Греф и 25 стартапов: как Сбербанк развивает венчурную отрасль в России
В этот раз, как рассказал Президент, Председатель Правления ПАО Сбербанка Герман Греф, свои заявки на участие подали около тысячи стартапов. Банк выбрал только 25 проектов. На демо-дне предприниматели за несколько минут должны были рассказать со сцены о том, чем занимаются их стартапы, чего они достигли, в том числе и во время девятинедельного акселератора. Чем убедительнее выступление и результаты компании, тем больше шансов, что сидящие в зале венчурные инвесторы и представители корпораций заинтересуются проектом. Как утверждают организаторы, всего на демо-день пришло около 500 человек.
По итогам второго акселератора ПАО Сбербанк инвестирует в стартапы более 100 млн рублей. Кому достанутся эти деньги и зачем крупнейший российский банк так активно взялся за технологических предпринимателей?
Потенциал экосистемы
Демо-дни обоих акселераторов ПАО Сбербанка и 500 Startups прошли в 2019 году. Так получилось, что первый в феврале открывал год, а второй в декабре закрывал. За этот год Сбербанк успел стать одним из самых заметных игроков на российском технологическом рынке: например, договорился не только о совместном предприятии с Mail.Ru Group, но и о покупке доли в самой Mail.Ru Group, проинвестировал и купил несколько стартапов. Интерес к ПАО Сбербанку среди стартапов большой, о чем говорит количество заявок.
Зачем ПАО Сбербанку нужен акселератор? «Глобальная цель — продвижение России на рынке высоких технологий и предпринимательства. Мы стремимся сделать нашу страну более привлекательной на рынке инноваций, — объяснил Герман Греф. — Только так, через развитие предпринимательства, через помощь молодым ребятам, мы можем создать инвестиционный климат и продвинуть страну в плане развития современной экономики». Сам ПАО Сбербанк, который все больше превращается в технологическую компанию, за счет стартапов наполняет свою экосистему.
Греф выразил надежду, что многие российские компании подхватят это движение. Некоторые корпорации уже откликнулись на призыв ПАО Сбербанка. В жюри на демо-дне вместе с Грефом сидели два участника списка российского Forbes — акционер ЕСН Григорий Березкин и президент Rambler Александр Мамут, президент «Медси» Елена Брусилова, гендиректор «ВымпелКом» Василь Лацанич, гендиректор Tele2 Сергей Эмдин, а также гендиректор 500 Startups Кристин Цай, которая специально прилетела на мероприятие из Кремниевой долины. В зале были представители Роснано, Ростеха и других корпораций.
Внутренние заказчики
Изначально ПАО Сбербанк планировал выбрать семь победителей, но в итоге их оказалось восемь:
— платформа для создания и продажи онлайн-курсов в мобильном приложении Gurucan;
— видеостриминговый сервис Boontar Live c торговым модулем, позволяющим зрителям покупать товары в видео без переходов на другие страницы;
— AI-решение для управления репутацией бренда в процессе рекламы WhatchOut AI, которое дает возможность появляться только в благоприятном для компаний контексте;
— технология Andata, помогающая идентифицировать посетителей web-сайтов, заметно сократив временные затраты;
— сервис Legium, позволяющий удаленно подписывать электронные документы с физическими или юридическими лицами;
— создание и продюсирование виртуальных персонажей на основе нейросетей и CGI-графиков Malivar;
— автоматизированная платформа массового обучения с технологией AI Robot Albert, благодаря которой за два месяца можно гарантированно сформировать навык сотрудника;
— технология компьютерного зрения Insize, позволяющая складам и распределительным центрам перейти к безошибочной сборке заказов, сократив временные затраты и исключив возможность ошибки из-за человеческого фактора.
Каждый стартап-победитель получил по 4 млн рублей. Также им предложили 6 млн рублей в обмен на долю в компании. По 6 млн рублей предложили еще шести стартапам, но их названия представители ПАО Сбербанка предпочли пока оставить в секрете. Как отметил Греф, в этом наборе акселератора почти все компании использовали в своих технологиях искусственный интеллект, а в предыдущем наборе таких было около 30%.
