Как перестать бояться и открыть свое дело
Есть пять страхов, с которыми сталкивается любой начинающий предприниматель, говорит ЛяТоня Фоурте, эксперт по закупкам, менеджер по развитию и преобразованиям в сферах женского бизнеса. Она рассказала журналу Sheownsit , что поможет преодолеть эти страхи и начать действовать. Мы публикуем адаптированный перевод статьи.
Сложность запуска бизнеса
Итак, у вас родилась идея для бизнеса, и она, пожалуй, лучшая из тех, что когда-либо приходили вам в голову. Вы уже провели исследование, проанализировали финансовые риски, взвесили все за и против. К тому же, обговорили идею с близкими людьми и услышали от них искренние слова поддержки. Перспективы кажутся очень заманчивыми.
И вот, наконец, вы вроде готовы действовать.
Но вдруг откуда-то появилась неуверенность. Вы начали сомневаться в актуальности своего исследования, стали замечать, что интерес близких к вашей затее начал угасать, и вообще вся эта идея — сплошная глупость и огромная ошибка! О чем вы вообще думали! С чего решили, что у вас все получится! И вот уже страх парализует и не дает сдвинуться с места.
Разберем пять самых типичных страхов, с которыми сталкивались почти все начинающие предприниматели. И попробуем понять, как перестать бояться и все-таки открыть свое дело.
Страх неудачи
В этом вы не одиноки: страх неудачи случается с каждым бизнесменом в начале пути. Важно, что в нем тоже можно черпать силу, если «действовать от противного» — наполнять себя вдохновением. Читайте книги и статьи, включайте мотивирующие подкасты и видео. Вдохновение поможет сфокусироваться на ваших главных целях.
Возможно, это не то, что вы хотите услышать, но любое дело не застраховано от неудач. Однако если они вдруг случаются, главное, не относиться к ним как к концу света или стараться скорее забыть. Как ни странно, именно из жесточайших разочарований можно вынести колоссальный опыт. Если вам не повезло, примите свой провал и подумайте, чему он мог вас научить. Вспоминайте его всякий раз, когда замечаете, что наступаете на похожие грабли, и вовремя исправляйте свои ошибки.
А чтобы поверить в себя, начните отслеживать истории своего успеха и напоминать себе о них. Поверьте, вы заметите, что их куда больше и они с лихвой перевешивают все негативные ситуации.
Не переставайте думать
Страх потерять деньги
Открывать бизнес без вложений получается далеко не у всех. Неважно, занимаете вы деньги у семьи или друзей, открываете стартап с нуля или берете займ. Средства приходится вкладывать, и мысль, что их можно потерять, довольно сильно пугает.
Чтобы справиться со страхом, ведите бюджет с самого начала. Понятно, что рассчитать все в точности не выйдет, но примерно прикинуть, сколько уйдет на маркетинг, материалы и другие расходы — вполне можно.
Отслеживайте бюджет ежемесячно, и если вдруг заметите, что стали выходить за его рамки, корректируйте расходы. Ведите отчеты разными способами. Будь то бухгалтерская система или таблица в Exel. Записывайте каждую потраченную и полученную копейку.
Всегда ищите выгодные варианты. Посмотрите, на чем можно сэкономить: вдруг вы придумаете, как можно тратить меньше на материалы, но при этом сохранять высокое качество продукта. Или сможете договориться с поставщиками на ваших условиях. И никогда не переставайте думать. Печально, но далеко не каждый предприниматель подходит к этому всерьез.
И кстати, не забывайте звонить своему бухгалтеру раз в квартал и спрашивать о том, как обстоит дело с налоговыми ставками и прочими расходами. Так вы освободите себя от неприятных сюрпризов и ненужных опасений.
Страх ошибиться приводит к тому, что хочется сделать вообще все идеально
Страх утонуть в делах
От этого никуда не деться: и в начале, и по ходу развития бизнес требует огромного вливания времени, сил и ресурсов. Вам всегда придется идти на компромиссы и многим жертвовать. Иногда эти жертвы могут касаться семьи и друзей. Разрушение отношений, вечный стресс, тотальное недовольство собой — и предприниматель задает себе вопрос «зачем все это вообще?». Кто-то не выдерживает.
