Как начать свой фармацевтический бизнес

Как открыть аптеку с нуля: алгоритм организации бизнеса, бизнес-план и приблизительные расчеты

Он уступает позиции только бизнесу, связанному с продажей продуктов питания, алкоголя и табака.

Люди постоянно посещают продуктовые магазины и аптеки.

Если потребление продуктов обеспечивает нам приток жизненных сил, то приобретенные в аптеке товары могут спасти нам жизнь.

С каждым годом товарный оборот в аптеках растет. Это связано не только с плохим здоровьем населения, но и с постоянной рекламной политикой, которая твердит, что мы не сможем прожить без каких-то биодобавок, без определенного набора витамин и т.д.

Поэтому аптека отличный способ для организации своего предприятия. Главное знать ряд особенностей ведения данного бизнеса. Что нужно чтобы открыть аптеку? В статье будут рассмотрены возможные способы организации продажи медикаментов и предоставлены приблизительные расчеты.

Особенности аптечного бизнеса

Для начала нужно определиться с выбором типа и формата аптеки.

Это могут быть стандартные аптечные киоски, небольшие аптечные пункты или же аптечные супермаркеты.

Иногда предприниматели совершают ошибки в выборе типа и формата аптеки, а от этого зависит приток покупателей и прибыль. Давайте разбираться!

Форматы

Выделяют четыре основных формата: премиальная, семейная, местная и медицинская аптека.

1. Премиальная аптека располагается в центре города, она характеризуется наличием в ассортименте не только популярных лекарств и товаров для семьи. Здесь можно найти и уникальные дорогие продукты, которые изготавливаются премиальными производителями. В расчет берется, что покупателями будут обеспеченные клиенты, работающие в этом районе, следовательно, и цены в таких аптеках выше. Это связано не только с возможностью получения высокого дохода, но и с ценами на аренду помещения.
2. Семейная аптека – наиболее распространенный формат аптек. В такой аптеке можно найти самые популярные товары и медикаменты, которые подойдут всем. Однако наличие уникальных лекарств, которые необходимы в особых случаях, встречаются очень редко.
3. Больничная или медицинская аптека располагается в больнице или возле нее. В такой аптеке можно найти уникальные медикаменты, которые можно получить только по рецептам. В зависимости от расположения аптеки по отношению к больнице, ассортимент может варьироваться.
4. Территориальная или местная аптека располагается в спальных районах, имеет стандартный набор лекарств и медикаментов первой необходимости. Главные покупатели – люди, проживающие в соседних с аптекой домах.

Теперь вы сможете правильно подобрать формат аптеки в зависимости от части города.

Любителей рыбной ловли в нашей стране насчитывается немало. Поэтому открытие магазина, где будет все для рыбалки, может быть прибыльным делом. Как открыть рыболовный магазин с нуля: рассмотрим поэтапный план создания торговой точки.

Советы по открытию магазина детской одежды с нуля читайте тут. Расходы на организацию бизнеса и сроки окупаемости.

Возможно, следующая бизнес-идея будет интересна для вас: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html. Открытие магазина автозапчастей: плюсы и минусы бизнеса.

Также нужно определить тип аптеки.

Типы
Традиционные	Новый тип
Аптека. Аптечный пункт. Аптечный киоск.	Фарммаркет. Доставка медикаментов: самовывоз, интернет аптека.

Новый тип аптек отличается наличием не только прилавка с лекарствами, но и наличием открытых полок с продукцией. По недавним оценкам прибыль в таких аптеках может быть выше на 40% по сравнению с другими, а объем продаж может увеличиваться до 30%.

Таких показателей можно добиться при условии, что аптека расположена в людном месте и проходимость людей в день достигает до 10 тысяч человек. Но, не смотря на это, открытые полки с товарами приносят свою пользу и даже при невысоком уровне посещаемости, прибыль выше, чем в обычном аптечном пункте.

Стандартный формат аптеки с витринами для косметических препаратов и детского питания

Это связано с тем, что люди могут самостоятельно прочить инструкцию лекарства, медицинского прибора и т.д., проконсультироваться с продавцом и произвести покупку. Большинство людей предпочитают спокойно выбрать товар, а не разговаривать с продавцом о качествах продукта, зная, что за ними стоит очередь из негодующих покупателей.

Такой тип аптек является наиболее распространенным в европейских странах и в США. В нашей стране такой тип продаж только развивается, не упустите возможность пробиться в лидеры.

Как открыть интернет аптеку

Одним из способов реализации своей продукции является интернет-магазин.

