Как начать свой бизнес приобретая готовый бизнес

Бизнес-вопрос №2. Купить готовый бизнес или начать с нуля?

Продолжаем отвечать на самые популярные вопросы начинающих предпринимателей (а также тех, кто только собирается шагнуть в невероятный мир современного бизнеса). В прошлый раз мы говорили на тему разработки названия для магазина. После той публикации, нам на почту пришло несколько десятков писем, в которых читатели предлагали темы для нашей новой рубрики. Одним из самых частых был вопрос – что лучше, начать собственный бизнес с нуля или же довериться удаче и купить уже действующий бизнес? Нужно сказать, что вопрос очень актуальный и интересный. И сегодняшний материал будет посвящен именно ему. Итак, начнем.

Пути становления бизнесменом

На самом деле, вариантов развития событий может быть больше, чем два. Самый популярный, конечно же, — организация дела с нуля. На свой страх и риск. И данный вариант мы сегодня еще обсудим более подробно. Второй способ стать владельцем собственного источника прибыли – покупка готового бизнеса у другого предпринимателя. В этом деле также множество нюансов, рисков, но и преимуществ достаточно. Все это мы также сегодня разберем.

Помимо этих двух путей развития событий, существует еще и третий. О нем мы уже неоднократно рассказывали на страницах нашего портала. Как вы уже, наверное, догадались, речь идет о франчайзинге. Он представляет собой нечто среднее между двумя вариантами, предложенными выше. С одной стороны, вы начинаете собственный бизнес. С другой – выступаете под известным брендом и получаете в свое распоряжение уже отлаженную схему ведения дел.

В будущем, мы разберем эту тему более подробно. А сейчас переедем, непосредственно, к теме сегодняшней публикации. Давайте рассмотрим каждый путь развития событий в отдельности, а в конце подведем итог и попробуем выяснить, какой из них более предпочтителен для начинающего предпринимателя.

Преимущества и недостатки начала бизнеса с нуля

Прежде всего, вы должны хорошо понимать, что создание собственного предприятия с нуля – это очень долгий и трудоемкий процесс, который требует огромное количество сил, времени и денег. Начальный период – самый сложный для любого предпринимателя. На пути ежедневно встречается огромное число всевозможных подводных камней, устранение которых требует от молодого бизнесмена настойчивости, терпения и выкладки на 110%. Если вы готовы ко всему этому, то, вполне возможно, что у вас получится создать собственное высокодоходное дело.

Для начала, давайте разберем преимущества создания бизнеса с нуля. Во-первых, создавая бизнес своими руками, вы получите самое ценное – реальный опыт ведения дел в той или иной сфере деятельности с нуля. А это, поверьте, дороже любой прибыли. Знания и умения, полученные в процессе постройки своего дела, останутся у вас навсегда. И каждый раз, когда вы будете начинать новый бизнес, они будут (результаты опыта) вашими самыми верными партнерами, друзьями и советчиками.

Во-вторых, вы сможете начать бизнес именно в той области, в которой пожелаете. И никто, и ничто вам в этом не сможет помешать. Кроме того, вы сами разработаете концепцию своего бизнеса. Сами создадите имя компании, фирменный стиль, закажите понравившееся оформление. Сами выберите оборудование, наймете сотрудников, заключите договора с поставщиками и т.д. То есть, данный вариант особенно подойдет тем начинающим предпринимателям, которые ищут в бизнесе не только источник прибыли, но и возможность самовыражения.

В-третьих, создание собственного бизнеса – более прозрачный процесс. Вы не приобретаете «кота в мешке», а выращиваете собственных «рыбок в аквариуме». То есть, вы в курсе всех процессов, так или иначе связанных с вашим бизнесом. Вы знаете, кому и сколько должны вы, так же, как и то, кто и сколько должен вам.

Теперь о недостатках. О рисках говорить не будем, так как они присущи любому пути становления предпринимателем. Абсолютно любой бизнесмен, создавая свое дело или приобретая готовый бизнес, всегда идет на серьезный риск.

Самым серьезной сложностью является то, что все приходится начинать с чистого листа (хотя, многие скажут, что это является плюсом). И из-за этого, не всегда возможно предугадать реальную сумму вложений, необходимую для запуска бизнеса. Скорее правилом, чем исключением, является тот факт, что вкладывать приходится больше, чем предполагалось изначально. Поэтому, если вы начинаете все самостоятельно, вы должны быть к этому готовы.

Второй недостаток – отсутствие опыта. Да, самостоятельно набираться опыта – это хорошо. Это полезно. Но, его начальное отсутствие способно загубить даже самые перспективные идеи. Именно по этой причине более 90% новичков не добиваются успеха в бизнесе.

Кроме того, чтобы начинать свой бизнес с нуля, нужно обладать поистине железным терпением. Во-первых, процесс запуска своего дела может затянуться по множеству причин (сбор документов, оформление, регистрация, поиск помещения, оформление, заключение договоров с поставщиками и т.д.). Во-вторых, нужно понимать, что первое время ваш бизнес будет только тянуть из вас деньги, ничего не принося. А выйдет на окупаемость он только через несколько месяцев, а, быть может, и через несколько лет (в зависимости от сферы деятельности и масштабов предприятия).