Хотя всего-то нужно — отделить главное от второстепенного и правильно расставить приоритеты. Помните, вы должны позволять себе отдыхать. Выкраивайте время на досуг, не связанный с работой, берите выходной и проводите время с любимыми, выделяйте себе один день в месяц только на то, чтобы заниматься исключительно собой. Если вам это удастся, ощущение того, что вы завалены работой и утонули в своем бизнесе, не наступит.
Страх перфекциониста
Страх ошибиться приводит к тому, что хочется сделать вообще все идеально. Из-за этого вы превращаетесь в голый комок нервов и боитесь, что сделаете работу недостаточно хорошо. Вам кажется, что вокруг и без того полно успешных бизнес-леди, которые ведут дела словно бы играючи и не прикладывая особых усилий. И на контрасте представляете себя: наверняка будет ошибка на ошибке.
Вот только вы не знаете о том, что все успешные бизнес-леди проходили через те же муки и опасения, что и вы. Абсолютно так же застревали в сомнениях. И кстати, они сами ошибались, просчитывались. Но не свернули со своего пути. Вот этому у них, определенно, стоит поучиться.
Поэтому прекратите сравнивать себя с другими! Ошибки неизбежны в начале, да и в будущем их стопроцентно не избежать. Каждый предприниматель в чем-то смахивает на гончара, которому только после тысячной пробы удается слепить из сырой глины идеальный кувшин.
Потом вы обернетесь назад и не поверите, что смогли совершить такое!
Страх успеха
Как ни странно, но иногда мы боимся успеха даже больше, чем неудачи. Страшно, что все получится, и тогда придется выходить из своей зоны комфорта, где все понятно и знакомо. А ведь так приятно жить по старому сценарию и не думать, что делать дальше.
Если вы будете верить в себя, подходить к бизнесу с умом и всегда искать лучшие варианты, у вас все получится. А потом вы обернетесь назад и не поверите, что смогли совершить такое. Не придумывайте себе лишние проблемы, а просто действуйте. Перестаньте уже самим себе вставлять палки в колеса!
Источник
Страхи в бизнесе. Как перестать бояться
Почему в бизнесе одни быстро добиваются результатов, высоких рангов, признания и больших денег, а для других это остается недостижимыми мечтами? Главная причина неудач начинающих и опытных предпринимателей — страхи, которые становятся барьером на пути к успеху.
По статистике, более 50% людей уходят из сетевого бизнеса после 1-2 месяцев работы. Еще 30% сходят с дистанции через полгода-год. В первую очередь, это происходит потому, что многие воспринимают сетевой маркетинг как способ быстрого легкого заработка без вложений и рисков. Но столкнувшись с реальностью, новички начинают сомневаться в собственных силах и правильности выбора.
Для одних непреодолимым препятствием становится страх неудач и общественного порицания. Кто-то входит в ступор от одной мысли что нужно продавать продукт и приглашать в бизнес абсолютно незнакомых людей. Многие просто не готовы брать на себя ответственность, ссылаясь на недостаток опыта и знаний.
С одной стороны, страх является естественной защитной реакцией организма, позволяющей адекватно воспринимать окружающую действительность. В то же время он подавляет желание двигаться вперед, мешает реализовать свой потенциал. Только те, кто умеет противостоять своим страхам и действовать, несмотря на трудности, добиваются успеха в МЛМ.
Какие же страхи терзают начинающих сетевиков и как с ними справиться?
Делать первый шаг всегда сложно. Мы боимся кардинально менять налаженную жизнь, потерять стабильность, которую обеспечивает наемная работа, лишиться накопленных сбережений. Кроме того, нет никакой гарантии, что все пойдет по плану и получится достичь поставленных целей.
Зачастую после яркой интересной презентации человек загорается идеей, воодушевленный перспективами регистрируется в компании и готов покорять вершины сетевого маркетинга. Но через некоторое время новичка начинают одолевать сомнения: “Так ли я хорош для этого бизнеса?”, “Что будет, если я не смогу продавать и приглашать людей?”, “И вообще, все это слишком хорошо, чтобы быть правдой”.
