Как описать свои бизнес интересы

Блог «Альянс ПРО»

О переводах, обучении переводчиков и копирайтинге

Блог » СТУДИЯ КОПИРАЙТИНГА » Как рассказать о своём бизнесе [формула для самопрезентации]

Как рассказать о своём бизнесе [формула для самопрезентации]

— Чем вы занимаетесь?

— Ну… я… если коротко, то… в общем, трудно объяснить это в двух словах…

Всё, внимание потенциальных клиентов упущено.

Люди не покупают то, чего не понимают

Важно уметь объяснить, что именно вы делаете. Коротко, понятно и так, чтобы ваши слова запомнились.

Можно сколько угодно верить в своё дело, но главное – чтобы люди видели, что в ваших руках ключ к решению их проблемы. Потому-то и важно уметь чётко сформулировать ценность своего предложения.

К счастью, это не так трудно, как кажется. Всё уже придумано до нас, не нужно изобретать велосипед.

Не обязательно брать оригинальностью, остроумием, подыскивать какие-то особенные формулировки. Практика показывает, что люди лучше реагируют на простые, короткие, «человеческие» описания.

Нужно просто сформулировать чёткий ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?», потому что если вы сами не можете на него ясно ответить, другие и подавно не поймут, нужно ли им ваше предложение, будет ли оно полезно, стоит ли тратить деньги.

О самом главном

Ключевая информация, которую важно донести до аудитории, это:

кому поможет ваше предложение (целевая аудитория);

какую проблему оно решает (польза);

каким образом оно решает эту проблему (кейсы).

Эти 3 пункта необходимо отразить – это даже не обсуждается.

Простейшая формула

Как сказал Эйнштейн, «если вы не можете что-то объяснить шестилетнему ребёнку, вы сами этого не понимаете». Это относится к любой деятельности – дизайнер вы, бизнес-тренер или шаман.

Клиент вашей мечты хочет понять, чем вы можете быть полезны. Вот и помогите ему. Лучшая помощь – простое и чёткое объяснение.

Начните с этой формулы:

Я [название профессии] , который помогает / работает с / обслуживает /вдохновляет [целевая аудитория] для / чтобы [результат, которого вы помогаете достичь своим клиентам] с помощью / через / путём / используя и т.п. [инструменты, методы, технологии и т.п., которые позволяют вам получить указанные результаты] .

Звучит вроде бы просто. На самом деле, это мощная формула. И лучше всего она сработает, если писать простым и понятным языком, как в жизни. Прочитайте вслух, что получилось, и вы поймёте, что нужно поменять, чтобы звучало «по-человечески».

Писать лучше просто, но необязательно скучно. Можно и похулиганить! Представьте, что у вас кубики – их можно по-разному двигать, одни убрать, другой перевернуть. В общем, экспериментируйте, играйте, пока не найдёте ясную и яркую формулировку.

Примеры

Литературный коуч

«Я личный коуч для неопытных, но целеустремлённых авторов. Я помогаю им преодолеть творческий кризис и написать книгу. Я обучаю их психологическим техникам, которые помогают работать продуктивно.»

Веб-дизайнер

«Я веб-дизайнер для отчаянных искателей приключений. Мои навыки графического дизайна помогают им повысить доходность своего бизнеса и жить на полную катушку.»

Целитель

«Я энергетический целитель для предпринимателей, страдающих от психологических проблем в сфере денежного благополучия. Я помогаю избавиться от блоков, которые мешают им строить прибыльный бизнес.»

Как узнать, что описание вышло удачным?

Например, вы общаетесь с человеком, и он вас спрашивает: «А чем вы занимаетесь?»

Ответьте заготовленной формулировкой. Если собеседник никак не отреагирует и начнёт говорить о чём-то отвлечённом, значит, над вашим ответом стоит ещё поработать. Если же он скажет что-нибудь в духе «ага! Моя подруга как раз ищет такого специалиста», значит, формулировка рабочая. Из неё видно, что вы разбираетесь в том, что делаете, потому что понимаете, кому это может пригодиться и как.

