Как хорошо продать свой бизнес

Как продать свой бизнес?

Продажа готового бизнеса.

Дорогие коллеги, Прочтите внимательно этот текст, потому что я готов поделиться полной инструкцией, которая позволила мне и моим клиентам продавать бизнесы за большие деньги. Дело в том, что я в своё время повторил ВСЕ возможные ошибки, продавая свой бизнес. По сути первый свой проект я отдал практически за «копейки».

Несмотря на то, что это был прибыльный, честный и хорошо зарабатывающий проект- я продал его по цене велосипеда.

И когда я собрался продать свой второй бизнес, то решил-в этот раз я буду умнее! Подготовлюсь к продаже, продам бизнес и хорошо заработаю. Я сделал то, что делает любой нормальный человек-я стал искать информацию в интернете. О том, как вообще продаются бизнесы. Просидел несколько недель в поисках.

Говорю честно, ничего конкретного так и не нашел.

Все также общие советы 1999 года и общие фразы. «Продажа бизнеса – это серьезный шаг в жизни предпринимателя нужно подготовиться к этому шагу.»

Вода водой везде. На всех сайтах. Непонятно, что же конкретно нужно делать. У меня уже был достаточный предпринимательский опыт. Научился получать прибыль, набирать персонал, работать с клиентами.

А вот как продать бизнес так, чтобы на нем ещё и хорошенько заработать?

Как вообще продать действующий бизнес?

Для меня это оставалось загадкой. Темный лес и черная дыра.

С завистью смотрел на проезжающие дорогие машины. На фото шикарных курортов. Ничего не мог себе позволить.

У меня же был бизнес! Развивал сеть. Рост требовал постоянных вливаний. «Ребенок» рос слишком быстро. И, как любому малышу, нужно было уделять много времени и сил.

Захотелось денег. Мне надоела роль «отца» моего дела. Хочу денег и другой крупный проект! Мне не нужны растущие цифры на экране ноутбука, мне нужны наличные в кармане.

Как продать и заработать на продаже? Что надо делать?

Опять повторялась одна и та же история. Звонков от покупателей на бизнес было очень мало. А если и были, то звонили какие-то «сказочные» авантюристы и просто любящие поговорить. Когда, уже найдется покупатель?!

Время шло. Я уже не надеялся на продажу. И не ждал чуда. Короче, меня постигло полное разочарование!

Так и не заработал бы. Если бы не одна встреча. Я познакомился с человеком, который продает бизнесы. И делает это очень успешно. BMW последней модели, хорошие часы говорили сами за себя. Я буквально вцепился в него. Научи, хочу также.

Он сказал мне, ок. Если ты хочешь продать бизнес. Выполняй простые 8 Шагов. На меня это подействовало так, будто дикаря научили пользоваться айфоном!

Я продал свой бизнес за две недели. Просто сделал пару вещей. которые показал мне супер-продавец бизнесов. И с тех пор продавал свои и чужие бизнесы как пулемет. В какой-то момент даже потерял связь с реальностью.

Неужели это происходит со мной? Я не стал долларовым миллионером, но с деньгами проблем не было.Появились пальмы и море в моей жизни.

А самое главное, я всегда знаю, что в любой момент могу выйти из любого своего бизнеса. Заработав хорошие деньги.

Открою несколько секретов в продаже бизнеса:

Одна ошибка, которую совершают 80% предпринимателей при продаже бизнеса. Эта ошибка заключается в надежде на то, что их методы продаж сработают в продаже бизнеса. Это всего лишь идея. -Крупные чеки получают по другим правилам. -Все эти правила описаны подробно. -Нужно просто применить в своей продаже.

Вы даже можете не догадываться. Что простое изменение слов и поведения в продаже бизнеса приведет к получению самого большого чека в вашей жизни.

