем документы

Для официальной работы вашей мини студии нужно оформить документы и получить разрешения.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 96.02.2. Для Украины – это код – 96.02.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал (если планируете нанимать сотрудников).
• иметь сертификаты на инструменты и материалы.
• иметь медицинскую книжку для каждого работника.

Если у вас возникают сложности в этих вопросах, то вы можете обратиться за помощью к юристу и существенно ускорить этот процесс, выделив деньги на консультацию.

Помещение

Успех бизнеса по оформлению и покраске бровей во многом зависит от локации вашей студии. Поскольку запуск планируется в крупном городе, то стоит рассматривать варианты аренды в посещаемых ТЦ, где есть магазины женской одежды, салоны красоты, нейл бары и прочие заведения в нише бьюти услуг. Найдя такое помещение, вы обеспечите себе внимание целевой аудитории, которая точно там есть, если в этом ТЦ уже есть товары или услуги для женской аудитории. Второй вариант – это договориться о субаренде с работающими салонами красоты или маникюрными салонами, это будет сложно, но можно объяснить выгоды друг другу за счет расширения аудитории бизнесов, например которые помимо бровей запишутся к мастеру по маникюру.

Площадь помещения для броу бара может быть от 8 до 12 кв.м. А за счет того, что аренда хороших локаций в ТЦ высокая, такая малая площадь сыграет предпринимателю на руку, и вы сможете экономить на этой части статье расходов.

Обязательно наличие водопровода и канализации, это одно из требований СЭС. Учтите этот момент при переговорах по аренде с администрацией торгового центра.

Некоторые мастера, за неимением стартового капитала начинают работать на дому, но в будущем они все же приходят к вопросу аренды помещения.

Оборудование

Теперь поговорим об оборудовании необходимым для работы, оно во многом будет зависеть от формата броу бара. Зачастую подобные заведения организовывают в виде островков в ТЦ или же арендуют отдельный бутик под это дело. Выбор формата также будет влиять на количество и тип покупаемого оборудования.

Для организации рабочего места будет нужно.

• удобное кресло для клиента.
• большое зеркало.
• стол с тумбочками для хранения мелкого инструмента и материалов.
• стойка с вешалками для верхней одежды.
• мойка.

Особое внимание нужно уделить освещению, особенно рабочей зоны. Все это вам нужно учесть еще на этапе перепланирования и мелкого ремонта помещения.

Если работа будет в формате островка в ТЦ, то нужно будет заказать фирменную конструкцию с вашим логотипом и названием компании. Удовольствие это не дешевое и цены начинаются от $4000 и выше + нужно включить услуги дизайнера, который будет разрабатывать проект.

Если это отдельное помещение то не обойтись без косметического ремонта и покупки декора для интерьера, чтобы придать уюта и сделать пребывание заказчика у вас в студии более комфортным.

Из рабочих инструментов бровиста можно выделить.

• конусные щетки и карандаши для оформления бровей.
• расческа для бровей.
• щипчики и пинцеты. При этом пинцеты обычно покупают со специальными чехлами для хранения.
• ножнички.
• гибкие линейки для прорисовки нужной формы бровей.
• эпилятор для лица.
• комплекты для ламинирования (долгосрочной укладки) бровей.
• аппликаторы и кисточки.
• защитная маска для лица.
• подставки и емкости для хранения материала.
• циркуль.

Из расходных материалов потребуются:

• краски, в том числе и хна.
• гель.
• микробраш.
• обезжириватель.
• тени.
• шампунь для кисточек.
• концентратор роста бровей.

Все оборудование и расходные материалы для небольшого броу бара обойдутся в сумму от $2500 и выше, это без учета покупки конструкции островка или ремонта помещения.

Особенности предоставления услуг

Для начала давайте укажем список наиболее популярных услуг в броу баре.

• моделирование бровей.
• микроблейдинг.
• окрашивание бровей краской или хной.
• коррекция
• тонирование
• обесцвечивание
• ламинирование бровей.

Дополнительно можно оказывать услуги по работе с ресницами и макияжу.

Средняя длительность по коррекции и покраске бровей 15 – 30 минут. В день один мастер обслуживает в среднем 6 – 8 клиентов.

В этом бизнесе присутствует сезонность. Спрос падает в январе , феврале, а также в летние месяца, когда все едут отдыхать в остальное время года спрос стабильный, а перед праздниками график мастеров заполнен на несколько недель вперед.

Реклама

Помимо удачной локации вашей студии, важно применять и другие каналы привлечения клиентов. Мы приведем список рабочих подходов.

