Как начать свой бизнес по продаже постельного белья

Бизнес по продаже постельного белья: как открыть

Продажа постельного белья как бизнес не требует каких-то сверхинвестиций. В последнее время все желают открыть что-то более креативное и новое, забывая про нишу текстиля. Этот бизнес весьма востребованный и имеет спрос у потребителя. Для организации дела не нужно каких-то особых инспекций или разрешений, достаточно стандартного пакета документов.

Магазин постельного белья: чем привлекает бизнес

Открытие магазина постельного белья — довольно прибыльный и прогнозируемый бизнес, который не требует больших вложений или специальной организации точки сбыта. Подсчитать приблизительную прибыль можно уже на начальных этапах. Уже в первые месяцы работы станет понятна проходимость точки и приблизительный оборот товара. Постельное белье не имеет срока хранения, условия сохранности элементарные, поэтому это довольно удобный товар для массовых закупок.

Прибыль и расходы: содержание магазина постельного белья

Для открытия бизнеса по продаже постельного в городах России, необходимо взять в аренду или купить помещение площадью 35-40 квадратных метров. Затраты окупаются примерно за год и выдают минимум 60 000 рублей в месяц. Помимо постельного белья можно, продавать смежные товары — полотенца, халаты, пижамы и другой текстиль. Это поможет увеличить прибыль.

Чтобы открыть магазин постельного белья с нуля понадобится приблизительная сумма в 500 000 рублей. Эти деньги пойдут на регистрацию ИП, открытие банковского счета, аренду помещения и небольшой ремонт в нём, покупка кассового аппарата, оборудование для магазина, закупка товара и стартовая рекламная кампания.

Каждый месяц необходимо вкладывать около 250 000 рублей для поддержания бизнеса на плаву — обновление ассортимента, затраты на рекламу, аренда помещения, налоги, зарплата персоналу, оплата услуг аутсорсинга (ведение бухгалтерии, юридической документации).

Регистрация бизнеса: какие документы необходимы

Для регистрации магазина постельного белья необходимо открыть ИП по Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), Упрощенная система налогообложения (УСН) или получить патент на работу.

Необходимо получить разрешение на работу от Роспотребнадзора, Роспожарнадзора и СЭС. Магазин должен иметь уголок покупателя, сертификаты качества товара, контрольно-кассовую технику с документами на неё, оформить договоры аренды, трудовые и на поставку товара.

Помещение: подбор и обустройство

При выборе расположения стоит обратить на помещения в спальных районах и крупных торговых центрах. Первый вариант может «выстрелить» быстрее, чем ТЦ. Во-первых, стоимость аренды помещения ниже, а целевая аудитория находится практически «под носом». Во-вторых, необязательно выбирать большое помещение, вполне подойдет площадью 40-45 квадратных метров.

Чтобы покупатели быстрее узнали о вашем магазине, необходимо сделать яркую вывеску и притяжательную витрину.

Обязательно установите охранную и пожарную системы, ведь от этого зависит сохранность вашего бизнеса!

Ассортимент: как составить и выбрать поставщиков

Большую часть прибыли будут приносить среднеценовые товары известных фирм. В ассортименте обязательно должны присутствовать двух- полутора — и односпальные комплекты белья, комплекты для детей. Кроме комплектов, стоит включить поштучную продажу белья — наволочек, простыней и пододеяльников, а также наматрасники, которые пользуются большим спросом. Пледы, покрывала, подушки и одеяла дополнят ваш ассортимент.

Часто люди заходят в магазины с текстилем в поисках полотенец, пижам и халатов. Постепенно можете включить их в свой ассортимент. В первые месяцы станет ясно, чего люди ждут от вашего магазина, так как будут заходить с вопросами «а есть ли у вас…?»

Закупку зарубежных товаров выгодней всего делать на оптовых базах и через посредников. На российские товары самые низкие цены найдете у изготовителей.

При выборе ассортимента постельного белья можно остановиться на каком-то одном ценовом сегменте, а можно включить в продажу все возможные варианты.

Частым спросом пользуется низкий ценовой сегмент. Постельное здесь стоит до 1000 и производится на российских фабриках. Из-за невысокого качества требует замены чаще, поэтому обновляют его регулярнее.

Идеальное соотношение цены и качества дает средний ценовой сегмент. Здесь цена может варьироваться от 1000 до 2500 рублей.

Зарубежные бренды относят к качеству люкс, здесь, однако тут придется платить не только за качество товара, но и за известность бренда.

Оптимальное решение — иметь в ассортименте белье любой ценовой категории. Низкая и средняя стоимость привлечет тех, кто ищет постельное на каждый день. Более дорогие варианты — те, кто покупает на подарок или для особых случаев.