Кода вы научитесь рассказывать о своём бизнесе правильно, людям станет проще понять, чем вы отличаетесь от других и почему с вами стоит работать, и тогда к вам потянутся правильные клиенты.

Источник

Ваши хобби и увлечения в резюме

При заполнении резюме многие кандидаты задумываются о том, стоит ли что-то писать о своих увлечениях. Рекрутеры утверждают, что сведения об интересах кандидата на работу позволяют выстроить психологический портрет. Вы можете ориентироваться на готовый пример хобби в резюме, если не уверены в том, что именно следует писать в этом разделе.

Правильный подбор увлечений

Конечно, соискателя в первую очередь оценивают по его опыту, приобретенным навыкам. Но личные увлечения позволяют понять, насколько вы соответствуете открытой вакансии и культуре компании.

Беспроигрышными для всех должностей будут такие варианты:

• плаванье, занятия в тренажерном зале, фитнесс, бег, футбол, волейбол, теннис, езда на велосипеде;
• игра на музыкальных инструментах, увлечение классической музыкой;
• садоводство;
• уход за домашними питомцами (кошками, рыбками, хомяками, собаками);
• танцы;
• рыбалка;
• усовершенствование автомобилей;
• рукоделие: вышивка, оригами, вязание вещей и игрушек, лоскутное шитье;
• моделирование одежды, создание дизайнерских кукол;
• создание металлических либо деревянных моделей кораблей, автомобилей, самолетов и другой техники;
• работа с деревом, конструирование игрушек, мебели, предметов домашнего обихода;
• игра в шахматы;
• чтение исторических романов, философских книг, классической литературы, в том числе и современной;
• изучение профессиональной литературы (не забудьте указать любых авторов);
• интерес к компьютерным, программным и техническим новшествам.

Старайтесь соблюдать меру в перечислении своих интересов, чтобы их объем не перетягивал на себя ключевой фокус при прочтении вашего резюме.

Выбирая примеры интересов и хобби для резюме, учтите, что увлечение спортом позволяет показать, что вы умеете работать в команде. А вот хобби, требующие сосредоточенности, говорят об умении анализировать.

Запрещенные варианты

Не во всех случаях хобби помогает при трудоустройстве. Например, можно столкнуться с отказом, указав, что вы:

• любите заниматься спортивной борьбой, восточными единоборствами, боксом, участвуете в гонках;
• увлекаетесь компьютерными играми;
• играете в карты на деньги;
• путешествуете по всему миру;
• предпочитаете экстремальные виды спорта;
• являетесь представителем субкультур (готом, панком, рокером, поклонником музыки в стиле «металл»;
• делаете татуировки, украшаете тело металлом;
• увлекаетесь нетрадиционными религиями, носите соответствующую одежду и любите пропагандировать.

Вышеприведенные интересы часто влияют на внешний вид соискателя и его манеру поведения. Поклонники экстремального спорта рискуют остаться без работы из-за того, что их увлечение связанно с травматизмом. Путешественников работодатели побаиваются из-за того, что они больше времени уделяют своим поездкам, а не выполнению обязанностей.

Связь между увлечением и специальностями

Претендуя на должность человека, который должен большую часть времени проводить сидя за компьютером или работая с бумагами, можно обратить внимание на такой пример хобби для девушек, свидетельствующий о собранности и усидчивости:

• вышивка крестом, лентами, гладью;
• пэчворк;
• моделирование и шитье одежды;
• вязание игрушек;
• оригами, декупаж;
• оформление рамок для фотографий, блокнотов, папок.

Вне зависимости от пола о присутствии творческой жилки будут свидетельствовать интересы:

• увлечение фотографией;
• создание декоративных украшений;
• реставрация старых вещей;
• игра на музыкальных инструментах;
• сочинение стихов и рассказов;
• интерес к живописи, рисование картин;
• тиснение по коже.

Такие увлечения будут по достоинству оценены на должностях, требующих полета фантазии. Они подойдут для претендентов на должность журналиста, фотографа, художника-оформителя.

