Как определить хорошую бизнес идею

Как найти идею для бизнеса. Грамотное определение ваших возможностей

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 15 апреля 2019 .

Для многих идея начать собственный бизнес является действительно захватывающей. Существует так много разных направлений для бизнеса, которые можно создать самому, но какой вид бизнеса подойдет именно вам?

Вначале данной статьи мы рассмотрим вопрос о том, как понять себя, т.к. то, кем вы являетесь, поможет вам выбрать наиболее удачный бизнес. Тогда вы и узнаете, является ли ваша идея прекрасной возможностью или это всего лишь идея. Мы также создадим микро-план для проверки вашей возможности и выясним, как увеличить шансы на создание выигрышной бизнес-модели.

Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес, или уже готовы его начать, тогда эта статья будет для вас полезна. Однако этот материал не касается ведения существующего бизнеса. Он больше о начале пути, о поиске бизнес идеи и как ее реализовать.

Соответствие идеи для бизнеса предпринимателю

Когда люди начинают поиск бизнес идеи, они пересматривают кучу статей в интернете, которых насчитывается уже сотни штук. Тем не менее это неидеальный подход. Вы не можете знать, что этот бизнес будет успешным, т.к. вы человек со своими сильными и слабыми сторонами. Ваша главная цель – найти тот бизнес, который будет относиться именно к вашим сильным сторонам. Некоторые из величайших предпринимателей начали свой бизнес в том направлении, в котором они работали, как наемные работники.

Мы здесь не будем останавливаться на теме, как найти свои сильные стороны, дабы не перегружать статью материалом, который уже подробно описан нами под названием «Как определить свои сильные стороны и таланты» .

Если таланты заключаются в том, кто вы есть, то потребности – это то, чего хотят другие люди. Речь идет о боли, которую они испытывают. Это очень важно запомнить и всегда акцентировать на этом свое внимание. Вы никогда не переубедите людей пользоваться вашей идеей, если в ней они не чувствуют необходимости, т.е. потребности.

Лучшие бизнесмены развивают свое понимание окружающего мира и потребностей других людей.

Мы предоставили вам рабочий лист, который вы можете использовать для поиска потребностей. Здесь вы найдете ряд вопросов.

Вопрос для рассмотрения

Ваши заметки

Чего вам каждый день не хватает? Что сложно достать или сложно использовать?

«Мне бы хотелось, чтобы я мог…«

«Это сводит меня с ума, что…»

Слышите ли вы, что кто-то жалуется на то, что им регулярно чего-то не хватает? Что сложно достать или сложно использовать?

«Многие люди говорят, что …»

Что другие люди неоднократно просят вас сделать, дать, научить?

«Ты лучший в…»

Было ли что-то связано с каким-то бизнесом, услуги которого вас так разочаровали, что вы отказались от них?

«Я не люблю, когда… и я могу решить это…»

Что люди ежедневно или еженедельно используют, или покупают, и у вас есть в этом талант?

«Люди покупают… а я талантлив в…»

Не тратьте много времени на ваши ответы. Вам просто нужен первый черновой список идей, которые могут быть полезны для бизнеса.

Теперь мы собираемся придумать список идей для бизнеса для мозгового штурма. Самое важное правило в этом процессе – ничего не редактировать. Сейчас любая идея для нас хороша. До самого штурма, мы советуем прочитать нашу отличную статью о поиске инновационной идеи «Инновационный бизнес. Технологии инновационного мышления» .

Ниже вы найдете следующую форму для заполнения, которая рассчитана на 20 ваших идей. Ваша цель – получить сейчас как минимум десять из них. Вам просто нужно иметь начальный список, который вы сможете редактировать в будущем.

Посмотрите на предыдущую форму потребностей, которую вы уже заполнили. Какие идеи для бизнеса могут быть связаны с потребностями, которые вы описали? Или какой бизнес уже существует, связанный с этими потребностями? Помните, вам не нужно придумывать оригинальную идею, существующий бизнес тоже может подойти для вас. Если вы уже прочитали нашу статью и заполнили форму со своими талантами, тогда взгляните на нее и спросите себя, какие виды бизнеса связаны с теми талантами, которые у меня уже есть? Добавьте любые идеи, которые у вас возникают в предоставленный нами список.

Главное, чтобы вы не редактировали этот список. Сейчас все идеи хороши. Вы можете также внести в него те идеи, которые у вас возникали до начала чтения данного материала.

Идея

Логичные

Захватывающие

Рейтинг

Итак, вы создали список начальных идей для бизнеса. Что теперь? Вы, наверное, заметили, что в этом списке имеются три столбца: логичные, захватывающие, рейтинг. Вы должны получить список с пятью самыми лучшими идеями и вот что нужно сделать:

• Вы должны отметить галочкой любую идею, которая просто имеет смысл, то есть она для вас логична. Раньше вы просто набрасывали разного рода сумасшедшие идеи и ничего не редактировали, потому что проводили мозговой штурм.
• Как предприниматель, вы должны быть в восторге оттого, что вы делаете, поэтому поставьте галочку в столбце «захватывающие» напротив тех идей, которые являются для вас интересными или вы ими увлечены.

