Как лучше продвигать криптовалюту

Как законно продвигать на рынке новую криптовалюту?

Доброго времени суток, уважаемые форумчане!
Раз вы зашли в этот раздел, то тоже интересуетесь темой криптовалют. При этом одни из вас только все щепетильно изучают, другие уже активно работают с криптомонетами, а третьи дальше шагнули – сами новые виды криптоденег выпускают. Разобраться в последнем вопросе легко, если с математикой дружишь и являешься программистом да денег на создание личной криптофермы имеешь. Но вот очередной стартап запустить удалось. А дальше что? Как, не нарушая законы, пополнить рынок криптовалют своей монетой? И где искать спонсоров, если в наличии мало денег для продвижения своего продукта? Ну что же, начнем отвечать на эти вопросы по порядку.

Кто контролирует рынок криптовалют?

Самыми ведущими проверочными организациями являются сеть по борьбе с финансовым криминалом (FinCEN) американская налоговая служба (IRS) и комиссия по биржам и ценным бумагам. Именно от правовых норм этих структур и отталкиваются чиновники всех стран мира, модернизируя их для своего удобства. В связи с этим в статье будет приведен, так сказать, каркас. Потому как действующий пакет правил настолько быстро обновляется, что его даже в полном объеме изучать не успеваешь. В связи с этим, все интересуемые пункты придется еще с местными, квалифицированными юристами согласовывать. Иначе стоит хоть одну правовую норму проигнорировать, как сразу последует штраф в крупном размере.

Действующие юридические порядки

Все проекты отрасли криптовалют делятся на:

• Сервисы денежных переводов (Money Transmitter);
• И площадки, предоставляемые расчетно-кассовые операции (Money Services Business — MSB).

Но если ваш стартап ничем подобным не промышляет, то никакие юридические правила вас касаться не будут, так как по закону вы являетесь всего лишь пользователем виртуальных денег.

Если заглянуть в юридические документы FinCEN:

• «Правила для пользователей, использующих виртуальные деньги, осуществляющих обмен или выполняющих обязанности администратора» 18.03.2013 г. (FIN-2013-GOO1);
• «Юридические нормы для систем обмена виртуальных валют» 27.10.2014 г. (FIN-2014-R012);
• «Изготовление свободнообращающихся сертификатов в веренице блоков» 14.08.2015 г. (FIN-2015-R001).

то можно узнать о том, что те лица, которые просто криптовалюту приобретают для оплаты разнообразных услуг и покупки товара в сети, не относятся к категории Money Services Business. Так как эти действия не воспринимаются за денежные переводы, то и проходить официальную регистрацию и вести строгую отчетность ни к чему.

А вот если лица используют так называемую «конвертируемую» онлайн валюту: виртуальные деньги, которые в офлайн выступают заменителями реальной валюты либо же имеют реальный эквивалентный номинал, то они как раз попадают под категорию MSB. Следовательно, им в обязательном порядке полагается регистрация личной фирмы и ведение бухгалтерского учета.

Регулирование и безопасность с точки зрения закона

Если ваш стартап получает на хранение депозиты от инвесторов, ваш сервис разрешает пользователям торговлю или передачу этих активов третьим лицам, то ваше предпринимательство по законодательным нормам FinCEN будет относиться к группе регулируемого бизнеса. Кстати, к этой категории тоже относятся Рипл и Биткоин.

Хотя их относят и к следующей группе – конвертируемые виртуальные валюты. То есть, если пользователи самостоятельно для себя майнят криптовалюту без регулирования одного администратора, так как единый центральный репозиторий отсутствует, то эту деятельность называют безопасной и на нее правила MSB не распространяются.

А вот когда лицо самостоятельно новую криптовалюту разрабатывает и добывает в больших количествах с целью дальнейшей оплаты всяких услуг и приобретения товаров в сети, то его деятельность хоть и относится к группе конвертируемых виртуальных валют, но только уже относится к небезопасной сфере. Поэтому на такие действия распространяется законодательство MSB.

Также здесь кроется маленький нюанс. Если администратор новой криптовалюты исключительно для себя выпускает сатоши, то ему можно не регистрироваться в FinCEN. Но если в планах майнера есть решение о создании площадки для пользования третьими лицами и получения заработка на комиссии за обмены, переводы и куплю-продажу, то регистрации ему не избежать. В противном случае он будет оштрафован.

Кто же только создает новый вид криптовалют ради одной только перепродажи, все равно попадает под нормы MSB. Поэтому им тоже надлежит соблюдать все действующие правила для предпринимателей этого рынка.

Как легально продвигать валюту без регистрации личного стартапа?