Кроме ценовой градации необходимо учитывать качество и расцветку товара. Если с качеством все более-менее понятно, то актуальность расцветки может меняться. Следует обращать внимание на моду и тренды.

Необходимо иметь в наличии постельные комплекты разных размеров. Ведь на расцветку и выбор материала продавец может повлиять, а заставить купить замером меньше — нет.

Помимо цельных комплектов продавайте отдельно их составляющие. У любых поставщиков есть возможность закупки поштучно наволочек, простыней, пододеяльников.

Включите в ассортимент одежду для сна, пледы, подушки, полотенца и любой другой текстиль. Если помещение не позволяет хранить большой ассортимент — предложите услугу заказа интересующего товара.

Персонал: выгодные решения

Содержать в штате бухгалтера или юриста будет нерентабельно. За их услугами проще обратиться на аутсорсинг, где в месяц это обойдется примерно в 5000 тысяч рублей.

Также необходимо найти продавцов. Оптимально — два человека с посменным графиком. Это позволит сделать график магазина более доступным в течение всей недели.

Задачу уборки помещения можно возложить на продавцов, сократив таким образом расходы на уборщицу.

Реклама: как продвигать бизнес

Рекламой магазина необходимо заняться ещё до открытия. Так вы привлечете больше клиентов в первый месяц работы. Это позволит набрать клиентскую базу.

Есть множество способов для продвижения нового магазина. Есть возможность выбрать подходящее вашему бюджету. Рассмотрим наиболее популярные.

Таргетированная или контекстная реклама. Закажите рекламу у специалиста и в поисковой выдаче вашего региона по запросу «магазин постельного белья»(например) будет появляться баннеры с рекламой вашего магазина.

Расскажите об открытии в социальных сетях — в пабликах, группах и форумах вашего города. Разрешение на такую рекламу необходимо взять у администрации группы/форума.

Сейчас многие прислушиваются к мнению блогеров — договоритесь о нативной рекламе (которая не бросается в глаза) в посте. Главное выбрать человека, чья аудитория будет пересекаться с вашей ЦА. Это могут быть дизайнеры интерьеров, домохозяйки или инстамамы.

Старое доброе сарафанное радио. Предложите товар своим друзьям, родственникам, коллегам и другому вашему окружению. Публикуйте отзывы о своем магазине на разных форумах и публичных страницах города. Благодаря этому большее количество людей станут заинтересованы в вашем товаре.

В заключение

Как вы видите, бизнес по продаже постельного белья достаточно простой организации и легкоокупаемый бизнес. Постоянный спрос, широкий ассортимент, приветливые продавцы и надежная система охраны сделают ваш доход стабильным и покрывающим необходимые потребности.

Источник

Бизнес план магазина постельного белья

Финансовая модель магазина постельного белья

1. Краткий инвестиционный меморандум

Постельное белье — это важный предмет личной гигиены и комфорта. Мы любим спать в свежей постели и готовы тратить деньги, чтобы побаловать себя. Кроме того, продажа постельного белья — бизнес с вложениями до 400 тысяч и сроком окупаемости менее 1 года.

Срок окупаемости — 8 месяцев.

Точка безубыточности — на 4 месяц.

Как запустить магазин по продаже постельного белья:

1. Арендовать помещение — площадью 20м2 — для продажи и хранения постельного белья и аксессуаров: подушек, одеял, пледов, матрацев.
2. Нанять 4 сотрудников.

Ежемесячно планируется продавать по 70 комплектов белья — 30 комплектов низко-ценового сегмента, 25 среднего и 15 высокого и премиум-сегмента.

Цена — от 3 750 до 12 500 рублей.

Средняя наценка — 150%.

Финансовые параметры при этих показателях:

• Сумма первоначальных инвестиций — 378 000 рублей;
• Ежемесячные затраты — 387 160 рублей;
• Ежемесячная прибыль — 73 400 рублей;
• Срок окупаемости — 10 месяцев;
• Точка безубыточности — 9 месяцев;
• Рентабельность продаж — 20%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.

Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:

• Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
• Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)

• Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)

75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.

В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.

В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.

Как открыть магазин по продаже постельного белья:

• Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
• Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
• Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.

3. Описание рынка сбыта

Постельное бельё нужно всем.

Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.

Для привлечения клиентов в магазин организуйте промо-акцию — подарите клиентам сертификаты на скидку или разыграйте бесплатный комплект белья.

4. Продажи и маркетинг

Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.

Способы продвижения:

• Контекстная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Страница в Instagram
• Вывеска
• Проведение промо-акций
• Реклама на ТВ и в журналах

В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.

5. План производства

Этапы запуска:

• Зарегистрировать ИП
• Подобрать помещение
• Сделать ремонт
• Получить разрешение
• Закупить оборудование
• Нанять персонал

Открытие магазина займёт в среднем 7 недель:

• Зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстильными изделиями») по УСН. Получить регистрационные документы.
• Найти помещение и заключить договор аренды. При заключении договора оплата вносится за два месяца.
• Сделать косметический ремонт.
• Пригласить сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки и получить разрешение на открытие магазина.
• Купить оборудование и установить.
• Подготовиться к открытию.