Страшная правда о посредниках в продаже готового бизнеса. Заключается в том, что брокеры не заинтересованы в продаже именно вашего бизнеса, потому что у них много бизнесов. И из этих бизнесов они выберут самый перспективный. Ваш бизнес может быть очень хорошим, но не подходить по каким-либо причинам для посредника. Если вы отдали свой бизнес брокеру, это не значит что идёт продажа. Одно объявление с корявым текстом не спасёт вашу ситуацию.

Поэтому рекомендую предпринимателям брать продажу в свои руки чтобы полностью контролировать ситуацию и не дать себя обмануть!

Простые вопросы, которые вы должны задать себе перед получением денег от сделки. Я достоин этих денег? На что я потрачу деньги от продажи бизнеса? Потому что 8 Шагов работают без исключения.

Критически важный элемент в переговорах с покупателем. Либо вы управляете продажей, либо управляют вами. Как управлять процессом продажи чтобы продать и получить максимальные деньги. О этом подробно в Пошаговом Руководстве для предпринимателей.

Темная сторона неудачной продажи бизнеса. Ни денег, ни бизнеса. Есть несколько простых правил, чтобы избежать этого. Всего лишь применяйте их. Используйте «технику безопасности» чтобы не «развалить» свой бизнес.

Сколько времени нужно чтобы прочитать Пошаговое Руководство для получения больших чеков с продажи бизнеса? Как вы думаете? Правильный ответ: пару часов.

8 Секретов продажи бизнеса, которые изменили жизнь предпринимателей. Привели к успешной продаже, дали деньги, свободное время и рост дел. Эти 8 Секретов или шагов открывают путь к сытой спокойной жизни. Разбирают по косточкам продажу любого бизнеса, которую вы сможете повторить и заработать самый большой чек в вашей жизни!

Как оценить свой бизнес за 10 минут, продать его и получить хорошие деньги с продажи.

Простая инструкция поможет сделать вам это быстро и самостоятельно. Не нужно искать мифических оценщиков или еще кого-то. Опытных предпринимателей держат за дураков. Мне понадобился час чтобы произвести оценку своего дела. Потому что действовал по инструкции!

Получите легкий способ продать ваше дело быстро с помощью четких пошаговых инструкций и скриптов разговоров.

Как любой предприниматель легко может продать свой бизнес за 2-4 недели и дороже на 30-40% потратив всего пару часов на изучение Пошагового Руководства в формате PDF готовых инструкций и шаблонов!

В Пошаговом Руководстве получите:

-Примеры текстов, которые продали реальные бизнесы — копируйте их. -Скрипты разговора с Покупателями по телефону. Что можно говорить. Что нельзя. -Как правильно торговаться с Покупателем. -План встречи. Как показывать бизнес грамотно. Чтобы он сам себя продавал. -Как составить супер текст -шаблоны привлечения горячих Покупателей. -Инструкцию как составить портрет вашего Идеального Покупателя, чтобы он жаждал купить ваш бизнес. -Инструкцию как оценить бизнес быстро и легко. -Инструкцию как получить много звонков от Покупателей на ваше дело. -Инструкцию как и где размещать предложение о продаже. -Образцы Договоров и актов для оформления сделки. -Полную подробную готовую схему продажи от оценки бизнеса до оформления сделки.

Что говорят предприниматели о Пошаговом Руководстве:

«У меня открылось второе дыхание в продаже моего цеха. Бизнес был продан за 2,6 млн.рублей. Мы с женой сделали все как написано.» Алексей, Воронеж.

«Спасибо Александру за правильные советы. Все произошло как и предполагалось». Галина, Хабаровск. Сумма сделки 700.000 рублей.

Очень примечательна история Натальи из Москвы. Когда владелец смогла поднять стоимость бизнеса на 300.000 рублей только благодаря грамотным действиям в оценке и упаковке её бизнеса.

-Если вы будете действовать строго по инструкции. -Как указано в Пошаговом Руководстве. -Вы сможете заработать хорошие деньги от продажи бизнеса. -Гарантирую, что вам не нужно платить посредникам.

