Как не потерять бизнес идею

Как не потерять свой бизнес

Руководители многих небольших компаний видят единственную возможность для их развития в привлечении инвестиций. Появление на горизонте потенциального инвестора воспринимается как высшее благо. При этом владельцы бизнеса не всегда помнят о том, что «благодетели», вкладывая средства в чужое предприятие, преследуют свои цели, зачастую не самые благородные. То же можно сказать и о кредиторах.

Обращение за финансовой помощью – это риск. Чтобы не потерять любимое дело, бизнесмен должен научиться защищать свои права и интересы.

Как защититься от кредиторов и инвесторов

1. 1.Сбор информации. Разузнайте как можно больше об инвесторе, с которым собираетесь иметь дело. Выясните, нет ли на его совести поглощенных компаний. Общаясь с потенциальным инвестором, избегайте полного «раскрытия карт»: не доверяйте ему никакой коммерческой информации, кроме той, что относится к предстоящей сделке. Сохраняйте в секрете сведения о ваших клиентах и партнерах.
2. 2.Юридическое сопровождение. Обеспечьте грамотное юридическое сопровождение всех неоднозначных сделок. В процессе их заключения оформляйте необходимые бумаги: они могут пригодиться при обращении в суд, если у вас возникнут проблемы. Если вы передаете инвестору информацию, не предназначенную для распространения, позаботьтесь о ее сохранности путем заключения дополнительного соглашения. Сведения, которые могут стать основанием для поглощения инвестором вашей компании, афишировать не следует.
3. 3.Своевременное погашение кредитов. Стратегический инвестор – не единственная угроза бизнесу. Чаще в роли захватчика выступает кредитор – как правило, банк, предоставивший предприятию кредит. Просрочка оплаты по кредитам – самое верное основание для отчуждения собственности. Допускать ее ни в коем случае нельзя.
4. 4.Недобросовестные кредиторы. Известны случаи, когда кредиторы сами «организовывают» задолженности: на стадии заключения договора займа они указывают в документе неверные реквизиты получателя. Как результат – заёмщик не возвращает деньги в указанный срок и становится объектом действия жестких штрафных санкций. В конечном итоге имущество компании может быть арестовано, а в отношении ее активов произведены взыскания.
5. 5.Взвесить все «за» и «против». Прежде чем брать кредит или привлекать стратегических инвесторов, стоит действительно хорошо подумать. Проконсультируйтесь с экспертами, попросите совета у юристов: они помогут вам оценить возможные риски. Если ваша компания в принципе может обойтись без займов и инвестиций, не используйте их.

Небольшой развивающийся бизнес очень уязвим. Стремление получить средства «извне» может обернуться большими потерями. Поэтому начинающим предпринимателям следует уделять внимание грамотному юридическому сопровождению сделок, а в идеале – вообще не стремиться к получению займов и обходиться только собственным капиталом.

Ошибки начинающих предпринимателей

Вряд ли кому-то из предпринимателей удалось избежать ошибок на старте своего бизнеса. Мы вам расскажем о девяти распространённых ошибках начинающих предпринимателей.

Как не прогореть в бизнесе

Чаще всего бизнес начинающих предпринимателей прогорает из-за того, что они допускают в своей деятельности грубые ошибки. Мы расскажем, как избежать ошибок на старте и не прогореть в бизнесе.

Риски малого бизнеса

В бизнесе существуют риски способные быстро превратить преуспевающую компанию в банкрота, а также разрушить деловую репутацию её руководства. Мы вам расскажем о факторах, уничтожающих малый бизнес.

Как избавиться от перфекционизма

Излишний перфекционизм способен провоцировать стрессы и навредить бизнесу. Эффективно справиться с этой проблемой вам помогут 10 наших советов.

Источник

Как превратить идею в работающий бизнес и не потерять над ним контроль

Классическая проблема всех стартапов — где найти финансирование. На начальной стадии, когда вы горите идеей, вдохновлены и мечтаете об успехе, очень сложно понять, куда двигаться, как найти инвестора, как убедить, что твой проект жизнеспособен и достоин вложений. Бизнес-консультант и аналитик Мария Чёрная рассказывает, как правильно выработать план.

