Инвестиции от китайских инвесторов

Поднебесная экспансия. Китайцы инвестируют миллиарды в российский бизнес

Китайские инвесторы ищут выходы на новые рынки, пользуясь геополитической ситуацией, пока западные страны не наращивают свою долю в России. Сейчас все более ощутимо выделяется преимущество китайских вложений перед западными. Вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей Тимур Андреев связывает это, в том числе, и с ужесточением американских санкций: «У западных европейских партнеров ограничены возможности поставок оборудования в Россию. В этой связи у китайских партнеров появляются дополнительные возможности выхода на российский рынок».

По данным компании Skladium совокупный объем инвестиций в производственные площадки в России в 2017 году составил порядка 250 млрд рублей, а вклад российских государственных и частных компаний в новые производственные площадки составил около 206 млрд рублей, или 82,5% от общего объема инвестиций.

Около 16,5 млрд рублей (6,6% от общего объема) вложили компании и фонды с участием Китая. Для сравнения: почти в 2 раза меньше — около 9 млрд рублей — вложили немецкие компании, ранее безусловные лидеры. Чуть более 4 млрд рублей инвестировали компании с американскими корнями.

Инвестиции других стран в российское производство суммарно составили 14,5 млрд рублей, это 5,8% от общего объема. Доли Германии и США составляют 3,55% и 1,66% соответственно. Вложения других стран оцениваются в 5,8%.

Россия и Китай «полностью реализуют потенциал на экономическом и политическом уровне», — заявил первый секретарь посольства Китая в России Ли Чаохуэй на конференции, посвященной развитию российско-китайских торгово-экономических отношений, подчеркнув, что отношения между странами переживают лучший период своего развития.

По словам Ли Чаохуэя, рост товарооборота между двумя странами в 2018 году вырос на 25,7% до $65,7 млрд, а концу года он превысит $100 млрд. 2019 год (как и нынешний) объявлен годом межрегионального сотрудничества.

По словам управляющего партнера компании ILM Андрея Лукашева, увеличение доли инвесторов из КНР и других стран Азии обусловлено долгосрочной стратегией, так называемого «разворота на Восток», и льготными условиями, предусмотренными для новых резидентов в особых экономических зонах.

Инвестиции в производство

Экономически привлекательны для совместных предприятий особые экономические зоны и индустриальные парки Приморья, Сибири, Урала и Приволжья, где резиденты получают различные налоговые льготы. Самыми востребованными отраслями производства у компаний с китайским корнями стали добывающая, нефтехимическая и деревообрабатывающая промышленность и машиностроение. Многие проекты имеют долгосрочные инвестиционные перспективы и не ограничиваются разовым вложением средств.

Как пример можно привести расширение производственных площадей китайской компании Haier, производящей бытовую технику в Набережных Челнах. В 2016 году там ввели в эксплуатацию завод по производству холодильников, инвестиции в который составили $50 млн (около 3,25 млрд рублей по нынешнему курсу). В 2018 году производитель бытовой техники заложил первый камень завода по производству стиральных машин с сопоставимыми инвестициями (также на уровне $50 млн). При этом планы Haier в Набережных Челнах двумя заводами не ограничиваются. В итоге на площадке 127 га должен появиться индустриальный парк из 12 заводов общей стоимостью около $1 млрд.

Другой масштабный проект с участием китайских инвестиций — «Ямал СПГ». Проект по сжижению газа в Арктике на 20% принадлежит крупнейшей китайской нефтегазовой компании CNPC, еще 9,9% в 2016 году выкупил китайский Фонд шелкового пути за €1,089 млрд. В 2017 году запущена первая производственная линия мощностью 5,5 млн т. Всего их запланировано три, таким образом, суммарная мощность составит 16,5 млн т в год. Совокупные инвестиции в проект составят около $23,4 млрд или порядка 1,5 трлн рублей.

В 2019 году планируется ввести в эксплуатацию автомобильный завод «Хавейл Мотор Рус» в Туле, принадлежащий китайскому автопроизводителю Great Wall Motors, который специализируется на кроссоверах и внедорожниках. Строительство началось в 2015 году и к настоящему моменту завершено. Сейчас компания занимается транспортной инфраструктурой и ввозом оборудования. Совокупные инвестиции в строительство оценивались в сумму около $354 млн.

Созданная при участии Российско-китайского инвестиционного фонда группа компаний Russia Forest Products (RFP) в 2017 году запустила производство сухих пиломатериалов из ели и пихты в городе Амурск Хабаровского края. Инвестиции в проект составили 12 млрд рублей. RFP также анонсировала строительство еще нескольких заводов в Приморье и Якутии.

