Инженерное проектирование бизнес плана

Бизнес план по инженерным сетям

Таблица 1. Объем инвестиций по направлениям вложений

Таблица 2. Показатели эффективности проекта

Таблица 3. Выполненные проекты

Таблица 4. Расчет объема работ на существующих трубопроводах для
региона Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Таблица 5. Оценка существующего спроса

Таблица 6. Численность конкурентов по видам деятельности

Таблица 7. PEST-анализ

Таблица 8. Порядок сопоставления факторов при проведении SWOT-анализа

Таблица 9. SWOT-анализ

Таблица 10. Стратегические инициативы

Таблица 11. Система показателей

Таблица 12. Анализ и выбор стратегии развития продукта

Таблица 13. Анализ основных каналов маркетинговых коммуникаций

Таблица 14. Виды рекламы

Таблица 15. Единовременные затраты на продвижение проекта

Таблица 16. Регулярные затраты на продвижение проекта

Таблица 17. Исходные допущения планирования объемов продаж

Таблица 18. Натуральные объемы продаж, среднегодовое число выполняемых
договоров

Таблица 19. Допущения по ставкам оплаты за оказываемые услуги

Таблица 20. Годовые объемы продаж, руб.

Таблица 21. Штатное расписание

Таблица 22. График осуществления проекта

Таблица 23. Транспорт и техника

Таблица 24. Программное обеспечение

Таблица 25. Ставки прямых расходов

Таблица 26. Ставки косвенных расходов

Таблица 27. Годовые объемы текущих расходов, руб.

Таблица 28. Объем инвестиций по направлениям

Таблица 29. Денежные потоки по основной деятельности

Таблица 30. График инвестиционных расходов

Таблица 31. Ставки налогов

Таблица 32. Отчет о движении денежных средств, руб.

Таблица 33. Отчет о прибылях и убытках, руб.

Таблица 34. Баланс, руб.

Читайте также: Бизнес план для изготовления деревянных игрушек

Диаграмма 18. Необходимость в замене канализационных
сетей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Диаграмма
19.
Протяженность тепловых и паровых сетей
в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Диаграмма 20. Необходимость в замене тепловых и
паровых сетей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Диаграмма 21. Объемы замены тепловых и паровых сетей в
Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Диаграмма 22. Покрытие потребности в замене тепловых и
паровых сетей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Диаграмма 23. Источники информации, которыми
пользуются потребители строительных услуг при выборе строительной компании

Диаграмма 24. Факторы выбора строительного подрядчика
для организаций

Диаграмма 25. Факторы выбора строительного подрядчика
для физических лиц

Диаграмма 26. Программа
продвижения

Диаграмма 27. График доходов проекта

Диаграмма 28. Структура доходов

Диаграмма 29. График текущих расходов проекта

Диаграмма 30. Структура расходов

Диаграмма 31. Структура инвестиций по направлениям
вложений

Диаграмма 32. Структура инвестиций по направлениям
вложений

Диаграмма 33. Точка безубыточности

Добавлено в закладки: 0

Инженерные системы — один из важнейших элементов инфраструктуры зданий жилого, производственного или административного значения, и от качества электросетей, водопровода и отопления часто зависит не только комфорт, но и безопасность. По этой причине такой вид бизнеса, как обслуживание инженерных систем, перспективен и востребован в любое время.

Инженерные системы: свойства и содержание

К инженерным сетям относят целый комплекс систем, необходимых для обеспечения зданий любого назначения определенными благами: электричеством, водой, отоплением. К этой же группе принадлежат системы диспетчеризации и управления, водоочистка, холодильное и торговое оборудование.

На видео: Основные инженерные коммуникации, на монтаже которых можно заработать

В перечень услуг, которые оказывают предприятия, обслуживающие инженерные системы, входят следующие:

• монтаж, демонтаж и прочие работы с электросетями;
• обслуживание распределительных устройств и подстанций;
• ремонт и обслуживание котельных, устройств, тепловых сетей и радиаторов отопления;
• прокладка и ремонт водопроводных сетей, водоводов и водозаборных сооружений;
• установка и чистка кондиционеров, вентиляционных систем, вытяжек в бытовых и производственных помещениях;
• подготовка инженерных сетей перед началом сезона;
• установка устройств наружного освещения.