1. Социальные сети. Особенно старайтесь развивать страницу в Instagram. Публикуйте фото в формате «до/после», отзывы клиентов, последние новости и тренды индустрии ухода за бровями, устраивайте конкурсы и продавайте скидочные купоны. Также, можно покупать платную рекламу в этой сети.
2. Свой сайт + контекстная реклама. Тут также важно не вкладывать огромных денег. Для начала сделайте простой сайт-визитку, протестируйте это направление и только потом можно постепенно вкладывать деньги в уникальный дизайн и разработку функционала.
3. Листовки и визитки.
4. Реклама на онлайн досках объявлений.

Когда пойдут клиенты, то будет работать сарафанное радио, и заказчицы сами будут к вам приходить.

Для более комфортной работы с клиентами можно стандартизировать ваш бизнес, например, указать тонное время выполнения услуг, чтобы заказчица могла планировать свой день и четко знать объем выделяемого на брови времени.

Второй момент – это онлайн запись. Когда разработаете функционал для записи клиента, как с вашего сайта, так и с социальных сетей, это поможет придать структурности вашему бизнесу и повысить учет посещений.

Персонал

О найме персонала стоит задумываться после того, как вы самостоятельно перестанете справляться с потоком клиентов.

Искать стоит специалистов с опытом, и перед стартом протестировать качество их работы.

Чтобы мотивировать сотрудников, можно предложить им процент от заработанных денег, найти людей на ставку можно, но очень сложно.

Роль бухгалтера и маркетолога можно взять на себя.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план студии по уходу за бровями, вам нужно будет учесть все статьи расходов. На старте потребуются вложения в оборудование, расходные материалы и подгонку помещения под требования проверяющих служб. Средний бюджет для запуска одной точки от 12000 и выше, в зависимости от ТЦ в котором планируется открытие и качества инструментов. Обычно запускают броу бар на несколько рабочих мест, где бюджет может немного подрасти.

Если говорить о ежемесячных платежах, то около 35% – 45% от полученной прибыли идет на зарплату мастерам. Далее идет аренда, покупка расходных материалов и реклама.

Сколько можно заработать на услугах бровиста?

Рентабельность этого бизнеса составляет 10% – 20%.

Несколько примеров цен на услуги:

• моделирование – $7,5 — $8
• микроблейдинг – $75 — $80
• окрашивание бровей – $8 — $12
• коррекция – $8
• ламинирование – $12

Стоит учитывать, что большинство услуг занимают немного времени, то в день даже один мастер может неплохо зарабатывать, при соответствующем потоке клиентов.

Выводы. Заработок на уходе за бровями – это новый тренд в индустрии бьюти услуг. Чтобы ваш бизнес имел успех, нужно быть опытным мастером с высоким качеством работ, изучать новые методики и материалы, постоянно расширять базу клиентов. В будущем можно запустить сеть броу баров в вашем городе или же продавать франшизу.

Источник

Как делают «бизнес на бровях» — история Brow Bar12

Это сейчас броу-бары — распространенное и очень популярное явление на рынке. А когда Екатерина с мужем решили открыть первый такой бар в Минске, этот формат у нас был, по сути, свободной нишей. И сложностей было достаточно. О том, как удалось их преодолеть, и об амбициозных планах на будущее основатель сети Brow Bar 12 Екатерина Куприянова рассказала «Про бизнес»

— Я училась в Белорусском государственном экономическом университете по специальности «маркетинг», но после вуза маркетологом так никогда и не работала. Пробовала себя в разных сферах: была торговым представителем, занималась организацией тренингов…

Как-то я попала моделью на курсы по макияжу. Меня удивило, что на визажиста, оказывается, можно выучиться: до этого мне казалось, что они прямо рождаются с кисточкой в зубах). Я тоже записалась на курсы. Мой первый преподаватель, можно сказать, заразил меня любовью к бровям и работе с ними. И вот уже 7 лет как я занимаюсь макияжем и развиваю эту сферу в Беларуси.

Сначала работала на дому и на выезде, делала макияж и маникюр. Зарабатывала и вкладывала заработанное в дальнейшее обучение. Я и сейчас в среднем посещаю от 2 до 5 курсов по макияжу и бровям в год — и очные, и онлайн.

А 4 года назад мне пришла мысль, что можно заняться бровями профессионально, сделать это настоящим бизнесом.

В России уже были первые броу-бары, а у нас эта ниша была пуста. Я пришла к своему мужу и сказала: «Давай попробуем открыть броу-бар!». Он поддержал мою идею и стал помогать мне во всем. До этого муж несколько лет работал фотографом (снимал автомобили в крупном автомобильном концерне), был курьером, специалистом по снабжению в СТО. То есть навыков управления своим бизнесом ни у меня, ни у него не было.

Екатерина и Алексей. Фото из личного архива

Мы взяли паузу на месяц, съездили в Тайланд, отдохнули, собрались с мыслями. И договорились: получится — значит, получится, нет — ну и ладно, попробуем что-то другое».

