Иностранные инвестиции во франчайзинге

Что такое международный франчайзинг? Особенности иностранных франшиз, плюсы и минусы

Для освоения иностранных рынков компаниям зачастую нужны огромные инвестиции. Международный франчайзинг выглядит очень привлекательным способом развития бизнеса, поскольку предполагает использование для этих целей не собственных средств, а денег покупателя франшизы. Данная статья поможет составить представление об этой сфере мировой экономики.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 302-76-94. Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Международная ассоциация франчайзинга определяет термин международного франчайзинга, как систему двусторонних отношений, при которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг одной стороны передаются другой в обмен на взаимное удовлетворение интересов. Следует подробнее рассмотреть основные элементы данного понятия.

Объекты и субъекты

Объектом международного франчайзинга именуют совокупность исключительных прав, которые разрешается использовать на условиях соответствующего договора (деловой комплекс). Это могут быть:

• товарные знаки;
• фирменные наименования;
• производственные и бизнес-процессы и т.д.

К его субъектам относятся:

• Франчайзер – компания, владеющая популярной торговой марки и обладающая известной репутацией. Она предлагает контрагенту реализовывать от своего имени товары или услуги на определённых условиях.
• Франчайзи – фирма, которая приобретает право осуществлять деятельность под торговой маркой франчайзера.

Основы и особенности иностранных франшиз

Данная сфера деятельности заключается в развитии бизнес-сети франчайзера за рубежом на средства покупателей франшизы. Франчайзер обеспечивает своего контрагента технологиями, оборудованием, товаром и в целом оказывает ему всестороннюю поддержку.

Со своей стороны франчайзи платит другой стороне за право работать под её торговой маркой. Оплата может быть единовременной (паушальный взнос) или в виде процента от сделок (роялти).

Отношения международного франчайзинга относятся к сфере частноправового регулирования. Однако они осложнены тем, что стороны такой сделки являются выходцами из разных стран. Поэтому в договоре целесообразно указать, какое законодательство подлежит применению к его нормам. В отсутствие такого указания регулирование будет осуществляться посредством коллизионных норм.

Согласно п. 6 ст. 1211 ГК РФ в случае отсутствия оговорки сторон договора о применяемом праве действует право страны, на территории которой используется комплекс исключительных прав. Если использование разрешается на территориях нескольких стран, применяется право страны места жительства или места деятельности правообладателя.

Но более действенным по сравнению с коллизионным является метод прямого регулирования, осуществляемый при помощи норм международного частного права. Международные акты носят рекомендательный характер, следовательно, не имеют обязательной силы для сторон.

Транснациональный франчайзинг имеет ряд особенностей:

• влияние на данную сферу политических отношений между странами контрагентов;
• зависимость от правил транзакции валюты в этих государствах;
• необходимость учитывать требования законодательства страны франчайзи, национальные и культурные особенности и пр.

Принципы договоров

Отношения между сторонами договора строятся на определённых принципах, сформулированных международным правом:

• единое направление политики, проводимой на рынке;
• взаимная поддержка и информационный обмен;
• синхронная ценовая политика;
• единая стратегия реализации;
• высокий уровень доверия и т.д.

Европейские и другие зарубежные франшизы, распространенные в РФ

Подавляющее большинство франшиз в нашей стране имеют иностранное происхождение.

Самым известным франчайзером остается сеть быстрого питания McDonald’s. Первый ресторан этой сети появился у нас в 1990 году. Однако приобрести ее франшизу непросто: так, роялти по договору с McDonald’s составляет от 12,5%.

В одежде лидером в сфере франчайзинга является бренд Zara. Данная сеть специализируется на производстве недорогой одежды, ориентированной на модные тенденции текущего сезона. Магазины Zara есть почти в каждой стране мира, в России их более 80.

Лидирующие позиции в сфере спорта занимает сеть фитнес-клубов Gold’s Gym. Сейчас в мире открыто более 700 клубов бренда, в том числе 5 – в России.

Различают следующие виды франчайзинга:

• Производственный. Предполагает предоставление прав на технологии производства с использованием сырья и материалов франчайзера и под его торговым знаком. Наиболее характерен для сферы общественного питания.
• Сбытовой (товарный). Самый популярный вид франчайзинга. Подразумевает реализацию товаров, выпускаемых франчайзером, под его торговым знаком.
• Сервисный. Заключается в оказании услуг с использованием торговой марки франчайзера. При этом процесс оказания услуг регулируется правообладателем. Данный вид мало распространен в нашей стране.
• Комплексный (дилерство). Предполагает полное обеспечение головной компанией деятельности франчайзи, включая поставку товара, разрешение использовать товарный знак, передачу стратегии и технологий производства и пр.

