Как найти соучредителя для своего бизнеса

Поиск соучредителя для стартапа, как поиск супруга: как найти партнера для бизнеса

Средний возраст предпринимателей с каждым годом становится все меньше. Молодые люди с технической смекалкой начинают свое обучение практически «с пеленок». Просто удивительно, что у каждого из юных чад есть шанс стать следующим Джобсом или Цукербергом. Однако новое исследование показывает, что предприниматели среднего возраста, как правило, добиваются большего успеха, чем их младшие коллеги. Итак, что же делать юному основателю? Конечно, найди себе партнера.

Разница между соучредителем и просто знакомством заключается в том, что у вас есть предопределенные показатели для успеха вашего партнерства. Это означает, что у вас нет возможности поддаться соблазну пригласить в дело первого попавшегося приятного человека. Только тот, кто удовлетворяет целому перечню качеств из списка (и его нужно составить), будет рассматриваться как потенциальный партнер по бизнесу. Поэтому важно не спешить ни в чем.

Когда вы ищете правильного соучредителя, ставки высоки. Вы ищете кого-то, кому вы можете доверить свою идею, свое будущее, и это трудный выбор. Находя дополнительные сильные стороны, налаживая связи с вашим сообществом предпринимателей и преследуя принцип комфортного личного общения, вы обязательно найдете идеального коллегу для покорения вершин бизнеса.

Ученые расшифровали «ген» бизнеса

Согласно отчету о геноме стартапа, правильный соучредитель может значительно увеличить ваши шансы на предпринимательский успех. Исследователи обнаружили, что команды, которые объединили одного основателя с мастерством управленца, а другого с техническим образом мыслей, намного успешнее. Они обеспечили привлечение финансирования на 30 процентов больше, утроили рост целевой аудитории и были почти на одну пятую менее склонны к ошибкам слишком раннего масштабирования бизнеса, чем команды, в которых либо бизнес, либо технический опыт были представлены неравномерно.

Как утверждает Марк Фишер, генеральный директор студии мобильных технологий Dogtown Media: «Без правильного соучредителя нет стартапа». Фишер, который основал свою компанию вместе с более технически ориентированным партнером, во многом обязан своим успехом команде. Но для поиска правильного партнера по стартапу ему потребовалось немало времени.

Подбор идеального соучредителя для вашего стартапа – ключевой элемент для последующего успеха. Далее приведены несколько принципиальных советов по организации поиска.

Совет 1. Ищите противоположности

Поиск соучредителя очень похож на знакомство. Здесь зарабатывает механизм притягивания противоположностей и совпадения общих интересов. Ради вашего стартапа нужно отказаться от поиска людей «на одной волне», гораздо полезнее привлечение в команду человека с другим типом мышления и отношения к миру. Смысл вашего партнерства заключается в том, чтобы убедиться, что сильные стороны вашего соучредителя могут укрепить ваши слабости, и наоборот.

Совет 2. Дополняйте свои слабые стороны сильными качествами партнера

Для тех, кто одарен деловым мастерством менеджера, это означает найти технического эксперта, чтобы укрепить свои навыки межличностного общения. Для тех, кто разбирается в технике, это может означать необходимость поиска кого-то, кто разбирается в маркетинге и создании бизнеса, чтобы вы могли сосредоточиться на создании и внедрении своих продуктов и услуг. Чтобы достичь правильного баланса, честно признайте собственные сильные и слабые стороны.

Совет 3. Внесите свой вклад в сообщество

У вас будет больше шансов найти кого-то, кто может соответствовать вашим большим идеям, если вы взаимодействуете с предпринимательскими сообществами. Например, Facebook предлагает множество онлайн-групп для местных предпринимателей, чтобы взаимодействовать и учиться друг у друга. Я лично являюсь членом более чем дюжины, где мы регулярно публикуем вопросы и помогаем друг другу. Круг общения – это долгосрочные инвестиции во время жизни к сети.

Совет 4. Берите и делитесь

Однако просто общения в сети недостаточно. Вы должны предложить свои уникальные мысли этим группам, чтобы увидеть, как они резонируют. Люди, которые думают одинаково и разделяют ваше видение, будут взаимодействовать с вами. Это может вызвать обсуждение, которое поможет бизнесу. Или, может быть, вы найдете полезного критика, который может сбалансировать ваши идеи и внести свой вклад в успех таким образом. В любом случае эти группы коллег-предпринимателей — ваши друзья и ресурс.