Все делали по интуиции

В 2014 году, 12 июня, мы открыли в ТЦ «Силуэт» броу-бар под названием «Инфинити». Павильончик был совсем небольшой, 6 квадратных метров: там были стол, стул и зеркало. Люди сначала не понимали, кто мы такие, и просто проходили мимо. Или заходили и спрашивали: «Что у вас тут, парикмахерская? Можно у вас челку подстричь?». Говорили, что мы делаем только брови и макияж. А когда интересующимся называли цену, нам отвечали: «Да ну, я брови могу сама дома покрасить».

Так как мы, по нашим данным, были первыми, нам не у кого было учиться, все делалось интуитивно. Обязанности с мужем разделили так:

• Я отвечаю за продукт (как красить, чем красить), персонал и коммуникации с клиентами, а также на мне «гашение» конфликтных ситуаций — например, если кому-то покрасили брови слишком ярко или наоборот
• На Алексее вся административная работа — он менеджер и управляющий

Ему сначала было сложно: надо было перестроить мышление наемного работника, и не было понимания, как и что делать.

Мы спотыкались во всем: начиная с договоров аренды, заканчивая переплатами за наемных специалистов и разработку сайта. Но когда увидели, что клиенты стали идти и возвращаться, стало понятно, что можно заниматься этим и дальше, развивать бизнес-процессы.

Мы придумали название и пошли дальше. Brow Bar 12 — нужно было приучить людей к самому понятию «броу-бар», а 12 для нас счастливое число.

В феврале 2015 мы открыли второй филиал в «Корона Замок», а в июне закрыли первый: поменялось законодательство и мы не смогли подготовить все документы для продолжения работы. Но в сентябре 2017 появился еще один наш филиал на площади Победы: там мы решили сменить формат с «островка» на отдельно стоящий салон. Результатом довольны. А в июне 2018 открыли третий филиал, развитием которого сейчас и занимаемся.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Сегодня наше основное направление — коррекция и окрашивание бровей по собственной технологии — за 30 минут, с использованием 5 видов красок и 3 видов хны. Хотя иногда приходится красить клиентам брови в неожиданные цвета. Были, например, розовые, фиолетовые, синие.

Средние цены: коррекция и окрашивание бровей для женщин — 26 рублей ($ 13), окраска ресниц — 12 рублей ($ 6), коррекция бровей для мужчин — 10 рублей ($ 5). Также делаем разные виды макияжа. Средний чек у нас около 20 рублей.

Кроме того, 3 года назад мы открыли первую школу бровистов, где обучаем только работе с бровями. У нас уже прошли обучение более 400 студентов.

Аудитория курсов — это в основном:

• Девушки, которые хотят обучиться «делать брови» для себя
• Новички — чтобы в дальнейшем работать бровистами в салонах
• Действующие мастера других салонов
• Наши сотрудники, которые хотят повысить свою квалификацию

В нашей школе есть программы разных уровней сложности. Самый простой курс «Тридинг» (обучение работе с нитью) длится 2 часа. А есть профессиональные программы на 6 дней обучения, которые включают как теорию, так и практику. Их стоимость 650 рублей (около $ 325).

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Ключевые клиенты – «девушки с котами»

Основная аудитория наших салонов — девушки от 24 до 35 лет, с доходом выше среднего. Часто они занимают руководящие должности или как минимум менеджеры среднего звена. Приходят много собственников своих небольших бизнесов. Они активно пользуются соцсетями, любят путешествовать, интересуются модой и красотой.

Мы проводили небольшое исследование и выяснили любопытный факт: у 70% наших клиенток есть домашнее животное, чаще всего кот 🙂

В месяц мы «делаем брови» около 2000 клиентов, а всего наша клиентская база — более 17 000 человек. Все это мы отслеживаем через нашу CRМ-систему. Процент повторных обращений у нас высокий — около 75−80%. Есть и сезонность: небольшая «просадка» в январе-феврале после праздников и небольшой спад летом — все в отпусках. Больше всего посещений весной (готовятся в отпуск) и осенью (вернулись из отпуска).

Лучше всего у нас работает сарафанное радио. Бывает так: кто-то сделал себе брови, пришел на работу — всем понравилось и в следующий раз приходят целым коллективом. В начале пути пробовали развиваться через сайт со скидочными купонами на услуги — почти год наша акция была в топе.

