Как находят бизнес идеи

10 способов найти бизнес-идею

В наше время легко утонуть в море информации, которую десятки миллионов пользователей Интернета генерируют каждый день. И если Вы уже выбрали ниши для бизнеса, то мы знаем 10 способов, где и как найти бизнес-идею, которая может стать Вашей «золотой жилой», обеспечивающей доходами на долгие годы. Итак, поехали!

Копируйте и адаптируйте

Большая часть бизнес-идей, как показывает ряд исследований, скопирована у конкурентов на других рынках. Но слепое копирование часто ни к чему хорошему не приводит. Поэтому, найдя стоящую идею, адаптируйте ее под свои возможности и особенности Вашего локального рынка. Тогда Ваши шансы создать прибыльный бизнес значительно повысятся.

Стратегия следования за первопроходцем дает ряд серьезных преимуществ:

• Вы экономите на первичных маркетинговых исследованиях, создании и тестировании прототипа продукта.
• Также Вы экономите на формировании спроса на новый продукт и его продвижении.
• Вы можете представить более конкурентоспособный, модернизированный продукт с расширенным функционалом.

Кто-то скажет, что первопроходцы «снимают сливки» с рынка. Всем же остальным достаются «остатки с барского стола». Но история знает немало примеров, когда бизнесы первопроходцев умирали. А в это время их клоны успешно развивались, превосходя оригинал. Так, например, компании Google и Яндекс были одними из многих, кто перенял у ныне не существующей AltaVista технологию работы с естественными языковыми запросами.

А еще десятки тысяч примеров мы найдем в Китае, который в бизнесе придерживается стратегии «следования за лидером». Китай копирует зарубежные продукты и модели, доказавшие свою эффективность, и адаптирует их под свой рынок.

Если такая стратегия подходит Вам, то найти свою бизнес-идею Вы сможете найти на следующих ресурсах, которые мы специально подобрали для вас:

Но не всё и не всегда удается найти в Интернете. Много интересных идей можно почерпнуть, путешествуя за пределами своей привычной среды обитания. Так, например, Уолт Дисней придумал знаменитый парк развлечений «Диснейленд» во время путешествия в Данию. Он скопировал его с парка «Tivoli Gardens» в Копенгагене. А основатель «Walmart» подсмотрел идею открытия гипермаркетов в Бразилии.

Улучшайте настоящее

Постоянно старайтесь улучшать всё, что Вас окружает. Отличная бизнес-идея часто состоит не в том, чтобы создать что-то абсолютно новое, а чтобы предложить то, что есть, на качественно ином уровне (не путайте с адаптацией):

• Дорогое сделать доступным каждому за счет повышения эффективности бизнес-процессов. Так поступил Генри Форд, создавший недорогой автомобиль для массового покупателя.
• Долгожданное сделать моментальным, как Uber, разработавший сервис быстрой подачи такси.
• Опасное сделать относительно безопасным. Например, компания Gett предложила своим клиентам не только быструю подачу такси, но и комплексную проверку каждого водителя, гарантировав тем самым безопасность поездок.
• Неудобное сделать добротным и приятным за счет повышения функциональности, технологичности и улучшения дизайна. Теперь сотни миллионов людей в мире пользуются IPhone от Apple.
• Серое и скучное сделать ярким и эмоциональным.

Этот список можно продолжать до бесконечности. В общем, если Вас что-это не устраивает, то найти бизнес-идею можно, поняв, каким образом можно изменить мир вокруг себя к лучшему!

Учитывая, что мы живем в век информационных технологий, анализируя какую-либо идею, не забывайте постоянно задаваться вопросом: «Каким в эпоху цифровых технологий должен быть процесс/продукт, который я хочу улучшить?»

