Как описать свой бизнес как человека

Блог «Альянс ПРО»

О переводах, обучении переводчиков и копирайтинге

Блог » СТУДИЯ КОПИРАЙТИНГА » Как рассказать о своём бизнесе [формула для самопрезентации]

Как рассказать о своём бизнесе [формула для самопрезентации]

— Чем вы занимаетесь?

— Ну… я… если коротко, то… в общем, трудно объяснить это в двух словах…

Всё, внимание потенциальных клиентов упущено.

Люди не покупают то, чего не понимают

Важно уметь объяснить, что именно вы делаете. Коротко, понятно и так, чтобы ваши слова запомнились.

Можно сколько угодно верить в своё дело, но главное – чтобы люди видели, что в ваших руках ключ к решению их проблемы. Потому-то и важно уметь чётко сформулировать ценность своего предложения.

К счастью, это не так трудно, как кажется. Всё уже придумано до нас, не нужно изобретать велосипед.

Не обязательно брать оригинальностью, остроумием, подыскивать какие-то особенные формулировки. Практика показывает, что люди лучше реагируют на простые, короткие, «человеческие» описания.

Нужно просто сформулировать чёткий ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?», потому что если вы сами не можете на него ясно ответить, другие и подавно не поймут, нужно ли им ваше предложение, будет ли оно полезно, стоит ли тратить деньги.

О самом главном

Ключевая информация, которую важно донести до аудитории, это:

кому поможет ваше предложение (целевая аудитория);

какую проблему оно решает (польза);

каким образом оно решает эту проблему (кейсы).

Эти 3 пункта необходимо отразить – это даже не обсуждается.

Простейшая формула

Как сказал Эйнштейн, «если вы не можете что-то объяснить шестилетнему ребёнку, вы сами этого не понимаете». Это относится к любой деятельности – дизайнер вы, бизнес-тренер или шаман.

Клиент вашей мечты хочет понять, чем вы можете быть полезны. Вот и помогите ему. Лучшая помощь – простое и чёткое объяснение.

Начните с этой формулы:

Я [название профессии] , который помогает / работает с / обслуживает /вдохновляет [целевая аудитория] для / чтобы [результат, которого вы помогаете достичь своим клиентам] с помощью / через / путём / используя и т.п. [инструменты, методы, технологии и т.п., которые позволяют вам получить указанные результаты] .

Звучит вроде бы просто. На самом деле, это мощная формула. И лучше всего она сработает, если писать простым и понятным языком, как в жизни. Прочитайте вслух, что получилось, и вы поймёте, что нужно поменять, чтобы звучало «по-человечески».

Писать лучше просто, но необязательно скучно. Можно и похулиганить! Представьте, что у вас кубики – их можно по-разному двигать, одни убрать, другой перевернуть. В общем, экспериментируйте, играйте, пока не найдёте ясную и яркую формулировку.

Примеры

Литературный коуч

«Я личный коуч для неопытных, но целеустремлённых авторов. Я помогаю им преодолеть творческий кризис и написать книгу. Я обучаю их психологическим техникам, которые помогают работать продуктивно.»

Веб-дизайнер

«Я веб-дизайнер для отчаянных искателей приключений. Мои навыки графического дизайна помогают им повысить доходность своего бизнеса и жить на полную катушку.»

Целитель

«Я энергетический целитель для предпринимателей, страдающих от психологических проблем в сфере денежного благополучия. Я помогаю избавиться от блоков, которые мешают им строить прибыльный бизнес.»

Как узнать, что описание вышло удачным?

Например, вы общаетесь с человеком, и он вас спрашивает: «А чем вы занимаетесь?»

Ответьте заготовленной формулировкой. Если собеседник никак не отреагирует и начнёт говорить о чём-то отвлечённом, значит, над вашим ответом стоит ещё поработать. Если же он скажет что-нибудь в духе «ага! Моя подруга как раз ищет такого специалиста», значит, формулировка рабочая. Из неё видно, что вы разбираетесь в том, что делаете, потому что понимаете, кому это может пригодиться и как.

Кода вы научитесь рассказывать о своём бизнесе правильно, людям станет проще понять, чем вы отличаетесь от других и почему с вами стоит работать, и тогда к вам потянутся правильные клиенты.

