Сколько стоит бизнес-план
Стоимость бизнес-плана зависит от множества условий. Если вас интересуют конкретные цены, то могу сказать следующее:
Заказ или покупка готового бизнес-плана стоит от $100 и до нескольких тысяч долларов.
Вот такая ни о чём не говорящая «вилка цен». Дело в том, что бизнес-планы бывают разные по сложности, по объёму и по предназначению. Также некоторые проекты составляются на заказ по определённым критериям, а некоторые продаются в готовом виде. Естественно, готовые бизнес-планы стоят гораздо дешевле аналогичных «заказных». Давайте рассмотрим основные факторы, влияющие на цену бизнес-плана.
Что влияет на стоимость бизнес-плана
Мы уже вкратце рассматривали основные виды бизнеса, а потому вы знаете, что одни идеи реализовать сложнее, а другие – проще. Естественно, всё это отражается на стоимости бизнес-плана. Особое влияние оказывают следующие факторы:
- Объём анализируемой информации. Чем больше данных требуется проработать, тем больше времени будет затрачено на составление бизнес-плана, и тем большего объёма он получится на выходе. Понятно, что всё это ведёт к увеличению стоимости готового продукта.
- Наличие исходных данных. Некоторые компании самостоятельно собирают необходимую информацию для своего бизнес-плана и предоставляют её аналитикам консалтинговых компаний. Это значительно облегчает работу специалистам, а, следовательно, ведёт к снижению стоимости составления бизнес-плана.
- Активное участие заказчика в работе над бизнес-планом. Как ни крути, но клиент лучше всех знает свой бизнес. А потому часто выясняется, что у него есть ответы на большинство вопросов аналитика, составляющего бизнес-план. Оказывая активное содействие консалтинговой компании, заказчик не только существенно экономит свои деньги, но ещё и помогает сделать по-настоящему качественный проект своего будущего бизнеса.
- Технологические сложности. Например, клиент желает открыть бизнес по продаже офисной мебели. Вы видите в этой теме какие-то технологические сложности? Лично я не вижу.
А если открыть цех по производству офисной мебели с применением инновационных технологий?
Чувствуете разницу? Если в первом случае, бизнес-аналитику надо просто составить сбытовую стратегию компании по продаже «офиски», то во втором случае потребуется вникнуть в особенности технологического процесса производства мебели и дать оценку предлагаемому инновационному направлению. В общем, объёмы работ растут, а вместе с ними растёт и конечная стоимость.
Сроки составления бизнес-плана. Каждое предприятие планирует свою деятельность. И консалтинговые компании не исключение. Поэтому, предлагая уменьшить сроки составления бизнес-плана, вы должны понимать, что кому-то из сотрудников придётся ради вас пожертвовать своими выходными, а также работать на несколько часов дольше, чем полагается. Люди будут работать в ущерб своему здоровью и личной жизни.
Как объяснить тёще, что на следующих выходных, она опять в одиночестве будет ползать на четвереньках по огороду и полоть клубнику? А как доказать жене, что ничего страшного не случится, если она через месяц сходит в театр в своём новом платье? Проще договориться с Бобиком, чтобы тот потерпел ещё месяц без прогулок, чем найти общий язык с женой и тёщей!
В общем, сокращение сроков стоит денег. Ведь людям ради этого приходится идти на серьёзные жертвы.
Мы рассмотрели основные факторы, влияющие на стоимость составления проекта. Как видите, многое зависит от заказчика. Так что, всё в ваших руках.
Друзья, в начале статьи я упоминал о готовых бизнес-планах, продающихся по фиксированной цене. Давайте поговорим о том, когда целесообразнее сэкономить и приобрести такой продукт.
Когда выгоднее купить готовый бизнес-план по фиксированной цене
У многих предпринимателей готовые бизнес-планы ассоциируются с дешёвым бесполезным ширпотребом. Да и я вам постоянно твержу, что этот документ составляется индивидуально под каждую отдельно взятую бизнес-идею.