-Если вам не позвонил покупатель в течение 2-3 недель, я верну вам деньги. -Если вы, конечно, не только прочитали Пошаговое Руководство, но и применили все.

Чего я не смогу гарантировать, это то, что вы сможете продать недействующий бизнес! Если нет заявок в бизнесе, значит нет бизнеса.

Как вы думаете, сколько я отдал, чтобы обучиться продавать свои бизнесы? Сколько стоит это бесценное знание и навыки? В первый месяц я заработал в районе 1.000.000 рублей. А за несколько уроков продажи бизнеса я заплатил около 100.000 рублей. То есть, практически в 10 раз окупил свои вложения.

Сейчас моя комиссия от сделки купли-продажи начинается от 300.000 рублей. При этом, беру хорошую предоплату, чтобы комфортнее было работать с рекламой. Лично участвую в сделках не больше двух бизнесов в месяц. Отказываю практически 98% предпринимателей, которые обращаются чтобы я помог продать их бизнес. Очень высокие критерии к бизнесу и показателям этого бизнеса.

Потому что есть вещи, которые для меня важнее, чем количество сделок. Есть желание помочь предпринимателям выйти из бизнеса без проблем. Потому что сам не раз находился в подобной ситуации.

Чтобы продать бизнес и заработать максимальную сумму с продажи бизнеса. Нужно просто направить предпринимателя. Он и так уже создал или купил бизнес.

Остается его «вооружить» знаниями и готовыми шаблонами для успешной продажи. Свой опыт, за который отдал больше 100.000 рублей и годы сделок могу продавать за 25.000 рублей за один тренинг продажи бизнеса для предпринимателей. Таких знаний вы не получите в Ютубе!

Потому что это уникальная технология, позволяющая гарантированно получить большой чек с продажи бизнеса. Каждый, кто будет действовать по ней, сможет продать дороже и быстрее. Он будет «вооружён» навыками и знаниями и простыми инструкциями.

А главное, уверенностью, что возможно заработать хорошие деньги на продаже. Путь к получению большого чека уже известен. Но на нем есть много «подводных камней». Пройдите его с помощью уже готовых проверенных инструментов.

8 лет назад я работал железнодорожником и не думал о бизнесе. Ни тем более о его продаже. Ходил в оранжевом жилете и залезал под вагоны.

Если даже бывший рабочий смог продавать бизнес по инструкции. То у вас это точно получится!

Специально для предпринимателей создал удобный продукт, который позволит избежать потери своего времени, денег и нервов.

Подготовил все и оформил так, что вы сможете скачать, изучить за пару часов. Уже через два-три дня сможете получать первые звонки от Покупателей!

Подробное руководство поможет любому человеку продать свой бизнес и получить максимум прибыли!

Вы скачиваете и через пару дней сможете получать звонки от горячих покупателей.

Но и это еще не всё. Вы получите дополнительные материалы Бонусом. Абсолютно бесплатно!

1. Список сайтов по продаже бизнеса для размещения объявлений.

2. Образцы договоров с инструкцией по заполнению.

3. Чек-лист по оценке вашего бизнеса.

4. Шаблоны продающих текстов для объявлений.

Итого, у вас будет полный набор шаблонов и инструкций для получения самого крупного чека в вашей жизни.

Зачем вообще эти «заморочки», инструкции, шаблоны??

Да просто чтобы идти самым быстрым и коротким путём к самому крупному чеку.

Ничего не нужно выдумывать и «изобретать велосипед».

Просто скачиваете, действуете и продаёте свой бизнес!

Получите Пошаговое Руководство здесь:

С уважением. Александр Бардовский.

Бесплатные материалы по Продаже готового бизнеса для предпринимателей смотрите здесь: https://vk.com/bizprodan2

Источник

Как продать готовый бизнес быстро

В кризис продажа бизнеса становится как никогда актуальной. У предпринимателей возникает вопрос, как не просто продать компанию быстро, но ещё и выгодно. Для того чтобы вы не откладывали продажу бизнеса в долгий ящик, мы подготовили статью, в которой раскрываются ответы на вопросы о том, где, кому и как продать готовый бизнес быстро.