6. Организационная структура

Обязанности сотрудников:

• Директор магазина, он же — собственник бизнеса, ищет поставщиков, следит за магазином, занимается бухгалтерией и ведёт работу маркетолога.
• Продавцы принимают товар, консультируют клиентов в зале, работают на кассе и проводят инвентаризацию.
• Уборщица поддерживает порядок в помещении.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Источник

Бизнес план магазин постельного белья с расчётами

Магазин постельного белья относится к актуальным видам бизнеса благодаря востребованности домашнего текстиля. Ассортимент постельных принадлежностей огромен. Красивые комплекты всевозможных расцветок, текстур тканей привлекают покупателей возможностью выбора. Бельё покупают для себя и близких, в подарок, текстиль используют для создания уюта в доме.

Концепция интересна развитием на перспективу при небольших вложениях и простоте открытия. А толковый бизнес план позволит обойти подводные камни и быстро выйти на окупаемость.

Преимущества:

Постоянство спроса на постельное бельё Насыщение рынка на среднем уровне, позволяющее занять свободную нишу Капиталовложения от 400 тыс. руб. Отсутствие сезонности Охват широкой целевой аудитории Разный формат ведения бизнеса

Недостатки:

Небольшая наценка на бельё низкой и средней ценовой категории порядка 30-50% Окупаемость в течение года или полутора лет

Перевес положительных сторон над отрицательными моментами позволяет оценить возможности бизнеса и смело приступать к составлению организационного плана.

• 1 Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья
• 2 Анализ спроса и конкуренции
• 3 Определяем ассортимент и поставщиков
• 4 Поиск и ремонт помещения под магазин
• 5 Оформление документов
• 6 Найм персонала
• 7 Закупка оборудования
• 8 Реклама и маркетинг
• 9 Сколько стоит открыть магазин постельного белья
• 10 Сколько можно заработать
• 11 Возможные проблемы и риски
• 12 Заключение

Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья

Для построения любого бизнеса необходимо тщательно проработать все пункты его построения и рентабельного функционирования.

Первым шагом на пути к намеченной цели будет изучение рынка постельного белья, его тенденций, конкурентной среды.

Анализ спроса и конкуренции

Современный рынок товаров для сна представлен иностранными и отечественными производителями. Доля последних составляет около 75% . Среди них: Волжская текстильная фабрика, компания «Русский текстиль», изделия ивановского производства и другие. Импортная продукция, в основном, поставляется Китаем, Турцией, Италией и Пакистаном.

Спрос на постельное бельё находится на высоком уровне . Целевую аудиторию составляют женщины всех возрастов с разным уровнем дохода. Определяясь с форматом и ценовой политикой, изучают предлагаемую цену, ассортимент и сервис конкурентов. Чтобы их обойти, придумывают свои фишки и особенности.

Определяем ассортимент и поставщиков

Продумать, каким бельём вы будете торговать, нужно заранее. От этого зависят остальные вопросы планирования: выбор поставщиков, формат магазина, размер помещения.

По ценовому сегменту постельное бельё делится на следующие категории:

бельё низкой стоимости до 1,5 тыс. руб.
Несмотря на невысокое качество, пользуется спросом у покупателей ввиду доступной цены средней ценовой категории от 1,5 тыс. руб. до 2,5 тыс. руб.
Представлен качественным бельём российского производства Класса люкс стоимостью более 2,5 тыс. руб. Сюда относится брендовая продукция известных зарубежных производителей

Можно работать в узком направлении конкретного сегмента либо включить в ассортимент разные категории белья. Во втором случае делайте акцент на дешёвое и средней цены постельное бельё, так как оно более востребовано, а дорогие комплекты предлагайте в небольшом количестве. Обычно их покупают в качестве подарка.

По виду используемого материала:

Хлопковое бельё Из льна Из шёлка Сатиновое постельное бельё Из синтетических тканей

Выбирайте яркие оригинальные расцветки, геометрические и цветочные принты, узоры, смелые сочетания, бельё с приколами. Это могут быть как готовые комплекты, так и отдельные позиции: наволочки, простыни, пододеяльники. Размерный ряд должен быть полным, от односпальных до евро размеров.

В качестве сопутствующих товаров предлагают:

Постельные принадлежности: покрывала, пледы, подушки, одеяла и т. д. Одежду для сна и дома: халаты, пижамы, сорочки и прочее Домашний текстиль: полотенца, шторы, скатерти, салфетки

Получить дополнительный доход позволит услуга пошива постельного белья , штор на заказ.