Проблема усугубляется еще больше, если попытки предложить товар или пригласить на встречу заканчиваются неудачей. Не получив быстрого результата, человек разочаровывается, так и не использовав свой шанс.
Не спешите сжигать мосты, если не уверены в своих силах. Первое время можно легко совмещать основную работу с МЛМ, пока не выйдете на стабильный доход, который позволит полностью посвятить себя построению собственного бизнеса.
Найдите профессионального наставника. На старте очень важно, чтобы рядом был человек, который поможет пройти этап адаптации и получить первые результаты. Идеальный вариант, если у наставника есть собственная система последовательных действий, позволяющая обучаться и отрабатывать необходимые навыки постепенно в комфортном для новичка темпе.
Больше общайтесь с людьми, которые уже прошли этот путь и добились успеха. Бороться со страхами намного легче, если знать, что с подобными проблемами сталкивались многие.
Не спешите делать выводы. Чтобы понять, на что вы способны, понадобиться не менее 1-2 лет ежедневной упорной работы. Просто верьте в себя и дайте право на ошибку.
2. Страх общественного мнения
Очень распространенная проблема, учитывая репутацию МЛМ, сложившуюся в странах постсоветского пространства. Всегда найдутся люди, которые будут считать вас сумасшедшим, убеждать, что сетевой маркетинг — это чистой воды мошенничество.
Сколько стоящих идей было похоронено фразами: “Ничего хорошего из этого не выйдет”, “Какой из тебя бизнесмен?”, “Лучше даже не пытаться”.
Зачем принимать советы людей, которые не хотят помогать вам стать лучше и добиться успеха.
Постарайтесь абстрагироваться от стороннего мнения и сосредоточиться на поставленной цели. Не старайтесь всем угодить. Просто поверьте, что заслуживаете большего, работайте над повышением самооценки и следуйте выбранному пути. Истинные достижения ждут того, кто способен выйти за привычные рамки.
Не начинайте поиск клиентов и партнеров со списка близких, друзей и знакомых, если вам очень важна оценка окружающих. Тем более, что интернет предоставляет массу возможностей для привлечения людей, которым может быть интересно ваше предложение, без личных контактов.
Дайте себе время, чтобы добиться первых результатов. Не исключено, что те, кто сомневался в ваших способностях и возможностях МЛМ, сами попросятся в вашу команду.
3. Страх отказов
Вы не можете справиться с тревогой перед встречей, а сделать обычный телефонный звонок — целая проблема? Не отчаивайтесь. Страх быть отвергнутым испытывают все сетевики на начальном этапе своей карьеры.
Важно сразу принять как должное, что отказы в сетевом маркетинге — нормальное явление. Даже самые крутые продажники и рекрутеры получают отрицательный ответ в 80% случаев. Поэтому не стоит заниматься самобичеванием. Лучше уделите внимание прокачке навыков, которые помогут вам более эффективно продвигать свой продукт, бизнес-идею и себя в качестве личного бренда.
Постарайтесь понять, чего вы боитесь больше всего. Быть непонятым или слишком навязчивым, что вам нагрубят или отказ — это всего лишь удар по самолюбию? Вы не уверены в своей продукции или опасаетесь, что у вас недостаточно знаний, чтобы убедительно ответить на вопросы? Выяснение причины — первый шаг в борьбе со страхами.
Измените отношение к отказам. Большинство из тех, с кем вы будете общаться, не понимают, что такое МЛМ и какие возможности он предоставляет для заработка и самореализации. Ваша задача — донести ценность своего предложения, помочь людям решить их проблемы и дать возможность изменить жизнь к лучшему. А человек пусть сам решает, насколько это ему нужно. И не принимайте отказы на свой счет.
Представьте, что вы официант в кафе, который предлагает десерт. Вы же не убежите в слезах, если посетитель откажется от вашего предложения.