Сейчас, конечно, хорошо работают соцсети, особенно Instagram, там у нас 16,5 тыс. подписчиков. Публикуем фото бровей «до/после», разбираем ошибки в макияже, приводим советы бьюти-блогеров, снимаем видео-ролики, знакомим с нашей командой, размещаем отзывы клиентов. Посты набирают 150−200 лайков, видео — 2000−4000 просмотров. Иногда проводим викторины, голосования, подарки за репосты. Аудитория очень активная, все живо реагируют, задают вопросы, пишут комментарии.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

В прошлом году поучаствовали в выставке «ИнтерСтиль», а в этом я выступила приглашенным спикером на фестивале Freaky Summer Party. Сейчас готовимся к мероприятию Make Up Days — фестивалю для визажистов.

Кто «делает брови»

Первые полгода, когда мы только начинали, я работала одна — 6 дней в неделю с одним выходным. Случалось всякое… Как-то на одно время неожиданно пришли 3 человека. А у меня всего 2 стула! Пришлось одну клиентку посадить на подоконник и делать брови всем троим по очереди: у одной красились ресницы, у другой — брови, а третьей делала коррекцию формы бровей.

Когда я уже «сделала 700 человек», мы поняли, что нужно что-то менять и приглашать первых сотрудников. Конечно, сразу было очень много вопросов: кого и как нанимать, как распределять их по филиалам, как выстроить корпоративную культуру, как оформлять. Пришлось во всем разбираться.

Сейчас у нас работают 20 человек. Есть бек-офис: юрист, бухгалтер и три человека, которые занимаются маркетингом (маркетолог, специалист по SMM и по интернет-продвижению). И есть фронт-офис — те, кто взаимодействуют с клиентами, администраторы и собственно визажисты.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Сколько стоит открыть броу-бар

Чтобы открыть свой первый броу-бар, мы взяли в долг $ 2000, т. к. своих денег не было. Этого хватило на оплату аренды и изготовление мебели.

Стоимость открытия такого формата сегодня зависит от его формата. Если это остров в торговом центре, то запуск может обойтись в $ 20 000 — это оборудование, материалы и аренда на месяц. Отдельно стоящее помещение обойдется в $ 30 000 — 40 000 в зависимости от того, какой ремонт необходим и необходим ли в принципе. Мы за 4 года работы выросли с 6 квадратных метров до 140 — это три филиала и школа, для которой мы снимаем отдельное помещение. Развиваемся все время за счет собственных средств, без инвестиций.

Самые большие расходы — на зарплату персонала, около 45%. На втором месте — аренда, затем расходы на рекламу и расходные материалы. Рентабельность бизнеса у нас около 15%.

Еще год назад основными нашими конкурентами были только мастера, которые работают на дому. Броу-бары стали только-только появляться, и последние полгода — это просто «бум». Но то, что мы начали одними из первых, помогает нам быть впереди — конкуренты сейчас проходят все стадии «подводных камней», которые мы уже преодолели.

У нас есть свои фишки, которые помогают нам в этом.

Например, мы стандартизировали время услуги — у нас она длится полчаса. Клиент может рассчитывать, что за это время работа будет сделана.

Также мы одни из первых в индустрии стали использовать онлайн-записью нашей работы. Сейчас это стало стандартом. До этого так делали только барбершопы, у них мы эту идею и подсмотрели.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

О сложностях

За время работы нам не раз приходилось сталкиваться со сложностями. Вот некоторые из них.

1. Когда мы только начинали дело, регистрирующие органы не понимали нашей специфики и не знали, к какому классу нас отнести — то ли мы парикмахерская, то ли косметический кабинет, а требования к ним абсолютно разные.

2. Непонимание со стороны клиентов: зачем нужно «делать брови», ходить к специалистам каждый месяц для этого?

Пришлось буквально прививать клиентам любовь к своим бровям.

3. Незнание сферы. На курсах по макияжу особо этому не учили. Только: «вот черная краска, вот коричневая» — все! Чтобы развивать бизнес в этой сфере, этого, конечно, мало. Да и специализированных школ 4 года назад не было, все знания получались по крупицам. Приходилось много учиться, искать специалистов, постоянно повышать свою квалификацию.

4. Развитие сети. Когда был один филиал, все было просто и понятно. Когда их стало несколько, возникли вопросы с закупками расходных материалов, снабжением и логистикой. Мы все еще учимся продвигать бренд, выходить в регионы, вести маркетинг, подбирать сотрудников.

5. Подбор помещения. Нам, например, в работе обязательно нужна проточная вода, это не только требования санстанции, но и необходимость. Иногда приходилось повозиться с тем, чтобы поменять назначение помещения или делать дорогостоящий ремонт.

Перспективы и планы

В ближайшем будущем мы планируем:

• Открыть еще несколько броу-баров в Минске и иметь как минимум 1 броу-бар в каждом областном городе
• Выйти в ближайшее зарубежье, уже все готово для продажи франшизы
• Запустить интернет-магазин, где будем продавать товары для визажистов и бровистов.

Источник