Источник

Как описать свой бизнес как человека

Бизнес придумали, запустить – запустили, все товары по полочкам разложили, а на вопросы от знакомых и потенциальных клиентов о бизнесе загадочно молчим? Пришло время писать толковое и понятное описание своей деятельности.

Можно заказать текст у профессиональных копирайтеров, но ведь никто лучше вас не объяснит, чем вы занимаетесь. Поэтому настройтесь ответственно подойти к делу, прочитайте наш гайд и вперед, покорять бизнес-просторы! 🙂

Описание бизнеса должно отвечать на следующие вопросы:

Что вы производите? Какие услуги предлагаете?

Для кого вы это делаете?

Какими преимуществами обладаете?

Ответить на вопросы — это значит дать развернутый и понятный ответ, подкрепленный фактами и полезной информацией. Если вы делаете гайки, то не добавляйте в текст определение гайки из Википедии и не пишите, что у вас «лучшие в мире гайки». Расскажите именно о ваших гайках и докажите клиенту, что они очень хороши.

Простота спасет мир

Избегайте официального тона в тексте. Вы ведь пишете для реальных людей, им не захочется читать скучный школьный реферат. Сделайте текст живым.

Если возникают трудности с формулировками, понаблюдайте за тем, как вы устно отвечаете на вопросы о бизнесе. Побеседуйте с новыми клиентами, друзьями. Зафиксируйте свои ответы на диктофон и от этого отталкивайтесь. Это реально помогает.

Не заигрываться с терминами

Не загружайте свой текст профессиональной терминологией. Мы верим, что вы знаток своего дела, и ваши сотрудники тоже, но продуктом могут заинтересоваться новички, простые рабочие, менеджеры, которым поручили задание. Все они выберут то, что будет им понятно. Вряд ли они захотят провести пару часов в компании гугла. Профессионалы же будут оценивать характеристики и качество продукта, а не текст, нашпигованный терминами.

Если сложно отделить зерна от плевел (плевла — тоже так себе термин), то попробуйте мысленно описать ваш бизнес человеку другой профессии и предположить, на каких словах он бы задавал вопросы.

«В крации» про грамотность: это важно!

Есть такая группа людей, у которых от орфографических и пунктационных ошибок начинает дергаться глаз. Они закроют ваш сайт, ощутив первые симптомы нервного тика. Не исключайте этих людей из лагеря своих потенциальных клиентов и пишите грамотные тексты. Word и интернет-ресурсы помогут вам победить в сражении с русской грамматикой.

Чистим текст от мусора

Существуют категории слов, которые можно взять и удалить из текста. Смысл при этом не изменится, зато текст станет легче и короче. Чтобы не разбираться в этом самому, загрузите текст в форму на сайте ГлавРед. Там укажут на все стоп-слова и газетные штампы. Но не перестарайтесь, иначе получите сухой информационный текст.

Работа над ошибками

Если сейчас ваш текст идеален, то уверяем вас, что через некоторое время вы найдете в нем горку с небольшим ошибок. Потому по возможности не публикуйте свой текст сразу после написания, дайте ему «отлежаться». Через несколько дней откройте его и взгляните свежим взглядом, поправьте все недочеты. Попросите почитать текст знакомых, прислушайтесь к их советам.

Выходим сухими из воды

Не забывайте об объеме текста. Сделайте его кратким и информативным, не стоит пополнять запасы мирового океана. Если информации много, делите на пункты и абзацы. В ином случае клиент закроет текст, не узнав о ваших уникальных предложениях.

Грамотно и интересно описать свой бизнес непросто. Но вполне реально. Уделите этому достаточно времени и постарайтесь учесть все рекомендации, о которых мы рассказали выше. Уверены, у вас всё получится! 🙂

Если всё же чувствуете, что работа не двигается с мертвой точки, обращайтесь, мы поможем.

Источник

Как описать преимущества своего бизнеса

Как определить реальные преимущества

Казалось бы, что может быть проще, но все не так однозначно. Ведя свой бизнес, вы не всегда обращаете внимание на те мелочи, которые действительно важны для клиентов. Другими словами это будут два абсолютно разных взгляда на продукт: с позиции управляющего и с позиции потребителя.

Чтобы выделить реальные преимущества, для начала стоит заглянуть на сайты конкурентов и посмотреть как они пишут о своих достоинствах. Внимательно проанализируйте информацию и попытайтесь найти в своем продукте те преимущества, которых у них нет.