Все имеют свои выгоды: предприниматели не тратятся на аренду помещения, оплату коммунальных счетов и заработную плату, а покупатели могут свободно осуществлять покупки, сидя на диване, а потом получить товар доставкой.

При организации интернет-аптеки следует создать сайт, где будут представлены все медикаменты. Отличной идеей будет реализация круглосуточного онлайн консультирования.

Такой вариант продажи медикаментов достаточно выгоден. Но все же необходимо задуматься и о представительстве в городе, так как не все можно заказать через Интернет и ждать один-два дня доставку.

Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Наличие медицинского образования является большим плюсом, однако его отсутствие не является критичным. Вы можете нанять хорошего специалиста, который бы разбирался в ассортименте продукции, мог бы проверить качество товаров и т.д.

В это время вы сможете заниматься экономической стороной развития бизнеса: находить новых поставщиков, заключать сделки, проводить организационные мероприятия и заниматься расчетами показателей.

Сетевая аптека А5

Еще один способ открыть аптеку не имея фармацевтического образования – открыть аптеку по франшизе. Это отличный способ для начала своего бизнеса. Фирма-франчайзер будет помогать вам в организации бизнеса, а вы получите полный набор инструкций по развитию.

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Итак, вы решили открыть аптеку – с чего начать? Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие. После этого необходимо получить лицензию на свою деятельность, в данном случае продажу медикаментов.

Этот процесс занимает много времени, поэтому не оттягивайте и сразу идите получать этот документ. Параллельно с этим займитесь поиском помещения, поставщиков и закупкой ассортимента.

Документы

Для получения лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности, необходимо подать в лицензирующий орган следующие документы:

• Заявление с указанием основных данных предприятия (правовая форма, юридический адрес предприятие и т.д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.
• Копии учредительных документов.
• Подтверждение уплаты лицензионного сбора.
• Копии документов, подтверждающие наличие у работников фармацевтического образования и др.

Помещение

Помещение аптеки может иметь разную площадь (приведенные показатели усреднены):

• Фарммаркет – 100 м 2 .
• Аптека (стандартный магазин)– 50м 2 .
• Аптечный пункт (располагается в лечебных заведениях) – не меньше 18 м 2 .
• Аптечный киоск (создается на предприятиях, или организовывается как точка продаж медикаментов без предписания врача) – не менее 8 м 2 .

Все это зависит от ваших финансовых возможностей. Аренда помещения составляет от 30% до 50% в общей сумме затрат.

В зависимости от формата аптеки зависит стоимость аренды: для премиальной аптеки квадратный метр аренды может достигать и 1000 долларов (все зависит от города), но при открытии небольшой территориальной аптеки эти показатели могут составить и 300 долларов за квадратный метр.

Необходимо учитывать, что арендуемая площадь должна состоять как из торгового зала, так и из комнат для персонала и небольшого складского помещения. Идеальное соотношение торгового зала к другим комнатам составляет 80% на 20%.

Лучшим местом для открытия аптеки является места с большим скоплением людей: транспортная остановка, торговые центры или рынки.

Территория больницы также хорошо подходит, но, к сожалению, такие места уже давно выкуплены, и открыть аптеку на территории больницы достаточно сложно.

Покупка помещения является дорогостоящей процедурой. Лучше оформить договор аренды на пять лет. Это оптимальный период для развития предприятия, занимающегося продажей фармакологических препаратов.

В помещении должны находиться датчик температуры и влажности воздуха, а также охранная и пожарная сигнализация.

Персонал

В данной сфере нельзя нанять людей, которые не имели бы профессионального образования.

Продавцы несут ответственность за продажу медикаментов, и их ошибка может привести к летальным исходам.

Подбирая персонал, убедитесь в квалификации работников. Если на работу приходят люди без опыта, то в аптеке обязательно должен находиться старший продавец, который сможет что-то подсказать молодым специалистам.

Ассортимент

Ассортимент зависит от формы аптеки. Но лучше всего сделать уклон на стандартный набор медикаментов, который свойственен семейным аптекам. Если в аптеке будут продаваться косметические средства – это будет только плюсом. Именно женщины составляют большую часть покупателей. Не стоит забывать и о специализированных отделах.

Главной проблемой небольших аптек это постоянный контроль за наличием товара. Если в аптеке более 5 тыс. наименований, невозможно удержать все в голове и необходимо устанавливать специальные программы для их учета.

Бизнес план

Бизнес план является основным документом, в котором будут отображены не только цели и миссия предприятия, но и расчеты касательно его развития.