Причины продажи работающего бизнеса

Причин продавать работающий бизнес на самом деле множество. Одни создают бизнес, чтобы продать. Другие просто устали и хотят на заслуженный отдых. Ещё бывает, владельцы настолько устают от оперативной деятельности, что просто не видят другого выхода. Причин для продажи бизнеса может быть много: начиная от желания уйти на покой, вложив вырученные деньги в недвижимость за границей, и заканчивая тем, что это и была изначальная цель — инвестировать, раскрутить бизнес и потом его продать.

Инструкция: продать бизнес и остаться в плюсе

При продаже бизнес становится товаром, потому к нему нужно относиться по тем же законам. Любой продавец знает, что, потратив сравнительно небольшие средства на «марафет» поддержанной вещи, поднимаешь цену в разы.

Как подготовить бизнес к продаже

Думаю вы согласитесь, что перед продажей любого товара его нужно хорошенько «причесать». Это поможет быстрее совершить сделку, потратив на неё меньше ресурсов.

Что подготовить

Этап подготовки бизнеса к продаже трудоёмкий и длительный, обычно занимает 1,5–2 года. Придётся много времени уделить процессам, на которые в обычной жизни не хватает времени. Обратите особое внимание на эти три пункта.

Управленческая отчётность

Внутренние отчеты предприятия, которые формулируются на добровольной основе. Главная задача — получить достоверную информацию о состоянии дел в компании на конкретную дату.

Бизнес-план

Описанный порядок работы компании. Он содержит в себе сведения о производстве, маркетинге и всех действиях в бизнесе. В плане также описывают рынки сбыта ценного конечного продукта компании, организацию операций и их эффективность. Если хотите продать бизнес выгодно, обратите особое внимание на описание бизнес-процессов. В нашей группе компаний «Visotsky Consulting» уже более 700 предпринимателей разработали организационную структуру своих бизнесов. Всё потому, что никто не любит бардак, каждый хочет увидеть и пощупать то, что покупает. Компания сразу увеличится в цене.

Аренда

Если коммерческие объекты, используемые продаваемой компанией, находятся в долгосрочной аренде, нужно позаботиться о подготовке соответствующих договоров и подтверждающих документах о правах арендодателя на данные помещения.

Как установить цену

На самом деле при продаже бизнес является товаром, а действующий бизнес является ещё и уникальным товаром. Его стоимость нельзя считать однозначно. И, если вы обратитесь к экспертам в данной области, увидите значительные разногласия в цене, так как она зависит от большого количества факторов, часто трудно поддающихся оценке. Поэтому чаще всего используются несколько методов одновременно.

Затратный метод

На бизнес смотрят через призму понесённых издержек. Разделяют компанию на активы, рассчитывают стоимость каждого отдельно и потом суммируют. Из полученной стоимости дополнительно вычитают невыплаченные обязательства. Полученная цифра и считается рыночной ценой компании. Применяется к бизнесу, который не приносит стабильный доход.

Сравнительный способ

В основу расчётов закладывается информация об аналогичных компаниях, и цена зависит от достоверности данных о цене конкурентной компании. По этой причине метод применяется крайне редко. Найти несколько полностью одинаковых бизнесов на рынке очень сложно.

Доходный способ

Базируется на будущем доходе и возможных экономических рисках. Вы должны смотреть на бизнес при расчётах с позиции покупателя. Сколько он сможет заработать на вашей компании в случае работы или продажи? Доходный подход на практике применяют часто.

Прогноз денежного потока с учётом дисконтирования

Заключается в прогнозировании будущего дохода бизнеса. Метод не подходит для компаний со сложными технологическими продуктами, зато отлично подходит при продаже бизнесов, которые ожидают в ближайшие годы получить много денег и прибыли.

