Как начать свой бизнес детской обуви

Как открыть магазин детской обуви с нуля?

Детские товары – это очень прибыльный сегмент торговли. Многие предприниматели, особенно женщины, выбирают эту нишу за счет постоянного спроса на товар. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже детской обуви и какими методами его раскрутить у себя в городе.

Формат бизнеса

Почему именно детская обувь? Ответ прост, дети постоянно растут, и обувь для них покупается минимум 3 — 4 раза в год, при этом на следующий сезон она уже снова мала и родители идут за очередной парой ботинок или кроссовок для малыша. Спрос очень высокий, но и конкуренция не маленькая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле детской обувью.

Вот ряд основных форматов работы:

— торговля на вещевом рынке. Обычно в таких торговых точках продают дешевую обувь, но при этом спрос на этот товар есть всегда. Для предпринимателя такой вид торговля является наименее затратным, так как можно минимально потратиться на аренду и рекламу.

— аренда магазина в торговом центре. Также неплохой вариант, особенно если ТЦ уже несколько лет работает и имеет постоянных клиентов. В таком случае вы также сэкономите на рекламе.

— отдельно стоящий магазин. Тут сложнее, поскольку для привлечения клиентов нужно будет активно работать с рекламой, а это всегда дополнительные деньги. Но если товар уникальный или магазин узкой направленности, например, только спортивная детская обувь, тогда да, такой формат торговли вполне подойдет.

— продажа б/у детской обуви (комиссионный магазин). Также широкая ниша, особенно в кризисное время. Главное работать с не сильно изношенным товаром и предлагать своим клиентам скидки.

— торговля в интернете. Собственный сайт или раскрутка групп в соцсетях может позволить при минимальном стартовом капитале неплохо зарабатывать, особенно для начинающих предпринимателей. Вы сможете проверить нишу и получить постоянных клиентов. Со временем можно запускать офлайн магазин.

Как видите форматов много нужно лишь выбрать тот, который подходит именно вам.

Поиск помещения и покупка оборудования для торговли

Перед тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вам нужно будет позаботиться о самом главном, а именно о подборе хорошего места для торговли. Мы уже писали выше, что с таким товаром лучше всего арендовать торговые площади либо в уже раскрученных ТЦ либо на вещевых рынках, где есть постоянный поток клиентов.

Размер помещения под торговлю детской обувью должен быть от 25 кв.м. Такая площадь наиболее оптимальна для демонстрации основного ассортимента товара.

Из торгового оборудования вам будут нужны в первую очередь это стеллажи с полками, на которых собственно и будет расставляться товар. Они бывают как деревянные, так и в стеклянном исполнении.

Также, нужны ящики для хранения всей линейки размеров и специальный стенд для продажи спортивной обуви.

Еще учтите и то, что нужно будет организовать рабочее место для продавца.

Ассортимент и поставщики

Бизнес по открытию магазина детской обуви требует очень тщательного анализа рынка и составления качественного ассортимента товаров. Люди любят выбирать и ваша цель предоставить им этот выбор. При анализе конкурентов в первую очередь нужно обратить внимание на такие основные факторы:

• качество товара
• ценовой сегмент
• наличие на складе
• есть ли программы скидок и акций
• слабые места в ассортименте.

Ваша цель – это улучшить ассортимент и предоставить покупателю максимально выгодные и качественные варианты в различном ценовом диапазоне.

Вот лишь базовые категории товаров, которые должны присутствовать в обувном детском магазине.

• зимняя обувь
• угги
• демисезонная обувь
• кроссовки
• туфли
• кеды
• резиновые сапоги
• детские пинетки
• кроксы
• тапочки
• чешки
• летняя обувь
• шлепанцы и другое.

Из дополнительного ассортимента в бизнесе по продаже детской обуви могут быть представлены средства и приспособления по уходу за обувью, носки и другое. Стоит ли ставить весь ассортимент сразу или начинать работать с узкого сегмента категорий решать вам. Многое будет зависеть от стартового капитала, и иногда именно такой вариант наиболее перспективен.

Для поиска поставщиков вам нужно поехать на вещевые оптовые рынки и присмотреть тех поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать. Так, к примеру, там вы сможете оценить качество товара и договориться о выгодных условиях закупки.

Также есть вариант поиска торговых представителей крупных производителей детской обуви у вас в регионе, и начать сотрудничать с ними.

Реклама

Как и любой бизнес, магазин детской обуви требует вложений в раскрутку для привлечения клиентов и формирования базы постоянных покупателей. Вот список основных маркетинговых ходов, которые вы можете применить и определить для себя выгодно ли вам их использовать или нет. Со временем вы составите идеальный «микс» с рекламы, который будет давать максимальный эффект на вложенные деньги.