Сосредоточьтесь на процессе, а не результате. Вы не можете контролировать, сколько человек купит ваш товар или присоединится к команде. Все, что вы можете сделать — это как можно чаще проводить встречи, конференции и вебинары, обзванивать базу потенциальных клиентов, развивать аккаунты в социальных сетях, вести свой блог, рассказывая о преимуществах МЛМ и сотрудничества с вами.
Используйте готовые алгоритмы для проведения презентаций, продаж и взаимодействия с целевой аудиторией, если пока не очень сильны в плане коммуникации.
Анализируйте отказы и воспринимайте каждый из них как обучающий опыт. Записывайте свои встречи и звонки, мониторьте реакцию на публикации и видео. Это поможет не повторять ошибки и постепенно совершенствовать свои навыки.
4. Страх ответственности
Большинство людей приходят в МЛМ бизнес без опыта принятия решений и очень боятся груза ответственности. Стереотип мышления наемного работника мешает им перейти в категорию самостоятельных бизнесменов.
Страх ошибиться, рискнуть, принять неудачное решение, боязнь подвести людей, которые поверили в вас, только усиливают неконтролируемую тревогу и снижает самооценку.
Важно понимать, что ответственность — та цена, которую приходиться платить за свободу и возможность зарабатывать большие деньги. В сетевом бизнесе неизбежны взлеты и падения. Очень часто вы будете сталкиваться со сложными ситуациями, и только от вас будет зависеть успех команды.
Начните с малого. Ваши первые шаги должны быть достаточно простыми, чтобы не охватывал страх, но стимулировали к принятию решений. Разделите глобальные задачи на несколько менее значимых. Напишите план действий на первые пару месяцев и старайтесь его придерживаться. Постепенно ставьте перед собой более сложные задачи, культивируя веру в себя и мотивируя к новым достижениям.
Доводите свои решения до логического конца. Неопределенность лишь создает дополнительный повод для страха. Заставляйте себя каждый день делать то, чего боитесь и не перекладывайте свои обязанности на других. Действуйте при любых обстоятельствах, а ошибки воспринимайте как опыт, который можно использовать для продвижения вперед. Ведь лучше жалеть о сделанном.
Стройте бизнес, не рассчитывая на помощь наставника. Человек, который привел вас в команду, обучил азам сетевого бизнеса, помог добиться первых результатов, рассказал, как избежать распространенных ошибок. Наставник обычно остается другом на долгие годы. Но его задача — показать направление и отпустить вас в свободное плавание. Дальше только от вас зависит собственный успех и достижения членов структуры.
Как ни парадоксально, многие сетевики боятся серьезных перемен, не спешат перейти на новый социальный уровень и стать лучшей версией себя. Они сомневаются, что смогут удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции на рынке, обучать, мотивировать и управлять многотысячной структурой, находить новые идеи для развития бизнеса.
Преодолеть страх успеха можно единственным способом — никогда не останавливаться на достигнутом, ориентироваться на рост, заниматься саморазвитием и искать новые методы работы. Почувствовав вкус первых побед, у вас не останется сомнений, что вы идете в правильном направлении.
Определите, что для вас означает успех. Не сравнивайте себя с другими, ваши цели могут не совпадать. Решите, чего вы хотите добиться в бизнесе и разработайте свой план игры. Наслаждайтесь путешествием, каждым этапом процесса, неудачами и достижениями. Даже если вы не планируете зарабатывать миллионы в сетевом, полученный опыт и знания станут неплохим подспорьем в обычной жизни.
Работайте над собой, повышайте уровень квалификации и самооценку, оттачивайте навыки, необходимые успешному бизнесмену. Думайте не о том, как не потерять то, что есть, а что поможет вам двигаться вперед.
Используйте передовые технологии в работе со своей командой. Это поможет снизить уровень страха, а также освободить время для планирования и генерации новых идей.
Например, использование специализированных платформ позволяет автоматизировать большинство бизнес-процессов, создать собственную систему пошагового обучения новичков и контролировать продуктивность команды любых масштабов в режиме реального времени.
Страхи могут быть как препятствием на пути к достижению цели, так и отличным стимулом. Главное — признать проблему, определить причину и сделать шаг навстречу.
Источник