Не стесняйтесь обращаться за помощью к своим знакомым и постоянным клиентам. Соберите их отзывы о продукте, попросите рассказать о положительных и отрицательных моментах. Можно даже добавить на сайт отдельную форму для сбора обратной связи, чтобы все желающие могли поделиться своими впечатлениями о сервисе.

Что написать в раздел с преимуществами

Попробуйте зайти на несколько продающих сайтов и вы заметите закономерность в их разделах с преимуществами. Многие из них не содержат полезной информации и не описывают сильные стороны компании, сервиса или продукта. В красивой рамке с яркими иконками с большой долей вероятности будет написан типовой текст: «Самая быстрая доставка», «Самые качественные материалы», «Лучшее предложение», «Уникальные скидки» и т.д.

Захочется ли вам заказать что-нибудь на таком сайте? Вряд ли. И это сомнение будет вполне обоснованным — вы не можете доверять компании, которая ничего не рассказала о себе, не дала точных формулировок.

Пишите только то, что сможете доказать

Избегайте воды в описании преимуществ. Если из текста можно убрать название компании, подставить любое другое и оно подойдет под другую фирму, то это плохой текст. Такие преимущества не относятся конкретно к вам, они обобщенные и не помогут клиенту остановить свой выбор именно на вашем сайте.

Не добавляйте в тест общих фраз и выражений: самый лучший, доброжелательная поддержка, квалифицированный персонал, качественные материалы, самая быстрая сборка, моментальная доставка, удобная оплата. Эти словосочетания не говорят ни о чем.

Что с этим можно сделать:

• Конкретизируйте все, что можно. Огромный опыт и квалифицированные сотрудники? Расскажите об этом, укажите сколько они работают в своей области и чем это поможет клиенту.
• Быстрая доставка? Сколько времени она занимает и какие способы предусмотрены.
• Качественный продукт? Напишите о производителях, укажите бренды и гарантийный срок.
• Уникальные скидки? Тут стоит написать подробнее о проводимой акции, уточнить размер скидки. Если их несколько, то пропишите скидочный диапазон от 10% до 80% или оставьте только цифру до хх%. Это поможет человеку проще ориентироваться в акции.
• Эксклюзивное предложение? А вот тут поподробнее, в чем эксклюзивность предложения? Чем оно отличается от сотен других?

Выделите полезность ваших преимуществ

Абстрагируйтесь, не пытайтесь нахваливать компанию. Хвалебные оды не помогут клиенту решить его проблему. Четко выделите для себя те моменты, которые действительно удовлетворяют ту или иную потребность человека. Справиться с этой задачей помогут собранные отзывы от знакомых и постоянных клиентов.

Нередко мы видим строки: «Мы динамически развивающаяся компания, которая существует уже более 5 лет. У нас самый квалифицированный персонал проходящих тщательный отбор. Наши специалисты найдут индивидуальный подход к каждому клиенту и помогут подобрать вам что-то по вкусу.»

Разумеется, это утрированный пример, одна из крайностей. Но он хорошо демонстрирует какие вопросы сразу возникают в голове: Что за компания? Чем она занимается? Чем мне поможет ее динамическое развитие? У них строгий отбор. Ну и что? Что мне это даст? Как мне это поможет?

Что с этим можно сделать:

• Уделите особое внимание тому, что в итоге получит клиент. Не мы такие классные, а вы получаете вот это.
• Мы на рынке более 5 лет? Наша компания существует уже давно, нам можно доверять, у нас вы найдете стабильность. Мы не компания однодневка, вам не стоит беспокоиться, что мы без предупреждения исчезнем.
• Динамическое развитие? Мы постоянно внедряем и пробуем новые методы работы. Это позволяет упростить многие внутренние процессы и ускорить получение для клиента того-то.

Не придумывайте преимущества

Если вы понимаете, что ваш бизнес не уникален. На рынке уже существуют десятки компаний с одинаковыми услугами или товарами и у всех схожие преимущества — не пытайтесь их придумывать.