Помните, что создание нового продукта не должно быть Вашей самоцелью. Любой продукт, который люди приобретают, важен для них не из-за самого продукта, а из-за тех преимуществ, которые люди получают при его использовании. Любые улучшения должны быть направлены на улучшение процессов. Так, например, изобретатели первого автомобиля имели целью сделать процесс перемещения людей на длинные расстояния более быстрым и комфортным. В дальнейшем к этому добавились безопасность для водителей, пассажиров и пешеходов, экологичность…

И не надо бояться больших конкурентов. Даже такие высокотехнологичные компании, как Фейсбук, не способны охватить все изменения в мире. Поэтому для них наиболее простой выход в этой ситуации – находить на рынке молодые растущие компании такие, как WhatsApp и Instagram, и покупать их. Может быть, однажды кто-то захочет купить Ваш стартап.

Используйте свои компетенции в какой-либо области

В каждой отрасли есть свои нюансы, которые не видны непрофессионалам. А в определенные отрасли просто так не попасть, например, в химическую или медицинскую сферы. Начать бизнес в таких сферах можно только после многолетнего опыта работы по найму в профильных компаниях. И чем больше ограничений для входа на какой-либо рынок, тем меньше на нем конкуренция. И тем больше доходы, которые Вы можете получать.

А вообще практически любой человек, работающий в какой-либо организации, правильно позиционируя себя, может параллельно с основной работой выполнять те же функции, что и на основной работе. Но при этом как предприниматель он может работать со множеством компаний или физических лиц.

Поверьте: абсолютно любой навык, которым Вы владеете, может быть монетизирован!

Очень часто вчерашние работники на основе экспертизы, накопленной на работе по найму, развивают свой собственный бизнес. Так поступил Майкл Блумберг. Потеряв работу в «Salomon Brothers», он основал собственную компанию-поставщика финансовой информации для профессиональных участников финансовых рынков.

Однако наш мир с каждым днем усложняется. И те решения, которые работали вчера, сегодня могут перестать работать. Так, сегодня, чтобы быть успешнее конкурентов, уже порой недостаточно быть экспертом в каком-то одном направлении. В авангарде бизнеса оказываются эксперты в междисциплинарных нишах. Найти бизнес-идею можно на пересечениях различных отраслей. Именно там масса уникальных возможностей, никем не занятых ниш. Банальный пример: медицинская сфера + питание = диетическое, детское или здоровое питание; образование + IT = edutech-startup.

Превратите свое хобби в бизнес

Консультантами по развитию бизнеса уже давно подмечено, что лучше всего дела в бизнесе идут у тех, у кого бизнес вырос из хобби. Когда мы чем-то увлечены, мы готовы заниматься этим днем и ночью, а работоспособность находится на пределе. В такие моменты нам «море по колено и горы по плечо».

И напротив, нелюбимое дело идет, как из-под палки. Находятся сотни причин, почему что-то не так. И в итоге отсутствие интереса может привести к краху всего бизнеса.

Тем не менее, не всякое хобби можно превратить в бизнес. Поэтому любая идея требует проверки ее жизнеспособности на потенциальных покупателях. К примеру, Маркус Персон как-то на досуге написал за неделю мобильную видеоигру Minecraft. Реакция геймерского сообщества оказалась настолько позитивной, что разработчик в итоге принял решение уволиться из всех мест, где работал, и открыл компанию Mojang. Так что найти прорывную бизнес-идею можно и среди своих хобби.

Найдите решение собственных проблем

Проанализируйте, какие проблемы не позволяют Вам чувствовать себя комфортно в жизни или на работе: отсутствие чего-то или сложность каких-то процессов, которые можно было бы упростить. Попробуйте найти уже существующие решения и понять, насколько они, действительно, решают Вашу проблему. Возможно, в ходе анализа решений на рынке Вы разработаете свое собственное решение, которое окажется лучше, чем сотни и тысячи конкурентных предложений, а Ваш продукт будет востребован не только Вами.

Такое в бизнесе нередко встречается, когда в рамках материнской компании для решения собственных проблем создается то, что в итоге становится самодостаточным бизнесом, приобретающим более крупные масштабы, чем первоначально созданный бизнес.

Именно так появился Slack, когда при разработке онлайн-игры потребовался удобный мессенджер для игроков, а саму игру в итоге закрыли. Аналогичным образом появилась платежная система Stripe. Ее разработчику надоело подключать к своим проектам неудобные чужие платежные системы. В итоге он создал свою.