Начнем с нескольких общих правил для начинающих стартаперов:

1. Если у вас есть только идея, даже самая революционная, не бегите сразу к инвестору.
2. Забудьте о быстрых деньгах, развивайте проект.
3. Предложений от инвесторов должно быть больше вашей потребности в финансировании, у вас должен быть выбор.
4. Запомните, что если у вас нет собственного капитала и вам нужно финансирование на начальном этапе, сохранить контроль над проектом будет достаточно сложно.
5. Оптимально начинать поиски инвесторов к раунду А. То есть на этапе выхода на рынок, организации серийного производства, найма полноценной команды и тому подобное. Если начинать привлекать средства до этого момента, есть риск потерять контроль над проектом, размыв свою долю, так как, чем раньше инвестор вкладывает деньги, тем больше его риск, тем лучше условия вы должны ему предложить. Вы можете столкнуться с переоценкой вашей компании на начальном этапе финансирования и снижением ее стоимости в будущем.
6. Инвестор не покупает идеи, он ищет проекты с высоким потенциалом роста и высокой доходностью в будущем.
7. Не избегайте этапа хорошей проработки проекта, так вы лучше будете подготовлены ко всем непредвиденным ситуациям в будущем.
8. Действуйте быстро — устранить все недочеты на «посевной» стадии нереально, запустите тестовую версию на рынок и получите обратную связь от клиента.

Первый этап — подготовка к реализации . Оцените вашу идею со стороны рынка. Если идея нравится вам, это не значит, что она будет интересна покупателю. Вы должны четко представлять клиентов, целевую аудиторию и какую проблему решаете с помощью вашего продукта. Первое место всегда должен занимать клиент, а не ваша разработка/услуга. Если забудете про продажи, скорее всего, проект останется только идеей.

Вы должны представлять, как масштабировать идею и в дальнейшем доказать инвесторам, почему ваш стартап станет крупной компанией. Опишите цель проекта — чем масштабнее и полезнее миру она будет, тем лучше.

Страх большинства стартаперов — конкуренция и кража идеи. Не бойтесь, что ее украдут. Сама ценность не в идее, а в способности ее реализовать.

Запускайтесь быстро, не тяните: рынок меняется стремительно, вы должны успеть, пока потребитель нуждается в вашем продукте. Через несколько лет ваш продукт будет совершенно другим, подстроившимся под новые потребности потребителя.

Второй этап — соберите команду профессионалов . Это значительно повышает шансы на успех любого бизнеса. Экспертность вашей команды одна из главных ценностей проекта, которую вы будете продавать инвестору.

Третий этап — составьте дорожную карту проекта . Вы должны четко представлять путь проекта с конкретными сроками реализации каждого этапа и промежуточными целями (оцифрованными в показателях эффективности проекта). Четко отслеживайте выполнение.

Четвертый этап — запуск тестовой версии . Не ожидайте, пока ваш продукт будет идеальным, этого не случится никогда. Начните с малого — протестируйте, соберите отзывы, выявите проблемы, которые не смогли просчитать на этапе подготовки, получите первый денежный поток и тогда идите к инвестору.

Пятый этап — подготовка материалов для инвестора . Для того, чтобы сохранить долю в компании и контроль над ней, вы должны начать поиск инвестора в правильное время.

Делать это нужно, когда у вас есть:

• понятный продукт;
• команда;
• тестовый режим с первым денежным потоком;
• план по масштабированию;
• готовый пакет материалов, в который входит (тизер, Pitch, презентация для инвесторов, дорожная карта, финансовая модель, инвестиционный меморандум, основные условия сделки и соглашение об инвестировании).

Презентацию нужно выстраивать следующим образом:

Расскажите о ценности вашего продукта : чем масштабнее цель проекта и полезнее миру, тем лучше. Перечислите все факторы инвестиционной привлекательности проекта и его сильные стороны — какая инновационная составляющая и почему данная идея не была оформлена ранее.

