5 способов найти инвестора для стартапа
Хотите открыть бизнес , но нет средств на это? Тогда вам нужен инвестор. Читайте в статье, где найти рискованного и щедрого человека, который даст денег на открытие бизнеса.
1. Регистрация в базах стартапа
На специализированных платформах можно разместить информацию о своём «молодом» бизнесе. Инвесторы просматривают их, взвешивают риски и выбирают, с кем сотрудничать. Но, чтобы разместить свой проект на такой площадке, придётся тщательно прописать бизнес-план и пройти проверку модератора.
- AngelList;
- Pipeline на Rusbase;
- StartTrack;
- Spark.
2. Участие в конкурсах стартапов
Проводится много конкурсов для начинающих бизнесменов, в которых победитель получает внимание инвестора. Выберите отрасль для своего бизнеса , и вперёд — к победе.
Список известных конкурсов:
- GenerationS;
- Russian Startup Tour;
- Web Ready.
3. Услуги акселераторов
Бизнес-акселераторы — это организации, которые поддерживают стартапы. Они помогают бизнесу до тех пор, пока не найдутся более серьёзные вкладчики. Гонорар акселераторов 3-7% от прибыли проектов, что делает их работу продуктивной. Кроме того, сотрудничество с акселераторами — приятный бонус и залог доверия для инвесторов.
Список популярных акселераторов:
- ФРИИ;
- iDealMachine;
- Стартап-академия при школе управления «Сколково»;
- «МетаБета».
4. Самопиар
Составьте самопрезентацию и заявите о себе миру. Не бойтесь показаться самонадеянным, если вы будете скромничать — инвестор никогда не обратит внимание на вас.
Используйте все возможности, чтобы рассказать о себе:
- городские форумы;
- конференции;
- социальные сети;
- СМИ.
5. Венчурный фонд
Преимущество таких организаций в том, что они инвестируют деньги туда, где есть риск их потерять. Большая часть проектов проваливается, но оставшаяся доля тех, что «выстреливают», окупают все расходы.
На венчурном фонде имеет значение наличие хотя бы сырого прототипа, а не только цифр и графиков, поэтому тщательно подготовьте материал и бизнес-план перед обращением туда. Также изучите, на каких условиях работают фонды, так как зачастую различия между ними существенны.
Что главное при поиске инвестора? Первое — правильное место: конференции, конкурсные площадки. Второе — тщательно подготовленный бизнес-план. И третье — уверенность в своих силах. Нужно взболтать этот коктейль, но не перемешивать, и тогда — будет вам инвестор.
А вы что думаете о поиске инвестора для стартапа? Поделитесь своим опытом в комментариях.
Если информация была полезной, то ставьте палец вверх и подписывайтесь на канал ЗДЕСЬ , так вы не пропустите новое и важное !
Источник
Где найти инвестора для стартапа: три топовых площадки.
Новые проекты всегда требуют вложения средств не только на разработку, но и на начальный период становления. Самый сложный вопрос — поиск инвестора для проекта. Банковские кредиты на начинания энтузиастов выдают с неохотой и под большие проценты. Нужны те, кто поверит в успех идеи и будет готов инвестировать на особых условиях. Искать таких инвесторов быстрее всего в интернете. Рассмотрим три топовые площадки для размещения информации о компании и привлечения финансовой помощи на ее развитие.
Краудфандинговые платформы позиционируются, как народное инвестирование. Это определение не полно, так как собрать деньги частных инвесторов можно только на некоторые проекты. Большая часть из них касается творчества, музыки, сочинительства или хенд-мейд товаров. Инвестированием в развитие новой компании занимается отдельное направление краудфандинга — краудинвестинг.
Площадка дает возможность для продажи акций или долей компании всем заинтересованным лицам. Посредничество краудинвестинговой платформы заключается в оценке рисков бизнеса и его инвестиционной привлекательности. После проверки и одобрения проекта выпускаются облигации компании и таким образом происходит сбор средств на развитие стартапа.