Но эффект от демо-дня не только в полученных инвестициях. Например, каждый из членов жюри назвал по три стартапа, с которыми планируется обсудить совместную работу или пилотный проект. Кроме того, в презентациях многих стартапов уже указаны пилотные проекты с компаниями из экосистемы ПАО Сбербанка. Как рассказал сооснователь Robot Albert Дмитрий Буталов, в середине акселератора был промежуточный демо-день. «Там собрались 35 внутренних заказчиков. Мы оттуда и получили пилот с Сетелем банком и другие заявки», — говорит Буталов.
Искусство продавать
Одно из слабых мест российских технологических предпринимателей — они не так успешно продают себя со сцены, как зарубежные коллеги. На демо-дне акселератора ПАО Сбербанка ситуация была заметно лучше, чем в среднем по рынку. Сказалась помощь партнера 500 Startups. «Сначала мы готовили питчи на английском, прорабатывали с менторами каждую мысль, а потом еще отрабатывали с русскоязычными менторами, которых тоже привлекли 500 Startups. И тренировались безумное количество раз — на сцене, за сценой дома и вообще везде», — рассказывает Дмитрий Буталов из Robot Albert.
Обучение стартапов лежало на партнерах ПАО Сбербанка по акселератору. Всего за восемь недель акселерации из Кремниевой долины приезжали 23 ментора, каждый из которых преподавал свое направление — от Customer Development (как искать проблемы клиентов) до Fundraising (как поднимать инвестиции). Как объясняет Буталов, предприниматели могли сами решать, консультации каких именно менторов им выбрать — это зависело от того, какие навыки хочет прокачать предприниматель. При этом к каждому стартапу был прикреплен ментор, который следил за прогрессом, а часть лекций была обязательна для посещений.
Еще одна проблема российских стартапов — выход на глобальный рынок. Инвесторы хотят вкладывать деньги в проекты с большим потенциалом, а российский рынок зачастую оказывается слишком тесным. Как рассказывает сооснователь стартапа Sliza Артем Прокопенко, много материалов от менторов из Кремниевой долины было посвящено как раз правилам глобального рынка, методикам и возможностям. «Менторы оценивали, что ты делаешь здесь и как это можно проецировать на глобальные рынки», — говорит Прокопенко.
Что будет дальше? Герман Греф заявил, что ПАО Сбербанк продолжит работу со стартапами. И, вероятно, скоро стоит ждать набора в третий акселератор. По словам Грефа, каждый из выступавших на демо-дне стартапов имеет потенциал стать единорогом — компанией с оценкой более $1 млрд. Но нужно выходить на глобальный рынок, а этому могут помочь знания от 500 Startups и инвестиции от ПАО Сбербанка. Примеры, когда российские технологические предприниматели создавали стартапы-единороги или близкие к этому статусу компании, уже есть. Например, Андрей Андреев продал свои сервисы знакомств за $3 млрд, а Николай Сторонский меняет финансовую отрасль со своим Revolut. Возможно, через несколько лет мы услышим новости и о победителях демо-дня второго акселератора ПАО Сбербанка.
Источник
Инвестиции для стартап сбербанк
Сбер и 500 Startups запускают третий батч международного акселератора IT-стартапов. Это программа для технологических предпринимателей, основанная на возможностях Сбера, крупнейшей экосистемы страны, а также экспертизе и опыте 500 Startups — одной из самых сильных команд в мире венчурного и IT-бизнеса. Заявки на участие можно подать до 10 января 2021 года.
Третья волна акселератора существенно отличается от всех предыдущих и становится мощнее как ответ на существующие вызовы и условия, в которых стартапы оказались в 2020 году. Во-первых, значительно расширяется география: в этом году подать заявку на участие могут стартапы не только из России, но также из Израиля, Белоруссии, Казахстана, Латвии, Литвы и Эстонии. Во-вторых, меняется подход к обучению и его покрытие: теперь программа будет состоять из двух этапов. Первый этап — двухнедельные онлайн-буткемпы для 500 лучших стартапов из семи стран. За время буткемпов команды проработают ценностное предложение, узнают, как и когда выстраивать коммуникацию с разными целевыми сегментами, научатся стимулировать клиента к покупке. Во второй этап — основной акселератор — пройдёт 25 сильнейших стартапов буткемпов. Все этапы акселерационной программы, как и раньше, будут курировать менторы из Кремниевой долины и международные эксперты. Наконец, в этом году увеличилось число партнёров — актуальную информацию можно увидеть на сайте программы https://www.sberbank-500.ru.
