Как начать свой бизнес продаж машин

Как зарабатывать на перепродаже автомобилей

Перепродажа авто может быть превращена в прибыльный бизнес. В связи с этим возникает масса вопросов, касающихся необходимых навыков и стартовых вложений, схем перепродажи автомобилей, мест их приобретения, рейтинга лучших моделей авто для получения максимальной маржи, возможных проблем в ве́дении бизнеса. Рассмотрим все нюансы перепродажи машин и ответим на наиболее часто возникающие вопросы.

Актуальность бизнес-идеи и оценка рынка

В России на вторичном рынке продается 80% всех авто, на первичном – только 20%, поэтому шансы успешно вести бизнес по перекупке авто — огромны.

Заработать на перепродаже автомобилей реальнее всего, следуя стратегическим целям. Чтобы выстроить собственную схему бизнеса, необходимо опираться на исследования современного и будущего рынка автомобилей.

Каждый год на вторичный рынок транспортных средств выплескивается масса подержанных моделей отечественного и зарубежного автопрома. Имеющееся предложение намного превышает потенциальный спрос, порождая жесткую конкуренцию.

Покупка подешевле и продажа подороже – это не то, к чему надо стремиться, ибо такой бизнес — успеха не принесет. Проблема будет не с само́й возможностью продажи транспортного средства, а с получением прибыли. Авто продать вполне реально, существенно снизив цену на него.

Россияне стараются покупать машины преимущественно у владельцев, так как перекупщики зарекомендовали себя в прошлом с негативной стороны. Чтобы изменить ситуацию, сейчас они вынуждены учитывать интересы покупателей.

Таким образом, вся фишка состоит не только в скупке авто по минимальным ценам и реализации их по максимальным, а еще и в качественной предпродажной подготовке. В результате бизнес может стать прибыльным, а покупатели – довольными.

Сколько зарабатывают

На перепродаже лишь одной элитной модели авто вполне реально честно заработать от 100 тыс. руб., но чайники обычно начинают бизнес с нижнего ценового диапазона. В первые месяцы работы заработок около 20 тыс. руб. считается вполне приличным. Чтобы иметь такие доходы, придется продавать около трех экземпляров транспортных средств в месяц.

Большинство начинает с битых и убитых машин, значительно снижая цены в торгах (до 50% от первоначальной цены реализации). В процессе развития бизнеса заработки можно постепенно наращивать.

С чего начать

Этот бизнес начинать единолично – не вариант. Следует сколотить компанию, тщательно подбирая деловых партнеров. От личных качеств компаньонов будет многое зависеть.

В будущем придется пройти регистрацию как субъект предпринимательской деятельности, уплачивать налоги и завести полезные знакомства.

Неплохо начать устанавливать хорошие деловые связи с другими СТО, МРЭО и ГБДД, завязать профессиональное общение и дружбу с другими перекупщиками.

Каким должен быть хороший перекупщик

Как бы привлекательно ни выглядела перепродажа машин, бизнес этот пойдет не у каждого. Чтобы скупать и перепродавать автомобили, надо, как минимум:

• иметь права;
• уметь ездить на авто;
• любить автомобили;
• хотеть заниматься бизнесом;
• обладать необходимыми личными качествами.

Этот человек просто обязан:

• отлично ездить на машине в любых местах;
• не попадать в аварии;
• не подвергаться штрафам;
• не иметь случаев обращения в автосервисы по причине повреждений авто.

Важно! Перекупщик должен владеть искусством вождения, отлично знать ПДД, не становиться объектом привлечения внимания сотрудников ГИБДД.

Любовь к автомобилям означает экспертность в этих вопросах. Недостаточно просто иметь определенный объем знаний, необходимо уметь применять их на практике, интересоваться состоянием бизнес-ниши и постоянно развиваться в этом направлении.

Желание зарабатывать сопряжено со способностью вкладывать свой труд и энергию в дело, быть устойчивым в стрессовых ситуациях, проявлять одержимость.

Без хороших предпринимательских качеств здесь тоже не обойтись, а особенно надо:

• быть уверенным в своих решениях;
• уметь противостоять грубости;
• видеть выгоду;
• принимать обоснованные решения.

Желающий заниматься продажей авто обязан иметь:

• знания особенностей моделей и автомарок, дефектов и методов их сокрытия и выявления, стоимости ремонтных работ, нюансов юридического оформления, маркетинговых исследований и психологических приемов;
• умения в предпродажной подготовке машин: чистка, мойка, капитальная прокачка, автослесарные работы;
• гараж, ремонтную мастерскую или арендованное место для стоянки транспорта;
• начальный капитал от 500 тыс. руб. для покупки первых авто, лучше – около 2 млн, что убережет от убытков и провала бизнеса на старте.

Где и как приобретать машины для перепродажи

Чтобы заняться перепродажей автомобилей, следует знать площадки, на которых их можно покупать.

Места, где обычно приобретают подержанные транспортные средства, можно перечислить в нескольких пунктах:

• на авторынке или через интернет у владельцев;
• в других регионах с более низкими ценами;
• за пределами РФ;
• на аукционах, в том числе, зарубежных;
• на разборке авто.

