Как начать свой бизнес по продаже ткани

Магазин тканей и швейной фурнитуры как бизнес: организуем собственное дело

Ежегодно модная индустрия удивляет потребителя немыслимыми произведениями искусства. Мировые глянцевые журналы ввели новую профессию – fashion-эксперт. Масс-маркет уходит на второй план, а воплощение собственных идей заставляет модников обращаться к индивидуальному пошиву. Каждая вторая знаменитость в своем арсенале, помимо основного занятия, имеет дизайнерскую линию одежды. Все эти факторы в общей массе и приводят к открытию магазина тканей. Следует отличать современную швейную лавку от тех, что были раньше. Нынешние заведения поражают разнообразием и качеством – на полках соседствует французское кружево с настоящим китайским шелком, лен натурального производства с пальтовой шерстью мериноса. Выбор удивит настоящих модников и модниц.

Ассортимент

Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.

Проведите мониторинг конкурентов. Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу.

В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:

• пальтовые;
• костюмные;
• плательные;
• подкладочные;
• блузочные;
• трикотажные;
• кружева;
• курточные и плащевые.

Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:

Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:

• канва;
• нити для вышивания и вязания;
• бисер, бусины, леска;
• пяльца;
• наборы с инструкциями и схемами.

Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.

Поставщики и закупки

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.

Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония. Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе.

Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.

Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.

Все единицы товара должны иметь сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.

Помещение и месторасположение

Ткани и швейная фурнитура – товары не первой необходимости. К их покупке и выбору человек подходит серьезно и целенаправленно. Открытие магазина тканей с нуля начинается с выбора помещения. Размеры зависят от Ваших предпочтений и возможностей. Для точки по продаже специализированных тканей достаточно 35-50 кв.м. Крупной торговой площадке с широким ассортиментом необходимо 70 кв.м. из расчета, что на 20 артикулов необходим 1 кв.м. Здесь разместятся стеллажи с рулонами, витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки, зеркало и небольшая примерочная. Предусмотрите подсобное и небольшое складское помещение.

Кроме расположения, важно учесть правила хранения продукции. Для сохранения товарного вида тканей, температура помещения не должна быть меньше 15 градусов по Цельсию. Сам микроклимат помещения – сухим и вентилируемым.

Выбирайте месторасположение с хорошей транспортной развязкой, вблизи станций метро. Наличие парковки и подъезда к входу – преимущественно.

Важен интерьер магазина. Придерживайтесь нейтральной цветовой гаммы для окрашивания стен.

Регистрация бизнеса

Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация. Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса. Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:

• 41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
• 74 – ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки. Если Вы захотите при магазине разместить место портной для оказания услуг по мелкому ремонту.

Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.

Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:

• Договор на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп;
• Договор на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию;
• Договор на обслуживание систем вентиляции.

Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен.

Расчет вложений и окупаемости

Бизнес-план для открытия магазина ткани – примерный, поскольку все напрямую зависит от региона, Ваших возможностей и желаний. Для уверенного старта и работы первые два месяца, необходимо вложить 1 000 000 рублей. Статьи расхода следующие:

1. Оформление уставных документов – 10 000 руб.
2. Закупка оборудования – 350 000 руб.
3. Ремонт – 10 000 руб.
4. Товарное наполнение – 500 000 руб.
5. Реклама, разработка и продвижение собственного сайта – 60 000 руб.
6. Установка системы видеонаблюдения, пожарной сигнализации – 60 000 руб.
7. Заработная плата сотрудникам зависит от количества штата, графика работы, должностных инструкций. В среднем, 25 000 руб. зарплата кассира.
8. Налоги. Их сумма варьируется.
9. Установка кассового аппарата и терминала для безналичного расчета — 100 000 руб.
10. Расходные материалы – 50 000 руб.
11. Оргтехника – 70 000 руб.

По заявлению специалистов, рентабельность такого вида деятельности колеблется от 25 до 80%.

Популярных раскрученный магазин в городе приносит в день около 15 000 рублей. При графике работы без перерывов и выходных, эта сумма за месяц составит 450 000 руб. «Отбить» вложенные средства получится через 6 месяцев при условии стабильных показателей.

Текстильный магазин – хороший прибыльный бизнес, который не подвержен серьезным колебаниям. Инфляция и курсы иностранных валют влияют на закупки и отпускные цены, а в целом наблюдается положительная динамика.

Источник

Как открыть магазин тканей с нуля: с минимальными вложениями, бизнес-план 2021

Мария Антонова Последние изменения: март, 2021 280

Гражданам, еще только начинающим свой путь в сфере собственного бизнеса, а также уже имеющим свое дело, но желающим попробовать себя в новой области, будет полезно знать, как открыть магазин тканей с нуля и какие стартовые вложения для этого потребуются. В сегодняшнем материале мы раскроем все секреты и тонкости удачного стартапа.

Анализ рынка

Перед открытием собственного магазина тканей, необходимо тщательно изучить спрос и предложение на соответствующие товары в своем городе.

Для этого нужно посетить торговые точки прямых конкурентов и обратить внимание на следующие факторы:

1. какими тканями клиенты интересуются больше всего;
2. какой дневной клиентопоток;
3. средние расценки;
4. какие действуют программы лояльности и скидки;
5. ассортимент сопутствующих к тканям товаров.

Несмотря на то, что предпринимателем может быть выбрана собственная стратегия успеха на основе проведенного анализа конкурентов, для получения максимальной прибыли рекомендуется учитывать следующее:

• существует множество тканей по типу и фактуре – охватить все их в рамках одной торговой точки невозможно, поэтому лучше сосредоточиться на каком-то определенном сегменте;
• большинство покупателей обращают внимание на цвет ткани – поэтому при закупке товара у поставщиков и при пополнении ассортимента нужно стараться охватывать как можно более обширную цветовую палитру;
• специализация магазина на дорогих тканях может стать удачным стартапом, если повезет – ведь спрос на эксклюзив может быть как высоким, так и крайне низким.

