Как искать инвестиции для бизнеса

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: 30 онлайн-платформ

Автор: Natali Killer · Опубликовано Март 9, 2018 · Обновлено Май 15, 2019

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Такой вопрос часто задают молодые и начинающие предприниматели, которые имеют свой проект и идею, но не имеют денег. Обратиться за помощью в получении денег – шаг сложный, тем не менее, вы можете найти своего инвестора, поставив себе за цель реализовать в жизнь свой проект. Как привлечь инвесторов в малый бизнес?

Краткое содержание статьи

Поиск инвесторов для реализации идеи в малом бизнесе

Как получить инвестиции для малого бизнеса? Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:

• не затягивайте сроки;
• соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
• тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
• сконцентрируйтесь на конкретных целях;
• в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.

Полезное видео в тему:

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

• выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
• гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
• компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
• субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
• помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
• субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).

Как найти частного инвестора для займа денег?

Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:

• Fundico — сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
• business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
• vdolg.ru — зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
• loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
• townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов

Как найти инвестора для финансирования бизнеса, созданного с нуля в России?

Предлагаю 7 вариантов:

1. Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.
2. Ищем бизнес-агента. Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора. Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.
3. Краудфандинг. Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи. Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов. Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.
4. Банковский кредит. Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.
5. Платформы по привлечению инвестиций в бизнес. Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций. В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.
6. Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.
7. Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций. Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях. Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

• Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
• Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
• Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
• Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/ )

Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20

Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:

Биржа стартапов Napartner

Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов

Как привлечь инвестора в стартап — первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.

Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.

Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:

• уникальность и перспективность проекта;
• востребованность продукта или услуги на рынке;
• размер инвестиций;
• сроки окупаемости вложений;
• прогнозируемый уровень прибыльности;
• гарантии на возврат вложенных средств.

Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:

• Boomstarter — краудфандинговая российская площадка.
• Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
• nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
• Startups.co — международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.

Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

• описание сути бизнес-идеи;
• анализ рынка;
• портрет целевой аудитории;
• как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
• анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
• команда, задействованная в реализации проекта;
• преимущества проекта;
• показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
• сколько денег уже вложено в проект на старте;
• план использования инвестиций;
• что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП — это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И — инвестиции.

Оцените, пожалуйста, статью, я старалась 🙂

(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Источник

Где и как искать инвестора для открытия бизнеса

Об эксперте: Виталий Полехин, Президент Международной организации инвесторов INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО, выпускник Executive MBA бизнес-школы СКОЛКОВО.

Поиск инвестора — один из самых важных аспектов развития любой компании, независимо от стадии. И стартап, и быстрорастущая компания нуждаются в деньгах для роста. Времена, когда компании развивались согласно своим ресурсам, уже в прошлом. Стремящиеся занять долю рынка или догоняющие конкуренты не оставляют выбора даже прибыльным компаниям, не говоря о стартапах, которые в основном сжигают средства инвесторов на пути к прибыли и совсем не могут обойтись без регулярных, как правило, ежегодных, вливаний внешних денег для нового этапа развития.

Инструкция по поиску инвестора для бизнеса

Сначала надо определить, действительно ли нужны деньги именно сейчас

• Привлекать деньги и привлечь деньги — не одно и тоже. Процесс привлечения средств в компанию долгий и требует времени, параллельно предприниматели еще должны заниматься продажами и развитием компании. В большинстве случаев фандрайзинг — это внутренняя компетенция и инвесторы хотят общаться лично с основателями и командой, что сильно отвлекает ресурсы и внимание ключевых участников бизнеса.
• Как быстро необходимо расти? Возможно, пока нет прямых конкурентов, они спят или нечего быстро масштабировать? На каждом новом этапе развития компания стоит дороже, а размер доли, которую основатели отдают за одни и те же деньги, уменьшается. Привлечение денег не должно быть самоцелью. Если есть возможность достичь поставленных целей и выйти на новый этап развития без вливаний извне, лучше так и сделать. Необходимо помнить: чем лучше показатели бизнеса, тем больше денег можно запрашивать за меньшую долю.
• Часто поиск денег — это подсознательная валидация на рынке, одобрение инвесторами. Предприниматель хочет понять, в правильном ли направлении движется компания. Но существует множество способов сделать это без привлечения средств. Менторы, бизнес-школы, консалтинг решают эти вопросы дешевле, чем привлечение небольших денег за большую долю на ранних этапах развития стартапа.

Как привлечь инвесторов: необходимые условия

Понятно, что сегодня непростое время для бизнеса. Именно во времена кризисов и потрясений у инвесторов появляется много интересных возможностей. Но они не всегда будут хороши для предпринимателей. Если у компания может не брать деньги в ближайшее месяцы, то лучше подождать. Привлекать средства и искать инвестора в 2020-м можно только в следующих ситуациях, четко обозначая инвесторам почему компания является привлекательным объектом уже сейчас, в это непростое время:

1. Успешно развивающийся стартап или быстрорастущая компания, которая не только не пострадала от пандемии и изоляции, но еще и сильно выросла, привлекает средства для дальнейшего роста, потому что понимает, что это даст возможность сделать за три месяца столько, на сколько в обычное время потребовалось бы три года. Это могут быть деньги на обслуживание внезапно увеличившегося потока клиентов или на поглощение неудачливых конкурентов, которых желательно скупить за небольшие деньги во время кризиса. Средства нужны и для того, чтобы интегрировать, увеличить клиентскую базу, выручку, а самое главное — уровень стоимости компании за счет этих операций. В этом случае выигрывают и основатели, и инвесторы. Однако нужно быть готовым к тому, что оценка, по которой привлекаются деньги, может быть без учета состоявшегося роста. Предпринимателям это все равно очень выгодно, ведь они получают возможность с новыми деньгами, хоть и по старой оценке, ускорить свой рост и, соответственно, будущую капитализацию компании.
2. Стартап или быстрорастущая компания, которая сильно пострадала от пандемии, изоляции или каких-то краткосрочных последствий, связанных с последними событиями, находится в ситуации, когда вынуждена давать особые условия инвесторам, чтобы заинтересовать их. Важно понимать, что если и до пандемии компания чувствовала себя не очень, то скорее всего, привлечь деньги не получится. Если раньше компания успешно росла, то сегодня новые условия для инвесторов могут быть в несколько раз лучше.
3. Стартап или быстрорастущая компания, которая находится на ранней стадии развития, четко попадает в текущие тренды и решает проблемы, которые до этого не решались. Не секрет, что именно во время кризисов рождаются и получают первые инвестиции компании, которые отвечают на новые вызовы рынка. Остальные стартапы или компании, как правило, остаются вне фокуса инвесторов, так как сейчас не время инвестировать просто в очередной стартап.

Определить, какому типу инвесторов может быть интересен стартап или быстрорастущая компания

Большое количество времени тратится на безрезультатные попытки привлечь деньги у инвесторов, которые просто не могут инвестировать в ту или иную компанию по причине несоответствия размера чека, этапу роста компании и фокусу инвесторов.

• Предпосевной раунд — стадия идеи, концепции, прототипа. Большинство проектов, о которых слышат инвесторы, относятся к этой стадии: кто-то что-то придумал, хочет реализовать идею и сделать первые шаги на деньги инвесторов. Плохие новости заключаются в том, что обращаться с этим к профессиональным инвесторам бесполезно. Они не дают деньги на создание продукта и первые эксперименты: есть риск, что продукта так и не будет или им никто не захочет пользоваться. Поэтому даже бизнес-ангелы, которые сами являются действующими или бывшими предпринимателями, но увлекаются инвестициями в стартапы, редко рассматривают такие предложения. А профессиональные инвесторы, вкладывающие не только свои, но и чужие деньги, начинают смотреть на стартап, когда есть первые метрики и речь идет о масштабировании уже полученных в маленьком объеме успешных результатов. На стадии идеи деньги вкладывают сами основатели, их друзья и знакомые.
• Посевной раунд — стадия наличия продукта и первых пользователей. По статистике, из 100 проектов на стадии идеи только десять доходят до стадии продукта и первых клиентов. Здесь уже достаточное количество инвесторов, которые могут участвовать в раунде инвестиций. Это и серийные бизнес-ангелы, так называемые супер-ангелы, и различные клубы инвесторов, и акселераторы, и посевные фонды. Наличие первых метрик дает возможность проанализировать поведение пользователей, покупателей и инвестировать, понимая риски доведения до выручки или масштабирования. В этом случае понятно, что основные деньги пойдут не на эксперименты и проверку гипотез, а на рост того, что уже успешно получается. Важно в первых строках посылаемой презентации или речи обозначать, что у стартапа уже есть пользователи или выручка, даже если они незначительные. Это очень сильно выделяет стартап на фоне огромного количества идей и концепций, которые пока не могут похвастаться даже этим. Обычно на такой стадии предпринимателям удается привлечь от 30 до 150 млн руб., чтобы довести проект до выручки, либо масштабировать выручку, по-прежнему показывая интересную юнит-экономику.
• Раунд А — наличие стабильно растущей выручки. Это стадия, когда могут участвовать венчурные фонды, когда риски еще высоки, но компания активно растет и ей требуются первые существенные вложения от 300 до 500 млн руб. Обычно чистая выручка у стартапов на этой стадии должна быть от 500 млн руб. Здесь также надо выходить с четким понятным предложением, с пониманием, что венчурный рынок достаточно шаблонный. У каждого фонда есть фокус и желание в будущем продать стартап стратегу — профессионалы не инвестируют в просто хороший проект, где делают что-то интересное. Раунд А занимает от шести месяцев до года, поэтому общаться с потенциальными инвесторами нужно начинать заранее и быть готовыми к тому, что это будет очень непросто.
• Раунды B, C и так далее вплоть до выхода компании на IPO — стадии масштабирования и развития. От миллиарда рублей и выше — суммы, которые привлекаются в уже успешно развивающиеся компании со стабильной клиентской базой, выручкой и прибылью. Сегодня деньги инвесторов идут на обгон конкурентов, дальнейший рост доли рынка. При этом должен оставаться потенциал для дальнейшего роста компании. Инвестировать на пике развития, как и покупать компанию, никто не будет. Очень часто компании не проходят все стадии привлечения инвестиций, а покупаются стратегом — корпорацией — для интегрирования в свою экосистему. Хорошая новость: на этой стадии привлекать инвестиции становится достаточно просто. Во-первых, это уже не является вопросом выживания, а во-вторых, появляется очень широкий спектр фондов и организаций, который готовы инвестировать, учитывая небольшие риски смертности компаний, дошедших до поздних стадий. Это венчурные фонды поздних стадий, фонды прямых инвестиций, банки, корпорации.

Очень часто предприниматели рассматривают процесс привлечения инвестиций как единоразовый случай, оценивают размер привлечения инвестиций и размер отдаваемой доли только в моменте. Важно помнить, что поиск инвестора — это всегда тяжелый и длительный процесс, но самое главное — это процесс бесконечный. Учитывая это, отдавать на каждом раунде более 10-20% — не совсем правильная стратегия. Она ведет к созданию и развитию успешной компании, но без финансового успеха самих основателей. Поэтому планировать процесс привлечения инвестиций, потенциальные раунды, оценку компании на каждом этапе и размер чеков необходимо в самом начале.

Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Источник