Художественная ковка свои бизнес

Регистрация бизнеса

Инвестиции в бизнес

Бизнес по художественной ковке – привлекательная идея для тех, кто имеет небольшой стартовый капитал и опыт работы кузнецом. Для организации проекта понадобится бизнес-план, в котором содержатся точные данные об объёме инвестиций, расходах на поддержание кузницы и ожидаемых доходах.

Актуальность бизнеса

В представлении многих людей кузнец – профессия из прошлого. И правда, настоящих специалистов своего дела осталось мало, но спрос на изделия из кованого металла остается достаточно большим.

Чтобы открыть собственную кузницу, необязательно заканчивать Строгановскую академию прикладного искусства. Главное – желание и физическая сила. Гораздо выгоднее открывать собственную кузницу, так как мастера в большинстве случае не получают больше 20% от общей прибыли, работая на другие компании. Порог вхождения в данный бизнес составляет примерно 5-30 тысяч долларов.

Кузнечное производство – специфический сегмент, который не лишен рисков и недостатков. Но при грамотном составлении бизнес-плана, построении стратегии развития и анализе рынка можно создать прибыльное дело, которое быстро окупит стартовые вложения.

Подводим итоги

Художественная ковка и изготовление кузнечных изделий – бизнес перспективный и прибыльный. Если в вашей кузнице будут работать высококвалифицированные профессионалы, и качество вашей продукции будет на высоком уровне, то все вложенные в организацию бизнеса средства окупятся довольно быстро. Если же вы планируете совмещать художественную ковку с изготовлением витражей, то гарантированно можете рассчитывать на успех и стабильный доход.

Следовательно, заниматься кузнечным бизнесом не так сложно и достаточно выгодно. К тому же все усилия и расходы будут оправданы. Важно только тщательно продумать даже самые мельчайшие детали и основательно подойти к организации дела: учесть все требования к помещению, приобрести качественные инструменты и найти для работы профессиональных и опытных мастеров кузнечного дела. Такой подход обеспечит вас спросом на продукцию и стабильной прибылью.

Одно из самых древних в истории человечества ремесел – кузнечное дело. Множество заказчиков предпочитают индивидуальные металлические изделия по собственному проекту и дизайну. Кованные изделия применяют и для декоративной отделки помещений, зданий, и с целью повышения уровня их защищенности.

Какие заказы обычно производит кузнечная мастерская? Это винтовые и другие виды лестниц, кованые решетки и ограды, металлические скамейки, камины, люстры, подсвечники и разнообразные предметы интерьера и декора. Очень много подобных изделий бывает востребовано у владельцев частных коттеджей и дачной застройки.

Виды ковки

Степень подогрева материала разделяет процесс ковки на два вида – горячую и холодную.

1. Горячая используется для небольших изделий, в местах, где нужна утонченная и деликатная работа, художественная ковка. Данный вид работ ценится высоко. Такой трудоемкий процесс позволяет получить утонченные детали, орнаменты. Повторить такую же деталь дважды не выйдет – все равно будут отличия. Но главный минус горячей ковки – большие затраты для кузнечных печей.
2. Холодной ковкой заменяют литье или штамповку. Сам процесс являет собой деформацию метла без ее предварительного подогрева. Это менее трудозатратный вариант для кузнеца и более дешевый для заказчика.

Специалисты данной области рекомендую начинающим предпринимателям начать с холодной ковки, так как для работы с кузнечным оборудованием для горячей ковки металла необходимо большое мастерство и определенные навыки.