Как говорится, незнание законов все равно не освобождает от оплаты налогов. Зато осведомленность позволяет без нарушения законодательных норм избежать регистрации личного сервиса денежных транзакций. Для этого достаточно всего лишь:

• Определиться с протоколом и видом запускаемой криптовалюты;
• Договориться о сбыте криптоденег с администратором регулируемого обменника;
• Избегать прямых продаж своей валюты;
• Не давать никому предварительных обещаний относительно сумм новой валюты.

Инвестиции или как обойтись малым количеством денег?

Без наличия капитала даже свой стартап не запустишь, не говоря уже о его продвижении. Новая криптовалюта может принести целое состояние ее создателю при том условии, что он ее быстро и должным образом раскрутит. Но если стартовый капитал маленький, можно привлечь спонсоров. Для этого желательно предварительно выполнить ряд действий:

• Выбрать компьютерный алгоритм без наличия открытых ключей для получения денег и распределить через него всю свою новую валюту. Тогда алгоритм самостоятельно будет использовать внутренние метрики и создаст нужное количество токенов.
• Составить детальное описание своего проекта. Наглядно высветить те моменты, которые позволяют зарабатывать. Сразу оговорюсь, если ваш стартап относится к группе хайпов, то эта методика поиска инвестора не для вас.
• При помощи СМИ распространить информацию о новой криптовалюте и выпустить начальный код для создания первого токена.

Когда все это будет готово, можно спокойно искать инвесторов при помощи краудфандинговых проектов. Сейчас рынок криптовалют достаточно рентабельный. Солидные инвесторы регулярно мониторят рынок и стараются первыми выйти на связь с «засветившимся» создателем новой криптовалюты.

Как избежать низкой начальной стоимости токена?

Так как Биткоин является прародителем всех существующих криптовалют, то его сообщество утвердило в неформальном порядке ряд правил поведения для новых крупных участников рынка. И для того, чтобы с первых дней запуска валюты не быть в числе отверженных, следует не только соблюдать правовые нормы FinCEN, но и действовать по правилам Биткоина:

• Для личных целей майнить минимум криптоденег.
• Не искать потенциального крупного покупателя задолго до публичного запуска токенов.
• Не разрабатывать преимущества для группы первых майнеров.
• Выбирать лицензию только с открытым кодом MIT/BSD.

Соблюдая эти пункты поведения, можно ждать от рынка высокую стартовую цену токенов. Но тогда сумма потенциальной прибыли будет меньше, чем хотелось бы. Продажа токенов много денег не принесет, потому что пользователям придется выложить много денег для получения цепочки новых токенов. Значительно улучшит дело низкая стартовая цена токенов с сохранением легального майнинга. Тогда пользователям не придется много денег выделять на создание очередных токенов. И спрос на них возрастет.

Рынок криптовалют не для тонкокожих. Он в состоянии сделать вас миллионерами притом условии, что вы научитесь лавировать между вечно недовольными потребителями, фарисеями сообщества Биткоин и законодательными нормами.

Ну как, готовы стать очередным владельцем коина?

Источник

Как рекламировать криптовалюты — 10 советов предпринимателям

Я написала этот пост, потому что при общении с основателями и топ-менеджерами криптопроектов сталкиваюсь с распространенной ситуацией — при большом объеме знаний в своей нише владельцы бизнеса тратят лишнее время на принятие решений, с чего лучше начинать продвижение в платном трафике.

Да и в целом еще не определились с позиционированием бизнеса и не ответили на привычные вопросы:

• какие страны продвижения приоритетны?
• какие цели на следующий месяц?

Чтобы сэкономить время предпринимателей на принятие решений, я подготовила универсальный чек-лист примитивных (на первый взгляд) действий. Эти пункты помогут сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли, а не поиске подрядчиков и переговорах с ними.

Подготовительный этап

Очевидно, что перед началом любого продвижения нужно определиться с целями. Не всегда цели проекта четко сформулированы. Задача менеджеров — помочь определиться с целями. Поэтому, когда предприниматель обращается в агентство, общение выглядит так:

1. Заказчик перечисляет предоплату услуг продвижения.
2. Менеджер готовит коммерческое предложение и согласовывает с заказчиком.
3. Менеджер анализирует полученную информацию и совместно с маркетологом составляет мини-стратегию.
4. Первый разговор с менеджером Netpeak, менеджер заполняет бриф.
   Бриф — это список вопросов, на который отвечает предприниматель, чтобы задать реалистичные ожидания от сотрудничества.
5. Менеджер уточняет вопросы по брифу (редко бывает так, что бизнес-модель заказчика сразу понятна — для синхронизации может потребоваться несколько созвонов, обсуждений и уточнений).
6. Маркетолог формирует медиаплан.
7. Заказчик и агентство подписывают договор.
8. Команда агентства начинает продвижение проекта согласно утвержденной стратегии продвижения.