Изучайте проблемы других

Изучайте, с какими проблемами сталкиваются другие люди и компании и каким образом пытаются их решать. Для этого далеко ходить не надо. Достаточно оглянуться вокруг и быть чуть более наблюдательными:

• Отслеживайте профильные блоги и группы, посты Ваших друзей и знакомых в www.facebook.com, www.twitter.com, www.quora.com, www.question.ru и www.reddit.com. Там люди часто делятся своими удачами и поражениями, просят совета или предлагают решения проблем. Все эти ресурсы — отличный источник полезной информации для первоначального анализа. Попробуйте установить контакт с теми, кто в течение долгих лет решает какие-то проблемы. Бесплатное общение приносит много идей, среди которых легко найти нужную именно Вам бизнес-идею.
• Проанализируйте наиболее частотные запросы, статистику ключевых слов в Google или Яндекс: www.adwords.google.com или www.wordstat.yandex.ru. Эти и другие поисковые системы помогут вам найти то, что волнует, интересует людей больше всего или насколько ваша задумка интересна для аудитории.
• Вспомните, с какими просьбами о помощи к Вам кто-либо обращался в последние недели или месяцы, и Вы помогли этим людям. Посмотрите на проблему шире. Возможно, аналогичные проблемы есть у множества других людей, которые с радостью примут Вашу помощь.

Свяжите конечных покупателей с производителями товаров и услуг

Большая часть бизнесов выступает в роли посредников в цепочке между конечными покупателями и производителями. Очень часто эти цепочки состоят из множества звеньев, каждое из которых закладывает в конечную цену свою стоимость. В результате цена производителя увеличивается в несколько раз. Уберите лишних посредников. Создайте платформу, на которой встретятся 2 конечные заинтересованные стороны. А Вы выступите в роли гаранта исполнения сделки.

Эта элементарная биржевая модель эффективна во все времена. Сегодня по этой модели развивается большинство сервисов в Интернете:

• помогают найти исполнителей без участия агентств по подбору персонала;
• сервисы такси позволяют связаться с водителями без посредничества таксомоторных компаний;
• Интернет-брокеры дают возможность купить ценные бумаги, не обращаясь в инвестиционные компании или пенсионные фонды.

Часть сервисов таких, как Uber, специализируется на одной услуге. Другая часть сервисов таких, как Сравни.ру, выступает в роли отраслевого агрегатора. Третья часть, имеющая сложную трансграничную дистрибуцию, является агрегаторами агрегаторов.

В любом случае, до тех пор, пока в мире будет существовать разделение труда, посреднические модели будут продолжать жить и развиваться. В выигрыше окажется тот, кто предложит двум конечным заинтересованным сторонам наиболее эффективную модель взаимодействия между ними двумя.

Создавайте сопутствующие продукты для новых рынков

Появление новых продуктов на рынке создает массу возможностей для развития сопутствующих товаров и услуг. Если вовремя на это отреагировать, то можно найти хорошую бизнес-идею, создав бизнес, темпы роста и масштабирования которого тесно коррелируют с основным продуктом.

Так, с появлением первого IPhone гигантскими темпами стал развиваться рынок мобильных приложений, сопутствующих товаров (чехлов, бамперов, защитных стекол) и услуг (ремонта, создания эксклюзивного дизайна, страхования мобильных устройств). С появлением криптовалют стала развиваться криптовалютная инфраструктура (фермы, биржи, биржевые индексные фонды и прочее). С появлением социальных сетей развитие получили блогеры, SMM-агентства, агентства инфлюенсер-маркетинга, школы по продвижению в соц.сетях и многое другое.

Будьте «в теме» и следуйте за глобальными изменениями.