Способы продажи бизнеса

Если смотреть через призму того, что бизнес — это определённый товар, то и продавать его можно разными способами.

С привлечением бизнес-брокера

Выставляя компанию на продажу, можно воспользоваться услугами брокерской компании. Это хороший способ, но нужно быть осторожным, так как брокерская деятельность в России никак не лицензируется, а значит, можно попасть на шарлатанов. Если же выбрать проверенную компанию, бизнес продать будет легко и можно продать выше рыночной цены, что покроет дополнительные траты на услуги брокера.

Самостоятельная продажа

Это, пожалуй, самый трудоёмкий метод. Нужно грамотно спланировать время и осознанно уделять его на обе области: управление и продажа бизнеса. Если вы перестанете управлять, то цена бизнеса ежедневно будет падать. А в случае, если будете забывать фокусироваться на продаже, процесс затянется. В этом деле важен баланс.

Продажа бизнеса партнёру

Многие компании, основанные несколькими совладельцами, с годами закрываются из-за разногласий или в случае, если из игры выходит один из игроков. Продажа бизнеса партнёру — нормальная и довольно популярная практика. Тут важно здраво оценить стоимость своей доли и не уступать сильно по цене.

Как продавать

Постепенное раскрытие информации

Даже если очень хочется продать бизнес, не нужно раскрывать все финансовые показатели при первой встрече. Для этого есть отдельный этап — предварительная сделка, на котором покупатель отдаёт задаток и может ознакомиться со всей информацией. Таким образом вы себе также оградите от мошенников.

Когда говорить сотрудникам

Большая часть исследований гласит, что ставить в известность сотрудников о продаже бизнеса лучше позже. Оптимально — после получения предоплаты. Тогда у вас точно не переманят ценные кадры.

Как заключить сделку

Цикл продажи бизнеса состоит из двух основных этапов.

Предварительный этап

Вы заключаете предварительный договор, получаете задаток и, раскрыв все карты своего бизнеса, даёте возможность покупателю ознакомиться с компанией. Это время он может провести за изучением документации, общаясь с сотрудниками или изучая бизнес-процесс, работая продавцом на кассе. Средняя длительность предварительного этапа — 3–4 недели.

Основной этап

Момент подписания договора купли-продажи бизнеса. Занимает несколько минут, и вы получаете желаемое вознаграждение за свой вклад в компанию.

Как заплатить налоги

Бизнес — тот же товар. Поэтому вырученные деньги подлежат налогообложению. Тут есть несколько нюансов. При условии, что собственник — физическое лицо и владел компанией больше 5 лет, он освобождается от уплаты налога, иначе — нужно уплатить НДФЛ в размере 13%. Налогооблагаемая база для начисления НДФЛ при продаже бизнеса составляет разницу между вкладом в уставный капитал продаваемой компании и суммой сделки. Если же компания работала как ООО и ей меньше 5 лет, то предоставляется налоговый вычет — 250 тысяч рублей. Если юридическое лицо продаёт действующий бизнес целиком как полный пакет акций или совокупность долей, то оно обязано уплатить налог на прибыль (общая ставка — 20%). При этом налоги на компанию начисляются по итогам календарного года, а не после определённой сделки.

Типы покупателей

Пройдя подготовительные этапы и составив план продажи, нужно переходить к вопросам поиска покупателей. Это довольно тонкий и щепетильный процесс. Существует 4 основных типа.

Стратеги

Их мало интересуют доходы компании. Зачастую вкладывают деньги в бизнес, который поможет в сжатые сроки выйти на новый рынок или расширить свою долю. Также их интересуют ваши репутация и связи.

Инвесторы

Заинтересованы в перспективах роста и доходах вашего бизнеса. Рассматривают возможность выгодной перепродажи, потому оценивают рост будущей стоимости.

Новички

Хотят увеличить свой капитал. Часто они даже не имеют предпринимательского опыта, но при этом желают попробовать себя в новой сфере.