Оптовых поставщиков продукции и производителей найти несложно. В интернете можно изучить всю информацию о них. Желательно выбирать находящихся рядом поставщиков. Можно сотрудничать с рукодельницами, самостоятельно изготовляющими и украшающими бельё вышивкой и аппликацией. Такая продукция добавит изюминки магазину.

Главное, чтобы поставки товара были бесперебойными, на выгодных условиях, от надёжных поставщиков.

Поиск и ремонт помещения под магазин

Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:

палатка или ларёк на рынке; отдел в торговом центре; отдельное коммерческое здание

На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску. Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы.

Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.

Оформление документов

Для оформления достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции, уплатив госпошлину 800 руб. и написав соответствующее заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41 для розничной торговли текстильными изделиями. Налогооблагаемая ставка 6% с дохода или 15% с чистой прибыли по УСН.

На торговлю постельным бельём нужно получить разрешение СЭС и пожарной службы, иметь сертификаты качества товаров, договора аренды помещения и на вывоз мусора.
Также понадобится открыть расчётный счёт в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.

Найм персонала

Имея небольшую точку можно справляться со всеми обязанностями в одиночку. При наличии магазина постельного белья с широким ассортиментом товара следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, установленной заработной платы из двух частей : окладной части и процента с продаж. Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу.

Персонал должен быть приветливым, вежливым, коммуникабельным. Плюсом будет, если продавцы разбираются в текстильной продукции и смогут проконсультировать покупателя в некоторых вопросах.

Закупка оборудования

Специфика деятельности не требует большого объёма оборудования. Достаточно приобрести:

прилавок стеллажи для размещения товара полки охранное и противопожарное оборудование кассу терминал для расчёта пластиковыми картами

Количество оснащения определяется площадью магазина, соответствия объёму товара. Полки и стеллажи должны быть наполнены продукцией, но, ни в коем случае, не завалены. Нагромождения создают дискомфорт покупателю, мешая рассмотреть товар.

Реклама и маркетинг

Экономить на рекламе не стоит, так как от маркетинговых инструментов зависит прибыль магазина. Отложите на эти цели не менее 30 тыс. руб.
Используйте все возможные виды рекламы:

Собственный сайт, социальные сети, форумы и другие интернет ресурсы Расклейка объявлений в транспорте, подъездах домов, лифтах Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей Реклама в СМИ Сарафанное радио

Привлечь покупателей позволит программа лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам, бонусов, проведением праздничных акций и прочих фишек. В день открытия можно устроить розыгрыш призов, подарочных сертификатов, сделать скидки первым покупателям.

Сколько стоит открыть магазин постельного белья

Первоначальные инвестиции зависят от площади и формата магазина. Если это стационарная торговая точка, капиталовложения составят около 400-500 тыс. руб. В случае с интернет-магазином постельного белья затраты будут на порядок меньше. Помимо расходов на оформление бизнеса, аренду помещения, рекламу и других непредвиденных затрат основную часть составят:

Вложения в оборудование обойдутся в сумму от 100 тыс. руб. в зависимости от производителя, новое оно или бывшее в употреблении; Вложения в товар потребуют от 300 тыс. руб. и более, исходя из ассортиментного ряда

Пополнять товарный ассортимент придётся ежемесячно, как минимум, на 100-200 тыс. руб. Также к текущим расходам прибавятся коммунальные платежи, налоги, расходы на оплату аренды, рекламы, заработной платы сотрудникам.

Сколько можно заработать

В течение первых 3-4 месяцев магазин, скорее всего, будет работать в убыток. На окупаемость можно выйти через 6 месяцев работы при удачном расположении точки, хорошей наценки и рекламе. При среднем чеке в 1,5 тыс. руб. и обслуживании 10 человек в день месячная выручка составит 450 тыс. руб., из которых 150 тыс. руб. чистой прибыли.

Возможные проблемы и риски

В бизнесе по продаже постельного белья можно столкнуться с некоторыми сложностями и рисками:

Ростом конкуренции, справиться с которой возможно посредством рекламы, доступных цен, расширения ассортимента Ненадлежащим качеством товара, выявить которое позволит проверка сертификатов соответствия, выбор проверенных поставщиков Отсутствием спроса и низкой посещаемости магазина, вызванной неправильным расположением точки, плохо организованному маркетингу Конечно, проблем не избежать, но свести риск к минимуму вполне реально. Главное, своевременно реагировать и предугадывать их появление.

Заключение

Магазин постельного белья способен стать доходным и перспективным бизнесом при умелом подходе. Заранее просчитав риски, спланировав деятельность и верно выбрав концепцию, можно ожидать быстрых результатов. Успеху способствует разнообразный ассортимент , гибкая ценовая политика, вежливый персонал и хорошее качество обслуживания.

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Источник