Советы начинающим предпринимателям

В заключение, хотелось бы дать пару советов для начинающих предпринимателей в данной области:

1. Открывая дело с друзьями, вы заведомо идете на шаг уменьшения продуктивности в работе, так как нерабочие взаимоотношения делают субординацию невозможной.
2. При расчете стоимости заказа необходимо учитывать все статьи расходов, не забывая про уголь или газ, электричество, грунт, краску, патину и доставку.
3. Размещайте информацию о свой деятельности на бесплатных ресурсах, досках объявлений и как можно больше знакомьтесь с потенциальными заказчиками. Катайтесь по вашему району и стучитесь в частные дома, не испытывая никакого стеснения, потому что именно от этого зависит ваш доход. Как только мы это поняли, дела пошли в гору.
4. Заказчики, зачастую, сами не знают, что и когда конкретно хотят, они просто сидят на своих дачах и мечтают о красивом козырьке, скамейке, перилах или декора в сад. Предлагайте свои услуги, сделайте папку с эскизами или фото изделий, которые вы способны изготовить (для начала можно скачать из интернета).
5. В начале ошибаются все, и лучше опоздать по срокам на два месяца, чем сделать некачественно. Качественное изделие — это ваша сарафанная реклама. Опоздание быстро забудется, а изделие останется.

Построение стратегии

Любой бизнес ориентирован на потребителя – оцените уровень спроса на кованые изделия. Есть ли рядом коттеджные поселки, частные сектора, возможны ли заказы от муниципалитета? После этого оцените конкурирующие организации. Это не только коллеги по цеху — частные кузницы, но и:

• узкоспециализированные отделения больших металлических предприятий;
• продажа кованых элементов турецких и европейских производителей;
• китайская продукция.

Перед тем, как открыть кузницу, опишите следующие пункты:

1. количество мастерских с подобным направлением;
2. уровень спроса;
3. возможные рынки сбыта продукции;
4. примерное количество заказчиков;
5. сезонность бизнеса – можно ли найти покупателей в холодное время года;
6. популярные кованые изделия, на который будет спрос;
7. приемлемая ценовая политика;
8. выбор и организация помещения для кузницы;
9. покупка оборудования;
10. наем персонала;
11. реклама.

Только найдя определение всем вышеперечисленным пунктам можно двигаться дальше.

Приобретение оборудования, горна и прочего инструмента

Выбор, покупка оборудования и инструментария — один из важнейших вопросов при открытии собственной кузницы. Инструмента нужно много, и он отличается своим предназначением:

В числе ударного инструмента существуют кувалды — они понадобятся различных размеров для работы с большими и малыми заготовками. Еще обязательно потребуется купить наковальни, которые относятся к опорному оборудованию. Кузнецу не обойтись без различных металлических зажимов и прихватов, которыми заготовки будут удерживаться. Нужны хотя бы 1-2 пары тисков. При помощи прикладного инструмента производится насечка или набивка металлических изделий.

Для масштабной мастерской необходимо купить каждый инструмент в нескольких экземплярах. Кроме вышеперечисленного, это будут молотки, клещи, пробойники, зубила, электроды, маски сварочные, рукавицы в ассортименте. Вполне возможно, что понадобится сварочный аппарат и опытный сварщик. Еще одно полезное приспособление — краскопульт, который будет давать возможность окрашивать готовые изделия на своем производстве.

Однако самым главным оборудованием является, без сомнения, горн, который не напрасно называют сердцем любой кузнечной мастерской. Существуют различные конструкции горнов, использующие разные виды топлива. Некоторые из них работают на обычных дровах или другом твердом топливе — угле, коксе. В больших производствах могут применяться печи, которые работают на жидком топливе или природном газе. Есть оборудование, выпускаемое концерном EFM. Его портативные горны используют сжиженный пропан. Поблизости от расположения печи нужно предусмотреть рабочие емкости и место под воду, шлак, уголь, масло.

Финансовый план

На открытие небольшой кузницы нужно:

• подготовка помещения – 100 тыс. руб.;
• покупка оборудования – 300 тыс. руб.;
• оформление документов – 5 тыс. руб.

• аренда – 20 тыс. руб.;
• налоговые, коммунальные и транспортные платежи – 20 тыс. руб.

Рассчитаем расходы на изготовление 1 м² решетки:

• покупка металла – 500 руб.;
• обработка антикоррозийной смесью – 15 руб.;
• электроды – 50 руб.;
• коммунальные расходы – 100 руб.;
• другие затраты – 400 руб.