Организация формата отношений

В России в последнее время большой популярностью пользуются инвестиционные площадки для поиска иностранных бизнес-партнёров, в том числе для установления франчайзинговых отношений. Одной из самых известных является ежегодная выставка BUYBRAND Expo, проведение которой курирует Торгово-промышленная палата РФ. Основной целью таких мероприятий является привлечение международных инвестиций на российский рынок.

Как осуществляется сотрудничество между партнерами?

Существует несколько вариантов сотрудничества:

• Мастер-франшиза. Подписывая такой договор, франчайзер теряет право заключать аналогичные договоры с другими контрагентами на территории данной страны. У его контрагента при этом появляется право самому продавать франшизы.
• Прямая франшиза. На основании данного договора деловой комплекс передается нескольким компаниям внутри одного государства.
• Совместное ведение дел и образование дочерних предприятий. Созданное дочернее предприятие само становится франчайзером. Таким образом, на данного субъекта полностью возлагается ведение дел за рубежом.

Договор

Данный документ должен содержать следующие пункты:

• предмет договора, т.е. комплекс исключительных прав, который получает франчайзи;
• территория использования франшизы;
• стоимость услуг по договору;
• срок действия договора и возможность его продления.

Преимущества и недостатки, возможные риски

К преимуществам, которые получает франчайзер, относят:

• доход от передачи исключительных прав;
• формирование новых каналов сбыта;
• усиление влияния на рынке и пр.

Франчайзи может рассчитывать на следующие бонусы:

• получение зарекомендовавшей себя технологии бизнеса;
• экономия на мероприятиях по рекламе;
• снижение финансовых рисков;
• охват значительной части рынка благодаря использованию известной торговой марки и т.д.

К недостаткам международного франчайзинга можно отнести:

• вероятность столкнуться с правовыми коллизиями ввиду недостаточного законодательного регулирования;
• необходимость учитывать политические, экономические и другие особенности стран контрагентов;
• негативные последствия для имиджа в случае неудачи в международном бизнесе и т.д.

В России международный франчайзинг может столкнуться с такими рисками, как:

• инфляция;
• значительный теневой сектор экономики;
• нюансы ведения бизнеса, вытекающие из географических и территориальных особенностей нашей страны;
• недостаточное правовое регулирование данной сферы.

Несмотря на рискованный характер, данное направление бизнеса остается востребованным в нашем государстве.

История

Франчайзинг зародился в США, откуда распространился по всей планете. Для регулирования данных отношений в 1960 году была образована Международная Ассоциация Франчайзинга, а в 1972 году – Европейская Ассоциация.

В 1974 году франчайзинг пришел в СССР. Первым иностранным франчайзером у нас считается американская компания PepsiCo. На основании договора с ней в ряде городов СССР были построены заводы по производству напитков «Пепси-Кола». С тех пор множество транснациональных компаний вышло на российский рынок посредством продажи франшиз.

За рубежом до сих пор считается, что в России действуют особые рыночные взаимоотношения, поэтому вести здесь бизнес рискованно. В последнее время ситуация меняется к лучшему, однако способствовать более интенсивному развитию франчайзинга в нашей стране могло бы законодательное урегулирование данных отношений.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Источник

ТОП Продажи

Сайт для владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, маркетологов, менеджеров по продажам и тех, кто хочет ими стать.

Инвестиции, паушальный взнос и роялти в бизнес по франшизе.

Для открытия любого бизнеса нужны инвестиции. Для открытия бизнеса по франшизе тоже. Для начала давайте определимся, что кроется за красивым словом «инвестиция»

«Инвести́ции — денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта» (Википедия)

Инвестиции – это долгосрочные вложения капитала. И это означает, что, вложив в дело деньги, вы уже не вынимаете их из бизнеса долгое время. Вы можете использовать прибыль, но основной капитал из бизнеса не вынимаете. Это как деньги в банке. Положили на депозит и снимаете только проценты. Стоит только затронуть основную сумму или решить снять деньги раньше, условия вклада тут же меняются в худшую сторону, и вы недополучаете прибыль.

Инвестиции подразделяются на внутренние и внешние. Внутренние инвестиции подразделяются на:

1. Финансовые – приобретение ценных бумаг (акции, облигации и др.), вложение денег на депозитные счета в банках, в НПФ и т.д.
2. Реальные инвестиции – вложение денег в капитальное строительство, расширение и развитие производства.
3. Интеллектуальные инвестиции – подготовка специалиста, передача опыта, лицензий, «ноу-хау».

Внешние инвестиции делятся на:

• прямые, дающие инвестору полный контроль над деятельностью иностранного предприятия;
• портфельные, обеспечивающие инвестору право на получение дивидендов на приобретение акций иностранных предприятий.