Совет 5. Ищите «химию» дружбы

Профессиональные сильные стороны и навыки, которые дополняют друг друга, важны, но есть также значительный личный аспект в партнерстве стартапов. Предпринимательство требует вовлечения на полный рабочий день. Вы будете тратить безумное количество времени друг с другом в будущем, и проблемы в личном общении основателей являются часто упоминаемой причиной неудачи стартапов.

Как и в любых отношениях, противоположности притягиваются. «Химия» может объединить самые разные когорты. Независимо от ваших различий чувство общности и товарищества может сделать плохие дни намного лучше (а у вас обязательно будут плохие дни, когда вы боретесь в тяжелой битве за открытие нового бизнеса). Квалификация важна, но обязательно потратьте время, чтобы узнать потенциального партнера лично, прежде чем принять решение поделиться с ним своей жизнью в стартапе. Разница во мнениях — это прекрасно, главное — баланс. Если вы не ладите со своим партнером, бизнес далеко не уйдет.

Две головы всегда лучше, чем одна в стартапе. Оба должны разделить страсть, долгосрочные возможности и риск, а не просто получать деньги, чтобы сделать работу, выиграть или проиграть. Инвесторы беспокоятся о том, что один предприниматель будет перегружен, отключен или сбит с пути, без балансирующего и поддерживающего партнера. Проблема в том, как найти этого неуловимого идеально подходящего бизнес-партнера.

Источник

Бизнес-партнерство: как найти, заинтересовать и удержать потенциального компаньона

Поиск партнеров – сложная тема для России, где привыкли договариваться «по-дружески», а не с помощью юридических терминов. Составлять многостраничные договоры, дотошно расписывать обязательства и штрафы за их невыполнение российские бизнесмены только учатся. Иногда соглашение заключают неформально, исходя из того, что в России предусмотреть все нюансы все равно невозможно.

Прежде чем выбирать вид сотрудничества с деловым партнером, его для начала придется найти. С этой целью:

• ищут среди родственников, знакомых, коллег по работе;
• посещают мероприятия, на которых можно встретить потенциальных инвесторов и людей, готовых к сотрудничеству;
• прибегают к поиску предложений в Интернете;
• присматриваются к наемным сотрудникам других коммерческих структур – кого-то приглашают в бизнес как полноправного совладельца.

Бизнес партнерство: самые важные нюансы

И официальное, и неофициальное соглашение о совместной коммерции обернется неудачей, если не придерживаться некоторых правил. Прежде всего, определите для себя главные мотивы сотрудничества с другим человеком. Важно ответить на 3 вопроса:

1. что именно подразумевается под партнерством (инвестиции, свободное помещение, земельный участок, свежие идеи, рабочие руки);
2. что я предложу другому человеку как партнер;
3. как документально оформить будущее соглашение, обезопасить себя от риска и непорядочного поведения со стороны компаньона.

Под партнерством понимают разные виды сотрудничества. Партнерами в России называют инвесторов, поставщиков, маркетологов, торговых представителей. Поэтому прежде чем давать объявление на сайт с предложениями сотрудничества, определитесь, кто именно нужен и для чего. Каким «багажом» должен обладать потенциальный совладелец: деньгами, знаниями, опытом, информацией, умением продавать. Важна ли территория или сотрудничество будет дистанционным. Подумайте, что вы предлагаете взамен. Об этой стороне сделки часто забывают, но партнерство «работает», если оно выгодно двум сторонам. В противном случае объявлением вряд ли заинтересуются серьезные люди.

Важно знать! Партнерство предполагает совместное участие в делах компании, вложение капитала и совместное принятие решений. Это накладывает ограничения и обязательства. Иногда человека проще взять на работу как наемного сотрудника или занять у него деньги под процент. Отношения оформляют в том случае, если предполагаются равноценные вливания в бизнес с двух сторон (и деньгами, и некоторым объемом совместной работы).

Как и где найти делового партнера в России

Прежде чем давать объявление на интернет площадке, полезно оглядеться по сторонам. Как правило, будущие партнеры работают в родственных отраслях, вращаются в одних сферах, интересуются сходными темами и находят друг друга «в пошаговой близости» — внутри сферы своих интересов: в институте, на курсах, на работе, в спортивной секции. Бизнес-партнерство в Интернете также возможно, но практика показывает, что держать предприятие под контролем лучше непосредственно. Также проще проверить человека, живущего в том же географическом пункте, если вы уже общались и имеете совместных знакомых.