Ваши сотрудники

Они знают всю «кухню» изнутри. Уверены, что смогут вести бизнес не хуже, а может, и в разы лучше вас. Хотят доказать (в первую очередь себе), что могут быть успешными предпринимателями. У них обычно не так много денег, потому будут торговаться.

Типичные ошибки при продаже бизнеса

Самой распространённой ошибкой, которую допускают предприниматели, является планирование. К продаже нужно готовиться. Наиболее востребованными документами для покупателя в вашей ситуации будут финансовая отчётность и документы, регламентирующие бизнес-процессы внутри компании. Консалтинговые проекты Александра Высоцкого нужны не только для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень, но и для того, чтобы удачно продать его.

Также часто при продаже бизнеса пытаются скрыть факты, пускают управление компанией на самотёк, сосредотачиваются на одном покупателе, пытаются продать и передать дела за один день, завышают цену.

5 советов помогут с максимальной прибылью продать готовый бизнес

Среднерыночная цена

Проанализируйте продажи схожих компаний и определите рыночную стоимость вашего бизнеса.

Сезонность

Учтите при продаже бизнеса сезонность. В пик сезона будут больший спрос и цена, но предварительные работы нужно провести заранее.

Цена — это главное

Завысив цену, вы рискуете отпугнуть потенциального покупателя, а если вы занизите её, будет казаться, что с бизнесом проблемы. Оценивайте бизнес адекватно, постоянно анализируйте рынок в цикл продажи.

Специалисты спешат на помощь!

Не получается продать самому? Значит, что-то вы делаете не так. Нужно разобраться в данном механизме самому или поручить дело профессионалам. Не стесняйтесь обращаться за помощью в специализированные компании.

Сбор информации — то, что нужно сделать заранее

Выставление бизнеса на продажу без предварительной подготовки повлечёт снижение его стоимости, а может и вовсе сорвать сделку. Финансовая часть должна быть в идеальном состоянии, сделайте инвентаризацию и приведите в порядок бумажные дела.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Это нормальное желание каждого собственника. Начать нужно со стоимости активов и всевозможных рисков, которые влияют на стоимость компании при продаже. Необходимо позаботиться об описании бизнес-процессов и инструментов для эффективного управления, о которых рассказывает Александр Высоцкий в своих выступлениях и на основном проекте.

Как сделать бизнес привлекательным для покупателя

Организованный и структурный бизнес повышает желание его приобрести. Это факт. Для этого нужно:

Не завязывать бизнес исключительно на себе

В книге «Обязанности владельца компании» Александр Высоцкий говорит: «Стратегическое управление — это искусство направлять деятельность организации на достижение основной цели». Заметьте, направлять, а не делать всё самостоятельно. Ваш бизнес не будет желаемым при продаже, если вы завязаны во всех бизнес-процессах компании.

Соблюдать правило пятнадцати процентов

Опытные покупатели знают, что зачастую крупные клиенты компании плотно связаны с собственником, потому могут уйти вслед за ним. Посчитайте, какой процент постоянных клиентов в вашем бизнесе. Если он меньше 15, то не о чем беспокоиться, а если больше — пересмотрите, что можно с этим сделать.

Стандартизировать процессы

Постарайтесь максимально всё описать и стандартизировать. Устные договорённости и исторически сложившаяся организованность тоже не привлекают покупателей. Если хотите сэкономить время и деньги, обратитесь к профессионалам. В рамках программы «Business Booster» разработать структуру компании, прописать регламенты, должностные папки, внедрить финансовое планирование возможно за 1 год.

Продажа компании — довольно длительный и трудоёмкий процесс. Возможно, ещё на этапе подготовки, организовав все бизнес-процессы и подтянув документацию, вы взглянете на компанию по-новому и решите не расставаться с любимым делом. За 11 лет в управленческом консалтинге мы неоднократно встречались с таким. Поэтому неважно, продадите бизнес или нет, организовав его, вы точно станете свободнее за счёт выхода из операционки и счастливее, ведь появится время на другие области жизни.

Источник