Если рассматривать инвестиции с точки зрения направленности действий, то их можно подразделить на:

1. Начальные инвестиции.
2. Инвестиции на расширение.
3. Реинвестиции – направление свободных средств на приобретение новых основных средств.
4. Инвестиции на замену основных фондов.
5. Инвестиции на диверсификацию.

Приобретая франшизу, Вы совершаете интеллектуальное инвестирование, так как получаете «ноу хау» компании франчайзера, его бизнес-модели. Интеллектуальным инвестированием будет оплата паушального взноса.

Кроме того, это и реальные инвестиции в:

• покупку оборудования
• ремонт помещения
• рекламу
• сырья для производства
• аренду и т.д.

Многое зависит от вида бизнеса по франшизе.

Роялти — это плата лицензиата за переданные ему лицензиаром объекты промышленной собственности (патенты, торговые марки) и технологические ноу-хау. В недавно открытом филиале или дочерней компании платежи роялти могут превышать суммы выплачиваемых дивидендов.

Читайте также:  Как выводить с бинанс без комиссии

При открытии бизнеса по франшизе Вы начинаете пользоваться торговой маркой (патентами и другими объектами собственности лицензиара (франчайзера). Соответственно платите роялти.

Кроме обязательных паушального взноса и роялти могут быть маркетинговые сборы ежемесячные и другие платежи. Так, например, при покупке франшизы «Гемотест», франчайзи некоторые услуги франчайзера может приобрести за отдельную плату, разумеется, это совершенно добровольно.

На рынке появляется все больше франшиз, где нет обязательного паушального взноса, роялти, маркетинговых платежей. Наиболее яркий пример: «Пятерочка», работающая в системе обратного франчайзинга. В этом случае компания платит агентское вознаграждение своим франчайзи порядка 17% («+»/ «-») от оборота, из которых франчайзи оплачивает аренду, налоги, зарплату. Все остальное берет на себя франчайзер. Эффективность бизнеса в этом случае выше, чем при прямом франчайзинге, владелец практически полностью контролирует весь бизнес партнера. Однако в случае расторжение договора франчайзи уйдет так и не понявшим до конца все тонкости бизнеса. Открыть дело «с нуля» и сделать его прибыльным для него в большинстве случаев останется по-прежнему сложным. Доходность такого бизнеса для самого франчайзи тоже ниже нежели при прямом франчайзинге. Это как раз тот случай, когда нужна просто «стабильность и небольшой постоянный доход от бизнеса».

«Пятерочка» оказывает действительно серьезную поддержку. Однако не все франчайзеры при обратном франчайзинге могут это сделать, и тогда франчайзи может оказаться в заведомо невыгодном положении. Франчайзер старается компенсировать это, как правило, более высоким % вознаграждений.

Стоит учитывать, что реальные инвестиции могут оказаться больше или меньше, чем прогнозирует франчайзер. Это зависит от местонахождения точки, затрат на ремонт помещения, величины арендной ставки, средней заработной платы в регионе и т.д., поэтому и необходимо начинать с анализа региона (ссылка) на статью.

В любом случае стоит заложить определенную финансовую подушку безопасности на непредвиденные расходы. А также иметь сумму денег, которая нужна на жизнь, в случае если первые месяцы с начала запуска доходов не будет, а в первые месяцы после запуска доходы от бизнеса будут покрывать только текущие расходы. Конечно, не все так страшно, но лучше подстраховаться заранее. Не случайно франчайзеры указывают в своих предложениях: инвестиции ОТ … Они прекрасно понимают, что разброс от указанной суммы может быть как в большую, так и в меньшую сторону.

Итак, мы с Вами разобрали понятия инвестиции, паушальный взнос, роялти, прямой и обратный франчайзинг. При общении с франчайзером обязательно задавайте вопросы о том, какие дополнительные платежи могут быть и на что они пойдут.

• За чей счет обучение сотрудников, где проходит, кто будет оплачивать проживание, проезд и т.д.?
• В случае, если франчайзи так и не выйдет на точку окупаемости в заявленные сроки будет ли какая-то компенсация?
• В случае расторжения договора возможно ли вернуть франчайзеру товар, оборудование?

Это все повлияет на величину ваших инвестиций на бизнес по франшизе. Нужно учитывать массу «мелких затрат», таких как оплату интернета, настойку оборудования, оплату коммунальных платежей, покупку и обслуживание кассового аппарата и еще ряд других обязательных небольших платежей, которые объединившись вырастают в весьма солидную сумму.

В следующем посте мы с Вами поговорим о том, какие правильные вопросы стоит задавать франчайзеру, чтобы не ошибиться в выборе франшизы.

Источник