Как видно из расчетов, себестоимость 1 м² решетки составит 1065 рублей. Продать ее можно в среднем за 3000 рублей.

Если в месяц сбывать около 40-50 м² продукции, выручка составит 80-100 тыс. руб.

Окупить проект можно в среднем за год.

Сколько нужно вложить в открытие

Ниже представлены первоначальные затраты, с которыми сопряжено открытие кузнечного цеха в небольшом российском городе:

Из таблицы прекрасно видно, что львиная доля первоначального капитала уйдет на закупку оборудования для кузницы. И это вполне закономерно, так как современные мастера кузнечного дела используют не только ручные молоты и клещи, но и современные высокотехнологичные устройства, облегчающие и ускоряющие рабочий процесс. Остальные средства более-менее равномерно распределятся между другими статьями расходов.

Требования к помещению

Для небольших масштабов вполне реально начать производство кованых изделий в личном гараже. Но учтите, даже при небольших масштабах необходимо место для хранения материала и готовой продукции. Также нужно обеспечить подъездные пути, место для загрузки/разгрузки, приспособления, помогающие этому процессу. Поэтому даже на старте эксперты данной области не рекомендуют начинать с гаража.

Также учтите, что кузница – это не тихий швейный цех, поэтому жители выбранного района могут быть недовольны шумом. Именно поэтому многие переносят производственное помещение загород или в соседнее село.

Если вы собираетесь заниматься данным видом профессионально, нужно обеспечить следующие требования:

• высота потолков – от 3 метров;
• площадь – от 80 м²;
• подведение электросети;
• наличие водопровода и канализации;
• удобные подъездные пути;
• соответствие нормам пожарной безопасности;
• система вентиляции.

Удобно и недорого арендовать бывшие производственные цехи или кузницы.

С чего начать — аренда и регистрация деятельности

Как во многих других бизнес-направлениях, начинать следует с поиска помещения. Хорошо, если у предпринимателя есть собственный гараж или капитальный сарай со стеллажами и нормальной площадью. На первых этапах достаточно будет помещения в 15-20 кв.м. По своим конструктивным особенностям оно должно отвечать нормативам пожарной безопасности, иначе не избежать проблем с контролирующими инстанциями.

Если собственного помещения нет, целесообразно заключать договор аренды сразу на такой период, которого должно хватить для раскрутки бизнеса. Иначе есть риск потерять первых наработанных клиентов и понести дополнительные затраты, связанные с переездом. Если позволяют финансовые возможности — можно выкупить готовые производственные площади.

После оформления необходимых для ведения такой деятельности документов, местные органы власти выдадут разрешение на работу. Если вы планируете небольшое предприятие, то достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако, как показывает практика, чтобы бизнес был успешным, надо брать в штат до 10 сотрудников. А для этого понадобится регистрация в качестве юридического лица.

Сырьевая база

Для начала работы нужно закупить:

• заготовки из стали (рекомендуется выбирать низкоуглеродный металл);
• профиля – уголки, квадраты, листы;
• расходный материал для обработки готовых изделий – грунтовочная и антикоррозийная смесь, краски и др.

Все расходники можно купить в одном специализированном магазине. Для эффективной работы лучше все покупать на оптовых базах, при более масштабном производстве можно найти постоянного поставщика. Видео — Станок по производству художественных изделий из металла:

Минусы холодной ковки металла

Разберемся с минусами холодной ковки металла:

• Металл со временем приходит в исходное состояние. Существенным недостатком принудительного деформирования металла будет тот факт, что данный материал со временем будет стремиться придти в свое исходное состояние. Это крайне плохо отразится а общем качестве. И пускай весь этот отрицательный этап произойдет хоть через 100 лет- недостаток так или иначе очевиден.
• Не уникальность. Данный недостаток вытекает прежде всего из станка для холодной ковки. Дело в том, что делая те или иные заготовки крайне трудно выполнить что-то уникальное и все варианты различных завитушек и закорючек уже пожалуй что изобретены.