Начальные инвестиции и предполагаемый уровень доходности

Бизнесмен может открыть собственный магазин тканей с минимальными вложениями порядка 1200000 рублей. Эта сумма потребуется для закупки самого необходимого. В дальнейшем, можно осуществить дополнительные вложения в дизайн или оборудование, используя полученную прибыль от реализации товара.

Примерный месячный оборот среднестатистического магазина тканей составляет 1800000 рублей (из расчета, что дневной оборот – около 60000 рублей).

Получаемая прибыль практически не зависит от сезонности, поэтому при грамотном подходе к делу выручка будет стабильной круглогодично.

Помещение для магазина тканей

Предпринимателю необходимо взять в аренду или приобрести на праве собственности нежилое помещение.

Важно правильно подобрать:

1. площадь помещения;
2. его местоположение.

Площадь зависит от специализации магазина:

1. если планируется открыть магазин, специализирующийся на каком-либо одном или нескольких видах тканей, то вполне подойдет помещение площадью 35 квадратных метров или чуть менее;
2. если магазин будет включать в себя обширный ассортимент тканей различных фактур и расцветок, то потребуется купить или арендовать помещение с площадью от 65 кв. м. и более.

На прибыльность бизнеса напрямую будет влиять месторасположение. Следует размещать магазин в местах, где наибольшая проходимость людей. Наилучший вариант – это аренда площади в крупном ТРЦ, размещенном в центре города. Неплохо и если магазин будет находиться вблизи рынка.

Необходимое к приобретению оборудование

Предпринимателю, намеренному открыть тканевый магазин, потребуется купить два вида торгового оборудования:

1. открытое (стеллажи, крутящиеся полки);
2. закрытое (стеклянные витрины, прилавок-витрина).

Из расчета, что площадь магазина составит 50 квадратных метров, потребуется не менее 350000 рублей на оборудование.

Примерная стоимость:

• открытые стеллажи для размещения рулонов ткани – 40000 рублей;

• крутящиеся полки для демонстрации образцов – 20000р ;

• закрытые стеклянные витрины – 35000р ;

• прилавок-витрина – 45000 р;

• кассовый аппарат – 10000 р;
• кондиционер – 30000 р;
• расходные материалы (ножницы, метровые линейки, резаки и прочее) – 5000 р;
• оборудование для сантехнического узла – 15000 р;
• другие принадлежности – около 80000 р.

Рабочий персонал

Лицу, желающему открыть собственный магазин по продаже тканей, необходимо включить в бизнес-план и такую статью расходов, как оплата труда наемных работников.

Потребуется нанять следующих:

1. продавцы-консультанты – от 3 до 4 единиц;
2. бухгалтер на частичную занятость – 1 единица;
3. уборщица на частичную занятость – 1 единица;
4. администратор (можно не нанимать, а заниматься администрированием самостоятельно) – 1 единица;
5. при необходимости – охранник.

Важные нюансы:

1. если магазин будет работать без выходных, потребуется организовать сменный график для продавцов-консультантов, соответственно, их штат придется расширить;
2. возраст консультантов особо не имеет значения – можно взять и молодых, и лиц предпенсионного возраста – главное, чтобы они были приветливыми, стрессоустойчивыми и неконфликтными;
3. предприниматель может сам заниматься поставками, а может нанять менеджера по складу, в обязанности которого будет входить заказ нужных позиций и иные формы взаимодействия с поставщиками.

Рекламная кампания

Реклама должна осуществляться как до открытия магазина, так уже и после его начала работы.

• официальный сайт в сети Интернет;
• раздача листовок прохожим на улицах города;
• наружная реклама – баннеры, стенды объявлений;
• радио, телевидение, газеты и журналы местного, регионального и федерального значения.

Привлечь новых клиентов и удержать старых помогут следующие маркетинговые ходы, уже после начала деятельности:

1. раздача визиток всем новым клиентам;
2. программа лояльности для покупателей, осуществивших покупку на определенную сумму;
3. упаковка купленной продукции в фирменные пакеты с оригинальным дизайном;
4. изготовление и продажа сувенирной продукции и аксессуаров с официальной символикой магазина (например, сантиметров, подушечек для иголок и др.).

Отношения с поставщиками

Чтобы магазин тканей успешно рос и развивался, необходимо наладить контакты исключительно с надежными поставщиками, способными точно в сроки поставлять нужные позиции.

При этом многие виды тканей сложно найти в России. Более того, отечественные производители делают менее качественную продукцию, чем их зарубежные коллеги. Поэтому необходимо найти поставщика из одной из следующих стран:

1. Индонезия;
2. Турция;
3. Италия;
4. Франция;
5. Китай;
6. Япония.

Как вариант, можно пользоваться услугами посредников. Схема простая – им дается задание “нужна такая-то ткань в таком-то количестве”, а они уже сами находят нужного поставщика.

Преимущества очевидны – посредники сотрудничают с множеством крупных дистрибьютеров, поэтому можно быть уверенным – если откажет в позиции один из них, обязательно найдется тот, у кого будет нужная ткань. Кроме этого, не придется заключать договоры с несколькими контрагентами и поддерживать с ними постоянный контакт. Минус – услуги посредников платные.

Итак, магазин тканей может открыть любой гражданин, имеющий около 1 млн. рублей стартового капитала. Примерный срок окупаемости проекта – 6 месяцев. В случае, если все сделать правильно, можно выйти на ежемесячный оборот чуть менее 2000000 рублей.

© 2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Источник