Среди услуг компании могут быть как плановые профилактические осмотры систем водоснабжения, вентиляции, кондиционирования и других, так и ремонт планово-предупредительного либо аварийного характера.

На видео: Процесс анализа инженерных коммуникаций

Для поддержания должного технического состояния всех этих систем и проведения определенных ремонтных, демонтажных и монтажных работ существуют отдельные компании. Спектр услуг, которые они оказывают, очень широк, поэтому на услуги предприятий такого рода всегда есть спрос.

Решив начать деятельность в этой области, следует изучить выбранную нишу бизнеса, определив наиболее востребованные услуги и уровень конкуренции, а также ценовые особенности в своем городе и районе. Далее необходимо определить специфику будущей компании и решить, какие услуги она будет предлагать клиентам. В связи с широким спектром оказываемых такими компаниями услуг вначале деятельности придется выбрать наиболее востребованные области, не требующие значительных инвестиций.

На видео: Как защитить основные инженерные конструкции от пожара

К примеру, можно начать с установки и обслуживания отопительных систем и далее увеличивать объем предоставляемых услуг. В дополнение к основной деятельности предприятия можно заняться продажей оборудования и комплектующих для отопления и других видов инженерных систем. После того как компания приобретет определенный опыт в своей нише, можно расширить область ее предложений, включив в ассортимент предлагаемых услуг проектирование и установку тех или иных инженерных сетей.

Установка инженерных коммуникаций как бизнес

Существует несколько особенностей этой области бизнеса. Из положительных моментов следует отметить ее невысокий уровень затратности: так, при небольшом объеме бизнеса, включая аренду помещения и закупку оборудования и расходных материалов, стартовые инвестиции не превысят 500 тысяч рублей.

При этом такое предприятие отличается высоким уровнем рентабельности и широкой целевой аудиторией. Существует и такой фактор, как сезонность: как правило, в зимнее время любые работы по обслуживанию отопительных, электрических и остальных инженерных систем проводятся значительно реже, а значит, необходимо активизировать деятельность предприятия в летнее время.

Обслуживание инженерных систем: этапы создания бизнеса

Начиная бизнес в области проектирования, монтажа и обслуживания тепловых, электрических и других инженерных систем, необходимо составить бизнес-план, в котором прописать конкретные виды деятельности будущего предприятия, предусмотреть потенциальную аудиторию и рассчитать финансовые вложения, необходимые для старта компании на рынке.

Последовательность действий по созданию фирмы, занимающейся обслуживанием инженерных систем, будет следующей:

• регистрация предприятия;
• поиск помещения для организации офиса и склада;
• закупка оборудования, инструментов и расходных материалов;
• наем сотрудников по профилю предприятия;
• работа над рекламным продвижением компании, создание сайта предприятия.

Как начать свой бизнес с нуля на коммуникациях?

Найти помещение, подходящее для размещения оборудования, а также проведения тех или иных работ, которые предусматривает специфика фирмы, несложно: как правило, достаточно просторного склада с небольшим офисным помещением, прилегающим к нему. Территориальное расположение рабочего помещения не имеет принципиального значения. Но стоит понимать, что если оно будет находиться не в центральном районе, аренда обойдется значительно дешевле. Если у предпринимателя уже есть в собственности подходящее помещение, он сможет существенно сэкономить на затратах на аренду.

Оборудование для прокладки инженерных сетей, проведения их диагностики и ремонта необходимо закупить сразу, еще до открытия фирмы, что позволит при получении первых заказов приступать к работе.

Штат сотрудников полностью будет зависеть от того, какую специфику будет иметь компания.