Еще один крупный проект, реализованный в 2017 году — станкостроительный завод в Ленинском районе Подмосковья. Инвестиции в российско-китайское производство «ДМТГ РУС» составили около 1,2 млрд рублей, а совокупные инвестиции в производство до 2020 года достигнут 8 млрд рублей.

Китай хочет активно инвестировать в строительство и во все, что с ним связано. Перечень оборудования, которое традиционно китайские инвесторы представляют на выставках, очень широк. «Насосы, энерготехнические установки, подъемные механизмы и другая строительная техника Китая находит широкое распространение, например, в московском высотном строительстве», — рассказал замгендиректора «ЦНИИП Минстроя России» Владимир Гутников. Большой потенциал сохраняется и по строительству дорог и метро. Например, в Москве некоторые станции подземки строят китайские компании с привлечением китайского оборудования и рабочих из Поднебесной.

Источник

Где найти инвесторов из Китая

руководство к действию

Среди пятерки лидеров, которые вложили в российскую экономику огромные суммы, есть и китайские инвесторы. Статистика ЦБ демонстрирует, что прямые инвестиции из Поднебесной в Россию в 2015 г. составили $645 млн., а в 2016 г. — $350 млн. В 1-м квартале 2017 г. их сумма составила $100 млн., что в 2 раза больше, чем за тот же период прошлого года.

В феврале 2018 г. состоялась встреча с инвесторами в сельское хозяйство Дальнего Востока. Они планируют грандиозное строительство животноводческих комплексов, в которых будут работать как российские специалисты, так и жители КНР. Восточные соседи благосклонно относятся к вложению средств в экономическое развитие РФ. Но найти инвестора из Китая не так легко, как может показаться предпринимателю.

Инвесторы из Китая:
особенности сотрудничества

Чтобы успешно сотрудничать с китайскими партнерами по бизнесу, необходимо представлять себе этику ведения дел
восточными соседями.

Для долгосрочного сотрудничества
важно, чтобы обе стороны
уважали друг друга и могли
доверять. Личные встречи и
длительные переговоры, которыми
славятся китайцы, помогают
лучше узнать партнера.
Комплименты противоположной
стороне и скромность по
отношению к самому себе — то,
что в цене у жителей КНР.

Каждая сделка — это деловое «поле
боя» с искусным маневрированием,
нападениями и отступлениями.
Китайцы считают, что
настоящий бизнесмен должен
уметь торговаться и понимать
то, что содержится в разговоре
между строк. Внимательность,
умение слушать и не прерывать
собеседника — качества,
необходимые для успеха деловой
встречи.

Сами восточные соседи не всегда
могут вовремя выслать товар.
Если это время национальных
праздников, то они его не
засчитывают и могут спокойно
забыть о сделке, возвратившись к
ней потом. Но китайцы всегда
ждут своевременной предоплаты
товара и не любят, когда ее
задерживают.

Для того чтобы партнеры захотели инвестировать свои финансы в развитие предприятия, нужно четко соблюдать все договоренности и знать особенности китайского менталитета.

Источник

Как привлечь лучшие инвестиции из Китая?

Прежде чем искать инвестора и привлекать средства в свой проект, следует несколько раз подумать и оценить все преимущества, возможности, угрозы и риски.

Трезво оценив ситуацию, вы поймете, что в 95% случаев – кредит всегда выгоднее привлеченных инвестиций. Если ваш проект действительно уникальный, и вы на все сто процентов уверены в успехе – вам точно нужен банк, а не инвестор, на поиск которого вы можете потратить несколько лет.

Тем не менее, большинство соискателей инвестиций на подсознательном уровне не верят в свой проект и пытаются разделить риски, переложив их на плечи другого человека или компанию. Однако с такой мотивацией лучше приостановить проект, и отказаться от его реализации.

Первое, что вам надо сделать – поверить в свой проект!

Я пишу и рассказываю о привлечении инвестиций из Китая, моя компетенция – это понимание менталитета населения КНР, подготовка предложений именно для этой аудитории. Если вы решили, что ваш инвестор под ваш проект живет именно в Китае, то вы попали по адресу, и вы можете проконсультироваться со мной.

Хотя, в случае получения инвестиций, лучше обращаться к моим финансовым партнерам, которые дадут кредит на развитие бизнеса, если он связан с Китаем, Кореей или Вьетнамом. Именно для ведения бизнеса с этими странами, банк «Солидарность» предлагает гибкие условия по кредитованию https://solid.ru/

Однако, продолжим рассказывать про инвесторов.

Как сделать так, чтобы инвестор впечатлился вашим проектом и инвестировал в него?

Алгоритм привлечения инвестиций прост – поверьте в свой проект, разберите его по полочкам, найдите его самую сильную сторону, выберете профильного инвестора и тестируйте свое предложение в на площадках, проводя презентации и участвуя в мероприятиях.

