Как найти работу для своей строительной фирмы

7 МИН

Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков

В 2019 году застройщики сдали 285,8 тысячи домов — на 43,4 тысячи больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и не прогореть.

Выберите специализацию

В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Чтобы не вкладывать большие ресурсы в продвижение компании, не занимайтесь всеми видами услуг, а выберите конкретную сферу. Конкуренция будет ниже, поэтому тратить на продвижение получится меньше. Например, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.

В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А ещё вы можете провести небольшое исследование. Посмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, полистайте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.

Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, например строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность делать полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.

Зарегистрируйте предприятие

Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: вы сможете учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.

Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.

В некоторых сферах строительства обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:

строительство зданий выше трёх этажей;
строительство объектов высотой более 15 метров;
строительство мостов, метро, подземных шахт, автомобильных дорог;
монтаж железобетонных и металлический конструкций;
капитальный ремонт железных дорог;
работы на промышленных объектах нефтегазовой отрасли.

Чтобы вступить в СРО, найдите в госреестре подходящую организацию и заплатите вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.

Найдите сотрудников

Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме ориентируйтесь на три показателя:

Образование

Ищите людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.

Специализация

Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Здорово, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.

Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.

Где искать работников:

Привлеките первых заказчиков

Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали , как запустить рекламную кампанию в интернете.

Избегайте работы с наличными

Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного в объёме до 30 % от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.

Источник

Как найти работу на стройке

Строительная отрасль одной из первых весной вернулась к работе, и все же значительная часть небольших компаний ушли или уйдут с рынка. Разнорабочие, крановщики, бетонщики, отделочники и другие специалисты пополнили растущие ряды безработных. Как найти работу и на какую зарплату можно рассчитывать этой осенью, рассказывает руководитель группы консультантов «Строительство и недвижимость» компании ANCOR Industry Владимир Османкин.

Строительная отрасль готовится к кризису. Государственная программа поддержки в виде льготных ипотек подходит к завершению, а реальные доходы населения не восстановились после периода самоизоляции. Девелоперов ждет спад спроса.

На кадровом рынке в строительной отрасли сложилась парадоксальная ситуация:

с одной стороны, на стройках не хватает рук, большинство рабочих-мигрантов не смогли вернуться в РФ. С другой — многие компании ушли с рынка, а оставшиеся стараются экономить на всем, включая зарплату. Конкуренция за рабочие места продолжает расти.

Предложения и зарплаты

На стройках востребованы рабочие специальности: каменщики, штукатуры, разнорабочие, бетонщики, сварщики, отделочники, арматурщики, монолитчики, крановщики, гипсокартонщики, электрики, сантехники, плотники, плиточники.

Зарплаты, сильно упавшие в период пандемии, постепенно возвращаются к показателям января 2020 года. Разнорабочим в Москве предлагают от 30 до 50 тысяч рублей (в январе зарплаты были на уровне 35–70 тысяч); отделочникам — от 50 до 85 против 80–120 зимой.

Бетонщик может заработать от 32 до 80 тысяч рублей (было от 60 до 90); зарплата штукатура сейчас составляет от 50 до 100 тысяч, до пандемии эти специалисты могли претендовать на 80–120 тысяч.

Каменщики тоже очень востребованы, их средний доход снизился до 80 тысяч рублей, тогда как в январе средняя заработная плата составляла порядка 90 тысяч.

Плиточники в январе в среднем зарабатывали более 90 тысяч рублей, в период пандемии зарплаты специалистов просели до 50–60 тысяч, но на данный момент среднее предложение по рынку составляет порядка 80 тысяч.

Электрикам на данный момент предлагают порядка 50–60 тысяч рублей, в январе средняя заработная плата была на уровне 65–70 тысяч.

Каждый день работные сайты предлагают по этим специальностям около 800–900 вакансий. Но очевидно, что даже местным специалистам работы не хватает. Рост безработицы в России, по официальным источникам, сравнялся с показателями 2012 года, но по неофициальным данным, количество безработных уже около 11 млн человек. Для того чтобы потеснить конкурентов и трудоустроиться, теперь придется постараться.

В первую очередь нужно составить хорошее резюме. Грамотность имеет значение: отделочнику не обязательно владеть русским языком на уровне редактора, но для рекрутера ляпы наподобие «обклейка обоев» или «римонт дорог» будет сигналом того, что соискатель небрежен и ленив, раз не потрудился проверить правильное написание.

Помимо грамотности, работодатели будут смотреть на функционал и проекты, в строительстве которых кандидат принимал участие. Поэтому в резюме нужно детально описать свои навыки и рассказать о предыдущих местах работы. Для нанимателя имеет значение, откуда к нему приходит человек: со строительства дачных коттеджей, многоэтажного жилья или промышленных объектов.

Прежде чем заполнить графу о размере заработной платы, сейчас необходимо провести хотя бы минимальный анализ предложений на рынке. На работных порталах можно изучить вакансии и предложения работодателей для таких специалистов. Торг с аргументацией типа «я привык получать столько-то» или «просто хочу столько» сейчас неуместен.

В разделе «Дополнительно» можно указать статус по COVID: наличие антител будет плюсом для соискателя, хотя нельзя сказать, что рынок как-то серьезно учитывает этот показатель.

Каналы поиска работы

Резюме стоит разместить на всех популярных работных сайтах. Чем больше народу его увидит, тем выше шанс на трудоустройство.

Хорошие возможности поиска работы предоставляют службы занятости и кадровые компании. Первые, кроме трудоустройства, оформят пособие по безработице, вторые — могут помочь с бесплатным оформлением резюме. Однако обращаясь в кадровое агентство, нужно помнить, что попытки принудить соискателя заплатить за что-либо — список актуальных вакансий, обучение и т.д. — это показатель мошеннических схем. Лучше обращаться в известные кадровые компании.