Как правило, предприятие такого профиля должно располагать следующими специалистами:

• электрики;
• монтажники;
• сварщики;
• менеджеры по работе с поставщиками и клиентами;
• директор;
• бухгалтер;
• водитель.

Важным этапом будет и закупка оборудования и необходимых расходных материалов. Обязательными будут трубы различного диаметра и предназначения, портативные приспособления для видеодиагностики труб, гидравлические пресс-столы, наборы ключей, труборезы различных типов, запасные детали для вентиляционного, холодильного оборудования, кондиционеров и другие необходимые приспособления. Желательно иметь в запасе несколько наборов инструментов, которые позволят работать одновременно сразу нескольким бригадам. Для того чтобы приобретать все необходимое оборудование в достаточном количестве, не переплачивая при этом, желательно заключить договоры с оптовыми поставщиками, убедившись предварительно в качестве их продукции.

Как начать свое дело с нуля

Реклама услуг предприятия по обслуживанию инженерных сетей должна быть комплексной и охватывать всех потенциальных клиентов.Так, полезно использовать возможности интернета — контекстную рекламу, оптимизацию в поисковых системах, давать рекламу в СМИ, прибегать к раздаче листовок и визиток фирмы на улице.

Любое современное предприятие, работающее в области обслуживания и ремонта, должно иметь собственный сайт. Наличие интернет-ресурса позволит потенциальным клиентам узнать об услугах, представляемых компанией, а также дистанционно заказывать ту или иную услугу. Сайт компании по монтажу и обслуживанию инженерных систем должен быть функциональным и удобным, позволяя клиенту узнать подробную информацию обо всех услугах, предоставляемых компанией, а также ценах на все работы.

Инженерные системы: регистрация бизнеса

Так же, как и любой другой объект предпринимательства, компания по обслуживанию и ремонту инженерных систем должна быть оформлена в налоговой инспекции. Многие владельцы бизнеса принимают решение о регистрации как индивидуальный предприниматель. Во многом эта организационная форма упрощает процесс регистрации и сдачу налоговой отчетности. Но существуют некоторые аспекты, говорящие в пользу юридического лица. К примеру, оформление статуса ООО делает фирму более престижной с точки зрения крупных организаций, которые могут стать ее постоянными клиентами. Как показывает практика, большинство промышленных предприятий и государственных учреждений доверяют установку, обслуживание и ремонт своих инженерных систем предприятиям — юридическим лицам, тогда как к ИП обращаются преимущественно частные заказчики, дающие меньший доход. Еще одна важная особенность, на которую стоит обратить внимание — учредители ООО не несут персональной ответственности за возможные убытки компании, так как для этой цели существует уставной капитал, вносимый всеми владельцами предприятия на этапе регистрации.

Для того чтобы зарегистрировать предприятие как ООО, необходимо следующее:

• подготовка устава ООО, в котором сообщается его официальное название, юридический адрес и подробности относительно специфики деятельности будущего предприятия, в том числе обязательно указать коды по классификатору ОКВЭД;
• составление решения о создании ООО;
• написание протокола собрания учредителей (если их несколько);
• официальное назначение руководителя компании;
• заполнение специальной формы заявления о создании ООО;
• предоставление уставного капитала. Размер суммы уставного капитала не должен быть меньше 10 тысяч рублей;
• уплата госпошлины;
• предоставление копий личных документов каждого из учредителей (паспорт и идентификационный номер).

Помимо учреждения ООО, владельцу фирмы по проектировке и обслуживанию инженерных систем желательно зарегистрироваться в специальных саморегулиремых организациях (или СРО). Такие организации, по сути, выполняют функцию контроля качества фирм, предоставляющих услуги строительства, проектирования и других подобных направлений. Регистрация в СРО не обязательна, но компании, которые имеют соответствующие регистрационные документы, могут рассчитывать на больший спрос со стороны потенциальных клиентов.

Фактически для регистрации необходимо предоставить все учредительные документы и подтверждение оформленного статуса ООО или ИП, а также сообщить о направлениях деятельности компании.