Если вы неуверены в логичности вашей идеи или вы еще не определились, является ли она для вас интересной и захватывающей, тогда просто поставьте знак вопроса. Сейчас для вас важно откинуть те идеи, которые не являются логичными или интересными и сконцентрироваться на пяти из них, которые максимально соответствуют двум критериям. Именно эти пять идей мы собираемся оценить и выяснить, какие из них имеют наибольшую вероятность успеха.

Отделение бизнес идей от возможностей

В чем разница между людьми, которые имеют хорошую бизнес идею и теми, кто уже создал крупные корпорации, опираясь на те же хорошие идеи? Разница в том, что мы называем факторами возможности. Это те факторы, которые объединившись, ведут к действительно успешному бизнесу. Рассмотрим их:

1. Спрос. Насколько сильно рынок нуждается в данном продукте или услуге?
2. Компетенция. Нужно знать ту отрасль, в которой вы хотите начинать свой бизнес.
3. Ресурсы. У вас должны быть финансовые и материальные ресурсы, чтобы реализовать идею.
4. Рентабельность. Нужно знать, что цена на продукт будет достаточной, чтобы покрыть затраты и получать прибыль, и в то же время будет привлекательной для покупателей.
5. Реализация. Каким способом клиенты будут получать ваш товар или услугу?
6. Интеллектуальное преимущество. Следует понимать, какими способами вы будете защищать свой продукт.

Рассмотрим все вышеперечисленные факторы более подробно используя нашу форму .

Когда мы говорим о спросе, мы хотим знать, сколько людей готовы купить этот товар или услугу? Это называется объемом рынка. Существует три области, на которые вы должны опираться в определении объема рынка:

• Кто ваши клиенты? Вы собираетесь продавать свой продукт людям или бизнесу?
• Где находятся ваши клиенты? В каком регионе они проживают? Ошибочным является мнение, когда некоторые люди считают, что бизнес в интернете охватывает весь мир. Он намного успешнее, когда вы строите онлайн-бизнес по географическому принципу.
• Какое количество ваших клиентов? В этом вам могут помочь социальные сети, когда вы размещаете в них рекламное объявление.

Неважно, насколько прекрасна ваша бизнес идея, если вы не знаете, как ее реализовать. Здесь пойдет речь о ваших компетенциях. В нашей форме вы найдете ряд вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы узнать, есть ли у вас необходимые знания.

• Какие технические навыки необходимы для этого бизнеса? Вы должны перечислить все навыки, которые приходят вам на ум. Не забывайте о таких направлениях, как навыки продаж, веб-дизайна, юридические знания и т.д.
• Оцените ваши знания каждого необходимого навыка по шкале от 0 до 10. Где 0 означает, что вы абсолютно не представляете, как это сделать, и 10, если вы в этом мастер. Будьте честны в вашей оценке.
• Какие из перечисленных навыков имеют оценку ниже 7-ми? Именно эти навыки являются для вас потенциальной проблемой. Чтобы ваша идея все еще имела право на жизнь, вы должны нанимать кого-то с похожими навыками или передать это направление на аутсорсинг. Или позовите этого человека стать частью вашей команды .

Мы видели многих людей с хорошими идеями, но с недостаточными ресурсами для успеха. В рабочем листе вы найдете несколько вопросов, чтобы понять, есть ли у вас ресурсы для реализации этой бизнес идеи.

• Достаточно ли у вас денег, чтобы начать бизнес? Как вы думаете, сколько денег для этого требуется? Просто представьте приблизительную сумму и умножьте ее на два. Это реальность! Следующий подвопрос касается суммы денег у вас в наличии. Если у вас нет полной суммы, где вы ее собираетесь получить ?
• Сколько денег необходимо для ведения бизнеса в первые шесть месяцев, при условии, что прибыль не будет поступать? Чаще всего, стартапам необходимо шесть месяцев на наращивание производства прежде, чем начать получать какую-то прибыль. Подумайте о приблизительном ответе на этот вопрос и умножьте полученную сумму на два. Это реальность! Если у вас нет таких денег, подумайте, где вы их будете брать .
• Подумайте о необходимых материалах. Имеется ли у вас сырье для производства того, что вы собираетесь продавать? У вас есть доступ к этому сырью? Если нет, где вы собираетесь получить к нему доступ?
• У вас есть необходимое оборудование?
• Есть ли другие необходимые ресурсы для запуска вашего бизнеса?

Просмотр ваших ответов на бумаге даст вам лучшее представление о реальности бизнес идеи, о которой вы думаете. Вам нужна реальность, а не просто мечты. Коммерческий бизнес должен зарабатывать деньги. И здесь важна рентабельность вашего предприятия. На самом простом уровне рентабельность – это ваш доход за вычетом расходов. Но вам нужно погрузиться немного глубже.