Важный момент. Если у предпринимателя нет статистических данных по собственному проекту — маркетолог агентства составляет медиаплан на основе выборки агентских проектов в похожей тематике и рыночных данных. Все цифры в медиаплане — это гипотезы, на проверку которых нужно потратить деньги.

Даже два идентичных проекта в руках одного специалиста на одинаковых источниках могут показывать разные результаты. Если подрядчик гарантирует выполнение медиаплана на 100% — где-то подвох, бегите.

На основе полученной информации маркетолог составляет предварительную стратегию продвижения, на которой базируется и медиаплан, и коммерческое предложение. Отнеситесь очень серьезно к ответам на бриф и к информации, которую вы передаете менеджеру. Одна неточность может стать причиной глобального недопонимания.

1. Подготовьте краткую информацию о проекте

В этом пункте нужен четкий короткий ответ. Даже если проект — типичная пирамида, скажите об этом маркетологу максимально честно, как на приеме у доктора. Кроме того, расскажите, какие возможности есть в вашем проекте для пользователя.

2. Расскажите о пути пользователя

Простыми словами объясните, что будет делать новый пользователь, попав на проект.

Например, в тематике криптовалют пользователь проходит такой путь:

• попадает на страницу;
• смотрит информацию о преимуществах проекта;
• смотрит видео;
• нажимает на кнопку оформления заявки и заполняет форму регистрации;
• проходит валидацию в системе, добавляет фото паспорта;
• привязывает карту к своему аккаунту;
• вносит первую оплату на баланс;
• начинает торги.

Эта информация поможет маркетологам понять, какие цели нужно будет настроить на проекте (как основные, так и промежуточные) по воронке пути пользователя.

3. Опишите модель монетизации

Чтобы принести заказчику ожидаемый результат, маркетологу нужно понимать — что под результатом подразумевает заказчик, и как работает его бизнес.

Предприниматель может зарабатывать на комиссии. В таком случае маркетологу нужно знать LTV — сколько денег приносит 1 пользователь за все время лояльности к проекту.

Актуальная база данных — 1 млн пользователей.
В среднем пользователи остаются в проекте на год.
Оборот за период — $5000.
Комиссия владельца проекта — 0,5%.
В таком случае с 1 пользователя за год вы зарабатываете $25 в год.

Что делать, если проект новый и статистики пока еще нет

Мы советуем создать прогнозную модель бизнеса, в которой указать предположения:

• источники привлечения трафика;
• количество привлекаемого трафика;
• стоимость трафика;
• конверсия из посещения в регистрацию;
• конверсия из регистрации в привязку карты;
• конверсия из привязки карты в первую оплату;
• средний чек на одного пользователя, который привязал карту;
• средняя прибыль на одного пользователя, который привязал карту;
• среднее время, которое пользователь будет пользоваться проектом;
• количество регистраций по месяцам (на первые полгода).

По мере получения реальной статистики модель можно оптимизировать, но лучше сверять факт с нереалистичным планом, чем с ничем.

3. Сформулируйте цели по проекту

Очевидно, что конечная цель любого бизнеса — прибыль. Однако то, как предприниматель будет ее достигать, и насколько готов делиться данными о маржинальности и прибыли — отличается от проекта к проекту.

Чем большим количеством данных о трафике и его прибыльности оперирует маркетолог — тем лучший результат сможет показать. Хорошо, когда цель поставлена по системе Smart.

Цель по проекту — получить 2000 регистраций за первый месяц работы, с граничной стоимостью регистрации не более $25.

При постановке целей по проекту важно понимать, какие действия пользователей несут для бизнеса ценность, и сколько предприниматель готов за них заплатить.

Идеально, когда заказчик сможет проследить прямую прибыль от привлеченных пользователей и ориентироваться на нее при оптимизации кампаний.

4. Составьте список конкурентов

Если у заказчика есть любой конкурентный анализ — это отлично. SWOT, просто описания конкурентов либо их фич и сравнение с вами.

Если такого нет — маркетологи в Netpeak подготовят подробный список конкурентов (в разрезе под каждую страну, в которой заказчик хочет продвигаться).

p.s. Укажите тех конкурентов, на которых хотите быть похожими (или хоть в чем-то равняетесь) и напишите почему.

5. Выясните уникальные преимущества

Чем ваш бизнес отличается от конкурентов? Почему пользователь должен выбрать вас? Подготовьте хотя бы 3-5 четких тезисов, которые маркетологи смогут использовать в рекламной коммуникации. Сначала убедите маркетологов, что ваш проект хорош — это здорово поможет продвижению проекта.

В запущенных проектах с колоссальными инвестициями должны быть выделены уникальные характеристики и фишки, которыми можно «зацепить» пользователя.

На перенасыщенном рынке, где биржа от биржи отличается только корпоративным шрифтом (ведь и цвета и дизайн зачастую выбирают типичные для тематики) действует классическое правило — «отличайся или умри».