За время двух предыдущих батчей участники привлекли свыше 400 млн рублей инвестиций от сторонних инвесторов и 190 млн рублей — от Сбера, заключили партнёрства с компаниями экосистемы и корпорациями-партнёрами. В третьей волне лучшие стартапы смогут претендовать на инвестиции от фонда Fort Ross Seed Fund, 10+ фондов-партнёров и индивидуальный подход на рыночных условиях.
Все великие и успешные компании когда-то были неокрепшими новичками с большими мечтами и искали на рынке партнёров, которые в них поверят. Проект Sber500 — это наше плечо поддержки для талантливых стартапов, трамплин для прорывных бизнес-моделей, продуктов и сервисов. Мы благодарим десятки крупнейших российских и международных корпораций, которые вместе с нами участвуют в этом проекте и поддерживают стартапы в такое тяжёлое для них время. В этом году мы ждём в акселератор не только российские, но и зарубежные технологически продвинутые команды, которые мечтают изменить мир к лучшему. Расширение географии проекта усилит конкуренцию между стартапами и поможет продвинуть на рынке самые сильные и крутые идеи и решения
Первый заместитель Председателя Правления Сбербанка
К участию в программе приглашаются стартапы, уже имеющие юридическое лицо, первые продажи и MVP (работающая версия продукта) в следующих отраслях: Marketing & Advertising Solutions, Process Automatization Solutions, Mapping & Geolocation, EduTech & HR Tech, MedTech, SportTech, Data Analytics Solutions, Smart Home Solutions и прочих.
Обучение в акселераторе завершится демо-днём, на котором стартапы представят свои проекты 500+ инвесторам, бизнес-ангелам и представителям крупнейших инновационных корпораций.
О новостях в сфере инноваций и венчурной активности экосистемы Сбера можно будет узнавать в телеграм-канале https://t.me/sberstartup.
500 Startups — венчурная компания, миссия которой — искать и поддерживать самых талантливых предпринимателей в мире, помогать им создавать успешные масштабируемые компании и строить процветающие глобальные экосистемы. Это одна из самых активных венчурных фирм в мире. С момента своего создания в Силиконовой долине 500 Startups проинвестировали более чем в 5000 предпринимателей из 75+ стран. В 2019 году 500 Startups был назван инвестором номер один в мире по количеству венчурных сделок.
Источник
Сбербанк и РВК создадут фонд для инвестиций в стартапы
«Сбер» и «Российская Венчурная Компания» создадут фонд для развития технологических и наукоёмких стартапов — как российских, так и зарубежных, которые планируют выходить на отечественный рынок. По словам Германа Грефа, это делается в рамках реформы институтов развития. Чтобы финансировать стартапы, фонд планирует привлекать международных партнеров Российского Фонда Прямых Инвестиций (РФПИ) и экосистему Сбербанка.
Общее финансирование фонда составит 100 млн долларов. Как говорит Греф, раньше малый инновационный бизнес в России не мог получить такую поддержку. Создатели фонда вместе с РФПИ планируют сформировать в России культуру технологичного предпринимательства, чтобы выращивать конкурентоспособные на международном рынке стартапы-«единороги».
О реформе институтов развития правительство сообщило в конце прошлого ноября. Она подразумевала следующее:
Запуск инвестиционного блока на базе ВЭБ. В него войдут Корпорация МСП, Российский экспортный центр, Агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, «Роснано», «Сколково» и еще три фонда.
Распределение функций восьми ликвидируемых организаций между ВЭБом и министерствами.
Укрупнение некоторых институтов через слияние.
Сохранение ключевых госкомпаний: «Ростеха», «Роскосмоса», «Росатома», Росавтодора, Россельхозбанка и других.