Об умении работать в команде, быть лидером, работать с людьми свидетельствуют предпочтения:

• интерес к игровым видам спорта: к футболу, баскетболу, гандболу, хоккею;
• увлечение психологией, в том числе и чтение специальной литературы (с указанием любых книг);
• участие в благотворительных либо общественных организациях.

Как правило, эти люди проще других находят общий язык, как с коллегами, так и с клиентами.

Задумываясь о том, какие хобби указать, надо понимать, что вашу целеустремленность могут подтвердить увлечения:

• занятия танцами, фитнесс, плавание;
• активный отдых, увлечение путешествиями (отдельно можно указать, что делается это не в ущерб работе).

Даже если вы разносторонний увлеченный человек, обратите внимание работодателя не более чем на 2 вида увлечений. Иначе, он задумается о том, что вы не сможете из-за них уделять достаточное время работе.

Нестандартные варианты

Не все знают, но ваши увлечения и хобби в резюме способны привлечь внимание. Например, это можно сделать, указав, что вы:

• изучаете восточную культуру, языки;
• увлекаетесь оригами;
• занимаетесь художественным переводом книг;
• реставрируете старинные церкви и здания;
• выходные дни проводите на раскопках исторических поселений;
• уделяете время сбору мусора на пляжах, в лесах, лесопосадках;
• благоустраиваете свой город;
• рисуете мультипликационные фильмы;
• создаете развивающие книги для детей.

Главное учтите то, что ваши интересы не должны противоречить работе.

Источник

Как описать свои бизнес интересы

Это достаточно частая ситуация. Владелец, отошедший от управления, желает, чтобы его интересы были защищены. Ради этого он создает СД (Совет Директоров), члены которого по закону должны защищать интересы. Бизнеса, а не Владельца. И у Владельца возникает недоумение и беспокойство о том, что его интересы так и останутся незащищенными. Известная ситуация?

Как я понимаю теорию вопроса, то защита состоит не в том, что члены СД, избираемые Владельцами, впрямую лоббируют интересы Владельцев. Это прямо запрещено.

Дело в том, что у каждого конкретного Владельца может быть свой интерес, точнее, свои нюансы. Даже по критерию долгосрочности, риск-аппетита, дивидендной политики, перспектив и т.п.

Поэтому принципиальный ответ на вопрос о защите интересов состоит в постулировании их различия между Владельцами и Менеджментом и нахождении Баланса.

Формулой Баланса является не игнорирование интересов Менеджеров и подчинение их интересам Владельцев, а нацеливание интересов и Менеджеров, и Владельцев на некие «интересы Бизнеса». Бизнес – не физлицо, он своей хотелки не имеет, точнее – высказать не может, как собака. 🙂

Поэтому концепция «интересов бизнеса» всё время дискутируется и оспаривается. Лично я сам на протяжении своей практики колебался несколько раз. Поэтому с интересами Бизнеса следует разбираться.

Грубо – под интересами Бизнеса понимается рост и развитие бизнеса в долгосрочной перспективе с ориентацией на Рост Благосостояния владельцев (как будущих, так и текущих) посредством роста стоимости компании, которой они владеют, в расчете на акцию (долю в УК).

Считается, что Владелец Должен хотеть роста своего Благосостояния в долгосрочной перспективе в контексте Рисков, которые он готов принимать. То есть не всего, что угодно, Владелец должен хотеть, а нечто, понимаемое рынком, «предписываемое» ему как правильная хотелка, увеличивающая его, владельца, капитал.

Даже эта формулировка подхода вызывает противоречивые толкования. У одних Владельцев один риск-аппетит, у других – другой.

Поэтому считается правильным, если интересы Владельцев Сформулированы в Документах, утверждаемых Владельцами или Органами, уполномоченными Владельцами на это.

Если и Менеджеры, и Владельцы, нацелены на интересы Бизнеса, то считается, что каждый из них получает свою долю выгод: Владельцы – Вершки, а Менеджеры – Корешки от общего результата.