6. Определитесь с регионом продвижения

Важный момент. Регионы — это четкий список стран, с пониманием, что в зависимости от страны на каждую нужно выделить от $10 000 на продвижение. Поэтому не подходят регионы по типу «Голландия, Москва и Азия», или «весь мир». Хороший пример: «США, Канада, Австралия». Или «Россия, Украина, Беларусь».

Если не знаете, какие страны для вас приоритетны, и у вас уже есть статистика (например, Google Analytics), воспользуйтесь ею. Если статистики нет, проанализируйте конкурентов.

Маркетологи Netpeak делают анализ и готовят медиаплан в разрезе рыночной ситуации для каждой выбранной страны.

В зависимости от стран отличаются:

• рекламные источники для продвижения;
• документы, которые нужно иметь предпринимателю для запуска рекламы.

Кроме того, у Netpeak есть ряд закрытых инструментов, которые наши маркетологи будут использовать для анализа тематик по странам и последующего прогноза.

7. Узнайте про сертификацию

Известно, что, например, в Google иногда получается крутить рекламу на запрещенные тематики и в запрещенных странах. Но, поверьте, лучше этим не злоупотреблять.

У каждой страны и рекламной системы есть свои требования к сертификации — предпринимателям лучше соответствовать им. Не стоит рисковать там, где этого можно избежать. При несоблюдении правил рано или поздно рекламный аккаунт забанят, и последствия могут быть серьезные.

Также очень важно читать политику рекламных систем. К примеру, многие считают, что реклама запрещена в источнике N, особо не вникая в то, какие есть возможности на самом деле. Самое действенное — написать в саппорт инструментов и получить четкий ответ по конкретному домену.

Примеры ответов от Reddit и Quora.

Иногда источники принимают решение о продвижении индивидуально, после запроса дополнительной информации о проекте. Качественное и детальное описание сути проекта и детальные переговоры помогут открыть возможности к продвижению в источнике, который на первый взгляд казался недоступным.

8. Составьте портрет целевой аудитории

Конечно, можно подготовить классическое описание целевой аудитории «на глаз» — мужчины 27-55 лет, интересуются инвестициями.

Но самое интересное — это подготовить описание с более точечными интересами потенциального клиента, разбив его на сегменты (как будто вы лично знакомы с ним).

Ивану 30 лет. Он разработчик с шестилетним опытом работы.
Тип занятости — полный рабочий день в офисе крупной компании программного обеспечения.
На завтрак пьет смузи или раф-кофе. Подкатывает штаны и ходит в барбершоп.
У Ивана стабильный доход, есть собственная недвижимость.
Он ищет альтернативные возможности для вложения сбережений.
Готов рисковать. Любит Warcraft.

9. Найдите дизайнера для подготовки баннеров

Важный момент. До обращения в агентство у заказчика уже должна быть готова digital-стратегия и коммуникация на каждом этапе воронки пути пользователя.

Типичная ситуация: владельцы проекта приходят к перфоманс-агентству и ожидают от них креатива и идей для баннеров, месседжей для аудитории, креативных текстов и так далее.

У хорошего специалиста обычно узкая специализация. Не рассчитывайте, что человек, который круто умеет считать эффективность от контекстной рекламы и настраивать ее, сможет так же хорошо придумать баннер или призыв к действию.

Если у заказчика нет дизайнера, наше агентство готово предоставить услуги своего. Но только в том случае, когда концепция продвижения целостная — один стиль и посыл соблюдается на сайте, в email-рассылке, в баннерах и так далее.

10. Найдите программиста для внедрения кода на сайт

Для контекстной рекламы программист нужен, конечно, меньше, чем для внедрения SEO-рекомендаций. Но не забывайте запланировать работу человека, который будет помогать нам настраивать отслеживание на сайте (внедрять коды систем, передачу данных о зарегистрированных пользователях в Google Analytics, внедрять возможность увидеть источник переходов пользователя в вашей внутренней системе).

Вывод

Этих десяти пунктов достаточно, чтобы подготовить первичную стратегию продвижения проекта и даже рассчитать предварительный медиаплан. Эта же информация потребуется, чтобы подготовить рекламные кампании и запустить их.

Все, что будет происходить потом — череда экспериментов. В онлайн-рекламе нет ничего гарантированного. Цель агентства — подобрать инструменты и каналы трафика, конвертируемого в конечном итоге в чистую прибыль.

Предпринимателям затраты на контекстную рекламу стоит всегда рассматривать как маркетинговые инвестиции, которые (помимо прямого привлечения клиентов):

растят органический (бесплатный) трафик;

помогают отстроиться от конкурентов.

Если у вас остались вопросы — задавайте в комментариях под этим постом. Специалисты нашего агентства помогут вам.

Благодарим за помощь в написании статьи менеджера проектов Валерию Леженко.

Источник