Плюсы и минусы покупки действующего бизнеса

Теперь обсудим покупку готового бизнеса. Начнем, как обычно с преимуществ. Первым, очень веским плюсом, на наш взгляд, является возможность просчета вложений. Вы приобретаете уже действующее предприятие с отлаженными процессами, обученным персоналом и базой постоянных клиентов. Если вы сможете сохранить или улучшить созданную предыдущим владельцем внутреннюю атмосферу, то получите в свое распоряжение действующую денежную машину. Вы изначально будете знать, сколько стоит «начать бизнес». Конечно же, и здесь возможны дополнительные расходы. Но они не идут ни в какое сравнение с возможными незапланированными расходами в случае создания бизнеса с нуля.

Второй большой плюс – вместе с предприятием, вы приобретаете ее имя (бренд) и репутацию. А, как вы знаете, репутация в бизнесе – очень важная составляющая. Многие люди пользуются продуктами и услугами одной и той же компании на протяжении десятилетий, независимо от наличия конкурентов. Они один раз приобрели товар или воспользовались услугой, им понравилось, и они стали постоянными клиентами.

Третье преимущество – возможность получения дохода с первого месяца работы. И это является очень серьезной причиной склонить чашу весов в сторону покупки действующего бизнеса. Кому не хочется получать прибыль сразу?

Четвертый плюс – готовая команда сотрудников. А сегодня, собрать хороших работников и расположить их к себе – дело очень-очень тяжелое. И многие бизнесы разваливаются именно по причине отсутствия действительно ценных кадров, готовых полностью посвятить себя делу.

Но, вместе с перечисленными плюсами, покупка бизнеса таит в себе и множество рисков. Нет, не стоит думать, что продаются только убыточные и неперспективные предприятия. Давайте развеем этот сложившийся стереотип.

На самом деле, причины продаж во многих случаях совсем иные. Кто-то переезжает в другой город, край или даже страну. И просто приходится расставаться даже с вполне успешным бизнесом. Кто-то устает от предпринимательской деятельности и решает поменять ее на спокойную офисную работу. А кто-то просто переключается на новый бизнес – есть люди, которые чуть ли не ежегодно запускают новые стартапы, продавая вполне успешные старые. Это их стиль жизни, и ничего плохого в этом нет. Есть еще одна категория продавцов бизнеса – люди, заработавшие достаточно, и желающие, наконец-то, уйти на пенсию. Это, как правило, касается крупных компаний.

Теперь о реальных минусах и рисках. Во-первых, покупая бизнес, вы в любом случае, приобретаете «кота в мешке». И даже самые тщательные проверки документов и отчетности могут не показать реальные проблемы предприятия. Поэтому, будьте готовы к тому, что у вашего нового предприятия могут неожиданно появиться долги или проблемы с кредитами.

Во-вторых, персонал. Как вы знаете, обычно коллектив привязывается к конкретному руководителю. И бывает очень сложно безболезненно принять бразды правления сплоченным коллективом. Поэтому, даже если сегодня под вашим руководством лучшие умы вашего города, это не значит, что завтра они все еще останутся у вас.

Что же в итоге выбрать?

Купить готовое предприятие, начать дело с нуля или даже приобрести франшизу известной компании? – данный вопрос не может иметь однозначного ответа. Ведь все зависит от каждого конкретного случая. На выбор будет влиять положение дел на рынке, наличие или отсутствие конкурентов, конкретные цели начинающего бизнесмена и его личностные качества. Кроме того, немаловажную роль играет и сумма стартового капитала. Теперь у вас в руках информация о каждом из предложенных вариантов. А вот какой из них выбрать – решать только вам. Желаем удачного бизнеса.

Источник

Покупка готового бизнеса

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои. В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы!). С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

к оглавлению ↑

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести:

• полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
• работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
• отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
• желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены. В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

1. Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
2. Что вы умеете делать лучше всего. Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?
3. Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
4. Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

1. Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.
2. Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
3. Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.
4. Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
5. Внутренняя оценка бизнеса. С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.
6. При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
7. Заключение сделки. Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

к оглавлению ↑

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно. В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

• свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
• свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
• решение о создании компании;
• устав организации;
• печать;
• письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
• внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
• документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
• все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу. Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой. Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника, которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности. к оглавлению ↑

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

• получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
• наличие необходимого пакета документов;
• сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
• наличие налаженного производства/оказания услуг;
• свое место в выбранной нише рынка;
• раскрученный бренд/торговая марка;
• наличие постоянной клиентской базы;
• определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
• определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
• наличие каналов поставок необходимого сырья;
• наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
• наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

к оглавлению ↑

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта. Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

• сложность самой процедуры купли-продажи;
• возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
• наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года. к оглавлению ↑

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска. Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

• убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
• покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
• приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
• недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
• быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

• завышенная прибыльность предприятия продавцом;
• отсутствие перспективы развития бизнеса;
• негативное отношение персонала к новому руководству.

к оглавлению ↑

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

Источник