Важно! Чтобы не переживать о безопасности сделок, надо выбирать площадки с больши́м объемом рынка и хорошей репутацией.

С рук

Рынок автотранспорта как физический, так и виртуальный, представлен различными категориями лиц:

• собственниками;
• перекупщиками;
• обывателями;
• профессионалами;
• мошенниками и прочими гражданами.

Объем рынка здесь – максимальный, но существует самый больший риск купить автохлам. Приобретая авто для перепродажи с рук, важно соблюдать меры предосторожности:

• проверять, есть ли документы;
• выяснять, кто является собственником;
• обследовать на предмет наличия повреждений и возможного участия в ДТП;
• проверять юридическую чистоту у нотариуса, по базе ГИБДД или на «Автокоде»;
• устанавливать пробег и год выпуска;
• оценивать состояние салона, мотора, ходовой части, кузова, электрики, трансмиссии, электроники;
• выяснять дату ввоза в РФ, режим эксплуатации и качество обслуживания;
• проверять комплектацию;
• пытаться максимально сбить цену.

Важно! Перед принятием решения обязательно следует пройти тест-драйв, убеждаясь, что машина заводится, плавно едет, приборы работают.

В регионе с более низкими ценами

В различных регионах РФ цены на авто могут существенно различаться. Если планируемая прибыль от продажи может покрыть расходы на поездку за транспортным средством, то эту сделку стоит провернуть.

Выбор авто происходит по тем же правилам, что и с рук. Однако, во избежание опасности предпочтительно отправляться в поездку с компанием партнеров.

За рубежом

В европейских странах и США автомобиль можно купить поболее низкой цене, чем в России. Будет ли выгодной его перепродажа, зависит от стоимости транспортировки и таможенных расходов.

Европейские авто – очень высокого качества и хорошо продаются. Собственники машин в Европе бережно используют личный транспорт, поэтому он в отличном состоянии, но с больши́м пробегом. Чем больше пробег, тем ниже цена и наоборот.

Важно! Чтобы сделка была выгодной, следует сделать правильный выбор между пробегом и ценой.

Машину можно купить у собственника или в салоне подержанных машин. В первом случае всегда можно узнать правдивые характеристики и торговаться. Во втором случае – машина прошла подготовку к продаже и цена на нее может быть несколько ниже.

Необходимо также учитывать требования по ГЛОНАСС. Иногда выгодно купить битую машину.

Американцы продают свои авто еще дешевле, чем европейцы. Немного поврежденный транспорт они сразу же после происшествия продают. Найти компромисс между состоянием авто и его стоимостью всегда возможно.

Преимуществами американских автомобилей является максимальная комплектация и адаптация под потребности покупателей из США.

На зарубежных аукционах

Одним из вариантов для россиян есть скупка и дальнейшая продажа японских автомобилей на аукционах.

В этом случае свои интересы можно представлять только через посредника, который участвует в торгах. Если удалось найти выгодное предложение на аукционе, следует заключить договор с посредником и совершить покупку через него. Эта компания оформит приобретение, доставит его покупателю и поможет в прохождении таможни. Последнее действие можно совершать самостоятельно.

Покупка битых машин для восстановления

Этот путь не стоит выбирать тем, кто только стартует в бизнесе. Он требует значительного капитала и знаний особенностей ремонта машин.

Только хорошо ориентируясь в ценах на запчасти и в расценках на услуги автосервисов, можно грамотно составить калькуляцию стоимости авто после ремонта.

В этой ситуации главное правило – стоимость машины после обслуживания не должна быть выше, чем среднерыночная.

Как вариант, существует возможность продажи битого автомобиля по запчастям, что может превзойти все ожидания в финансовом плане.

Внимание! Покупая битую машину, можно приобрести неликвид, который пригодится только для утилизации.

Другие схемы

Одним из способов может быть сборка машины собственными руками или с помощью профессионала. В этом случае покупаются запчасти и оплачивается работа мастера. Особенно удачно можно продать раритет при условии доступности дешевого каркаса и запчастей.

Схемы перепродажи

Известны четыре основные схемы перепродажи авто с целью заработать.

1. Купить, подготовить к продаже и продать. Купленный с рук автомобиль приводят в товарный вид, фотографируют, выставляют на продажу. Для успеха сделки надо только ориентироваться в ценах на авторынке. Все действия можно осуществить за пару часов.
2. Купить, транспортировать, подготовить к продаже, продать. Автомобиль покупается в другом городе или стране. Важно регулярно отслеживать предложения в различных регионах РФ и странах. Есть возможность отыскать очень выгодные предложения, но и не исключен риск потерять время зря.
3. Купить, сделать ремонт, подготовить к продаже, продать. Этот путь очень хорошо работает с моделями представительского и VIP-класса. Работая в этом ценовом сегменте, важно формировать о себе хорошее мнение. Для дешевых автомобилей этот способ не подходит по той причине, что стоимость ремонтных работ может доходить до 150 тыс. руб. и более. Поэтому на дешевый автомобиль смысла тратить такие деньги нет.
4. Купить, завуалировать дефекты, продать. Этот способ зарабатывания – самый недостойный. Дефекты скрываются скручиванием пробега, перекраской авто, маскировкой вмятин. Даже одна такая сделка может полностью разрушить бизнес, подвергнуть себя опасности преследования бывшими покупателями. Многие перекупы от таких манипуляций в наше время уже отказываются.