Бизнес в России осложнен высокой степенью риска, поэтому в партнерство часто вовлекают родных и друзей. Иногда это решение оборачивается проблемами, так как близкие люди обычно не готовы к серьезным обязательствам перед тем, кого они считают «своим». Да и отношения «работодатель-подчиненный» проще выстраивать с чужими людьми.

Как найти партнеров по бизнесу в Интернете

Сайты бесплатных и платных объявлений давно «заприметили» бизнес-сферу: любой человек имеет право дать объявление о поиске партнера и увидеть чужие объявления. Если в родном городе (поселке) найти компаньона не получилось, посетите специализированные сайты и форумы по поиску бизнес партнеров, их в России десятки.

У интернет-поиска есть плюсы и минусы. Чтобы найти что-то интересное, придется потратить не один день. Сократить время на анализ опубликованных предложений можно, придерживаясь 3-х правил:

1. Отбирать внятные предложения с конкретной информацией. С указанием сфер деятельности, территориальных ограничений, требований к кандидату. Формулировки без конкретики «ищу партнера, обещаю 200% дохода от гениальной идеи» — обходим сразу. Серьезный бизнесмен заинтересован в адекватном совладельце компании, поэтому детально изложит пожелания на начальном этапе.
2. Встречаться с потенциальным кандидатом лично, обговаривать каждую деталь. Если предприятие действующее, побывать на нем; если оно существует только на бумаге, изучить/составить детальный бизнес-план (без него вести разговор о совместной работе бессмысленно). Желательно обсуждать партнерство совместно с юристами, специализирующимися на договорном праве; каждое устное соглашение подкреплять письменным договором.
3. Даже с друзьями отношения «на доверии» строить не рекомендуют, о чужих людях, найденных по объявлению, и говорить не приходится. Как минимум, проверяют документы, узнают о человеке как можно больше по доступным базам данных. Если коммерческое предприятие уже зарегистрировано, попросите учредительные бумаги, проверьте ИНН по базе ЕГРЮЛ.

Важная информация! Удобной формой дистанционного сотрудничества в России эксперты называют франчайзинг. В этом случае соглашение о совместной работе заключают с действующей бизнес-структурой, нацеленной на развитие и поддержку своих деловых компаньонов.

Поиск партнера по бизнесу в Москве

Столица возглавляет почетные рейтинги регионов, благоприятных для инвестиций. Интернет в данном случае выступает вспомогательным инструментом поиска: его используют для формирования базы потенциальных партнеров, почтовых рассылок, предварительных переговоров – а затем организуют личную встречу. Сократить время поиска также поможет:

• посещение выставок, конференций, тематических форумов;
• чтение специализированных СМИ;
• посещение семинаров, тренингов личностного роста, различных курсов.

Все эти способы используют и в других регионах, но поиск взаимовыгодного сотрудничества в Москве облегчен. Здесь проще попасть на мероприятие (конференцию, выставку, форум), где велик шанс встретить единомышленника – человека, готового на сотрудничество в интересующей сфере. В столице регулярно организуют тематические форумы. В апреле проводится Synergy Insight Forum. В начале лета — международный инвестиционный форум для аграриев, осенью – ChipEXPO для производителей и разработчиков радиоэлектронной аппаратуры. Международный ПЛАС-форум предназначен для малого среднего бизнеса в сфере торговли, владельцев интернет-магазинов и производителей оборудования для торговых сетей. В ноябре Министерство транспорта организует серию мероприятий, которую называют «транспортной неделей»: здесь встречаются грузоперевозчики, владельцы и операторы транспортной инфраструктуры, представители власти, инвестиционные компании. Также в Москве ежегодно проводится Всероссийский Бизнес-Форум.

Кроме того, в столице работают известные психологи, тренеры и бизнесмены, готовые поделиться рецептами успеха. Участие в подобных мероприятиях повышает шансы организации совместного бизнеса в Москве – здесь проще встретить будущего компаньона. Кроме того, начинающий предприниматель получит полезные знания и навыки, которые пригодятся в будущем. Полезно также просматривать профессиональную литературу – она познакомит с тенденциями рынка, выгодными направлениями инвестирования, юридическими аспектами партнерства, государственными программами поддержки малого и среднего бизнеса.