В России наиболее известен портал StartTrack. Он существует с 2013 года и, в отличие от многих закрывшихся краудфандинговых платформ, успешно развивается. Возможно, немалую роль в этом играет поддержка Фонда Развития Интернет-Инициатив. С его помощью была создана эта площадка. Минимальный порог инвестирования — 10 000 ₽. Рассчитывать на одобрение проекта могут средние и крупные компании, небольшие стартапы здесь одобряют неохотно.
Биржа стартапов — отличная возможность показать свой проект максимальному числу потенциальных инвесторов. Почти то же самое делают создатели нового продукта, когда пробуют лично найти того, кто согласиться сделать солидное вложение в развитие идеи. Главное отличие заключается в том, что искать никого не надо, достаточно правильно представить информацию о своем проекте.
На бирже можно рассчитывать не только на привлечение капитала, но и на участие в программе бизнес-акселератора. Это особенно интересно для тех, у кого пока ничего нет, кроме оригинальной идеи. Акселератор не только инвестирует (средства ограничены), но и проводит оценку проекта, обучение, помогает сформировать бизнес план и определить иерархию целей.
Одна из старейших бирж стартапов в России — Napartner. В ней зарегистрировано более 3000 инвесторов. На этой площадке стать инвестором может только физическое лицо, годовой доход которого превышает $ 100 000, или юридическое лицо, капитал которого более $ 3 млн. Стартапы также тщательно отбираются.
Социальная сеть B2Bingo
Самое удобное место для начинающих бизнесменов любого масштаба — социальная бизнес-сеть. Здесь нет строгих критериев отбора ни для инвесторов, ни для проектов. Для размещения своего объявления в сети необходимо соблюдение минимальных требований. Должен быть создан продукт, сформирована команда, разработан бизнес-план. Так инвесторы увидят, в какой бизнес они вкладывают средства.
Площадка B2Bingo предлагает несколько направлений работы, в том числе поиск инвесторов в разделе b2bingo.com/startups . Простой формат подачи объявления делает этот сайт удобным для компаний любого масштаба. Свои силы могут проверить как небольшим стартапы на начальном этапе развития, так и более крупные проекты. Особенность этой международной соцсети в том, что доступ к базе инвесторов получают даже индивидуальные предприниматели. Это редкость для инвестиционных бизнес-площадок.
Размер инвестиционного взноса не ограничивается и зависит от конкретного проекта. Компании могут создать в сети свое виртуальное представительство, чтобы напрямую общаться с потенциальными инвесторами. Доступен поиск партнеров, размещение вакансий и объявлений. Соцсеть B2Bingo — наиболее гибкий инструмент для развития бизнеса, открытый даже для фрилансеров. Для тех, кто серьезно настроен на успех, эта социальная сеть оказывает платные услуги по поиску и привлечению инвесторов.
Источник
Как искать инвестора в стартап во время пандемии
Об авторе: Виталий Полехин, Президент Международной организации инвесторов INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО, выпускник Executive MBA бизнес-школы СКОЛКОВО.
Есть общее правило: поиск финансирования для стартапа — это долго. Найти инвестора сразу, когда понадобились деньги для бизнеса, невозможно. После получения инвестиций стартапы идут на новый раунд в поисках новых. Это длительный процесс, который заканчивается поглощением или выходом на IPO. Последнее — тоже привлечение средств на развитие, но уже на публичном рынке.
Все зависит от этапа
Сложно найти инвестора на стадии идеи, пилота или сырых метрик. В такие стартапы обычно инвестируют физические лица и бизнес-ангелы, у которых есть доход от работы в корпорации или бизнес в реальном секторе, позволяющий финансировать другие интересные сферы. В период рецессии и кризиса, связанного с ценами на нефть и коронавирусом, заработная плата в корпорациях и доходы бизнеса под угрозой. Поэтому такие люди сейчас меньше всего инвестируют.
Проблема есть и для стартапов на поздних стадиях, когда уже встает выбор — брать следующий раунд инвестиций или выходить на IPO.