Продавать приобретенные машины можно такими способами:

• выставляя на авторынке;
• определяя в автосалон;
• подавая объявления в интернете;
• предлагая знакомым и друзьям.

Оформить сделку несколько одним из таких способов:

• по договору купли-продажи;
• по доверенности;
• по договору комиссии.

По договору купли-продажи

При продаже машины в частные руки этот договор – наиболее надежный вариант для оформления сделки.

Договор купли-продажи заполняется в письменном виде и должен содержать следующую информацию:

• данные паспортов продавца и покупателя;
• описание машины в деталях;
• день передачи машины в собственность;
• обязанности и права обеих сторон;
• стоимость машины;
• способ и срок оплаты.

Договор купли-продажи не требует нотариального заверения. Иногда в дополнение к нему составляется акт передачи транспортного средства.

По генеральной доверенности

Если законно оформить сделку купли-продажи авто по каким-то причинам невозможно или невыгодно, можно подготовить на имя покупателя генеральную доверенность.

По сути, такая схема не предполагает смену собственника. Это перепродажа авто без постановки на учет. Покупатель получает лишь право пользования транспортным средством.

Такой способ получения денег в обмен на ключи от автомобиля – наиболее быстрый, но он чреват определенными последствиями:

• штрафы будут приходить на имя законного владельца;
• налоги придется платить продавцу;
• в случаях ДТП возможна судовая волокита.

Важно! По генеральной доверенности передавать авто целесообразно лишь самым близким родственникам и друзьям, заслуживающим доверия.

По договору комиссии

В случаях продажи авто через салон составляется договор комиссии, в соответствии с которым посредник получает комиссионные в размере определенного процента с суммы, полученной за продажу транспортного средства.

Таким образом, продавец получит от сделки меньшую сумму, так как вынужден будет заплатить за хранение и рекламу машины.

Выбирая этот способ реализации авто, следует подумать, стоит ли терять выручку, оплачивая услуги посредника.

Договор купли-продажи впоследствии оформляется либо салоном по договоренности, либо самим продавцом. Средства покупателем перечисляются сразу же после оформления сделки.

Внимание! К выбору автосалона следует подходить с должным вниманием, чтобы не потерять средства, уплаченные покупателем.

Лучшие авто для перепродажи

Лучшие авто, предназначенные для получения прибыли от их продажи, — это востребованные автомобили, стоя́щие в топах продаж.

Справка! Быстрее всего дешевеют дорогие машины, медленнее – бюджетные.

Наименее обесцениваются автомобили класса B, занимающие 22% рынка б/у машин. Лидеры по остаточной стоимости:

• Kia Rio;
• Hyundai Solaris;
• Renault Sandero;
• Volkswagen Polo.

Безусловными лидерами продаж являются машины марки Lada. Из иномарок лучше всех оказалась Toyota. Причина этого — надежность, что заставляет покупателей «голосовать рублем».

В немецких рейтингах в топ входят:

• Volkswagen Golf;
• Jetta;
• Toyota Corolla;
• Mazda 3;
• Ford Focus;
• Camry.

Достаточно неплохи также:

В Е-классе лидерами стали тоже представители «немецкой тройки»:

Одним из лидеров класса E стала Volvo S80.

Рекорд по падению стоимости в первые годы принадлежит F-классу.

Самым выгодным для продажи на вторичке из премиальных седанов стал Lexus LS, второй по рейтингу — Mercedes-Benz S-класса, на третьей строчке — Audi A8.

Наиболее востребованным сегодня классом стали кроссоверы и внедорожники, занимающие третью часть вторичного рынка. Они дешевеют медленнее всех прочих машин:

Из отечественных автомобилей самой популярной остается Lada 4×4, так как машина по-прежнему неприхотлива.

Chevrolet Niva по тем же причинам тоже высоко котируется на вторичке.

Хороши для перепродажи также:

• Toyota RAV4;
• Honda CR-V;
• Kia — Sportage;
• Sorento;
• Hyundai Santa Fe;
• Nissan Juke.

В числе лидеров по остаточной стоимости среди больших внедорожников:

• Mercedes-Benz GL;
• Porsche Cayenne;
• Volkswagen Touareg;
• Land Cruiser Prado;
• Land Cruiser 200.

Очень неплохие результаты у Range Rover Evoque.

Из люксовых авто самым выгодным приобретением является Porsche Cayenne и Mercedes-Benz CLA.

Лидеры среди пикапов на вторичке стали:

Внимание! Если хочется через три года выгодно продать авто, следует купить Тойоту или Ниву.

Источник