• реклама в местных СМИ;
• раздача листовок со скидками
• баннеры по городу с демонстрацией дисконтной программы
• реклама в интернете. Сюда входит и поисковое продвижение и контекстная реклама.
• раскрутка профильных групп в социальных сетях. Ведь именно детская одежда является одним из товаров, которыми выгодно торговать в интернете.

На первых порах, вам нужно будет включить в бизнес план вашего магазина детской одежды достаточно серьезные вложения в рекламную кампанию. Со временем на вас будет работать «сарафанное радио» и молодые родители будут советовать ваш магазин друг другу, при условии сбережения постоянного обновления товара и его качества.

Сколько нужно денег для старта?

Мало сказать хочу открыть магазин детской обуви, нужно все грамотно просчитать и учесть весь сектор затрат на организацию этого бизнеса. В зависимости от уровня вложений, локации магазина и ассортимента стартовые вложения могут значительно различаться. Но мы даем вам список основных расходов.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $12000 — $18000
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
• Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%.

Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.

Отзывы о бизнесе

Торговля детской обувью, конечно конкурентная среда и отзывы о работе в этой сфере очень разняться. Те, кто крутиться, и работает с различными каналами, для привлечения клиентов довольны этим бизнесом, и оставляют только позитивные отзывы, но те, кто искал более пассивный вариант торговли, не смогли добиться поставленных целей и они оставляют негативные отзывы. Какую сторону выберете вы решать именно вам. Чтобы иметь правильное представление об этой сфере деятельности лучше всего попробовать свои силы в ней и оценить стоит ли оно того или нет.

Выводы. Бизнес идея по открытию магазина детской обуви – это неплохое решения для новичка в бизнесе, особенно если стартовать в социальных сетях с минимальными затратами. С ростом продаж можно будет запускать полноценный магазин в торговом центре.

Есть чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.

Источник

Бизнес план магазина детской обуви: как открыть, с чего начать

Есть три сферы деятельности, являющиеся беспроигрышными для открытия собственного бизнеса – еда, одежда и прочие товары повседневного спроса. Если речь заходит о детской обуви, то можно отметить, что ее родители для своих малышей покупают часто, поскольку те растут, и фактически на каждый сезон требуется новая пара первые 10-12 лет жизни ребенка (пока происходит формирование ноги).

Но проблема в том, что найти качественную обувь, доступную по цене, несмотря на существование множества магазинов, весьма проблематично, поэтому актуальным является вопрос открытия своего магазина. Если вы задумывались о том, чтобы организовать свое дело с нуля, этот вариант может стать подходящим. Рассмотрим, как открыть магазин детской обуви с нуля, что для этого нужно – какие документы, затраты.

Стартовые действия по открытию магазина обуви для детей

Любой проект бизнеса начинается с трех вещей:

• с желания создать свое дело;
• сбора стартового капитала;
• создания бизнес-плана.

Если первые два пункта являются сугубо индивидуальными, то третий можно кое-как обобщить и получить общую картину о текущей ситуации. Если вы не уверены в своих силах и считаете, что такая рутинная работа, как составление бизнес-плана находится лишь в компетенции опытных специалистов, то можно обратиться к ним, в итоге получив подробные расчеты. Тем не менее потребуется подробное рассмотрение процесса для понимания картины.

Оформление бумаг и документов — один из важнейших этапов начала бизнеса. Первое, на что стоит обратить внимание при старте открытия собственного дела – организационно-хозяйственную форму предприятия. Это может быть лицо индивидуальный предприниматель или Общество. В первом случае, стоит открыть небольшой магазин с одним или несколькими наемными сотрудниками, во втором – можно будет создать уставный капитал с другими лицами и организовать дело.

Где открывать магазин

В принципе, это первое действие, с чего начать обувной бизнес. От выбора места, где будет располагаться бутик, во многом зависит уровень ваших доходов, поэтому к нему необходимо подойти правильно. Рассмотрим несколько наиболее удобных вариантов мест, которые могут стать подходящими для открытия бизнеса.

Если это большой торгово-развлекательный центр – в этом случае стоит позаботиться о создании красивой и качественной рекламы, чтобы она была яркой, привлекательной и информативной. Также подходит помещение на первом этаже жилого дома, который переделан под коммерческое применение. Такое здание может находиться в спальном районе с большой численностью жителей.

Обратите внимание: вы получите преимущество, если рассмотрите заведение в новостройке, поскольку именно там чаще всего квартиры приобретаются молодыми семьями.