Опишите потенциальный рынок и стратегию продаж , составьте портрет клиента, перечислите, какие реальные потребности закрывает ваш продукт, определите устойчивость цены и спроса к разным макроэкономическим показателям (например, как при снижении уровня дохода изменяется спрос вашего клиента). Опишите конкурентную среду и ваше место в ней, конкурентные преимущества. Перечислите возможные риски и какие факторы могут негативно сказаться на деятельности компании.

Укажите состав вашей команды и релевантный опыт в отрасли , вам нужно убедить инвестора, что без вашей экспертизы проект невозможно реализовать.

Опишите стадии реализации вашего проекта и объем необходимого финансирования , обязательно разработайте бизнес-модель, прогноз по движению денежных средств и выделите ключевые показатели по проекту. Так инвестор будет лучше понимать ваш уровень экспертизы в области. Если вы успели запустить проект, обязательно добавьте текущие показатели по деятельности. Глобально модель должна отвечать на вопрос — сколько денег нужно вложить и какую доходность можно получить. Поэтому один из главных вопросов инвесторов: про показатели NPV и IRR.

Качественно проработайте финансовый план . Если в середине реализации проекта у вас закончатся деньги, есть риск забросить идею, взять «плохие деньги», тем самым размыв долю своего участия и потеряв контроль над проектом. Отсутствие возможности выбора инвесторов может привести к проблемным ситуациям в будущем: жесткому контролю над деятельностью, объединению инвесторов с целью сменить менеджмент компании, судебным спорам и прочему. Обычно это и происходит из-за недооценки потребности в финансировании и переоценки потенциала проекта.

Шестой этап — поиск инвестора . Составьте список профильных венчурных фондов, бизнес-ангелов и инвесторов, в рамках которого будете вести поиски инвестиций. Оптимальным вариантом будет источник финансирования с отраслевой экспертизой в вашем направлении.

Не забывайте, что ваша цель — не просто привлечь деньги, а найти правильного инвестора. Поэтому если кто-то готов финансировать ваш проект, задайте встречные вопросы и правильно составьте соглашение. Установите уровень вовлеченности инвестора в операционный процесс, четко определите сроки финансирования проекта и распределения доходов, условия выхода из бизнеса и прочее.

Основные правила, которых следует придерживаться, чтобы не потерять контроль над проектом:

• Правильно рассчитайте потребность и оцените потенциал проекта.
• Правильно структурированная сделка — все условия прописаны в соглашении об инвестировании.
• Если у вас нет собственного капитала для подготовки к первому раунду, используйте конвертируемый займ, он позволит определить долю инвесторов в компании и при следующих раундах не размоет вашу долю в проекте.
• Привлекайте нескольких инвесторов с релевантным опытом в области вашего проекта. Опытный инвестор охотно поделится экспертизой и может помочь с привлечением финансирования на новые раунды.

Источник

Как защитить свою бизнес идею при поиске инвесторов?

Многие молодые предприниматели, только делающие первые шаги в мире бизнеса, предпочитают искать стартовый капитал у опытных инвесторов. Но при этом их весьма волнует вопрос, как сделать так, чтобы инвестор не украл их бизнес-идею и не воплотил её собственными силами.

Несмотря на то, что подобные опасения достаточно распространены среди стартаперов, сами инвесторы считают, что такие риски не заслуживают внимания, потому что в бизнесе идея без реализации не стоит ничего. А реализовывать идею инвестору, как правильно, банально некогда, потому что у него куча дел, которые и приносят ему то, за чем приходят начинающие бизнесмены – деньги, говорит Роман Идов, ведущий аналитик компании СёрчИнформ.

Тем не менее, несмотря на то, что бояться, казалось бы, нечего, практика показывает, что предосторожности лишними не бывают. До тех пор, пока проект перейдет в стадию инвестирования, с ним могут успеть познакомиться различные люди, включая секретарей, офис-менеджеров и т.д. Инвестор также может привлечь независимых консультантов для оценки тех или иных проектов, что также увеличивает риск утечки информации о вашем проекте.