Даже если Собственник единственный, и, казалось бы, других акционеров нет, всё равно эти правила нужно соблюдать, чтобы Компания была ликвидной.

Похоже, невозможно создать долгосрочно работоспособную компанию, в которой Менеджер и Собственник остаются один на один друг с другом, Собственник формулирует свои «интересы-хотелки», а Менеджер работает именно на эти интересы, даже если в конце концов компания разорится (такое тоже бывает, когда Собственнику выгоднее сделать такой «выход»).

Я не уверен, что могу формально доказать невозможность такой конструкции, когда Менеджер впрямую работает на интересы Владельца, сформулированные как захочет левая нога Владельца, но могу сказать, что мне такие компании просто неизвестны.

Напротив, в долгосрочных компаниях наблюдается именно формальная дисциплина Владельцев и Менеджеров в отношении некоего «равновесного», т.е. сбалансированного понимания интересов как «интересы бизнеса».

В описанном случае прямого «диктата» интересов Владельца Менеджеру, Владельцу придётся Подчинить себе Менеджера, а не выстроить систему Подотчетности. Однако как только Владелец Подчиняет себе Менеджера, в этот самый момент он лишается иммунитета «ограниченной ответственности», характерной для корпоративной формы бизнеса. Иными словами, он сам становится Менеджером.

Когда мы в ходе диагностики клиентов фиксируем проблему незащищенности интересов владельцев, то это проявляется в следующем:

1. Интересы не сформулированы именно как специфически владельческие. А они должны отличаться от «менеджерских» формулировок.

Часто устные формулировки интересов, сформулированные Владельцами, скорее напоминают менеджерские интересы. Например, погоня за масштабом, объёмом продаж, EBITDA, долей рынка. Это показатели, которые обычно интересуют Менеджеров, поскольку от этих показателей зависит их зарплата.

Или может быть формулировка как бы «владельческая», но ориентированные не на стоимость бизнеса, а только на прибыль, что не всегда полезно бизнесу. Нацеливание на прибыль может приводить к высоким рискам, что снижает стоимость бизнеса. Стоимость бизнеса часто измеряют как произведение мультипликатора на чистую прибыль или на EBITDA. Мультипликатор характеризующего степень риска, связанного с этим бизнесом.

Если за прибыль и/или EBITDA может отвечать Менеджер, то за величину «мультипликатора» – Владелец.

2. Интересы Владельцев, даже сформулированные так, как они формулировались (устно), не зафиксированы в документах, поэтому могут меняться непредсказуемо.

3. Обычно в системе, где Менеджмент отделен от Владельца, но нет СД, у Менеджеров есть рычаги и возможности преследовать свои интересы (асимметрия информации). Однако, в компании такого типа обычно не формируется практики Подотчетности Менеджеров Владельцам или Органам, сформированным Владельцами, для поиска баланса интересов, поскольку Менеджер приходит на место, которое ранее занимал сам Владелец, выполнявший менеджерские функции. Конечно, Владелец на том месте никому не был подотчетен и системы подотчетности не выстраивал. То есть даже при корректной формулировке и фиксации интересы Владельцев никак не могли быть учтены в формуле «баланса» и, тем самым, не могли быть защищены в «механизме баланса», т.е. в процедурах, обеспечивающих подотчетность, в частности, в работе СД.
По отдельности решение каждой из этих задач проблему не решает, нужна «сборка».

Выводы:

1. Защита интересов только одной стороны – Владельца – в ущерб интересам Менеджеров или иных значимых Стейкхолдеров «не экологична», т.е. противоречит принципу системности. В этой ситуации «ущемленные» стороны будут играть «против» интересов стороны, ущемляющих их интересы.

2. Защита интересов Бизнеса – это способ нахождения Баланса интересов Владельца, Менеджера и, возможно, других стейкхолдеров, связанных с системой бизнеса. Только в случае Баланса можно будет считать интересы всех участников защищенными, в т.ч. и интересов Владельцев.

Источник