Однако не всегда готовые проекты имеют низкое качество, да и спрос на никчемный ширпотреб тоже существует. Всё зависит от целей бизнес-плана. Итак, когда же есть смысл купить его по фиксированной цене:
- Если кредиторы навязывают «свою» консалтинговую фирму.В предыдущей публикации я рассказывал, как банкиры подсовывают заёмщикам «своих» прикормленных аналитиков. Схема работы простая:
«Или заказывай бизнес-план в консалтинговой фирме «Откат-банк», или кредит тебе не видать, как своих ушей».
Предпринимателю ничего не остаётся, как «идти туда, куда его послали». Естественно, качество бизнес-плана будет на уровне «студенческого отстоя», но вот цена в два-три раза выше рыночной – банку ведь надо на вас заработать дополнительные деньги.
Собственно, это и всё, что я хотел вам рассказать о стоимости бизнес-плана и факторах, влияющих на её величину. Надеюсь, теперь количество вопросов по данной теме у вас значительно уменьшилось, и вы разобрались с принципом ценообразования ведущих консалтинговых фирм.
Источник
2. ОБОСНОВАНИЕ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА «ПЛАН МАРКЕТИНГА»)
Указания к изучению содержания
раздела бизнес-плана «План маркетинга»
Ценообразованию отводится важная роль в процессе бизнес-планирования. Вопросы ценообразования рассматриваются в разделе бизнес-плана «План маркетинга».
Структура раздела может состоять из: стратегии маркетинга; товарной политики; ценовой политики; сбытовой политики; коммуникативной политики; бюджета маркетинга.
Стратегия маркетинга. Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики).
Товарная политика включает следующие основные направления: ассортиментная политика, создание новой продукции, стратегия предприятия в области качества продукции, дизайновая стратегия, рыночная атрибутика товара, стратегия организации сервисного обслуживания. Ценовая политика. В этом пункте осуществляется формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана; выработка ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выработка ценовой тактики, рыночное страхование цен. При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара.
В практике бизнес-планирования наиболее часто применяются следующие методы ценообразования: «средние издержки + прибыль», обеспечение безубыточности и целевой прибыли, с ориентацией на конкуренцию.
Расчет цены по методу «средние издержки + прибыль» заключается в начислении определенной наценки себестоимость товара. Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на построении графика безубыточности. В основе метода «с ориентацией на ценностную значимость товара» лежит покупательское восприятие товара. При назначении цены по этому методу можно отталкиваться от сложившегося соотношения между ценами и потребительскими свойствами по аналогичным, имеющимся на рынке товарам, выявив насколько товар фирмы лучше или хуже этих товаров. При использовании метода с ориентацией на конкуренцию фирма исходит исключительно из уровня текущих цен товаров-конкурентов.
Сбытовая политика. Дается характеристика каналов распространения товара; обосновывается необходимость участия посредников и порядок их выбора, описываются используемые формы заинтересованности посредников.
В бизнес-плане также необходимо изложить используемую предприятием систему товародвижения: разрабатывается комплекс целей товародвижения, описывается порядок обработки заказов, прорабатываются схемы транспортировки товара, приводится смета затрат на реализацию продукции.
Коммуникативная политика. В бизнес-плане отражаются цели, задачи, фирменный стиль, стратегии, структура комплекса маркетинговых коммуникаций, характеристика инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций.
Бюджет маркетинга. Определяется метод расчета бюджета маркетинга, приводятся размеры затрат на маркетинг за три предыдущих года и на планируемый период, производится распределение бюджета маркетинга по направлениям работы.
Рекомендуемая литература: [2 – 4].
1) Назовите известные Вам стратегии маркетинга и принципы их классификации.
2) Назовите основные виды товарных стратегий фирмы.
3) Существует ли связь между стадиями жизненного цикла товара и товарными стратегиями?
4) Каково влияние концепции жизненного цикла товара на выбор ценовой стратегии?
5) Что включает в себя ценовая тактика?
6) Раскройте сущность методов ценообразования.
7) В чем заключаются рыночное страхование цен?