Оборудование

Самая затратная часть плана – покупка оборудования. Не стоит экономить и выбирать дешевую китайскую технику. Помните – хорошие инструменты дольше прослужат, повлияют на качество работы. Примерные затраты на кузнечное оборудование для холодной ковки металла плюс горячей:

• электромолот – 180-200 тысяч рублей (б/у – 60-90 тыс. руб.);
• горн – 70-100 тыс. руб.;
• наковальня – 10-12 тыс. руб.;
• тиски – 10-30 тыс. руб.;
• болгарка – 4-8 тыс. руб. (лучше купить несколько);
• монтажный стол – 20-26 тыс. руб.;
• сверлильный станок – 15-20 тыс. руб.;
• дрель (ручная или электро) – 4-10 тыс. руб.;
• кузнечные клещи – 5-30 тыс. руб. за комплект;
• станки для холодной ковки – 10-20 тыс. руб.;
• молоты – 1,5 – 4 тыс. руб.

Расчеты доходов и расходов

Список, включающий в себя основные текущие статьи расходов кузнечного цеха, приведен в нижеследующей таблице:

Доходность кузнечного цеха, открытого в малом российском городе, рассчитана в данной таблице:

Из вышеприведенных расчетов можно увидеть, что чистая годовая прибыль кузнечного цеха составит почти 2 миллиона рублей. В месяц же данное предприятие будет приносить бизнесмену более 150 тысяч рублей чистой прибыли. Окупится кузница чуть более чем за полгода, а рентабельность данного бизнеса составит 32% – прекрасный показатель для бизнеса подобного рода.

Персонал

Данный бизнес имеет свои сезонные особенности, которые стоит учитывать при работе с персоналом – в летнее время востребованы изделия холодной ковки – решетки, ограждения. Зимой становится актуальна художественная ковка металла, предметы интерьера по индивидуальному проекту.

Штат кузницы состоит из:

• кузнецы горячей, холодной ковки;
• сварщик для соединения деталей.

Большие предприятия в основном штате имеют маляра, дизайнера, грузчика, водителя, менеджера по работе с клиентами.

Многие предприниматели, которым удалось поострить бизнес на кузнечном производстве, поиск персонала называют одним из самых трудных этапов. Найти нужно профессионального и ответственного мастера, так как от его работы зависит престиж компании. Еще одна актуальная проблема – кузнец, поработавший некоторое время, может попробовать организовать производство самостоятельно, переманив клиентов.

Осознание проблем и ошибок

Следующей весной мы начали осуществлять поездки по району и искать потенциальных заказчиков. Стучали в двери, оставляли визитки, писали в личные сообщения людям в социальных сетях и на всю катушку рассказывали всем знакомым, при каждом удобном и неудобном моменте о нашей кузнице.

Весной мы ковали розы и мангалы, осенью — козырьки и заборы. Начали работать по “воле” заказчика, предлагая конкретные сезонные изделия.

Помогал интернет с обучающей теорией продаж — все же в груде хлама, находились полезные и действенные советы. Продажи начали расти, по большей части, за счет знакомых и людей, к которым мы стучались в дома.

Основные пути рекламирования своих услуг:

• информация в СМИ;
• собственный сайт-визитка;
• вывеска, баннер в местах въезда в частные сектора, коттеджные поселки.

Отлично выглядят вывески, указатели с элементами ковки, которые ваше предприятие выполнило самостоятельно.

При общении с клиентами необходимо иметь достойное портфолио – фотографии с готовыми работами. Также важны отзывы. Многие талантливые мастера не тратятся на рекламу и клиентов получают по принципу «сарафанного радио».