Вы должны указать реальное положение вещей: сколькими активами вы владеете, какие у вас конкуренты, ваши первоначальные затраты и стратегическое развитие компании.

Ориентируясь на эти показатели, банк и инвесторские компании смогут выдать вам недостающую сумму денег для развития.

Риски

Как и в любом виде бизнеса, реализация фармацевтической продукции имеет свои риски.

Риски в фармацевтическом бизнесе связаны с:

• Государственным регулированием данного сектора (ограничительные акты или изменения в законодательной базе).
• Изменением курса доллара, что влечет за собой повышение цен на продукцию.
• Появлением новых фирм-конкурентов.
• Запретом на ввоз какой-либо продукции.
• Изменением в налогообложении (чаще всего связано с импортируемой продукцией).

Приблизительные расчеты

В этом разделе будут приведены приблизительные расчеты по открытию небольшой аптеки семейного формата.

Итак, сколько стоит открыть аптеку с нуля:

• Аренда – от 4 000 долларов.
• Ремонт – от 15 000 долларов.
• Оборудование – от 2 000 долларов.
• Программное обеспечение – от 2 000 долларов.
• Дополнительные затраты – от 3 000 долларов.
• Наружные вывески и реклама – от 5 000 долларов.

Общая сумма составляет 31 000 долларов. Здесь не было учтены затраты на приобретение продукции, закупку компьютеров и различной мебели. Можно лишь предположить, что первоначальные инвестиции могут составить около 60 000 долларов.

Период окупаемости для аптеки составляет в среднем 2-3 года, но при удачном расположении аптеки и отсутствии явных конкурентов уже через год можно получить первую прибыль. В среднем наценки на лекарства составляют до 30 %. При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.

Учитывая все особенности данной сферы, вы сможете с легкостью заработать свой первый миллион.

Если у вас недостаточно денег на открытие торговой точки, вы можете выбрать такой вариант как комиссионный магазин, ведь в этом случае вам не нужно вкладывать деньги в товар. Как открыть комиссионный магазин с нуля – важная информация и полезные советы, читайте далее.

Пошаговую инструкцию по открытию пивного магазина вы найдете в этой статье.

Источник

Фармацевтический бизнес-как открыть аптеку нюансы и секреты

Обстоятельства сложились так, что в вашем населённом пункте еще существуют незанятые фармацевтические ниши, а значит осталось только разобраться с вопросом: «Как открыть аптеку?»

Если поблизости уже есть сетевые представители, то запустить свой бизнес будет проще, потому что владельцы сети заинтересованы в расширении бизнеса и им нужны новые участники. При отсутствии же сетевых аптек, ваши шансы на успех в этом бизнесе возрастают в разы. Но здесь может возникнуть сложность с поиском относительно свободной ниши в аптечном бизнесе. Как вариант – присоединиться к государственной программе и открыть аптеку социальную.

Открываем аптеку. С чего начать?

Аптечный бизнес достаточно прибыльный и рынок этот растёт ежегодно почти на 25 %. Но удержаться в нём непросто. А что нужно, чтобы открыть аптеку?

1. Маркетинговый анализ — определение основных конкурентов и их доли на рынке региона или населённого пункта. Главные конкуренты – это, конечно же, сетевые аптеки.

2. Финансовые расчёты. При планировании бюджета нужно учесть, что в процессе открытия аптеки большую долю займут расходы на оформление документов по согласованию, разрешений, лицензий.

Но, прежде всего, необходимо определиться с формой организации: ИП, ООО или ОАО. Так как фармацевтика имеет прямое отношение к медицине, для осуществления такой бизнес идеи понадобится профессиональный персонал с дипломами и сертификатами. Стаж работы фармацевтов должен быть не менее 5 лет. Получить лицензию на вид деятельности можно только при наличии диплома о специальном образовании.

Но диплом фармацевта потребуется, если будет принято решение о регистрации ИП. Поэтому не стоит отчаиваться, если получить его лично вам не удалось. Открыть аптеку без фармацевтического образования поможет привлечение к работе руководителя со специальным образованием. Скупиться здесь не стоит. Особенно, если у вашего будущего наёмного руководителя есть хорошие связи в сфере медицины, так как медицинский бизнес «чужаков» не терпит.

Кроме того, провизор и фармацевт должны не просто иметь диплом о подходящем образовании, но и обладать значительным багажом знаний. Это тоже станет преимуществом перед конкурентами. Ведь большинство покупателей больше доверяют мнению работника аптеки при выборе лекарственного средства, чем многим врачам.