В итоге государство хочет избавиться от пересечений в функциях госорганизаций и фондов с властью и коммерческими компаниями. Стратегии, в рамках которых эти органы работали раньше, теперь будут увязаны с целями национального развития страны.
Осенью прошлого года Фонд развития интернет-инициатив начал инвестировать в российские стартапы за рубежом. Деньги на развитие бизнеса могут получить иностранные компании, хотя бы половина акций которых принадлежит россиянам. Рассчитывать на помощь могут и отечественные стартапы, выходящие на зарубежные рынки.
Также в прошлом году Минэкономики объявило, что собирается запустить госреестр о деятельности IT-стартапов. На его основе планировали принимать решения о господдержке и отслеживать её эффективность.
Источник
Сбербанк и 500 Startups — начало
Не для школы, а для жизни — блог о втором батче акселератора.
Всем привет! Этот блог будем вести мы — Виталий Сотников, Анастасия Макеенок, Екатерина Цуканова и Максим Неред.
Два года назад мы основали стартап Watchout!AI (Formerly NativeOS) — искусственный интеллект для защиты репутации брендов. Мы попали в акселератор 500 Startups & Сбербанк. И это — наша история.
В этой статье поделимся впечатлениями о первых неделях и расскажем о нашем продукте.
Все сделала Катя — наш Head of International Growth. Она увидела перспективу участия в программе и сама подала заявку. Уже спустя пару недель организаторы написали, что мы прошли отбор. Признаюсь, я был приятно удивлен. Примерно те же ощущения, как если бы нашел оранжевую купюру в своей старой куртке.
Мой коллега, Константин Тряпицын, рассказал об акселераторе, и я подумала: «На этом этапе — отличный fit. Надо рискнуть!»
Сейчас мы активно растем, осваиваем американский рынок и, конечно, на этом сложном пути хорошо иметь таких партнеров, как 500 Startups и Сбербанк.
Мы не ожидали, что войдем в топ-25 команд и обойдем, тем самым, более 600 претендентов. Все получилось очень неожиданно!
С точки зрения вывода продукта на рынок — наверное, ничего не изменилось. Продолжаем ориентироваться на Запад, совершенствуем технологии. Изменился характер работы. Раньше мы встречались в кафе и офисах партнеров, брейнштормили в коворкингах. Теперь — ежедневно четкое расписание: в начале дня идут лекции с крутыми менторами, потом — офисные часы в open space акселератора. Объем работы тоже увеличился вдвое, но мы очень рады и настроены по-боевому!
Я представлял что-то вроде сцены из «Full metal jacket» Кубрика, где сержант орет на новоприбывших: «Российским стартапам запрещено умирать без разрешения!»
Ведь репутация 500 Startups именно такая: фидбэки даются жестко, верно ведя тебя по эшафоту, подводя к его концу (читай pivot’у) вопросами, параллельно отрывая от тебя все лишнее и. когда ты уже на краю, замечаешь последние лучики надежды — блики рассветного солнца в хищном оскале зубов акул, ожидающих твоего последнего шага.
Но нет. У нас было совсем не так.
Скорее наоборот: подтверждаем гипотезы, получаем практические советы и в целом атмосфера словно встретились старые друзья, которые давно не виделись.
Пока что без акул.
Другое дело, когда разговор заходит о рынке brand safety в России — американцы понимающе кивают, мол: «Похоже, у вас настолько огромная страна, что на ней сложно отыскать даже такой рынок».
Я регулярно выступаю в роли ментора и члена жюри на акселераторах, хакатонах. Примерно представляла, что нас ждет: лекции, домашние задания, общение с наставниками. Удивило только, что времени на работу остается меньше, но это не беда. Каждая встреча с ментором и другими стартапами, полная концентрация на проекте нам только помогают.
Очень много обратной связи в одном месте в короткий срок — это здорово.
Здесь большой упор сделан на общение с менторами и ice breaking. Это уже наш третий акселератор и пока единственный, кто выделяет столько времени на коммуникацию. Организаторы действительно стараются раскрыть каждого и создать максимально непринужденную атмосферу.