Возможно, где-то возникнет желание приукрасить. Особенно, если товары или услуги действительно качественные и клиентам нравится обслуживание. Вы знаете, что все останутся довольными и ничего плохого в паре выдуманных преимуществах не будет. Не поступайте так — начинать отношения с клиентами со лжи, плохая стратегия.Такие нюансы выясняются в процессе работы и человек может оставить не лестный отзыв о фирме.

В такой ситуации, уделите особое внимание оформлению раздела с преимуществами. Пользователи из десятков одинаковых вариантов выберут то, что им интуитивно приятнее. Тот текст, который легко читается и сопровождается яркими иконками или картинками.

Как оформить раздел с преимуществами в Старонке

У нас есть несколько вариантов оформления раздела «Преимущества». Если пока нет четкого представления как будет выглядеть будущий блок, перейдите в раздел «Новый редел» → «Преимущества» и ознакомьтесь с шаблонами.

Тут есть несколько вариантов оформления, от самого простого с минимальным количеством текста, до более развернутых описаний.

В каждом из шаблонов меняются иконки и картинки. В нашей статье «10 лучших бесплатных сайтов с иконками для вашего сайта» вы сможете найти сайты с красивыми иконками.

Не бойтесь добавлять фоновое изображение в блоке. Для этого достаточно нажать на шестеренку в правом верхнем углу раздела и в открывшемся меню слева загрузить свою фотографию.

Тут же можно регулировать прозрачность изображения, менять фоновый цвет и выбирать светлый либо темный шрифт.

С помощью изменения фонового цвета можно менять цвет подложки. Если предложенной цветовой палитры мало, то загрузите прямоугольную картинку в нужном цвете.

Как описать преимущества своего бизнеса

Раздел с преимуществами один из самых важных на сайте. Он помогает пользователю из множества предложений остановить свой выбор именно на вашей компании. В этой статье мы поможем научиться выделять свои преимущества и правильно писать о них.

Как определить реальные преимущества

Казалось бы, что может быть проще, но все не так однозначно. Ведя свой бизнес, вы не всегда обращаете внимание на те мелочи, которые действительно важны для клиентов. Другими словами это будут два абсолютно разных взгляда на продукт: с позиции управляющего и с позиции потребителя.

Чтобы выделить реальные преимущества, для начала стоит заглянуть на сайты конкурентов и посмотреть как они пишут о своих достоинствах. Внимательно проанализируйте информацию и попытайтесь найти в своем продукте те преимущества, которых у них нет.

Не стесняйтесь обращаться за помощью к своим знакомым и постоянным клиентам. Соберите их отзывы о продукте, попросите рассказать о положительных и отрицательных моментах. Можно даже добавить на сайт отдельную форму для сбора обратной связи, чтобы все желающие могли поделиться своими впечатлениями о сервисе.

Фото с сайта sitebuilderreport.com

Что написать в раздел с преимуществами

Попробуйте зайти на несколько продающих сайтов и вы заметите закономерность в их разделах с преимуществами. Многие из них не содержат полезной информации и не описывают сильные стороны компании, сервиса или продукта. В красивой рамке с яркими иконками с большой долей вероятности будет написан типовой текст: «Самая быстрая доставка», «Самые качественные материалы», «Лучшее предложение», «Уникальные скидки» и т.д.

Захочется ли вам заказать что-нибудь на таком сайте? Вряд ли. И это сомнение будет вполне обоснованным — вы не можете доверять компании, которая ничего не рассказала о себе, не дала точных формулировок.

Пишите только то, что сможете доказать

Избегайте воды в описании преимуществ. Если из текста можно убрать название компании, подставить любое другое и оно подойдет под другую фирму, то это плохой текст. Такие преимущества не относятся конкретно к вам, они обобщенные и не помогут клиенту остановить свой выбор именно на вашем сайте.

Не добавляйте в тест общих фраз и выражений: самый лучший, доброжелательная поддержка, квалифицированный персонал, качественные материалы, самая быстрая сборка, моментальная доставка, удобная оплата. Эти словосочетания не говорят ни о чем.