Общайтесь с умными и творческими людьми

Есть, по меньшей мере, 4 категории людей, общение с которыми через какое-то время поможет Вам найти свою бизнес-идею и принести существенные выгоды в плане создания бизнеса:

• Генераторы идей, которые все время находят какие-то интересные бизнес-идеи. Однако с их реализацией у них часто возникают проблемы. Просто эти люди больше любят говорить, чем делать. Попросите их рассказать о своих идеях, и они с радостью посвятят свое время благодарному слушателю.
• Инженеры-изобретатели, которые не просто фантазируют, а создают конкретные продукты своими руками. Но у них часто возникают проблемы с коммуникацией с другими людьми. Отсюда, и проблемы с запуском продуктов в коммерческое производство и продажу. Вы можете создать хорошую бизнес-команду, как это было в случае гениального изобретателя Стива Возняка и отличного бизнес-организатора и продавца Стива Джобса, создавших Apple.
• Бизнесмены, которые, как правило, неохотно рассказывают о своих бизнес-идеях, планируемых к реализации. Но при этом они готовы поделиться идеями, которые в данный момент не входят в зону их интересов. Так, появилась компания по монтажу и обслуживанию солнечных батарей «SolarCity». Идею ее создания подкинул своим двоюродным братьям Илон Маск.
• Творческие люди и креативно мыслящие люди. Короткие встречи с ними могут подарить вам куда больше идей, чем пространные пустые разговоры в обычном окружении.

Живите будущим

Изучайте прогнозы и тренды, которые могут перевернуть мир. Представьте, что может Вам потребоваться, когда произойдет то или иное изменение, и начинайте действовать сейчас. А увидеть и не упустить наступление будущего вам помогут футурологи, на которых рекомендуем подписаться в соцсетях:

Источник

12 способов найти креативную идею, улучшить продукт, выйти на новый рынок

Один из самых ценных ресурсов на любом рынке — свежие и оригинальные бизнес-идеи. Если у вас они есть, вы реально можете изменить мир! Если же вы из тех предпринимателей, что 365 дней в году разгребают рабочие проблемы и не находят времени на новые идеи, ниже несколько техник и практических советов о том, как превратить поиск оригинальных идей в процесс.

Как вы обычно ищите идеи? Сидите в кабинете перед экраном и работаете с тем, что приходит на ум? Возможно, собираете в приемной самых толковых сотрудников и ставите задачу? Или сёрфите по сайтам, обращаетесь к Google и даже следите за новыми событиями в вашей отрасли? Вот альтернативные упражнения для поиска идей и разработки новых решений.

Раскадровка

Метод позаимствован из киноиндустрии. По умолчанию, у вас есть команда, где каждый сотрудник отвечает за свое направление, взаимодействуя при этом с другими людьми и являясь частью непрерывного бизнес-процесса. Техника раскадровки позволяет получить коллективный взгляд на ваш бизнес и увидеть проблемы с неожиданной стороны. Для этого все в команде должны написать свои идеи и оценки текущей ситуации на небольших стикерах. Необязательно полные или законченные предложения — просто мысли вслух.

Получив от всех идеи, начните размещать их на доске как прогрессию или сценарий вашего бизнес-процесса: сначала это, затем это. Параллельный взгляд с нескольких ракурсов и выстраивание разных точек зрения в непрерывную и связную серию поможет вам увидеть вашу компанию с новой стороны.

Mind mapping

Довольно распространенная и известная техника. Чтобы создать такую карту, запишите задачу или проблему в центре «листа идей». Затем разверните эту проблему, окружив ее терминами, которые лучше описывают то, что вам нужно.

Если ваша проблема связана с посещаемостью сайта, подойдут термины: «трафик», «контент», SEO и «стратегия». Когда на карте образуется первый слой, добавьте второй уровень к каждой из ваших потребностей, описывая, как вы могли бы решить эти индивидуальные минипроблемы. Продолжайте добавлять к своей карте, используя приведенные выше шаги, пока вы не разделите свою проблему на управляемые части.

Групповой эскиз

Вам не нужно быть художником или дизайнером, чтобы извлечь выгоду из эскизов. Визуальное мышление помогает инициировать и развивать идеи, которые обсуждение или описание могли бы оставить без изменений.