8) Назовите основные стратегии коммуникативной политики.
9) Что представляет собой инструментарий комплекса маркетинговых коммуникаций?
10)Укажите последовательность отражения рекламной деятельности в бизнес-плане.
11)Перечислите известные Вам приемы стимулирования сбыта в зависимости от типа целевой аудитории.
12) Какие основные задачи призвана решить личная продажа?
13) Приведите примеры мероприятий «паблик рилейшнз».
14) В чем заключается сущность прямого маркетинга?
15) Приведите примеры использования основных форм прямого маркетинга.
16) Что является сдерживающим фактором развития продукт-плейсмента?
17) Чем отличается брэнд от марки?
18) Раскройте сущность понятия «брэндинг».
19) Приведите примеры российских брэндов.
20) Каковы основные элементы рыночной атрибутики товара?
21) В чем заключается содержание, преимущества и недостатки основных методов сбыта?
22) В каких случаях есть смысл организовать собственную торговую сеть?
23) Какие обстоятельства способствуют передаче предприятием-изготовителем функций сбыта торговым посредникам?
24) Какие обстоятельства следует учитывать при выборе торгового посредника?
План практической части работы
1) Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования «средние издержки + прибыль».
2) Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования на основе графика безубыточности.
3) Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара.
4) Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования с ориентацией на конкуренцию, в том числе метод «запечатанного конверта». Практические задания
Бизнес-планом фирмы «Элегант» предусмотрено производство мужской сорочки 28800 шт. в год. Переменные затраты в расчете на единицу продукции составляют 360 руб. Постоянные затраты равны 2592 тыс.р.
Рентабельность продаж – это своеобразная наценка к цене производимого товара. Между показателями наценка к цене, Нц, %, и наценка к затратам, Нз, %, существует взаимосвязь:
 , (2.1)
В расчетах удобно пользоваться показателем наценка к затратам. Определим наценку к затратам фирмы «Элегант»:
Расчеты цены производителя представлены в таблице 2.1. Т а б л и ц а 2.1 Расчет цены производителя
Расчет оптовой и розничной цен выполним в таблице 2.2. Т а б л и ц а 2.2 Расчет оптовой и розничной цен
В задаче используется метод ценообразования «Средние издержки + прибыль». Ценовая политика бизнес-плана обувной фабрики предусматривает использование метода определения цены женских туфель на основе графика безубыточности. Постоянные затраты составляют 1800 тыс.р. Переменные затраты в расчете на единицу продукции – 510 р. Планируемый годовой объем производства изделий – 20 тыс. пар обуви. Целевая прибыль – 3600 тыс.р. Определите цену, удовлетворяющую данным условиям, учитывая, что средний уровень цен конкурентов 750-800 р. При определении цены на основе графика безубыточности предприятие принимает во внимание рыночные факторы: действующие на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой суммы прибыли. Построим график безубыточности (рисунок 2.1).
Сначала отметим линию постоянных издержек 1800 тыс.р. Затем построим прямую валовых издержек, проходящую через точки с координатами (0;1800) и (20000;0,510х20000+1800=12000). Далее необходимо построить прямую валовых поступлений, проходящую через точки с координатами (0;0) и (20000;12000+3600=15600). Таким образом, цена, обеспечивающая получение целевой прибыли 3600 тыс.р. при объеме реализации 20 тыс. пар обуви, будет равна 780 р. Ценовая политика бизнес-плана основывается на использовании метода определения цен исходя из «ожидаемой ценности товара». Предприятие специализируется на изготовлении женской легкой одежды. Предполагается внедрение в производство нового модного женского платья. В качестве изделия-эталона выбрана базовая модель женского платья, имеющая наиболее высокий удельный вес в структуре выпуска продукции. Цена базовой модели 1350 р. Определите цену новой модели женского костюма с использованием данных, представленных в таблице 2.3. Т а б л и ц а 2.3 Исходные данные
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
. (2.2)
.
. Себестоимость одной пары обуви при объеме реализации 20000 шт. составит 600 р. 
.
)