Фото с сайта sitebuilderreport.com

Что с этим можно сделать:

1. Конкретизируйте все, что можно. Огромный опыт и квалифицированные сотрудники? Расскажите об этом, укажите сколько они работают в своей области и чем это поможет клиенту.
2. Быстрая доставка? Сколько времени она занимает и какие способы предусмотрены.
3. Качественный продукт? Напишите о производителях, укажите бренды и гарантийный срок.
4. Уникальные скидки? Тут стоит написать подробнее о проводимой акции, уточнить размер скидки. Если их несколько, то пропишите скидочный диапазон от 10% до 80% или оставьте только цифру до хх%. Это поможет человеку проще ориентироваться в акции.
5. Эксклюзивное предложение? А вот тут поподробнее, в чем эксклюзивность предложения? Чем оно отличается от сотен других?

Выделите полезность ваших преимуществ

Абстрагируйтесь, не пытайтесь нахваливать компанию. Хвалебные оды не помогут клиенту решить его проблему. Четко выделите для себя те моменты, которые действительно удовлетворяют ту или иную потребность человека. Справиться с этой задачей помогут собранные отзывы от знакомых и постоянных клиентов.

Нередко мы видим строки: «Мы динамически развивающаяся компания, которая существует уже более 5 лет. У нас самый квалифицированный персонал проходящих тщательный отбор. Наши специалисты найдут индивидуальный подход к каждому клиенту и помогут подобрать вам что-то по вкусу.»

Разумеется, это утрированный пример, одна из крайностей. Но он хорошо демонстрирует какие вопросы сразу возникают в голове: Что за компания? Чем она занимается? Чем мне поможет ее динамическое развитие? У них строгий отбор. Ну и что? Что мне это даст? Как мне это поможет?

Фото с сайта sitebuilderreport.com

Что с этим можно сделать:

1. Уделите особое внимание тому, что в итоге получит клиент. Не мы такие классные, а вы получаете вот это.
2. Мы на рынке более 5 лет? Наша компания существует уже давно, нам можно доверять, у нас вы найдете стабильность. Мы не компания однодневка, вам не стоит беспокоиться, что мы без предупреждения исчезнем.
3. Динамическое развитие? Мы постоянно внедряем и пробуем новые методы работы. Это позволяет упростить многие внутренние процессы и ускорить получение для клиента того-то.

Не придумывайте преимущества

Если вы понимаете, что ваш бизнес не уникален. На рынке уже существуют десятки компаний с одинаковыми услугами или товарами и у всех схожие преимущества — не пытайтесь их придумывать.

Возможно, где-то возникнет желание приукрасить. Особенно, если товары или услуги действительно качественные и клиентам нравится обслуживание. Вы знаете, что все останутся довольными и ничего плохого в паре выдуманных преимуществах не будет. Не поступайте так — начинать отношения с клиентами со лжи, плохая стратегия.Такие нюансы выясняются в процессе работы и человек может оставить не лестный отзыв о фирме.

Не придумывайте преимущества

В такой ситуации, уделите особое внимание оформлению раздела с преимуществами. Пользователи из десятков одинаковых вариантов выберут то, что им интуитивно приятнее. Тот текст, который легко читается и сопровождается яркими иконками или картинками.

Как оформить раздел с преимуществами в Старонке

У нас есть несколько вариантов оформления раздела «Преимущества». Если пока нет четкого представления как будет выглядеть будущий блок, перейдите в раздел «Новый редел» → «Преимущества» и ознакомьтесь с шаблонами.

Тут есть несколько вариантов оформления, от самого простого с минимальным количеством текста, до более развернутых описаний.

В каждом из шаблонов меняются иконки и картинки. В нашей статье «10 лучших бесплатных сайтов с иконками для вашего сайта» вы сможете найти сайты с красивыми иконками.

Не бойтесь добавлять фоновое изображение в блоке. Для этого достаточно нажать на шестеренку в правом верхнем углу раздела и в открывшемся меню слева загрузить свою фотографию.

Тут же можно регулировать прозрачность изображения, менять фоновый цвет и выбирать светлый либо темный шрифт.

С помощью изменения фонового цвета можно менять цвет подложки. Если предложенной цветовой палитры мало, то загрузите прямоугольную картинку в нужном цвете.

Есть ощущение, что коротких описаний слишком мало? Смените шаблон и добавьте больше текста.

Этого недостаточно, хочется наглядно показать свои плюсы? Добавьте видео на сайт с помощью раздела «Виджеты».

Не забывайте, лучше всего о ваших достоинствах рассказывают клиенты. В статье «Как получить отзывы для сайта от клиентов» вы узнаете как ненавязчиво получить обратную связь.

Источник