Таким образом, пройдя все перечисленные этапы и создав надежный бизнес-план, можно без опасения открыть предприятие по обслуживанию инженерных систем.

Источник

Бизнес-план проектного бюро

Если вы квалифицированный инженер, но не получаете за свою работу желаемого денежного вознаграждения, то не следует впадать в уныние. Сегодня существует много примеров того, как предприимчивые и настойчивые специалисты создают свое дело и зарабатывают на этом неплохую прибыль. Наш бизнес-план проектного бюро поможет вам сделать в этом направлении первые шаги и получить представление о том, как можно создать собственное и перспективное предприятие в той области деятельности, в которой вы считаете себя профессионалом.

Общая концепция

Проектная работа подразумевает разовое или периодическое выполнение разработок в соответствии с техническим заданием заказчика. Деятельность же проектной организации носит постоянный характер, так как выступает в качестве суверенного хозяйствующего субъекта со всеми вытекающими последствиями.

Предметом деятельности проектной фирмы или конструкторского бюро является разработка уникальных решений по избранным направлениям в соответствии с требованиями заказчика. Результат такой разработки, как правило, воплощается в статье или отчете о проведенных исследованиях, конструкторской или проектной документации, макете или техническом образце и т.д. Основными расходами при создании проектной организации являются затраты на оплату труда специалистов, работающих в компании. Такой баланс является одной из главных особенностей построения данного бизнеса.

Рассматриваемый бизнес-план проектного бюро с расчетами предусматривает именно такой подход, при котором затраты на оборудование будут минимальными.

Выбор направления деятельности

Специализация деятельности проектного или конструкторского бюро не только определяет специфику работы будущей компании, но и ее доходность. Наше бюро будет заниматься разработкой типовых и индивидуальных проектов в сфере гражданского строительства (жилые дома, усадебные постройки, коммерческая недвижимость и пр.).

Индивидуальное проектирование осуществляется в соответствии с требованиями актуального СНиП и предусматривает два варианта деятельности:

• Разработка рабочих проектов.
• Разработка рабочих проектов вместе с проектной документацией, передаваемой заказчику.

В сферу деятельности компании входят также такие направления, как архитектурное проектирование и технологическое проектирование.

Лицензирование деятельности и регистрация бюро

Проектировочная деятельность требует лицензирования. В соответствии с избранным направлением получение лицензии осуществляется согласно «Положению о лицензировании деятельности по проектированию зданий и сооружений I и II уровней» (Пост. Правительства РФ № 174 от 21.03.2002).

Этот нормативный акт устанавливает, что в бюро должно работать не менее 50% сотрудников с высшим образованием, которые имеют стаж практической работы в данной области не менее 5-ти лет. Лицензия при первичном обращении в Госкомитет по строительству и ЖКК РФ выдается на 3 года, затем срок лицензирования составляет 5 лет.

Для регистрации и получения лицензии представляются следующие документы:

• Заявление на получение лицензии.
• Документ с указанием организационно-правовой формы создаваемого предприятия.
• Документы учредителя (паспорт, удостоверение личности).
• Копии свидетельства о госрегистрации учредителя в качестве индивидуального предпринимателя.
• Копия документов о постановке на налоговый учет.
• Квитанция об уплате регистрационного и лицензионного сборов.
• Копия документа об образовании и получении соответствующей квалификации.
• Справка о наличии у учредителя собственности.

Решение о выдаче лицензии планируется получить не позднее двух месяцев после подачи заявления.

Перечень выполняемых работ

В сферу деятельности проектной организации входит:

• Проведение проектно-изыскательских мероприятий.
• Разработка типовых и индивидуальных проектов для возведения деревянных домов, коммерческих объектов и иных сооружений.
• Проектирование ремонтно-отделочных работ на объектах различного назначения.
• Проектирование сооружений из железобетонных конструкций.

Опыт выполнения работ по данным направлениям подтверждается копиями разработок участников проекта или привлекаемых к работе сотрудников.