Искать работу можно через приложения. Они могут быть общими, предназначенными для самых разных специалистов, а могут быть от конкретного работодателя. Один из лидеров строительного рынка создал свое приложение, где зарегистрированные пользователи сначала проходят собеседование, а потом получают предложение о работе на том или ином проекте компании. Соискатель видит объем работ, сроки и зарплату. Он может в один клик согласиться на предложение.

Проектные предложения можно считать устойчивым трендом. Их предлагают и компании, и частные лица. Однако для того чтобы оставаться в легальном поле, рекомендуется получить статус самозанятого специалиста и тогда уже смело размещать информацию о своих навыках и опыте на специализированных платформах.

Еще один важный тренд на кадровом рынке — поиск работы через социальные сети. Недавнее исследование ANCOR показало, что популярность такого поиска выросла весной — летом этого года на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В социальных сетях и мессенджерах появилось много групп, посвященных трудоустройству. Практически у каждой отрасли есть свои комьюнити. Поэтому профиль в социальных сетях — это уже не развлечение, а инструмент трудоустройства.

Строительная отрасль очень сильно реагирует на состояние экономики в стране. Если удастся избежать второй волны пандемии, то можно осторожно предположить, что в следующем году мы увидим положительную динамику. Пока же за работу на стройке придется конкурировать.

Источник

Как строительной фирме найти новые заказы?

Поиск клиентов для строительной фирмы — весьма непростая задача. Конкуренция в данной сфере крайне высока, а найти выгодный заказ довольно сложно. Однако отыскать потенциальных клиентов все же можно. Для этого не нужно сидеть на месте, а надо активно действовать.

Чтобы найти себе клиентов, нужно обратиться к своей аудитории. К примеру, можно развесить объявления у подъезда или остановки, но такой способ не очень эффективен.

Один из вариантов — это найти крупную строительную компанию, которой требуются субподрядчики. Как правило, такие организации получают большие контракты. И зачастую они обращаются за помощью к субподрядчикам при выполнении определенных работ в указанные сроки.

Для этого в сети существуют биржи для тех, кто ищет подряд. К примеру, сервис «Всем подряд» дает небольшим строительным компаниям доступ к базе данных крупных фирм, которые выиграли конкурс и заключили большой контракт. С помощью данной биржи можно найти работу для своей фирмы в любом регионе страны и напрямую связаться с представителями крупных строительных компаний.

Данный сервис также будет полезен крупным компаниям и для тех, кто хочет найти исполнителя для определенного вида работ. Там всегда актуальная информация, и она постоянно обновляется. Однако следует уметь использовать базу данных, так как не каждая организация, заключившая крупный контракт, нуждается в помощи подрядчика.

В дальнейшем связи с крупными строительными компаниями могут быть на руку небольшим фирмам. Наладить контакты с крупными представителями данной сферы крайне полезно. Бывают случаи, когда небольшим строительным фирмам поручают выполнить заказ, если у крупной компании на это нет времени.

Как найти работу для молодой строительной компании?

Данные способы поиска потенциальных клиентов могут показаться устаревшими. Тем не менее ими пользуются и по сей день. Особенно они подойдут начинающим компаниями.

Сарафанное радио. В этом случае поиск новых клиентов зависит от качества работы самой компании. К примеру, достаточно сделать работу в квартире в многоквартирном доме, люди, живущие по соседству, также могут захотеть сделать ремонт.
Объявления на столбах и остановках. Данный способ довольно полезен, так как объявления на виду у большого количества людей. К тому же, такая реклама не требует больших затрат.
Листовки и визитки. Такие объявления можно кидать непосредственно в почтовый ящик и скорее всего их увидят потенциальные клиенты. Листовки также можно раздавать в общественных местах или на строительных рынках.

Следующие способы могут потребовать дополнительных вложений, но их эффективность гораздо выше.

Хотя интернетом пользуются много людей, до сих пор можно найти тех, кто предпочитает искать объявления в газетах. В особенности это касается специализированных журналов о строительстве. Однако объявления в газетах небольшого размера и порой не получается рассказать о преимуществах своей компании.

Более крупные компании иногда заказывают статьи, посвященные их деятельности. Стоит это дороже, но зато в них детально описываехются все преимущества рекламируемой организации.

И говоря об объявлениях, стоит упомянуть и об интернете. Здесь найти потенциальных клиентов гораздо проще. Используя многие инструменты, можно сделать так, что рекламируемые услуги увидят только те пользователи, которые в них нуждаются.

Лучше всего рассказать о деятельности своей фирмы можно с помощью интернет-сайта. На нем можно выложить отзывы довольных клиентов, примеры выполненных заказов и рассказать о преимуществах своей организации.

Однако создание сайта и его наполнение стоит больших средств. К тому же потребуется нанять дополнительных людей для продвижения рекламной кампании. Начинающим строительным фирмам можно рекламировать себя с помощью объявлений на городских сайтах или в социальных сетях.

Еще один вариант — поиск клиента с помощью посредника. В этом случае компании можно сосредоточиться только на выполнении заказа. А поиском работы займётся посредник. Однако за это компании берут процент с выполненного заказа. И нет гарантии, что работа для строительной фирмы будет найдена.

В целом один из главных способов поиска новых клиентов — выполнение своей работы качественно, соблюдение всех сроков и нормальное общение с заказчиками. В случае поиска новой работы можно использовать сразу несколько способов, которые будут полезны в определенный момент.

Источник