За рубежом есть понятный механизм выхода на IPO и осознание, что в текущем глобальном рынке это невозможно. Для такого шага сегодня нужно быть очень смелым или оказаться в безвыходной ситуации.
Условный Uber может получить очередные $2 млрд через выход на IPO или у фондов, когда механизм публичного размещения становится непривлекательным. Для российских стартаперов все индивидуально: нет шаблона выхода на IPO, но нет и альтернативы. Существенные суммы инвестиций ни у одного из фондов в России в сейчас не найти.
Более позитивной ситуация пока остается на стадиях, где работают супер-ангелы — те, кто постоянно инвестирует, а также посевные, либо венчурные фонды. Существенных проблем там еще не наблюдается. Вкладывая сейчас, можно прогнозировать, когда стартапу понадобится новый раунд, и собрать его через год-полтора, когда пандемия уже закончится. В целом, в отличие от начинающих бизнес-ангелов и физических лиц, у супер-ангелов есть заранее зарезервированный, а у фондов привлеченный и управляемый, капитал и план. Они все равно будут его размещать. Однако делать инвестиции они будут, сместив свой фокус в сторону онлайн-сервисов, максимально востребованных в текущей ситуации.
Иностранные инвестиции для российских стартапов
Зарубежные инвесторы рассматривают российский рынок стартапов как своеобразный венчур в венчуре. Венчур — само по себе рискованное занятие, а российские активы еще более непредсказуемые. Экономика нашей страны ресурсозависимая, поэтому внезапные валютные колебания могут повлиять на стоимость рубля, и доходность от стартапа нивелируется за счет разницы курса валют.
Для стартапов, которые работают на экспорт из России, падение рубля — это определенные возможности. Венчур по доходам и расходам измеряется в долларах, и его затратная часть на команду и разработку в России становится более конкурентной по сравнению с командами, которые находятся в других странах. В этом плане все экспортные и международные продукты команд находящихся в России в выигрыше, но всегда есть риск девальвирования российских активов.
Но пока непонятно, как будет развиваться ситуация, и может ли российский венчурный рынок показать какие-то чудеса и внезапно стать привлекательным для зарубежных супер-ангелов или фондов.
Скорее всего чуда не произойдет, и существенный капитал будет привлекаться стартапами у фондов с российскими корнями или даже с государственным или квази-государственным участием.
Изменения бизнеса из-за коронавируса
В ситуации с COVID-19 большое количество бизнесов пострадает из-за вынужденного карантина. Любые меры, которые предлагаются на данный момент, даже включающие в себя отсрочку налоговой отчетности, очень важны для рынка. Компаниям сейчас сложно адаптироваться или держать штат сотрудников. Переход на дистанционную работу у многих займет большее время, чем несколько недель. Возможно, в зависимости от тяжести ситуации с коронавирусом в России и принимаемых властями ограничений, меры поддержки будут меняться от просто налоговых каникул до более существенных. Ситуация, когда малый бизнес вынужден сохранять рабочие места, одновременно не имея возможности продолжать работать под натиском общественного мнения, либо из-за реальных распоряжений и запретов — недопустима. Так же как и ситуация, когда малый средний бизнес остается один на один со своей бедой.
Офис на удаленке раньше казался хипстерской задумкой, прерогативой визионеров, компаний, которые по своей природе не нуждались в офисе. Сегодня многие поймут плюсы такой работы.
Преимущества ориентации не на процесс, а результат, скорость удаленного распределения задач и удобное отслеживание результатов, будут оценены большим количеством работодателей от малого и среднего бизнеса до корпораций.
Офлайн-бизнесы неизбежно пострадают. Лучше обстоят дела у гибридов офлайна и онлайна, которые смогут адаптироваться под новые условия и перестроить бизнес-модель. Однако есть и только онлайн проекты — dark kitchen, кухня, которая готовит еду только на доставку, или российская компания готовых блюд по подписке Chefmarket. Такие бизнесы выиграют. Еще недавно американский Blue Apron — сервис по доставке блюд по рецепту, — после выхода на IPO чувствовал себя неважно, а в период пандемии акции на бирже растут, так как люди стали пользоваться им практически ежедневно.