Организационно-правовая форма

На начальном этапе реализации проекта по созданию проектной организации оптимальным вариантом является ее регистрация от лица учредителя – индивидуального предпринимателя. По мере развития бизнес-проекта предусматривается перерегистрация компании в ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью), действующее на основе упрощенной декларации. Это существенно снизит расходы на открытие бюро и уменьшит текущие расходы организации.

Сроки реализации проекта

Регистрационные и практические мероприятия по созданию проектно-конструкторского бюро выполняются непосредственно учредителем организации в следующие сроки:

Этап / месяц, декада	1			2				3
	1 дек	2 дек	3 дек	1 дек	2 дек	3 дек	1 дек		3 дек	3 дек
Регистрация предприятия, открытие расчетного счета	+	+	+	+	+	+
Подписание арендного договора	+	+
Приобретение компьютерного оборудования, программного обеспечения, необходимых инструментов и приборов для проведения изыскательских работ	+	+	+
Ремонт помещения	+	+	+	+	+
Оформление разрешений и проведение согласований по организации деятельности бюро	+	+	+	+
Подбор специалистов	+	+	+	+	+
Заключение договоров на выполнение проектных работ	+	+		+
Запуск предприятия	+

Подбор помещения

Для организации нормальной работы проектного бюро подбирается помещение в центре города площадью не менее 50-60 кв. м. Использование помещения под нужды проектной организации осуществляется путем подписания договора аренды. Преимущественными факторами по выбору места под офис являются:

• Близость автомобильной парковки.
• Наличие остановок общественного транспорта.

Для удобства работы персонала арендуемое помещение разделяется легкими перегородками по принципу «open space» на отдельные рабочие зоны для руководителя и каждого из сотрудников. В помещении выполняется ремонт и производится прокладка необходимых коммуникаций (при необходимости), оборудуется зона для приема посетителей.

Оснащение офиса проектной компании

В офисе компании необходимо создать привлекательные условия для посетителей. Для этого приобретается удобная современная мебель (стулья, журнальные столики), кофе-автомат и пр.

Непосредственно для организации производственного процесса в проектном бюро приобретаются:

• Компьютеры.
• Лицензированное программное обеспечение.
• Проектор.
• Копировальный аппарат.
• Принтеры.
• Комплект нормативной и специальной литературы.
• Служебные мобильные телефоны.

Текущие расходы будут связаны в основном с приобретением офисных расходных материалов.

Подбор персонала

Как говорилось выше, создание и деятельность проектной организации сопряжены с необходимостью выполнения требований по квалификации персонала. Кроме того, от профессионализма сотрудников будет зависеть и общий успех в развитии проекта, репутация компании на рынке услуг, а следовательно, и все перспективы.

Данный пример бизнес-плана проектного бюро предполагает привлечь к работе следующих специалистов:

• Ведущий инженер.
• Ведущий архитектор.
• Специалисты по разработке проекта.

Расчет расходов на оплату труда сотрудников:

п/п Должность Количество штатных сотрудников Оклад в месяц (в руб.) Годовой фонд оплаты труда (в руб.) 1 Ведущий инженер 1 50 000 600 000 2 Ведущий архитектор 1 50 000 600 000 3 Инженеры-проектировщики 2 40 000 720 000 4 Технический работник 1 20 000 240 000 Всего 5 200000 2400000

Предусматривается выплата бонусов сотрудникам компании за успешно выполненные проекты.

Все сотрудники проходят предлицензионную подготовку и получают соответствующий аттестат.

Отбор кандидатов на трудоустройство производится на конкурсной основе в соответствии с требованиями, изложенными в Постановлении Правительства РФ № 174 от 21.03.2002, и общими критериями, предусмотренными для специалистов данных профессий.

На начальном этапе реализации бизнес-проекта функции руководителя бюро выполняет учредитель.