• Прежде всего, спросите себя, продаете ли вы товар или услугу. Как вы думаете, за сколько вы можете продать это? Берите цену за единицу товара или час, если это услуга. Цену мы обозначили буквой «Ц» в нашей форме.
• Теперь вам нужно посчитать ваши расходы на производство единицы товара. Здесь вам нужно немного преувеличить сумму, т.к. такова реальность. Расходы мы отметили буквой «Р» в нашей форме.
• Используя эти два числа, вы можете рассчитать маржинальную прибыль, которая равна цене за вычетом расходов. Мы обозначили ее «МП».
• Теперь вам нужно взглянуть на ваши накладные расходы «НР». Это то, за что вы всегда будете платить месяц за месяцем. Сюда входит аренда, коммунальные услуги, страховка, административные расходы. Старайтесь рассчитать это также с завышенным числом.
• Теперь вы готовы рассчитать точку безубыточности. На самом базовом уровне – это накладные расходы, деленные на маржинальную прибыль. Другими словами, безубыточность – это количество единиц, которые вы должны продать, чтобы не уйти в минус. Это критическое число, потому что оно позволяет узнать, сколько вам нужно продать, чтобы не потерять деньги.
• Какова вероятность, что ваша идея для бизнеса будет удваивать безубыточность с каждым месяцем? Почему это важно? Потому что недостаточно начать бизнес и просто вернуть деньги, которые вы вкладываете. Вам нужно, чтобы это было выгодно. Пытаясь получить вдвое больше, вы создаете идею для бизнеса, которая имеет под собой прочный фундамент.

Взглянув на эти цифры, вы сможете понять, является ли это бизнес-возможностью или просто отличной бизнес идеей.

У вас есть прекрасный товар или услуга. Теперь им нужно оказаться в руках ваших клиентов. Как вы собираетесь реализовывать ваш продукт? В предоставленной нами форме вы найдете несколько вопросов по теме реализации вашего продукта.

• Как потенциальный покупатель получит ваш продукт или услугу? Вы собираетесь продавать это из рук в руки? Вы собираетесь продавать это онлайн или через магазины?
• У вас уже имеются установленные каналы сбыта? У вас есть к ним доступ? Вы должны знать с кем вам нужно связаться, чтобы ваш продукт попал в руки потребителей.
• Если канал еще не настроен, как вы собираетесь получить доступ к этому каналу сбыта? Вы должны серьезно подумать над ответами, т.к. это самая сложная часть бизнеса – найти надежный источник реализации товара.

Последний фактор – это интеллектуальное преимущество. Это то, что является эксклюзивным для вашей компании, то, чем ни один другой бизнес не обладает.

• Вы собираетесь патентовать свою идею?
• Вы собираетесь регистрировать торговую марку или у вас есть права на использование какого-то товарного знака?
• У вас есть патент или авторское право на программное обеспечение или уникальный процесс, связанный с вашей идеей? Например, вы создали программу, предназначенную для предприятий конкретной отрасли и помогли им вывести свой бизнес на высокий уровень прибыльности.
• Если у вас нет ничего из вышеперечисленных преимуществ, каким способом вы можете получить преимущество делать то, что никто другой не может делать? Многие успешные компании начинали без каких-либо интеллектуальных преимуществ, но вы хотите найти другой способ создать ценность, создать уникальность, конкурировать с другими компаниями, которые делают то, что вы делаете.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание факторов возможности, пришло время применить их в работе. Распечатайте рабочий лист для каждой из пяти ваших идей для бизнеса и проведите каждую из них через рассмотренные нами вопросы. В конце формы вы найдете вопрос, который просит вас субъективно оценить, насколько вероятна эта идея, отвечая на вопросы А, Б, В и Г.

Вы должны сконцентрироваться только на тех идеях, которые получили ответ под буквой А. Мы не рекомендуем вам пытаться начинать бизнес с любыми другими ответами. Если вы получили только одну идею с положительным ответом, тогда это просто. Если у вас несколько идей с результатом «А», тогда вернитесь к форме и отметьте каждый ответ на вопрос цифрами от 0 до 10. Подсчитайте средний бал и возьмите эту бизнес идею для дальнейшей проверки.

Создание микро-плана

Следующее, что вы должны сделать, это проверить выбранную вами бизнес идею. Скорее всего, вы хотите быть уверенными, что это хорошая возможность для бизнеса, прежде чем начнете тратить много времени и денег.

Для этого мы создадим микро-бизнес-план. Возможно, вам понравится бизнес идея, и вы, возможно, уже представляете себе создание корпоративной империи, но мы считаем, что отказ от идеи является все еще вариантом. И это, может быть, хороший вариант, потому что в реальном мире важен результат, а не только ваша страсть.

Существует ли такое понятие, как идеальная возможность для бизнеса? На самом деле такого не бывает, но мы можем сделать несколько действий, чтобы увеличить вероятность успеха.

Один мудрый человек когда-то упомянул такую формулу: вероятность успеха минус вероятность отказа равна единице. Это значит, что, если мы увеличим вероятность успеха, мы естественным образом уменьшим вероятность неудачи. И в этом будет заключаться наш бизнес-план.

Здесь вы найдете рабочий файл , который вы можете использовать для теста вашей идеи для бизнеса. В данной форме мы предоставили пример идеи мобильной мойки собак. Данный бизнес уже существует и даже в наших с вами странах.

Источник