Плюсы холодной ковки металла

Разберемся с плюсами холодной ковки металла:

• Опыт работника. С появлением именно холодной ковки квалификация работника стала одним из второстепенных условий. Поймите правильно я не хочу сказать, что для производства красивых образцов Вам не нужно ничего знать. Конечно определенную практическую составляющую получить будет не лишним. Но в сравнении с горячей ковкой наш процесс крайне несложен. И если в первом варианте Вам потребуется профессионал, то в нашем случае вполне сойдет и практикант. Просто у профи будет больше шансов сделать что-то сверх уникальное.
• Трафаретное выполнение. Данная ковка крайне хороша еще тем, что ее можно выполнять по трафарету. Что это значит. Например Вам поступит заказ на 100 одинаковых решеток. При горячей ковке выполнить один и тот же узор на разных решетках будет очень трудно, а при холодной все сделает станок, который выполнит один и тот же узор в 100% точности. Поэтому плюс на лицо.

В домашних условиях

Многим умельцам удается организовать кузницу в собственном гараже и производить изделия своими руками.

В таком случае удастся минимизировать затраты и не регистрироваться в налоговых органах.

Из ручного оборудования понадобиться:

• кузнечная наковальня;
• горн – можно сварить из листового металла с вмонтированным огнеупорным кирпичом;
• молот;
• тиски;
• клещи.

Можно начать производство для себя и друзей, если продукция понравится и начнет пользоваться спросом – переходить на более профессиональный уровень.

Что нужно, чтобы открыть кузницу. Первоначальные затраты

Создать свою кузницу достаточно затратно, но, по сравнению с другими направлениями бизнеса, денег требуется не так уж и много.

Специалисты говорят, что для открытия полноценной профессиональной кузни нужно порядка 1,5-2 млн. руб., иногда до 3-х. Посмотрим, из чего складываются эти деньги. Параллельно осветим любимый многими подход — сделать всё своими руками, вложить по минимуму финансов, купить часть оборудования б/у или даже найти на технической свалке. Следует отметить, что хоть второй подход и имеет право на существование, для зарабатывания денег кузнечным делом он подходит гораздо хуже.

Выбор места для мастерской

Конечно, небольшое производство можно организовать и в гараже. Но тут есть над чем поразмыслить. Изготовление кованых изделий требует места и не только для производства непосредственно. Нужно место для хранения металла и готовой продукции, а это не маленькая площадь, учитывая размер того и другого. К мастерской нужно обеспечить свободный путь для машин, место для погрузки и выгрузки, элементарные приспособления, помогающие этому процессу.

Нужно учитывать и то, что это не тихая швейная мастерская, а довольно шумное производство, способное вызвать массу жалоб от жителей соседних домов, да и владельцы гаражей, расположенных рядом, могут быть не в восторге от такого соседства. Вот почему большинство людей, решившихся начать такой бизнес, разворачивают его на окраинах города и в близлежащих деревнях.

И главный момент. Надо продумать, где вы будете закупать исходный материал. Возить его издалека не рентабельно. Заодно неплохо бы было узнать, откуда его возят и ваши конкуренты.

Как рекламировать услуги кузницы и привлекать клиентов?

Сам по себе запуск производства не принесёт предпринимателю доход. Важно найти клиентов, которые захотят купить кованые изделия. Придётся потратить часть бюджета на рекламу и изготовить несколько образцов продукции для демонстрации потенциальным заказчикам.

Эффективные методы продвижения художественной ковки:

1. Раскрутка группы в соцсети. Здесь можно выставлять фото своих работ и собирать отзывы клиентов.
2. Расклейка объявлений на столбах, остановках вблизи коттеджных посёлков.
3. Размещение объявлений в интернете и местных газетах.

Внимание! Очень важно уметь расположить клиента во время общения с ним. Люди охотнее доверяют спокойным, вежливым собеседникам. Однако в первую очередь потенциальных заказчиков интересует качество готовых изделий. Стоит сделать каталог продукции с реальными фотографиями собственных работ.

Система работы с клиентами

Работа с заказчиками ведется по следующей схеме:

1. встреча с клиентом, обзор и анализ объекта;
2. предварительные эскизы;
3. утверждение эскизов с клиентом;
4. оформление рабочих чертежей;
5. ковка заготовок;
6. сбор готовых конструкций;
7. транспортировка;
8. установка.

Можно предварительно брать оплату после согласования эскизов в размере 30-50%, остальное – после установки.

Источник