Поиск инвестора – это процесс, в котором нет места чуду. Подготовка и упаковка проекта, сбор базы контактов потенциальных интересантов, рассылка коммерческих предложений, работа с возражениями. Сегодня владельцы российской недвижимости обратили свои взгляды на Восток, появилось огромное количество свободных офисных помещений, промплощадок и складов. Желание собственника понятно – сдать площади в аренду, продать или привлечь инвестора для развития объекта. К сожалению, одного желания мало, необходимо еще и упаковать предложение.

Что такое УПАКОВКА и зачем она нужна вашему проекты?

Упаковка проекта – набор документов, цифровых и физических элементов, обосновывающих готовность вашего проекта к вложениям и мотивирующих инвестора дать вам деньги.

Правильно упакованный проект повышает ваши шансы на получение инвестиций, раскрывая потенциал, давая обоснованные гарантии. Задача продающей упаковки – сделать предложение простым, интересным и наглядным. Работая над упаковкой самостоятельно или совместно с консультантом, вы лучше поймете преимущества своего предложения, выделите главное, что поможет вам убедить инвестора вложить деньги.

Не бывает одинаковых проектов, даже, казалось бы, одинаковые на первый взгляд промплощадки имеют свои нюансы. Поэтому, не бывает одинакового пакета документов, при этом существует перечень документов и рекламных материалов, который будет необходим в вашей работе.

Мысленно разделим упаковку проекта на три уровня:

• Резюме проекта–основная суть, представленная в паре предложений. Это первое, что вы должны подготовить и первое, что увидит ваш инвестор. Пишите кратко и конкретно – ваше предложение должно быть понятным и интересным.
• Elevator Speech – «презентация для лифта». Короткий рассказ о вашем предложении, не более одной минуты. Выучите наизусть, может оказаться так, что текста не будет под рукой, а ваш инвестор едет с вами в одном лифте.
• Презентация (выступление). Длительность презентации должна составлять около пяти минут, а количество слайдов не более 7-8. Много картинок, мало текста, только самое важное!
• Storytelling. Ваша команда + хорошее фото. В этом документе вы рассказываете историю создания своей «команды», в основе которой лежат достижения ее участников и краткая презентация их компетенций. Задача – убедить инвестора, что проект вам по силам, и только ваша компания способна с этим справиться.
• Нейминг + лого. Создайте простой и запоминающийся образ вашего проекта.
• Презентация (файл). Этот документ необходимо отправить по электронной почте. Не переборщите с текстом. То, что вы рассказывали на публичной презентации словами, разместите отдельным файлом.
• Паблик команды. Здесь необходимо размещать новости о развитии проекта, членов команды с их компетенциями. Публикуйте посты, подтверждающие успехи. Это хороший инструмент для привлечения внимания вашего будущего инвестора.
• Визитка – здесь должны поместиться название, адрес и контакты.

• Отдностраничный сайт. Не стоит избегать этого инструмента, полагаясь на «и так сойдет». Сайт–визитная карточка проекта, без него получение инвестиций сводится к минимуму.
• Финансовый план. Расскажите зачем вам нужны деньги и куда вы их потратите.
• Бизнес-модель. 3-5 страниц. Не знаете, как подготовить? Используйте шаблон бизнес-модели у Александра Остервальда и Ива Пинье.

• Видеопрезентация­ – расскажет о проекте вместо тысячи слов. Визитная карточка проекта, вызывает больше доверия и привлекает внимание инвестора на ваших публичных выступлениях. Ролик до 3 минут, сопровожденный красивым закадровым голосом.
• TermSheet. Соглашения о личной встрече, для обсуждения деталей проекта (всегда имейте под рукой, чтобы подписать его прямо на мероприятии).
• PressWall. Снимайте фото команды, партнеров или просто гостей на фоне ваших логотипов и логотипов ваших партнеров: так, у вас появляется больше шансов быть замеченными среди потенциальных инвесторов. Самая выигрышная ситуация – на фоне вашего пресс-волла запечатлен авторитетный эксперт, чиновник, предприниматель, фото которого разлетелось по соцсетям.
• Тестовые продажи. Здесь необходимо рассказать кому и за сколько вы продадите свой товар или услугу.

Если инвестор заинтересовался вашим проектом высылаем следующие документы:

1 – резюме проекта, 4 – описание команды и фотосессия, 6 – презентация для прочтения, 8 – паблик команды, 9 – сайт проекта, 10 – финансовый план, 11 – прописанная бизнес-модель проекта.

Не нужно пугаться списка из 15 пунктов, необходимо собраться и просто начать делать. Если, не хотите делать сами – привлекайте меня, вместе мы быстро произведем упаковку вашего проекта и привлечем инвестора!

Источник