Маркетинг и реклама

Проектный бизнес характеризуется высокой конкуренцией. Поэтому продвижению услуг проектной организации уделяется особое внимание, т.к. данная деятельность не пользуется массовым спросом. Как показывает практика, стандартные средства рекламы в данном виде бизнеса малоэффективны. Исходя из этого основным средством продвижения услуг является разработка собственного сайта компании. В нем предусматривается размещение тематических статей, галереи выполненных проектов, опций онлайн-консультирования заказчиков и калькулятора расчета стоимости услуг по конкретному проекту.

Предполагается также издание и распространение визиток и буклетов, рассказывающих об услугах проектно-конструкторского бюро, продвижение в социальных сетях, информирование аудитории по телевидению и радио.

Формирование цен

п/п Наименование затрат Среднестатистическое значение, % 1 Зарплата сотрудников 56,29 2 Уплачиваемые налоги 13,61 3 Амортизационные отчисления 1,66 4 Расходы на приобретение оборудования и расходных материалов для бюро 2,80 5 Производственные расходы по проведению изыскательских работ 7,76 6 Обучение и повышение квалификации сотрудников организаций 0,32 7 Расходы на проведение маркетинговых и рекламных мероприятий 5,24 8 Транспортные расходы 0,96 9 Оплата командировок 1,53 10 Оплата услуг телефонной связи 0,45 11 Оплата коммунальных услуг 3,73 12 Оплата медицинских страховок 0,52 13 Дополнительные расходы 4,57 Итого 99,44

Финансовой план

Финансирование проекта осуществляется за счет собственных средств учредителя. Перечень основных расходов по организации проектного бюро представлен в данной таблице:

п/п Статья расходов Сумма расходов в месяц (в руб.) Однократное приобретение Сумма текущих расходов за год

(в руб.) Всего 1 Аренда помещения 40 000 480 000 480 000 2 Расходы на оплату труда сотрудников 200 000 2 400 000 2 400 000 3 Приобретение мебели, оборудования и расходных материалов 100 000 100 000 4 Оплата регистрации компании и получения лицензии 70 000 70 000 5 Маркетинговые и рекламные мероприятия 20 000 240 000 240 000 Всего 160 000 170 000 1 920 000 3 290 000

Расчет конкретных показателей по доходам для данного предприятия затруднен в связи с выполнением работ по индивидуальному проектированию объектов, стоимость которых определяется соответствующими нормативами. Как показывает экономическая статистика, на начальном этапе деятельности проектные организации достигают уровня рентабельности в 25-30%.

Оценка рисков

Рентабельность работы проектных компаний определяется высокой зависимостью от рисков, существующих в данном бизнесе. Для небольшой проектной организации основными из них являются:

• Инфляционная неопределенность, связанная с неожидаемым ростом затрат на поддержание функционирования компании.
• Коммерческие риски, вызванные недобросовестностью заказчиков по оплате выполненных работ.
• Политические, связанные с возникновением кризисных, форс-мажорных ситуаций в стране, введением ограничений и конфискаций.
• Технические, связанные с ошибками в проектировании или проведении изыскательских работ.
• Экономические, вызванные изменениями внешних экономических факторов и условий деятельности на рынках.
• Социальные, сопровождающиеся резким падением покупательной способности населения и ростом напряженности.

Минимизация последствий от действия этих рисков достигается грамотной политикой руководителя бюро по планированию маркетинга и возможностями по быстрой диверсификации оказываемых услуг.

В итоге

Создание проектной организации является прибыльным направлением в бизнесе. Незначительные стартовые вложения и отсутствие необходимости нести большие расходы в связи с приобретением оборудования и помещения позволяют избежать поисков внешнего инвестора. Основной производственный и экономический ресурс компании – высокий профессионализм сотрудников, от которых непосредственно зависит качество оказываемых услуг.

При грамотном планировании бизнеса даже небольшое конструкторское бюро имеет большие перспективы по развитию в высокодоходную компанию, которая будет выполнять значимые социальные функции. Данный бизнес-план проектного бюро является документом, который поможет учредителю избежать стандартных ошибок на начальном этапе создания предприятия и получить необходимый опыт организации его деятельности с целью перспективного развития.

Источник