Что может сделать для защиты своих идей стартапер?

Скрыть от инвестора какие-либо даже мелкие детали проекта не получится, поскольку он может попросту отказаться инвестировать в вас. Впрочем, скрывать именно мелочи и вовсе нет никакого смысла. Вместо этого стоит, прежде всего, максимально серьезно и внимательно подойти к выбору самого инвестора. Он должен иметь хорошую репутацию и опыт успешного инвестирования в проекты из вашей области. Поверьте, лучше отказаться от пары заманчивых предложений от недостаточно надежных инвесторов – этим вы обезопасите себя не только от кражи идей, но и от множества других серьезных проблем, особенно в том случае, если проект по какой-нибудь причине провалится.

Следует также после первого контакта с инвестором подписать с ним соглашение о неразглашении информации, обсуждаемой в процессе ваших с ним переговоров. В случае, если инвестор уверяет вас, что в таком соглашении совершенно нет никакой необходимости, или если вовсе без объяснений отказывается подписывать такую бумагу, от такого инвестора, опять-таки, стоит отказаться, потому что риск того, что ваша идея вместе с деньгами будет передана «нужным» людям, достаточно велик.

Как ни странно, но в таких ситуациях бизнес-ангелы будут более предпочтительны, чем венчурные фонды, поскольку они, как правило, инвестируют в той области, в которой работают сами, и дорожат своим именем, на которое кража идей проектов, несомненно, способна бросить тень. Кроме того, по объективным причинам (прежде всего, уже упоминавшаяся выше занятость) у одного бизнес-ангела куда меньше возможностей для кражи чужой идеи и передачи её «своим людям». Бизнес-ангелы скорее могут доказать начинающему бизнесмену необходимость реализации его идеи «под крылом», в том числе и под брендом уже известной компании – той, которой руководит бизнес-ангел. В итоге стартапер может обнаружить, что вместо своего бизнеса он, фактически, развивает бизнес самого бизнес-ангела. Впрочем, это уже совсем другие риски, обсуждение которых несколько выходит за рамки данной статьи.

Необходимо, впрочем, понимать, что если ваш бизнес строится на идее, скажем, строящейся на простом переносе уже успешно работающего за рубежом бизнеса в вашу страну, и ваша стратегия состоит только в том, чтобы опередить по времени потенциальных конкурентов, то такую бизнес-идею очень трудно защитить. В конце концов, даже если вы подпишете все необходимые соглашения и найдете «правильного» инвестора, всегда может найтись тот, кто, оказывается, успел провернуть что-то подобное на две недели раньше вас. В этом случае бесполезно искать виноватых.

Если ваш бизнес будет строиться на каких-то технологических новшествах и изобретениях, не поленитесь их сначала запатентовать, причем желательно не только в странах бывшего СССР . В случае, если у вас нет возможности самостоятельно оплатить регистрацию патента и прочие необходимые процедуры, лучше одолжить денег у знакомых или даже взять потребительский кредит в банке, но не идти к инвестору до того, как вы получите патент на свою разработку. Нужно, впрочем, сказать, что гораздо труднее, чем от инвестора, бывает защитить свои идеи от партнера по бизнесу, который, заметив их перспективность, может решить действовать в одиночку.

Как правило, на этапе обсуждения и генерации идей никому не приходит в голову записывать их авторство, что в последующем может вылиться в крупные ссоры и «разборки» между партнерами по бизнесу. И здесь, в отличие от диалога с инвестором, соглашения о неразглашении вряд ли будут иметь какой-либо эффект. Поэтому лучше на самом раннем этапе бизнеса оговорить сферы ответственности и размер доли каждого из участников. Кстати, это будет не вредно сделать и в общении с инвестором.

Универсальных рецептов, как защитить свою бизнес-идею, не существует. Но, следуя перечисленным выше рекомендациям, можно заметно снизить риски того, что на вашей идее будет зарабатывать кто-то, кроме вас.

Источник