Групповой эскиз задействует иные отделы нашего мозга и подсознательно мотивирует участников на свежий взгляд на старые проблемы. В ходе мозгового штурма каждый член вашей команды нарисует изображение, связанное с центральным образом, с концепцией, идеей или темой, которую вы хотите исследовать дальше. Затем каждый эскиз передается кому-то другому, который добавляет уже свои наброски на том же листе бумаги. Это повторяется несколько раз по кругу всеми членами группы. Затем окончательные изображения рассматриваются и обсуждаются. Дополнительный плюс — подобная техника создает достаточно позитивную и непринужденную атмосферу, что способствует нахождению креативных идей.

Word banking

Достаточно пафосный термин для обычной игры в ассоциации, пусть и немного более продвинутой. Обычно такая игра фокусируется на вербальных парах. Word banking требует от вас формирования больших групп терминов и ассоциативных цепочек. Создание такого «банка» помогает декомпозировать проект на четкие направления и проследить связи между ними.

Scamper

Техника дословно переводится как «пробежка» и подразумевает, что вы подстегиваете генерацию идей через некоторую поспешность и поверхностность взгляда, при этом расширяя горизонт рассматриваемых проблем и процессов. В рамках скампера вы определяете для себя ряд направлений, а затем рассматриваете их под разными углами. Например, что произойдет с проектом, если мы поменяем X на Y? Какие изменения необходимо внести для адаптации этого проекта к другому контексту? Какие другие применения может иметь этот продукт? Что мы можем удалить из проекта, чтобы упростить его? При этом не требуется сразу углубляться в проблему (это оставим на этап планирования): чем больше вариантов набросать, тем больше шансов открыть новые возможности.

Неотъемлемый инструмент любого бизнес-плана, SWOT-анализ также может использоваться для производства креатива. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы могут быть не только у рабочего бизнеса, но и у каждой отдельной идеи. И когда вы запускаете фантазию, это может стать своеобразным тестом на прочность.

Ваш SWOT не должен быть таким сложным, как мозговой штурм. Фактически это могут быть просто четыре столбца на доске во время совещания. Например, если вы думаете о новом дизайне, спросите людей, что им больше всего нравится и не нравится. Что должно быть еще и какие работы конкурентов вам стоит учесть?

«Шесть шляп»

Этот забавный инструмент для мозговых штурмов был изобретен Эдвардом де Боно, психологом, автором и консультантом, в 1985 году. Рекомендую прочитать его книгу или хотя бы статьи, посвященные данному методу.

Шесть шляп мышления — это шесть ключевых «точек зрения», включающих в себя проблемы управления, данных, эмоций, критики, оптимизма и креатива. Когда вы подходите к новой проблеме или проекту, каждый член вашей команды выбирает себе одну из этих «шляп» и играет соответствующую роль.

Метод помогает сфокусировать обсуждение и рассмотреть проект с разных ракурсов. Вначале может показаться неудобным временно принять очень узкую и специфическую форму мышления, но крайности помогают командам изучить проект или идею со всех сторон.

Zero draft

Этот метод позаимствован у писателей. Перед началом любого проекта требуется проверить самого себя на знание темы и понимание потенциальной проблематики. Для начала нужно записать все, что вы знаете о предмете сейчас, что вам нужно или что хотите узнать, почему тема важна.

Добавьте еще что-нибудь, что вас заинтересует — это шанс зафиксировать все, что вольно плавает в вашей голове. Не беспокойтесь, если все будет выглядеть сумбурно и коряво: цель состоит лишь в том, чтобы обойти ментальный блок, который часто поражает творческих профессионалов на ранних этапах.

«Розовые единороги»

Этот метод построен на поощрении безудержного воображения вашей команды. Попросите участников мозгового штурма дать простор фантазии и начать выдвигать самые безумные идеи. Пусть расскажут о самых недостижимых, экстремальных и непрактичных решениях, которые они могут придумать для данной проблемы. Создайте список из нескольких десятков пожеланий, а затем рассмотрите и обсудите идеи подробно, с целью построения новых, но уже более реалистичных концепций.

Что делает предложенные решения такими уж невозможными? Как можно добавить реализма? Какие особенности этих фантазий могли бы воплотиться или интегрироваться в текущий проект? Вы сами удивитесь, когда обнаружите, что у некоторых на первый взгляд безумных идей может быть вполне практическая отдача.