Планируя расходы и выбирая помещение для оборудования аптеки, учитывать придётся не только популярность его местонахождения и удобство подъездных путей, но и требования определённых стандартов из правил отпуска лекарственных средств. Площадь помещения обычно не превышает 80 кв. метров, но должна быть не менее 65. Отделочные материалы и оборудование даже для подсобных помещений используются с учётом требований гигиенических сертификатов.

1.Для повышения уровня конкурентной способности вновь создаваемой аптеки придётся проявить изобретательность. Современная аптека – это уже не только лекарства, но и сопутствующие товары. Обратите внимание на популярные аптечные магазины. Они схожи с супермаркетами, так как клиенты предпочитают попутно приобретать всё то, что хоть как-то имеет отношение, по общепринятому мнению, к медицинским товарам или гигиене. Потому аптека может расширить ассортимент БАДами, массажёрами, косметикой с лечебным эффектом.

Как открыть аптеку с нуля?

Чистая прибыль в этом бизнесе в среднем составляет около 25 %, а рентабельность по отношению к расходам – около 30 %.Планируя влиться в аптечный бизнес, начиная с нуля, приходится учитывать массу нюансов, в том числе и время, которое будет потрачено на согласования и оформление документации. На все согласования уйдёт минимум 3 месяца у опытного бизнесмена и до 6-8 месяцев у новичка, потому что пакет документов придётся оформлять внушительный. При этом вся необходимая документация должна быть заверена нотариально.

Нужно учесть и инвестиционные расходы (реклама), бизнес-сайт для привлечения клиентов, и расходы на содержание штата сотрудников (это около 30 %). Кроме того, налог на прибыль, списание на брак и недостачи, содержание помещения, расходные материалы. Для организации рентабельной аптеки обязательно должно приобретаться качественное оборудование. И не забудьте про хорошее программное обеспечение для компьютеров. Без оперативного учёта в таком деле не обойтись.

При выборе местоположения будущей аптеки, нужно определиться с её типом. Даже если все популярные в городе места с высокой проходимостью уже заняты, весьма рентабельной аптекой может стать та, что будет расположена в так называемых спальных районах. Причём выбирать район лучше такой, где преобладает население пенсионного и предпенсионного возраста. Немаловажное значение имеет в этом случае и удобный режим работы аптеки, и атмосфера, созданная приветливым и чутким персоналом. Ассортимент в такой аптеке может быть не очень широким, но цены должны быть демократичными.

Как скоро появится прибыль

Решив начать свое дело в аптечном бизнесе, нужно быть готовым к значительным расходам и выходу на прибыль не ранее чем через два-три года. Хотя безубыточности можно ждать уже месяцев через 8 после открытия аптеки. Если по истечении 8 месяцев анализ работы покажет безубыточный уровень, то смело можно продолжать трудовую деятельность.

По расчётам тех, кто уже не первый год находится в аптечном бизнесе, аптечный пункт приносит до 80 тысяч рублей дохода в месяц. Сетевые аптеки – 200 тысяч. Успешным можно назвать бизнес в том случае, если точка приносит доход не менее 15 тысяч в день.

В отличие от бизнес-идеи по пошиву шапки-бороды, идея открытия аптеки требует немалых материальных вложений: помещение, оборудование, закупка разнообразного ассортимента, оплата труда наёмных работников. Окупаются эти затраты не так скоро, как хотелось бы, потому что профессиональный персонал требует соответствующей оплаты своего труда.

Назвать точную цифру, сколько стоит открыть аптеку, не возьмётся, пожалуй, никто. Ведь стоимость её открытия зависит не только от официальной стоимости согласований, но и других немаловажных факторов. Так непосредственно пакет документов с названием «Лицензия» обойдётся в сумму всего лишь чуть более 6000 рублей. Эти деньги вносятся на счёт Министерства здравоохранения. Но есть много «но».

Дешевле обойдётся открытие киоска или аптечного пункта. Если говорить о более конкретных суммах, то в среднем для начала потребуется от 20 тыс. долларов до 60. Создание крупной аптеки обойдётся не менее чем в 200 тыс. долларов и, возможно, не окупится никогда. При этом требования к помещению аптеки гораздо сложнее, нежели киоска. Но аптечный пункт можно открывать только в медицинском учреждении, а рамки киоска ограничены продажей лекарств безрецептурного отпуска. К тому же большим доверием пользуется качество лекарств, приобретаемых в аптеке.

С учётом всего вышесказанного и государственного регулирования цен на лекарственные средства, получается выгоднее и проще открыть аптеку по франшизе.

Удачи вам в этом нелёгком, но очень нужном бизнесе!

Источник