Что еще выстрелит?
Все что связано с медициной будет иметь большой интерес для инвестора. У нас в портфеле есть российский проект BestDoctor, который меняет индустрию ДМС-сервиса. Многие компании в период карантина и пандемии оценят преимущества стоимости онлайн-услуг, а сотрудники — общения с врачами в онлайн-чате. Проекты телемедицины, сервисы, которые облегчают жизнь, будут активно развиваться.
Новые сервисы для виртуальных команд активно растут в цене. Даже сейчас конференций Zoom — одна из немногих компаний, которая выросла в цене на бирже, а скоро появятся и другие игроки.
Многие онлайн-компании используют ситуацию для продвижения и привлечения новых клиентов. Например, российский видеосервис PREMIER от ТНТ делает некоторые подписки бесплатными. Различные образовательные ресурсы открывают бесплатный доступ к своим курсам. Это стратегия по привлечению клиентов, которые еще не пользовались этими сервисами. В компаниях понимают, что бесплатный период поможет перевести большинство этих пользователей на платные подписки в дальнейшем.
Карантин и самоизоляция заметно изменит потребление людей.
Ранее сильный перекос в онлайн был только у энтузиастов или early adopters, но сегодня это станет мейнстримом.
Люди, сами того не желая, вынуждены адаптироваться, учиться пользоваться новыми сервисами, которыми ранее не пользовались, потому что было некомфортно и незачем.
Что делать стартапу прямо сейчас
Сейчас самое плохое время для поиска инвестора на реализацию какой-либо идеи. Если у вас еще нет прототипа, проверенных гипотез и первой выручки, вы попадаете в стадию, где работают физические лица и начинающие бизнес-ангелы, большинство из которых будут испытывать сложности со своими текущими бизнесами. Поэтому инвестировать они будут неохотно. Однако именно они могут стать партнером в вашем новом бизнесе, так как их старый уйдет в кому на какой-то период. Большое количество владельцев офлайн-компаний будут искать новые идеи и ниши, которые больше соответствуют текущим реалиям. Они будут рассчитывать на большую чем обычный инвестор долю, а также на большую вовлеченность и участие в операционных процессах, что делает их скорее партнерами.
Стартапы, которые уже реализуют заточенные под текущие реалии идеи, имеют продукт и даже первую выручку, могут обращаться к известным бизнес-ангелам, супер-ангелам или объединениям инвесторов, а также к посевным и венчурным фондам в поисках финансирования. Да, их фокус сместился в сторону полной цифровизации, но в ближайшее время они будут продолжать инвестировать. Таким компаниям рекомендуется сконцентрироваться на основном своем продукте, который востребован сейчас, и прекратить тратить деньги на эксперименты, перенаправив их на масштабирование того, что уже получается.
У стартапов и быстрорастущих компаний с существенной выручкой все еще есть возможность поднимать раунды инвестиций у венчурных фондов или фондов прямых инвестиций. Да, для них будет закрыт на ближайшие полтора года выход на IPO или продажа стратегу, но кризисный период можно потратить на подготовку к этому процессу. Обычно у таких компаний уже не монопродукт с каким-то количеством новых экспериментов, а линейка продуктов, каждый их которых лучше или хуже соответствует текущим реалиям. В ближайшее время прибыльность будет важнее роста компании в целом, как для самой компании, так и для инвесторов текущих и будущих раундов.
Итого
Не бывает идеального времени для привлечения инвестиций в стартапы. Предприниматели, создающие современные продукты и сервисы, всегда находятся на грани. Текущая ситуация бросает новые вызовы не только технологическим компаниям, но и просто малому и среднему бизнесу. Кто-то случайно оказался в выигрышной ситуации, изначально выбрав подходящую для текущей ситуации бизнес-модель, а кто-то в ближайшее время должен будет адаптироваться или умереть.
Подписывайтесь и читайте нас в Яндекс.Дзене — технологии, инновации, эко-номика, образование и шеринг в одном канале.
Источник