Бизнес-партнеры: психологическая совместимость

Психологи утверждают, что совместное дело дает результаты у тех компаньонов, которые дополняют друг друга. Один разбирается в технике, другой умеет работать с людьми; один – предпочитает ездить в командировки, второй – остается на месте со «скучными» бумагами. У такого сотрудничества, при правильном распределении ролей, есть шанс на успех.

Важна мотивация: хорошо, если дело приносит материальное и моральное удовлетворение. Не всегда решающим поведенческим фактором называют деньги; иногда соучредители расстаются из-за неудовлетворенности личных амбиций. Если для одного человека важен сиюминутный доход, для другого — престиж компании и работа на будущее, такой союз долго не продержится.

Совет! Хорошо, если совладельцы идут вместе к одной цели. Разные по характеру, они должны быть едины в оценке перспектив компании, ее стратегическом «завтра». Иногда опытные бизнесмены ищут единомышленника не по количественным и социологическим показателям, а «по духу» — им важно, чтобы партнер имел те же взгляды на коммерцию, разделял «главную линию». Остальные вопросы – дело техники.

Документальное оформление партнерства: ООО или ИП

Оформление партнерских отношений зависит от того, создают ли совместное предприятие с нуля или новый компаньон входит в уже готовое предприятие. Документальное оформление урегулирует ряд спорных вопросов, поможет расставить приоритеты еще на этапе запуска проекта, заставит каждого серьезнее относиться к делу.

Классическая схема партнерства предполагает создание общества (ООО), в которое каждый из соучредителей вносит свою долю капитала и, в зависимости от ее размера, получает часть прибыли. В таком случае предприятие изначально оформляется на несколько человек. Легко «взять в долю» нового партнера, изменить состав учредителей, если кто-то из совладельцев захочет выйти из бизнеса. Аналогичные инструменты коллективного владения коммерческим предприятием дают регистрация АО или товарищества, но ООО – наиболее востребованная форма партнерства в малом бизнесе.

Важно знать! Юридическим порталам часто задают вопросы, как создать ИП на 2-3-х человек. Но индивидуальное предприятие не рассчитано на коллективную коммерцию. Создать ИП на двух-трех человек невозможно, также индивидуальное предприятие нельзя купить и продать.

Иногда партнеры оформляют ИП на одного из них, остальные – числятся наемными сотрудниками или никем не числятся, но ведут работу наряду с оформленными сотрудниками. Делается это с целью сэкономить на налогах, бухгалтерских отчетах и проч. Но в таком случае неоформленные совладельцы лишены инструментов влияния на принимаемые решения, их контроль и участие ограничены.

В то же время в случае убытков ИП самостоятельно придется рассчитываться с долгами, если соучредители поведут себя непорядочно и не захотят платить. Стоит помнить о том, что для индивидуального предпринимателя предусмотрена имущественная ответственность за долги (кредиты); в рамках же общества соучредители несут финансовые обязательства в пределах своих долей в уставном капитале. Это еще один довод в пользу создания ООО.

Стоит запомнить! Теоретически 2 или 3 человека могут зарегистрировать ИП (каждый) и заключить договор о совместной работе. Но этот вариант используют редко ввиду сложной постановки имущества на баланс и связанной с этим отчетности. ООО – наиболее приспособленная организационно-правовая форма для коллективной коммерции.

Для желающих участвовать в бизнесе только деньгами и получать вовремя дивиденды, предусмотрена такая организационно-правовая форма, как АО (акционерное общество). Но это выбор крупного бизнеса, когда речь идет не о двух-трех, а о тысячах компаньонов.

Подводим итог

Кризис «переформатировал» рынки, начинается игра по новым правилам. В выигрыше будут те, кто поддержит свою бизнес-идею выгодными партнерскими отношениями. В России есть люди, готовые вкладывать деньги, но они потребуют доказательств перспективности нового дела. Искать их в Интернете по объявлению – не единственный путь. Посещая специализированные выставки, семинары, форумы, сблизиться с будущими партнерами по бизнесу намного проще. Найти инвестора, компаньона, соучредителя в России – реально, но придется запастись терпением.

Источник