Искусственные связи

Это упражнение включает в себя принудительное соединение идей, которые служат совершенно разным потребностям или интересам для формирования новой концепции. Использование данного метода привело к появлению таких вещей, как часы Apple, швейцарский армейский нож, смартфоны или даже диван-кровати.

Чтобы применить этот метод на практике, принесите сумку случайных предметов на следующую встречу или составьте два списка несвязанных предметов на доске. Попросите членов команды выбрать что-то и изучить различные способы их объединения. Этот метод дает много довольно глупых результатов, но в конечном итоге это полезный способ вывести вашу команду из творческого тупика.

«Силы зла»

Как известно, все серьезные организации периодически нанимают хакеров, чтобы взламывать свои системы и заранее находить их слабые стороны. Этот «обратный» подход к безопасности — один из самых эффективных для устранения потенциальных проблем. Аналогично можно направить мозговой штурм на создание искусственных сложностей для вашего бизнеса. Точно выяснить, что конкретно нужно сделать, чтобы гарантированно завалить проект.

Подумайте, как взломать вашу компанию, чтобы узнать, где ее слабые стороны. Скажем, у маркетолога есть много каналов продвижения в распоряжении. В режиме «сил зла» он сразу предложит следующее: избегать гиперссылок в рекламе, испортить дизайн сайта, сделать невнятное описание продуктов, поломать навигацию, добавить критики, убрать картинки. Очевидно, что это все ужасные идеи, если ваша цель — продвигать продукт. Но это отличные отправные точки для поиска новых решений.

«Письмо счастья»

В этом упражнении все участники мозгового штурма записывают несколько простых идей для решения какой-то видимой ему проблемы. Затем это письмо счастья передается кому-то другому, читатель добавляет свои собственные идеи. Этот процесс повторяется до тех пор, пока у каждого из участников не закончатся идеи. Затем можно начать непосредственное обсуждение. Преимущество метода — возможность тщательно продумать свои мысли и идеи. Это позволяет избежать доминирования идей кого-то одного и обсуждения только узкого списка проблем.

Ни один из вышеперечисленных способов по отдельности не гарантирует вам рождения блестящих идей в первые же полчаса. Но их чередование позволяет заметно обновить атмосферу в коллективе, вовлечь сотрудников в процесс развития вашего бизнеса. Все это даже важнее, чем может показаться на первый взгляд. Мир современного бизнеса стал глобально инновационным не только в смысле хай-тека. Это глобальная эволюция «предпринимательского духа», где генерация идей и процесс их непрерывного воплощения стали залогом выживания. Компании, которые застывают в своем развитии, просто обречены уступать свою нишу более гибким и продвинутым конкурентам.

Ну и в финале немножко бытовых советов:

Заметки

• Во время мозгового штурма сессии должны быть открытыми, свободными от различных предрассудков. Они должны вовлекать самых неожиданных советчиков.
• Ищите идеи на стороне: объявите конкурс, добавьте мотивации и немного скандальных вбросов, посмотрите, что из этого выйдет.
• Чтобы вам ни пришло в голову — записывайте. Заведите небольшой блокнот и регулярно его обновляйте. Вы удивитесь, когда увидите, что там накопилось уже через полгода.
• Позаимствуйте идеи у других — смотрите блоги конкурентов и следите за выставками и презентациями в индустрии.
• Если быть чересчур требовательным и критичным к себе, то это серьезно ограничивает фантазию.
• Почаще задавайте вопрос: чем именно вы отличаетесь от остальных? Чего именно вы хотели бы достичь?
• Социализируйтесь. Чем больше вы общаетесь, тем больше шансов найти свежие идеи.
• Больше читайте книги. Часто это источники бесценной информации и оригинальных идей.
• Сделайте перерыв — усталость мешает творчеству. Возьмите отпуск, попробуйте найти новые впечатления и завести свежие знакомства.

Александр Ермаков , сооснователь и глава направления ICO в компании Next Tech

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник