Как начать свой бизнес медицинского оборудование

Организация бизнеса в медицинской сфере. 9 успешных бизнес идей

Каждая медицинская бизнес-идея имеет цель усовершенствовать уже существующие методы лечения.

Нужно изучить все варианты развития сферы, чтобы основать медицинский бизнес, 9 примеров которого описаны ниже.

Не для каждого такого бизнеса нужно медицинское образование и тем более опыт. Важнее в этом вопросе иметь организаторскую жилку, крепкую выдержку и терпение, но основное – это стартовый капитал или хорошее инвесторы.

Общие сведения

Актуальность медицинского бизнеса

Медицина в нынешнее время очень востребована и это отрасль даёт большой приток средств в Государственную казну, это же касается и индивидуальных предпринимателей. Не все люди готовы идти за помощью в государственные больницы из-за очередей, нехватки времени и плохого обслуживания, также большую роль играет некачественное оборудование и лаборатории старого образца.

Все эти моменты дают повод открывать медицинские центры, которые можно найти сейчас в каждом городе. В таких клиниках работают квалифицированные врачи и, заплатив некоторую сумму за приём, можно получить качественную консультацию. Идеи создания медицинского бизнеса могут быть самыми разными. От построения медицинской клиники, на которую нужны огромные вложения, до массажного кабинета и продажи медицинского оборудования.

Важно! Возможно, не всем известно, но, придя в частную клинику можно получить бесплатную консультацию и лечение по обязательному медицинскому страхованию. О возможности предоставления бесплатных услуг следует узнавать в регистратуре центра и если это так, нужно написать там заявление.

Сбор документов и подготовка оборудования

Медицина – это достаточно прибыльный бизнес в особенности, если выбрано верное направление.

Для малого бизнеса при небольшом капитале можно организовать массажный кабинет. Для начала необходимо открыть ООО или ИП и заплатить госпошлину. После получения разрешения от пожарной и санитарной службы стоит приобрести необходимое медицинское оборудование. Массажный кабинет в первую очередь должен быть оборудован кушеткой, а также мебелью для ожидания. В комнате для массажа нужно установить холодильник, в котором будут храниться крема и масло.

После всех подготовительных этапов приходит время поиска сотрудников. В качестве массажиста нужно брать человека с профильным образованием или после квалифицированных курсов по массажу. В этом случае необходим сертификат, разрешающий вести деятельность. Стандартный массажист берет 30-40% от выручки, а руководитель занимается рекламой и предоставляет клиентов.

Медицинские бизнес идеи

В сфере медицины можно найти очень много возможностей развить своё дело. Это может быть центр по реализации медтехники, или диагностические клиники. Очень прибыльный может стать кабинет УЗИ или рентгенологические исследования, лаборатория, созданная по последним технологиям. Далее представлены 9 бизнес-идей, которые уже успешно осуществлены и принесли определенную прибыль предпринимателям.

Медицинское приложение

Смартфоны стали неотъемлемой частью жизни всех современных людей. Сейчас этот гаджет дает возможность не только получать информацию из интернета, но и читать книги, просматривать видеозаписи и пользоваться тысячами полезных и удобных приложений.

В 2016 году компания Яндекс создала экспериментальное мобильное приложение «Яндекс здоровье», которое позволяет произвести запись на прием в клинику и проконсультироваться у терапевта. Данное приложение дает возможность общаться с доктором в чате или по видеосвязи. Первая такая консультация будет стоить 99 руб. а все следующие 499.

Важно! Согласно Российскому законодательству дистанционно врач не имеет права ставить диагноз, а тем более назначать лечение, но благодаря первичной диагностике можно получить рекомендации до очного визита. Кроме того такое приложение помогает решить к какому специалисту лучше обратиться.

Изготовление медицинского оборудования

Оборудование, которое используется для диагностики очень объёмное и тяжёлое. Идея же основана на стремлении разработать и произвести аналогичные средства, но более удобные для пациентов и врачей. Илья Свирин сумел создать устройство кардиофлешку ECG Dongle, которая заменила громоздкий и неудобный холтер. Это устройство применяется для проведения кардиоанализа и беспрерывного мониторинга ЭКГ на протяжении суток. Это приспособление крепится к телу присосками с проводами и коробочкой.

Однажды Илья обратился в медицинский центр из-за недомогания в области сердца, где ему и проводили диагностику с помощью такого холтера. Неудобства на протяжении суток подвели его к мысли разработать компактную кардио флешку.

На разработку устройства был выделен грант в размере 14 млн. руб. всего было потрачено 16 млн. К сожалению пока флешка не сертифицирована, поэтому по полученным данным поставить диагноз нельзя.

Изобретённое устройство весит всего 9 г и после крепления на теле связывается со смартфоном. Для того чтобы получить данные, необходимо 10 минут.

Инновация принесла создателю прибыль в размере 60 млн. руб. всего за 1,5 года.

Исправление прикуса

Чтобы сделать прикус правильным, применяются керамические или металлические брекеты, но минус такого устройства – непривлекательная улыбка. Последнее время набирает популярность бизнес-проект, который стал альтернативой брекетам – это элайнеры или капы. Они практически незаметны внешне, и их можно вынимать во время приема пищи.

Идея заключается в производстве или продаже такого приспособления и уникальность его в том, что возможна распечатка на 3Д принтере со всеми индивидуальными особенностями капы.

Владимир Луценко пытаясь, стать одним из дистрибьюторов компании Align Technology и получив отказ, организовал собственное производство с нуля.

3D принтер он купил за $120000, к нему было приобретено необходимое программное обеспечение. Бизнесмен открыл свою клинику и начал продавать капы и в другие медицинские центры.

В 2015 году компания получила выручку в размере 26 млн. руб.

Такой продукт считается будущим в сфере ортодонтии, и производством элайнеров занимается уже 5 предприятий.

Многопрофильная медицинская клиника

Идея состоит в открытии медицинского центра с набором специалистов разных профилей. Как пример можно привести клинику, которой владеет Муслим Муслимов. Хозяином данного центра он встал уже в 30 лет. Идея ему пришла, когда он работал в военном госпитале. Доктор обратил внимание на то, что пациенты хотят оплачивать качественные медицинские услуги.

Чтобы узнать внутреннюю систему медицинского центра, Муслим пошёл работать в одну из клиник на должность заместителя директора и устроил туда хороших специалистов.

Важно! Для привлечения наибольшего количества пациентов заместитель устраивал дни здоровья с бесплатным обслуживанием, именно в это время клиенты убеждались в качестве медицинских услуг и приходили еще.

Через несколько месяцев успешной работы хозяин медицинского центра предложила Муслимову стать партнером. Так он, одолжив необходимую сумму денег, выкупил долю в бизнесе, а через год – весь медицинский центр.

Следует помнить, что кроме хороших специалистов в клинике должен быть техник, который может справиться с любой поломкой оборудования.

Взятие анализов на дому

Начать медицинский бизнес можно не только, открыв клинику. Как вариант можно рассмотреть выезд на дом для взятия анализов. Это не самая новая идея, и больше она развита в крупных медицинских центрах предоставляющих свои услуги в мегаполисах.

Для частных предпринимателей, имеющих медицинскую лицензию, такой вариант развития бизнеса будет также прибыльным, кроме исследований в домашних условиях можно проводить массажи.

Важно! Если провести социологический опрос, станет понятно, что многие люди, в том числе и беременные женщины, предпочли бы заплатить немного больше, но сдать анализы или провести УЗИ дома, вместо того, чтобы находиться в длинных очередях.

УЗИ кабинет

Пациенты государственных медицинских учреждений знают, что иногда талон на УЗИ нужно ждать по несколько недель. Часто метод лечения или болезнь требует ускоренной постановки диагноза. В такой ситуации на выручку приходят частные кабинеты УЗИ, которые согласно тарифам проводит диагностику в короткие сроки и в любое удобное рабочее время.

В качестве примера можно привести Ирину Матвееву, она открыла свой кабинет диагностики.

Женщина мечтала о своём деле много лет, а в 2016 году оформила заявку на получение гранта. Проект был признан экономически выгодным, поэтому Ирина получила грант в размере 500000 руб. Остальные необходимые 3,5 млн. были собраны самостоятельно. Доктор купила экспертный аппарат УЗИ и, получив лицензию начала предоставлять услуги.

Лечение зависимости

В основе такой идеи лежит открытие клиники, в которой пациент может получить помощь в лечении от разнообразных зависимостей.

К примеру, в Алжире существуют центр поддержки людей, которые имеют зависимость от интернета. Такая зависимость сформировалась от большого процента безработицы из-за чего люди пошли в социальные сети и интернет. Даная клиника использует музыкальную терапию, физиотерапию, а также оказывает психологическую помощь.

На территории России очень популярны центры, которые лечат алкоголиков и наркоманов, среди предоставляемых услуг есть возможность вызвать нарколога домой, или вывести человека из запоя.

Производство перевязочных материалов

В наши времена на второе место уходят пластыри старого образца, которые болезненно отделяются от кожи, также забываются сползающие бинты и повязки. На смену всему этому перевязочному материалу приходят новые средства.

Бывший студент химического факультета МГУ Иван Афанасов придумал пластырь Хитопран, изготовленный из биополимера, он ускоряет заживление любых ран. Самое удивительное в пластыре это то, что после выполнения своего предназначения он рассасывается и не оставляет следов на коже.

Для создания пластыря была основана компания «Наполи», на открытие которой были получены инвестиции в размере 15 млн. руб. от РВК. Оборот денежных средств в основанной компании в первые 6 месяцев был 500.000 рублей.

В планах изобретателя внедрить средства во все больницы и медицинские центры.

Открытие перинатального центра

Безусловно, открыть такой центр очень дорого, но основатель сети «Мать и дитя» Марк Курцер утверждает, что их создание произошло благодаря инвестициям и нужным связям.

Марк Курцер в медицине ещё со студенчества, а уже в 37 лет он занял пост главного врача в крупном Московском роддоме. Первые шаги в бизнесе он сделал, купив небольшую стоматологическую клинику, но через время её продал.

В 2000 годах он приступил к строительству первой перинатальной клиники и уже в 2006 году открыл роддом в городе Москва. Клиники «Мать и дитя» считаются самыми популярными на территории всей России.

Возможные риски

Реализуя любой бизнес-проект нужно брать во внимание возникновение непредвиденных ситуаций. Главные риски таятся в экономической ситуации страны, а также в правовой среде.

Открывая такое предприятие нужно пройти очень много процедур, что иногда усложняет деятельность предпринимателя. Уровень сложности оформления бизнеса отличается в зависимости от сферы его ведения. Оформить производства медицинских масок или магазин медицинской одежды будет проще, чем открыть многопрофильную клинику.

В целом все виды медицинского бизнеса могут быть перспективными. Планируя открытие массажного кабинета нужно провести исследование и посмотреть на их востребованность и количество в определенном районе.

Если организовывать медицинский центр, нужно иметь некоторые знания в медицине, а также быть хорошим организатором. Кроме всего прочего необходимо насобирать определённый стартовый капитал или привлечь хороших инвесторов.

Источник

Открытие магазина по продаже медицинской техники (бизнес-план)

Бизнес на продаже медицинской техники является интересным и инвестиционно-привлекательным. Перспективная ниша – узкоспециализированное медицинское оборудование, редкие кварцевые и дезинфицирующие лампы, товары для реабилитационных и посттравматических процессов, протезы, реагенты, стоматологические, массажные, офтальмологические и ортопедические приборы, спецсредства для сложных заболеваний и прочее.

Организационные вопросы старта бизнеса

Какую медицинскую продукцию выгоднее всего поставлять? Для ответа на данный вопрос необходимо проанализировать спрос в регионе, а также предложения ближайших конкурентов и соседствующих аптек, чтобы обеспечить наличие товара, отсутствующего у них.

Лицензированию вид деятельности по продаже медицинской техники не подлежит, но при этом на всю продаваемую продукцию у вас должны быть документы, сертификаты соответствия и разрешения на продажу на территории РФ.

Магазин медицинской техники может работать по трем основным схемам:

• реализация медицинских расходных материалов
• реализация медицинской техники через интернет-магазин
• реализация медицинской техники через тендеры

Все тендеры сегодня находятся в открытом доступе и в них могут принять участие юридические лица, которые обладают достаточным опытом в соответствии с конкурсной документацией. Считается, что данный бизнес относительно закрыт и имеет существенное государственное влияние. Это ошибочное мнение, поскольку если мы говорим о закупках техники, то речь идет не только о томографах, но и об обычных расходных материалах, которые каждый день используют больницы. К тому же, частные клиники также организуют крупные тендеры на поставку оборудования.

Видео-подборка: бизнес на медицинской технике:

Важно обеспечить наличие товаров из нескольких ценовых категорий, поскольку болеющие люди часто ограничены в средствах, так как тратят много денег на медикаменты. На дорогостоящие варианты тоже найдется свой покупатель, поэтому они должны присутствовать, но это случается реже, поэтому товарная группа должна быть представлена как продукцией от импортных производителей, так и бюджетными аналогами.

Интернет-магазин позволяет заявить о максимальном количестве наименований товаров, которые вы предлагаете и которых может в самом начале этого бизнеса даже не быть в наличии. Заявки на такие товары позволят вам понять спрос именно того товара, который реально нужен потребителю.

Основные расходы

• Арендная плата – ориентировочно от 400 у.е. в месяц (все зависит от района, региона, состояния торговых площадей);
• Ремонт помещения – до 2000 долларов;
• Покупка мебели, оргтехники, витрин, стеллажей – минимум 3 000$;
• Закупка первой партии товара – от 13000 до 80000$ (в зависимости от площади магазина и предполагаемого размаха бизнеса, выбранной специализации);
• Прочие текущие расходы – зарплата персоналу, коммунальные услуги, налогообложение, транспортировка оборудования.

Структура постоянных расходов магазина
1.	Аренда	15%
2.	Реклама	10%
3.	Закупка	40%
4.	ФОТ	20%
5.	Электричество	2%
6.	Транспорт	2%
7.	Налоги	6%
8.	Продвижение	5%

Какие требования к подбору помещений?

Особых требований к помещению, кроме удачного месторасположения, не выдвигается. Идеальный вариант – открыть магазин рядом с медицинским центром, поликлиникой, больницей, частной лабораторией.

В этих же учреждениях можно развесить рекламные плакаты и листовки с контактами, кратким перечнем товаров и услуг магазина медтехники. Эффективно проводить различные акции, привлекающие покупателей. К примеру, устраивать дни открытых дверей или дни здоровья — бесплатно замерять давление всем желающим, проверять плоскостопие с помощью специального аппарата и т.д.

Но если вы собираетесь работать как серьезный логистический центр по реализации расходных материалов для нескольких регионов или больниц, то вам потребуется большой склад с соответствующей климатической системой для хранения различных видов медицинской техники и расходных материалов.

Персонал

Очень важно тщательно подойти к подбору продавца. Обязательное требование – наличие медицинского образования, желателен опыт работы с медоборудованием, отличная осведомленность и ориентация в характеристиках и применении представленного в торговой точке товара, коммуникабельность, терпеливость, приветливость.

При активном участии в тендерах, необходимо наличие в штате человека, который постоянно подает и отслеживает заявки, подготавливает тендерную документацию, принимает активное участие в переговорном процессе.

Организационная иерархия магазина по продаже медицинской техники представлена на диаграмме ниже.

Маркетинговый план, сбыт и реклама

Способов сбыта медицинской продукции может быть несколько: напрямую конечным розничным потребителям, оптом или в розницу.

Выгодным является участие в тендерах и закупках, он-лайн торгах и аукционах, хотя победить в них бывает непросто. Для этого нужно стать официальны дилером производителя медицинского оборудования, а для того чтобы получить хорошие условия и скидки, необходимо обеспечивать определенные объемы продаж, которые для начинающей компании иногда оказываются неподъемными.

Начало и развитие вашего инвестиционного проекта в области реализации медицинской техники и расходных материалов может проходить по следующей схеме:

Искать потенциальных клиентов, поставщиков и партнеров можно на специализированных медицинских выставках и форумах, интернет-площадках, научных конференциях. Очень важным является наличие собственного интернет-ресурса, который позволяет экономить по всему спектру вопросов — от аренды выставочного зала до зарплаты персонала.

Оценка привлекательности инвестиционного проекта

Размер стартового капитала для реализации бизнес-идеи организации магазина медтехники от 3 млн. руб. Срок окупаемости – до 2-х лет в зависимости от того, насколько налажен сбыт продукции, в каком месте расположена торговая точка, каковы конкурентные условия.

Источник