Преимуществом станет присутствие парковки на близлежащей к магазину территории, а также важно предусмотреть наличие подъездных маршрутов, чтобы к вам было удобно добираться. Площадь зависит от того, каким образом вы планируете располагаться витрины, а также от того, какую сумму средств вы готовы вложить в развитие бизнеса. Именно этот аспект является затруднительным для многих предпринимателей.

Обычно желание открыть свое дело охватывает людей полностью, но нехватка денег дает о себе знать. В таком случае вы можете открыть магазин среднего уровня для людей со средним доходом. Достаточно будет небольшой площади, равной 50 кв. м с одним-двумя продавцами. На этой местности вы поместите полки со стеллажами, и в итоге покупатель сможет свободно чувствовать себя в помещении. Если использовать дополнительные настенные полки и не применять островную планировку, можно будет уложиться в 30 кв. метров. В целом стоимость среднего по площади помещения составит порядка 100 000 рублей за месяц, и эта сумма относится к первоначальным затратам.

Оборудование

Что вам потребуется в детском обувном магазине, чтобы можно было поместить все модели обуви и при этом предоставить покупателям комфорт:

1. Стеллажи, витрины и полки. На самом деле, выбор торгового оборудования в настоящее время огромен, поэтому приобретение будет иметь зависимость от воображения и финансовых возможностей. Можно приобрести оборудование, бывшее в употреблении: это сэкономит деньги, но ограничит вас в выборе.
2. Немаловажная роль уделяется выбору осветительного оборудования, которое должно выглядеть хорошо и демонстрировать все ваши товары с самой выгодной стороны.
3. Понадобится приобретение кассового аппарата и прочих атрибутов для продажи товаров.
4. Продумайте до мелочей выбор кондиционеров, пуфиков для примерки обуви, ложечки для удобства надевания. Можно поместить детские игрушки по торговому залу.

Таким образом, общая сумма затрат на приобретение оборудования составит порядка 100 000 рублей (для магазина в 30 кв. м), для торгового объекта предполагаемой площадью 50 кв. м. потребуется больше финансовых затрат, до 200 000 рублей.

Работа с поставщиками и покупка товаров

Успех предпринимательства зависит от надежности вашего поставщика, поэтому внимание стоит также уделить его выбору. В связи с тем, что детская обувь производится в огромных объемах, в настоящее время нет никаких проблем с поставками товаров оптом, поэтому заказать обувь напрямую от производителя не составит проблем. В среднем для загрузки небольшого магазина площадью до 50 кв. м потребуется приобрести обуви на 200 000 рублей.

Обратите внимание: зарубежные бренды предлагают огромное количество продукции, свободно вписывающейся во все ключевые аспекты в рамках цена/качество.

Ассортимент

Он может быть любым. Важно – определиться со специализацией – будет ли это вся детская обувь от самых маленьких до 13-14 лет или же это будет исключительно обувь для дошкольников. Учитывайте специализациею: зимняя обувь, летняя обувь или межсезонные модели.

Качество

Все товары должны быть оснащены необходимыми сертификатами качества и соответствия, согласно заявленным требованиям. Можно работать с продавцами из стран СНГ или же наладить сотрудничество с другими партнерами.

Персонал

В любом случае для содержания магазина потребуется минимум два сотрудника – продавец и администратор. В общем, как распределять между ними обязанности, решаете только вы, главное, чтобы были решены все текущие вопросы. В среднем на заработную плату сотрудникам будет уходить порядка 50 000 рублей.

Реклама

Можно воспользоваться случаем и создать красивую наружную рекламу, а также разместить свои объявления на бесплатных площадках в интернете – форумах, социальных сетях, а также на столбах и на стенах микрорайона, в котором вы работаете.

Подсчеты окупаемости и прибыли

Бизнес-план магазина детской обуви содержит в себе рассматриваемые элементы, но для того, чтобы довести его до конца, нужно рассчитать основные суммы расходов.

Общая величина затрат:

• аренда помещения – 100 000 рублей;
• оборудование – 200 000 рублей;
• материалы и товары – 200 000 рублей;
• общая сумма – 500 000 рублей.

• аренда – 100 000 рублей;
• покупка материалов – 100 000 рублей;
• заработная плата сотрудникам – 50 000 рублей;
• налоги и выплаты – 10 000 рублей;
• общая сумма – 260 000 рублей.

Размер прибыли в среднем составит около 100 000 рублей. Окупаемость при затратах в 500 000 рублей и прибыли 100 000 рублей в месяц равна 5 месяцам.

Таким образом, открытие собственного магазина детской обуви – это отличный вариант открыть бизнес с нуля с минимальными стартовыми затратами и получить на выходе развитый торговый объект.

Источник