Приведу пример. Недавно у нас прошла встреча с Head of design из Motorola & Xbox Kinect. За 30 минут он полностью вник в наш продукт, учел факт ребрендинга и дал не просто совет и подсказку, а подтвердил наши гипотезы. Благодаря одной встречи мы сэкономили часов 40-50 непрерывной работы.
Кстати, я знаком с несколькими выпускниками первого батча — с частью из них пересеклись в нью-йоркском акселераторе — и мнения у ребят остались смешанные. В основном все жаловались на то, что было тяжело. Странно.
В любом случае, я понял подход менторов из 500 Startups и предполагаю интерес Сбербанка к теме brand safety — так что, возможно, ждем новый и безопасный для бренда Сбербанка коллаб.
Да, мы очень ценим наших менторов! В частности, закрепленного за командой наставника — Домена Керта. Его опыт развития стартапов в сфере growth marketing мэтчится с нашими целями и проектом. Думаю, возможность обсудить планы, подходы, ошибки и KPI с профи ключевого рынка — одна из главных частей программы.
Кроме того, западный рынок — это рынок маркетинга, там этому учат с пеленок. В школах дети презентуют свои проекты и получают виртуальное финансирование! Поэтому мы ожидаем, что в акселераторе отточим умение продавать свой продукт.
У нас есть три цели: финализация формы продукта, увеличение продаж — включая увеличение числа клиентов — и следующий раунд инвестиций. Я очень надеюсь, что всего этого мы сможем достичь с помощью акселератора и нетворка, который мы здесь получаем.
Одна из главных задач на период акселерации — развить техническую инфраструктуру:
- Сформировать микросервисную архитектуру продукта
- Создать кластер для хранения и обработки данных
- Написать API для управления задачами разметки данных
- Автоматизировать оценку качества разметки данных
- Оптимизировать скорость разметки данных без потерь качества
Мы уже более сфокусированы, чем были ранее. Так что можно сказать, наша работа уже меняется. Сейчас пересматриваем рабочие процессы, чтобы еще быстрее и качественнее реагировать на рынок и его запросы.
Мы планируем активно сотрудничать с технологическими компаниями — именно их часто критикуют по теме brand safety, а наш продукт решает эту проблему.
В целом, потенциальные клиенты — большие бренды, которые активно рекламируются онлайн, социально ответственны и беспокоятся о репутации своего бренда.
И еще на американском рынке сильна поддержка female founders. Так что diversity в нашей команде фаундеров не просто классно звучит, а сильно двигает бизнес вперед!
Определенно, в первую очередь, мы станем более понятны для внешнего мира. Наше предыдущее название NativeOS стало неактуальным, и в акселератор мы записались как Brand Safety. Теперь мы в процессе ребрендинга. Недавно купили новый домен и определились с названием: Watchout!AI.
Авторы Watchout! блога
Background: 5 лет посвятил разработке, работая в Роскосмосе и Wargaming, затем ушел в рекламный и медиа бизнес, основав центр визуальных коммуникаций Chernika и холдинг Watchout!Media.Кандидат философских наук. Скромный кинорежиссер. Выжил после укуса краба.
Роль — СМО с доп.функциями CBDO.
Background: Руководила стартап-направлением в Microsoft Eastern Europe, до Microsoft занималась маркетингом и медиа-рекламой в Procter and Gamble и British American Tobacco. Последний год консультирую стартапы по маркетингу и бизнес-девелопменту. Ментор Winno Moscow, лектор РАНХиГС, со-автор курсов Венчурного Акселератора Александра Румянцева.
Роль — International Growth
Background: 15 лет опыта в управлении репутацией и международном развитии. Опыт руководства маркетингом и ростом компаний на рынках Латинской Америки, Азии и Европы. Закончила Чикагскую бизнес школу.
Background: Работал в Яндексе — разрабатывал инфраструктуру, поисковые компоненты и L7-балансер. Сейчас работаю в компании, которая занимается алгоритмической торговлей на бирже. Веду семинары по программированию в НИУ ВШЭ.
Источник